本土軟件融資破題

主流資金向來都是流向高成長型的優(yōu)秀企業(yè)，跨越融資困境后的總結(jié)有時比痛定思痛的自省更有啟示意義。

國內(nèi)SOA中間件市場份額居首的普元軟件。在國內(nèi)基礎軟件領域歷經(jīng)8年的徘徊與堅守，最終于10月28日正式對外宣布，獲得共計1億元人民幣的戰(zhàn)略投資，其中新開發(fā)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)投資8000萬元，天津和光股權(quán)基金投資2000萬元。本次1個億的投資約占普元股份的18％。

現(xiàn)在，一提到第三代中間件(SOA中間件)，普元已經(jīng)與甲骨文IBM一起成為在基礎軟件類提供支撐最大的系統(tǒng)、最核心的系統(tǒng)中間件的一員了。有數(shù)據(jù)顯示，在SOA中間件市場領域，IBM與甲骨文合計占了超過50％的份額，普元軟件緊隨其后，市場份額在15％以上。

事實上，這次的1億元戰(zhàn)略投資僅僅是一個開始。普元軟件董事長劉亞東表示，普元計劃于2011年中在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市。毋庸置疑，普元軟件健康的基因和生存法則，對于國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)來說都更具借鑒意義。

2001年，曾為亞信創(chuàng)始人的劉亞東，出于對構(gòu)件化的SOA思路前景的樂觀和篤定，創(chuàng)立了當時名不見經(jīng)傳的普元軟件。當時看來，劉亞東的想法顯然超前了：以積木式的構(gòu)件來實現(xiàn)企業(yè)級軟件的快速組裝和構(gòu)造，對于互聯(lián)網(wǎng)泡沫行將破碎的中國市場來說，并沒有實施的土壤?！皠?chuàng)業(yè)，感覺應該錢像天上下餃子一樣就來了，但這件事情沒有發(fā)生。”劉亞東回憶到。

“那時候不懂SOA，把理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要一段過程?！钡?004年底，普元已經(jīng)虧損了近四千萬元。于是，劉亞東啟動了第二輪融資征戰(zhàn)?！拔覀儺敃r走了美國60個風險投資公司，回來后一分錢也沒有拿到。跟他們談的時候我們都是站在墻角，因為當時做同樣事情的美國公司沒有幾個活下來的?！?/p>

雖然沒有拿到錢，但并不是沒有收獲。2004年劉亞東認識到他們“所做的事情是對的，方向也是對的，唯一吃虧的就是比市場早走了幾年”。后來，回想起當時的艱辛，劉亞東感慨公司的幸運也在于當時早起步的這幾年。因為在普元看來，SOA這個大潮遲早會涌來。

2005年，普元軟件認為時機已到，其產(chǎn)品已經(jīng)具備全面推向市場的能力。然而，拼命的擴張，帶來的后果就是人員的膨脹與銷售的落差。普元再次陷入迷茫。

除了堅守還是堅守。2006年，上海市政府批了兩千萬的貸款，分三年給普元，2007年又給普元軟件提供了兩千萬的貸款。普元前后從上海市政府拿到了相當于無息貸款的四千萬。劉亞東談到：“會熬、愛熬才會贏。創(chuàng)業(yè)型的公司有很多種，我們是特殊的一種。競爭力決定獲得資本的能力和最后的管理能力，不在于產(chǎn)品本身。我們做的事其他人不做，而且能耐得住寂寞?！?/p>

普元軟件打通了技術與客戶之間的通道。過去，除非是應用軟件，做基礎軟件幾乎得不到國內(nèi)客戶的認可和信任，更不用說高端客戶了。“我們至少在國內(nèi)客戶里建立一個信心：中國的軟件企業(yè)有能力做出國際一流的軟件，也只有在中國這個市場上才可能做出國際性軟件?！苯?jīng)歷了多年寂寞的軟件開發(fā)之路，普元軟件終于使產(chǎn)品慢慢走向成熟，并積累了如電信運營商、華為、交通銀行、國家開發(fā)銀行等大客戶和數(shù)百個中小客戶。

“在軟件行業(yè)找到一個合適的、愿意多年跟你一起發(fā)展一起成長的投資人是不容易的，我們不接受對賭協(xié)議，而是同心同德，共患難。”劉亞東開玩笑的說道，“我們只找有革命理想的革命同志?！北敬瓮顿Y中，三方出于對國內(nèi)基礎軟件市場巨大發(fā)展空間的認知，對普元品牌和管理層的信賴，以及他們相似的投資理念和互補資源，最終走到了一起。

在劉亞東所寫的《軟件中國的機會》一書中，普元對自己的“革命”理想作了清晰的描述：通過革命觀念，顛覆軟件帝國的既定模式，探索軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思維，進而壯大企業(yè)實力，為振興軟件中國做出貢獻。