特步丁水波：晉江藝人

幾乎所有晉江鞋商都在體育上做文章，但特步是個例外，從明星代言到活動贊助，特步一直打文藝牌，這使得當家人丁水波與安踏的丁志忠等人比起來，更像是一個藝人。

特步一直就這樣追求著與眾不同，至少從2001年，丁水波為特步選擇那個與耐克相反的又作為品牌標識時，一切就都注定了。

也許這是丁水波的個性使然，但事實上，這更多迫于無奈。

丁水波也是晉江做鞋的先驅(qū)者之一，他1987年17歲時就憑借1500元創(chuàng)立了三興制鞋廠。

但他一直沒把品牌當回事兒，而是踏踏實實地做晉江的外銷王，直到國際市場的變幻莫測與安踏等本土品牌的瞬間崛起，丁水波才發(fā)現(xiàn)自己錯了。

時尚的人群

2001年丁水波決定轉(zhuǎn)回國內(nèi)市場。

對于此時的丁水波來說，他已經(jīng)輸?shù)魰r間，要找補回來，他必須有比對手更明確的定位。

丁水波選擇了13到25歲之間的年輕人群，因為而這個群體最大的特色就是喜愛娛樂，追求時尚、個性和自由，更重要的，他們還不是已有品牌的忠實用戶，是最容易爭取過來的。

時尚的設計

要想打動時尚人群沒那么容易，他通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)鞋面用色上存在市場空當，可以作為特步的突破口，于是一雙紅黃色鞋面的“風火鞋”應運而生，這雙外形有點像“風火輪”的運動鞋，果然大大符合年輕人的口味，創(chuàng)下了單品銷售120萬雙的神話，其紀錄至今無人能破。

得手之后，丁水波更進一步，專門調(diào)查13-25歲之間年輕人的喜好，讓特步每年每季均推出符合他們需求的主題概念商品，這些運動鞋無論是用色還是設計都大膽出位，例如冷血豪情、刀鋒、圣火、先鋒等等。

時尚的代言

在安踏啟用“體育明星+央視廣告”的模式取得巨大成功之后，晉江的鞋企開始一窩蜂地跟風效仿。一時間，CCTV-5充斥著各路體育明星代言的運動品牌廣告，甚至被人們戲稱為“晉江頻道”。

面對如此千篇一律的模式，特步并沒有盲目地追隨，而是大膽結合自身特色，聘請香港當紅明星謝霆鋒作為代言人，以突出品牌“前衛(wèi)、時尚、個性、休閑與自由”的氣質(zhì)。

接下來幾年，特步又相繼聘請Twins、蔡依林、潘瑋柏等一線娛樂明星代言，并贊助東南勁爆音樂榜等娛樂活動，盡量不在安踏屁股后面做體育營銷。

當然，作為晉江一員，尤其是作為運動品牌，體育也是不能完全放棄的陣地，也要努力從只會娛樂的小朋友向體育健兒過渡，隔三差五地打一把體育牌，以提高自己的專業(yè)地位。