Ｇｏｏｇｌｅ ＡｄＷｏｒｄｓ營銷導(dǎo)航儀

“美國用戶上網(wǎng)時(shí)搜索旅游產(chǎn)品的行為是怎樣的呢?”做入境旅游的王靜福最近一直在思索著這個(gè)問題，他正在考慮應(yīng)該用怎樣的廣告投放將美國用戶吸引到自己的網(wǎng)頁上來。而此時(shí)，Google AdWords(谷歌關(guān)鍵字廣告)的一款免費(fèi)工具幫了他的忙。

這款工具就是谷歌分析(GoogleAnalytics)，它是一款免費(fèi)的分析監(jiān)測(cè)工具，提供80多款報(bào)告。它可以幫助廣告主對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的訪問者進(jìn)行跟蹤，并找出哪些關(guān)鍵字在吸引潛在客戶方面效果最好，以及哪些目標(biāo)網(wǎng)頁和內(nèi)容可以帶來最多的收益。

王靜福通過在谷歌分析系統(tǒng)中“旅游”一詞的搜索，看到了谷歌關(guān)于全球旅游行業(yè)的分析資料。當(dāng)目標(biāo)鎖定美國客戶后，他就輕而易舉地找到了美國客戶是怎樣搜索旅游產(chǎn)品的以及他們的訪問行為。

通向國際的階梯

同樣認(rèn)識(shí)到谷歌分析工具巨大作用的還有義烏可可寵物用品有限公司經(jīng)理李兆飛，“谷歌的分析系統(tǒng)顯示出了積極的作用，幫助我們對(duì)銷售機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，篩選出更具投資潛力的國家及地區(qū)，大大降低了投資的風(fēng)險(xiǎn)，使目標(biāo)更加明確?！痹谑褂肎oogle AdWords幾個(gè)月后，他這樣評(píng)價(jià)谷歌分析工具對(duì)廣告投放產(chǎn)生的作用。

可可寵物用品有限公司位于世界最大的小商品集散地——中國義烏，是一家專門從事寵物用品研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易等業(yè)務(wù)的企業(yè)。在長期的發(fā)展中，與歐、美、日、韓、澳大利亞等國家寵物貿(mào)易商建立了良好的合作關(guān)系。在本地推廣的激烈競爭中，可可寵物開始嘗試Google AdWorrds，希望借助谷歌全球化的品牌和經(jīng)驗(yàn)打開國際市場(chǎng)。

據(jù)李兆飛介紹，在投放關(guān)鍵字廣告的一段時(shí)間里，可可寵物用品的推廣效果有了顯著提高：每天網(wǎng)站的瀏覽量增加了37.5％，電話和郵件的咨詢量成倍增長，更重要的是，這些咨詢轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)的成功率明顯提高?！巴斗艃H2個(gè)月的時(shí)間，我們就接到了日本客戶的咨詢電話，并迅速促成了考察，目前已經(jīng)成為我們一直合作到現(xiàn)在的長期客戶?！?/p>

像可可寵物用品有限公司這樣的案例，谷歌亞太區(qū)在線銷售與運(yùn)營部主管Aliza Knox已經(jīng)接觸了很多。

據(jù)Aliza Knox介紹，一家名叫Jucy的新西蘭租車服務(wù)公司最初只有50輛車，但他們發(fā)現(xiàn)公司的客戶有很大一部分是來新西蘭觀光旅游的外國人。于是，這家精明的企業(yè)通過GoogleAdWords及其分析工具將自己的廣告投放到多個(gè)不同語種的國家，譬如日語、德語和中文。那些計(jì)劃去新西蘭的外國人在制定自己出國計(jì)劃時(shí)就能看到他們的廣告了，而這正是這些游客們需要的。通過這種推廣方式，只一年的時(shí)間，這家企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模就擴(kuò)展到擁有2000輛自己的出租車。

Aliza Knox認(rèn)為，企業(yè)在開拓海外市場(chǎng)時(shí)，往往首先想到是美國、英國這些英語國家，其實(shí)不同的產(chǎn)品，潛在客戶往往很不一樣，谷歌搜索解析工具(Insight for Search)可以讓企業(yè)找到自己真正的目標(biāo)消費(fèi)群，同時(shí)谷歌配套提供的多語種廣告服務(wù)可以很好的幫助中國中小企業(yè)把產(chǎn)品推廣到世界。

抓住精準(zhǔn)的肋骨

Google AdWords作為一個(gè)廣告投放系統(tǒng)，其最核心的部分除了質(zhì)量得分排序系統(tǒng)之外，還有很多免費(fèi)的工具，它們?cè)贕oogle AdWords廣告效果發(fā)揮的過程中，占據(jù)著重要的地位。這些工具已經(jīng)在幫助廣告主獲得更好廣告效益的過程中，讓他們找到了最精準(zhǔn)的用戶，從而獲得了最大的廣告收益。

除了谷歌分析，Google AdWords還有很多的工具值得稱道，谷歌趨勢(shì)(Google Trends)、多媒體展示廣告制作工具(Display Ad Builder)以及最新推出的模擬出價(jià)(Bid Simulator)等工具，都在幫助廣告主做出有益的決策。

谷歌趨勢(shì)植根于谷歌全球強(qiáng)大的搜索請(qǐng)求數(shù)據(jù)，分析各種數(shù)據(jù)，幫助廣告主把握消費(fèi)者趨勢(shì)，精準(zhǔn)分析消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，找到恰當(dāng)?shù)耐斗欧绞?。一個(gè)只習(xí)慣在中國投放廣告的賣牛仔褲的廣告主，可能通過谷歌趨勢(shì)工具會(huì)發(fā)現(xiàn)：北美、加拿大、愛爾蘭等地牛仔褲的搜索趨勢(shì)正逐步上升。

如果說谷歌分析、谷歌趨勢(shì)等工具具有谷歌全球特色的話，那多媒體展示廣告制作工具則可稱得上中國本土風(fēng)味了，對(duì)于中國的廣告主來說，其便捷的特性更為突出。

今年4月，谷歌推出了一款免費(fèi)的多媒體展示廣告制作工具，其適合多種行業(yè)的豐富模板，讓廣告主不用再聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)或購買設(shè)備和軟件，只要移動(dòng)鼠標(biāo)，就可以做出一款高質(zhì)量的多媒體廣告。并且，它還能自動(dòng)生成各種不同尺寸的廣告，并自動(dòng)選擇效果最好的廣告進(jìn)行投放。Google AdWords團(tuán)隊(duì)透露，多媒體展示廣告制作工具自推出以來，使用的廣告主“特別多”。因?yàn)樗軒椭行∑髽I(yè)解決之前因?yàn)槿肆?、?cái)力的擔(dān)憂而無法制作、投放多媒體廣告的困難，“所以，這個(gè)工具現(xiàn)在對(duì)中國客戶做多媒體廣告是有很大促進(jìn)作用的，很多中小型企業(yè)也開始做多媒體廣告，并且他們發(fā)現(xiàn)廣告帶過來的流量和點(diǎn)擊率都比較高?！?/p>

共贏的生意

相比以上技術(shù)和功能性較強(qiáng)的工具，在谷歌剛發(fā)布的新界面中，一款模擬出價(jià)工具更能勾住廣告主做生意的胃口，它是谷歌新界面新增的二十多種廣告工具的一種。

用Google AdWords投放廣告時(shí)，廣告主經(jīng)常有這樣的疑問：如果將關(guān)鍵字出價(jià)從2元提高到3元，會(huì)增加多少點(diǎn)擊呢?出價(jià)多少最有效?Google AdWords出價(jià)模擬工具就能回答這些問題。

出價(jià)模擬工具讓Google AdWords的出價(jià)過程更為透明，讓出價(jià)更加簡單。出價(jià)結(jié)果模擬器可以估計(jì)點(diǎn)擊次數(shù)、每次點(diǎn)擊費(fèi)用、展示量和廣告位置。這樣，廣告主就能根據(jù)其展示的結(jié)果做出最明智的抉擇，將利益最大化。

利用好以上這些Google AdWords工具，不僅可以幫廣告主們精準(zhǔn)的找到目標(biāo)消費(fèi)者，讓廣告主節(jié)省投放費(fèi)用的同時(shí)獲得更高的投資回報(bào)率，從另一方面看，更精準(zhǔn)的廣告就等于同時(shí)為使用谷歌搜索的用戶提供對(duì)他們更有用的信息，這使得谷歌成為一個(gè)讓各方利益獲得共贏的平臺(tái)。而GoogleAdWords的這些工具很好的體現(xiàn)了谷歌共贏的核心價(jià)值，也是廣告主開拓更大市場(chǎng)的導(dǎo)航儀。

Google AdWords重要工具及功能簡介

谷歌分析(Google Analytics)

谷歌分析是企業(yè)級(jí)的網(wǎng)絡(luò)分析解決方案。此工具不但可讓廣告主進(jìn)一步了解網(wǎng)站流量和營銷效果，還可通過全新的方式查看并分析流量數(shù)據(jù)。有了它，廣告主就更能夠制作目標(biāo)明確的廣告、強(qiáng)化營銷計(jì)劃并提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

谷歌趨勢(shì)(Google Trends)

谷歌趨勢(shì)通過圖形化的方式顯示最熱門的關(guān)鍵詞，同時(shí)還展現(xiàn)各種搜索關(guān)鍵詞自2004年開始的歷史走勢(shì)及與此相關(guān)的中文新聞報(bào)道。廣告主可直觀地分別看到每一關(guān)鍵詞在Google全球的搜索量和相關(guān)新聞的引用情況的變化走勢(shì)，并有詳細(xì)的城市、國家／地區(qū)、語言柱狀圖顯示。

出價(jià)模擬工具(Bid Simulator)

利用出價(jià)模擬工具，廣告主可以了解到，在使用了不同的每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)時(shí)在過去七天內(nèi)應(yīng)當(dāng)能夠取得的預(yù)計(jì)廣告效果。為了生成數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會(huì)分析Google及搜索網(wǎng)絡(luò)中過去七天的競價(jià)情況。除了廣告主的出價(jià)以外 出價(jià)結(jié)果模擬功能所采用的各項(xiàng)數(shù)據(jù)均不會(huì)有任何變化。

基于搜索的關(guān)鍵字工具(search-based Keyword T001)

基于搜索的關(guān)鍵字工具會(huì)生成與廣告主網(wǎng)站高度相關(guān)且非常具體的關(guān)鍵字和目標(biāo)網(wǎng)頁建議 此工具有助于廣告主發(fā)現(xiàn)AdWords廣告系列目前尚未發(fā)掘的其他廣告機(jī)會(huì)。根據(jù)廣告主的網(wǎng)址，基于搜索的關(guān)鍵字工具會(huì)列出過去一年來在Google.cn以及google co，uk等其他Google搜索網(wǎng)站資源上有一定出現(xiàn)頻率的相關(guān)用戶查詢。廣告主可以在關(guān)鍵字標(biāo)簽上的與(網(wǎng)站)相關(guān)的新關(guān)鍵字部分查看這些建議。