打造電子商務(wù)“全鏈條”

2009年9月28日，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司發(fā)布公告，以5.40億元人民幣，分兩期獲得中國萬網(wǎng)的股權(quán)。這是自2007年阿里巴巴在港上市后，涉資規(guī)模最大的單筆投資項(xiàng)目。

“我們的目標(biāo)是通過技術(shù)升級(jí)為客戶解決銷售、管理及財(cái)務(wù)難題，讓客戶可以輕松的、隨時(shí)隨地的做生意。”阿里巴巴公司首席執(zhí)行官衛(wèi)哲說，“這次投資可以擴(kuò)大我們的客戶群、吸取更多好的技術(shù)及應(yīng)用方法來協(xié)助達(dá)成我們的愿景?！?/p>

市場(chǎng)分析認(rèn)為，中國萬網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)中的領(lǐng)先地位非常明顯，作為小企業(yè)電子商務(wù)的入口，其在域名服務(wù)、主機(jī)服務(wù)、企業(yè)郵箱、網(wǎng)站建設(shè)等服務(wù)在“產(chǎn)業(yè)布局、客戶基礎(chǔ)、技術(shù)地位”等多方面都具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?！叭f網(wǎng)所帶來的與我們互補(bǔ)的產(chǎn)品和服務(wù)將會(huì)帶來新的協(xié)同效應(yīng)，這將加速阿里巴巴平臺(tái)從‘meet at alibaba’到‘workat alibaba’的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?！毙l(wèi)哲判斷。

市場(chǎng)分析認(rèn)為，中國萬網(wǎng)將成為阿里巴巴在中小企業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上的重要布局和有利延伸。投資中國萬網(wǎng)，符合阿里巴巴關(guān)于解決中小企業(yè)IT化，從而解決中小企業(yè)生存難、發(fā)展難、融資難的問題的總體戰(zhàn)略布局。

阿里投資的“戰(zhàn)略邏輯”

中國萬網(wǎng)是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)提供商之一，服務(wù)范圍涵蓋基礎(chǔ)的域名服務(wù)、主機(jī)服務(wù)；企業(yè)郵箱、網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營銷、語音通信等應(yīng)用服務(wù)，以及高端的企業(yè)電子商務(wù)解決方案和顧問咨詢服務(wù)，旗下?lián)碛衱ww.net.cn及www.com.cn等網(wǎng)站。

對(duì)于這筆阿里巴巴上市以來最大的對(duì)外投資項(xiàng)目，阿里巴巴有關(guān)負(fù)責(zé)人解釋為“能夠?yàn)榘⒗锇桶蛶聿恢丿B的新用戶群和技術(shù)，豐富阿里巴巴電子商務(wù)綜合服務(wù)體系，為客戶帶來新的應(yīng)用和服務(wù)”。

除此之外，中國萬網(wǎng)將會(huì)為阿里巴巴帶來有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)的專業(yè)技術(shù)，而其數(shù)量超過20萬的付費(fèi)客戶群也將為阿里巴巴提供大量的協(xié)同銷售機(jī)會(huì)。

記者了解到，中國萬網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)將會(huì)歸人阿里巴巴的ITBU(小企業(yè)IT事業(yè)部)。這是今年8月份新設(shè)立的事業(yè)部，致力于解決小企業(yè)在設(shè)置硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)以及維護(hù)信息等方面碰到的困難。武衛(wèi)表示，“萬網(wǎng)是一家具備相當(dāng)盈利能力和健康財(cái)務(wù)狀況的互聯(lián)網(wǎng)公司，阿里巴巴的此次投資將會(huì)積極促進(jìn)雙方未來業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。雙方均認(rèn)為此次交易的價(jià)格在一個(gè)合理的區(qū)間內(nèi)。”

根據(jù)買賣條款，阿里巴巴第一階段將會(huì)先收購China Civilink 85％的股份，而數(shù)位共持有14.67％股份的中國萬網(wǎng)創(chuàng)始人，將繼續(xù)參與公司的日常管理工作。本次投資預(yù)期于本年底前完成，其后，擁有超過550名員工的中國萬網(wǎng)將成為阿里巴巴的子公司，并保留原有的品牌以及相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營。

同時(shí)，中國萬網(wǎng)可以引進(jìn)阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，向中國萬網(wǎng)的客戶提供更加豐富的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；通過阿里巴巴的渠道，中國萬網(wǎng)可以把產(chǎn)品和服務(wù)向阿里巴巴的龐大客戶群體滲透，這些都非常有助于中國萬網(wǎng)實(shí)現(xiàn)成為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。

“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的協(xié)同效應(yīng)

記者了解到，中國萬網(wǎng)的主營業(yè)務(wù)中，在域名和主機(jī)托管方面，中國萬網(wǎng)的保有量及收入均居行業(yè)第一位；企業(yè)郵箱銷售額市場(chǎng)排名第二位。此外，域名、主機(jī)、企業(yè)郵箱和網(wǎng)站建設(shè)是實(shí)現(xiàn)萬網(wǎng)收入和利潤的最主要產(chǎn)品，其中主機(jī)、郵箱和具有較高毛利率，域名毛利率相對(duì)較低，但在行業(yè)內(nèi)已屬于最好水平。

作為中國萬網(wǎng)非常倚重的戰(zhàn)略性產(chǎn)品平臺(tái)，同時(shí)也是未來著力發(fā)展的重點(diǎn)，“速成網(wǎng)站”是中國萬網(wǎng)在網(wǎng)站建設(shè)方面推出的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品。

中國萬網(wǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“通過高效率、低成本、低技術(shù)門檻、過程透明可視的方式部署企業(yè)網(wǎng)站并實(shí)現(xiàn)按年度收費(fèi)的方式，顛覆了目前的人力密集型、高成本和一次性收費(fèi)的網(wǎng)站建設(shè)模式，將有望帶來網(wǎng)站建設(shè)領(lǐng)域的一次革命，從而最終占領(lǐng)這一市場(chǎng)。”

目前，同行企業(yè)中只有中國萬網(wǎng)擁有工信部頒發(fā)的《跨地區(qū)增值電信業(yè)務(wù)許可證》(B1及B2類業(yè)務(wù))。同時(shí)，中國萬網(wǎng)擁有業(yè)界唯一的與工業(yè)及信息化部相連接的ICP備案接口，可以更為方便地幫助獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行ICP備案。

同時(shí)，萬網(wǎng)客戶資源的增加和地域布局的補(bǔ)充有利于進(jìn)一步加強(qiáng)與阿里巴巴在銷售方面的協(xié)同。萬網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)區(qū)域主要集中在華北華東和華南，其中華北更是萬網(wǎng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域，而阿里巴巴的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域是江浙閩粵等沿海地區(qū)?！爸袊f網(wǎng)財(cái)務(wù)狀況良好，現(xiàn)金充裕，現(xiàn)金流健康，具有對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行橫向并購、整合互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)其優(yōu)勢(shì)地位。”有電子商務(wù)分析師這樣評(píng)價(jià)。

在客戶群方面，中國萬網(wǎng)的客戶群更加傾向于“自建網(wǎng)站+搜索排名”的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，而阿里巴巴的客戶更傾向于通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)獲取客戶資源，二者在客戶群上的重合度低。這次戰(zhàn)略投資顯然可以促進(jìn)阿里巴巴的客戶與中國萬網(wǎng)客戶實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

打造電子商務(wù)“全鏈條”

阿里巴巴投資中國萬網(wǎng)，并不是在自身充?，F(xiàn)金儲(chǔ)備的情況下簡單的資本注入行為。剛過十年發(fā)展歷程的阿里巴巴，正在加速其電子商務(wù)“全鏈條”的打造。

“我們用第一個(gè)十年證明了電子商務(wù)能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來商機(jī)，在未來十年里我們要為中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者和消費(fèi)者搭建全新的商業(yè)文明。”衛(wèi)哲此前在公司內(nèi)部表示。

他進(jìn)一步分析：阿里巴巴的使命“讓天下沒有難做的生意”中的“生意難”在于“小企業(yè)首先是生存難，其次是成長難，再次是發(fā)展難。生存難是要解決訂單難的問題，有訂單我們的小企業(yè)就能生存，成長難要解決管理問題，發(fā)展難要解決小企業(yè)的融資問題。

顯然，阿里巴巴此次“吸納”中國萬網(wǎng)在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，直接是為了指向解決小企業(yè)的“成長難”問題。

“解決中小企業(yè)的成長難，我們將不局限于幫助小企業(yè)做銷售，而且要解決他們的管理難題，我們將通過中小企業(yè)的IT化的手段來實(shí)現(xiàn)?！毙l(wèi)哲分析，中小企業(yè)的IT化，我們今天做的電子商務(wù)只是其中的一部分，中小企業(yè)的IT化還依賴于對(duì)IT硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)和日常經(jīng)營維護(hù)等領(lǐng)域來實(shí)現(xiàn)

如此看來，一條指向小企業(yè)生存發(fā)展的電子商務(wù)“全鏈條”正逐步浮現(xiàn)出來。有互聯(lián)網(wǎng)分析師直言，投資中國萬網(wǎng)，有利于阿里巴巴在“自建站點(diǎn)+搜索排名”領(lǐng)域的布局。

“不論是阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)商，還是IDC和企業(yè)建站服務(wù)商、電子商務(wù)網(wǎng)站軟件工具提供商等，均進(jìn)入了電子商務(wù)的不同領(lǐng)域，但從長期看，不同方向的電子商務(wù)企業(yè)在滲透，彼此之間的界限將變得越來越模糊?！痹摲治鰩熍袛?，因此，阿里巴巴在擴(kuò)大自己傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的同時(shí)，已經(jīng)在向“自建站點(diǎn)+搜索排名”領(lǐng)域擴(kuò)展。

據(jù)了解。中國萬網(wǎng)所在的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)是搜索引擎的上游，把握住該產(chǎn)業(yè)鏈的上游，將從上游直接接觸到并有機(jī)會(huì)控制搜索引擎的客戶資源。

市場(chǎng)進(jìn)一步分析判斷，此次投資之后，中國萬網(wǎng)可以與阿里巴巴就管理軟件、硬件、電信等其他產(chǎn)品和服務(wù)一起在ITBU下，更好地滿足阿里巴巴客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。在網(wǎng)站建設(shè)方面、在主機(jī)服務(wù)方面，中國萬網(wǎng)也能向阿里巴巴現(xiàn)有客戶提供多樣化、富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品及服務(wù)；在域名服務(wù)及企業(yè)郵箱方面，中國萬網(wǎng)可以為阿里巴巴客戶提供更為專業(yè)的服務(wù)。