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    特步丁水波:晉江藝人

    2009-12-31 00:00:00
    競爭力 2009年7期

    幾乎所有晉江鞋商都在體育上做文章,但特步是個例外,從明星代言到活動贊助,特步一直打文藝牌,這使得當家人丁水波與安踏的丁志忠等人比起來,更像是一個藝人。

    特步一直就這樣追求著與眾不同,至少從2001年,丁水波為特步選擇那個與耐克相反的又作為品牌標識時,一切就都注定了。

    也許這是丁水波的個性使然,但事實上,這更多迫于無奈。

    丁水波也是晉江做鞋的先驅(qū)者之一,他1987年17歲時就憑借1500元創(chuàng)立了三興制鞋廠。

    但他一直沒把品牌當回事兒,而是踏踏實實地做晉江的外銷王,直到國際市場的變幻莫測與安踏等本土品牌的瞬間崛起,丁水波才發(fā)現(xiàn)自己錯了。

    時尚的人群

    2001年丁水波決定轉(zhuǎn)回國內(nèi)市場。

    對于此時的丁水波來說,他已經(jīng)輸?shù)魰r間,要找補回來,他必須有比對手更明確的定位。

    丁水波選擇了13到25歲之間的年輕人群,因為而這個群體最大的特色就是喜愛娛樂,追求時尚、個性和自由,更重要的,他們還不是已有品牌的忠實用戶,是最容易爭取過來的。

    時尚的設計

    要想打動時尚人群沒那么容易,他通過市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)鞋面用色上存在市場空當,可以作為特步的突破口,于是一雙紅黃色鞋面的“風火鞋”應運而生,這雙外形有點像“風火輪”的運動鞋,果然大大符合年輕人的口味,創(chuàng)下了單品銷售120萬雙的神話,其紀錄至今無人能破。

    得手之后,丁水波更進一步,專門調(diào)查13-25歲之間年輕人的喜好,讓特步每年每季均推出符合他們需求的主題概念商品,這些運動鞋無論是用色還是設計都大膽出位,例如冷血豪情、刀鋒、圣火、先鋒等等。

    時尚的代言

    在安踏啟用“體育明星+央視廣告”的模式取得巨大成功之后,晉江的鞋企開始一窩蜂地跟風效仿。一時間,CCTV-5充斥著各路體育明星代言的運動品牌廣告,甚至被人們戲稱為“晉江頻道”。

    面對如此千篇一律的模式,特步并沒有盲目地追隨,而是大膽結合自身特色,聘請香港當紅明星謝霆鋒作為代言人,以突出品牌“前衛(wèi)、時尚、個性、休閑與自由”的氣質(zhì)。

    接下來幾年,特步又相繼聘請Twins、蔡依林、潘瑋柏等一線娛樂明星代言,并贊助東南勁爆音樂榜等娛樂活動,盡量不在安踏屁股后面做體育營銷。

    當然,作為晉江一員,尤其是作為運動品牌,體育也是不能完全放棄的陣地,也要努力從只會娛樂的小朋友向體育健兒過渡,隔三差五地打一把體育牌,以提高自己的專業(yè)地位。

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