如何“優(yōu)＋”搜索引擎賬戶

搜索引擎一直是一些企業(yè)最具直效性的推廣平臺。但是對于一些老客戶來說，有越來越多的同類公司也參與到這種推廣方式中，競爭不可避免，而如何提高自己搜索引擎的精準度、性價比就成了一個最關心的問題。

“鳳巢”(百度搜索推廣專業(yè)版)的出現(xiàn)，給一些有心者帶來了機會。在“鳳巢”平臺上，一些企業(yè)通過先人一步的“賬戶優(yōu)化”，帶來了更好的營銷投資回報率。

A公司“優(yōu)+”

A公司是教育培訓行業(yè)的一家公司，在MBA培訓方面有很強的知名度。自從2003年創(chuàng)建以來，它一直在上海、南京、杭州固定推廣，也在全國其他地區(qū)不定期進行專場講演，或臨時開班，已經(jīng)多年通過網(wǎng)絡和各種途徑做宣傳，積淀了強勢的品牌效應。

在A公司的推廣平臺里，百度是重要的一個。從2005年開始雙方就開始合作，平均每日消費3000元左右。

最近他們開始使用百度搜索推廣專業(yè)版，A公司高層驚喜地發(fā)現(xiàn)，在四年多的合作之后，百度還能給他們帶來“不一樣的感覺”。在5月份完成了“賬戶優(yōu)化”之后，他們的點擊量增加1.54倍，消費只增加1.33倍，這意味著平均點擊價格在逐漸下降，而點擊率卻在不斷上升。

在“賬戶優(yōu)化”之前，A公司存在著四大問題：

◎賬戶推廣預算受限，導致客戶推廣在線時間較短，無法讓更多的潛在客戶看到自己的課程推廣信息。

◎單元內(nèi)關鍵詞較多，主題不惟一(容易造成關鍵詞與創(chuàng)意匹配不當)。

◎部分關鍵詞設置、選取不當。

◎創(chuàng)意撰寫平平，缺乏特點。

在使用“鳳巢”之后，A公司完成“賬戶優(yōu)化”，在5日之內(nèi)(從5月13日～18日)，連續(xù)對創(chuàng)意進行調(diào)整，增加關鍵詞。特別是在5月18日調(diào)整很多——增加預算，新增關鍵詞，并為重點關鍵詞單獨設置出價。隨后的監(jiān)測數(shù)據(jù)立刻發(fā)生變化：點擊，消費均有了突增表現(xiàn)，點擊率上升，平均點擊價格有下降趨勢，最終達到了效果飛躍。

“健康賬戶”五要點

通過A客戶的賬戶優(yōu)化體驗，我們可以發(fā)現(xiàn)，要想讓自己的推廣效果更上一層樓，就一定要重視賬戶優(yōu)化的作用。而健康推廣賬戶有如下必備條件：

1，每個賬戶內(nèi)推廣計劃的數(shù)量不少于2個。一般來說，較多的推廣計劃和推廣單元意味著列關鍵詞的細分更透徹，能夠以更精準的方式定位更多的潛在客戶。即使只在一個地區(qū)推廣一種產(chǎn)品／服務，也可以從多個角度對關鍵詞進行分類，并搭配更有針對性的創(chuàng)意。

2，每個推廣單元內(nèi)的關鍵詞數(shù)量不超過30個。建議保持在5～15個之間，且主題惟一。如果關鍵詞數(shù)量太少，可能導致該推廣單元缺乏展現(xiàn)機會。如果關鍵詞太多，可能無法保證每個關鍵詞與創(chuàng)意之間都有較高的相關性，造成點擊率較低。

3，每個推廣單元內(nèi)至少2條與關鍵詞密切相關的創(chuàng)意，且突出產(chǎn)品／服務優(yōu)勢。

4，以最低展現(xiàn)價格提交的關鍵詞占所有生效關鍵詞的比例<10％。有競爭力的出價，能夠幫助企業(yè)獲取更好的展現(xiàn)位置，獲得更多的潛在客戶關注。

5，盡量多采用廣泛匹配。潛在客戶的搜索習慣和行為是不定期變化的，廣泛匹配能夠幫助企業(yè)獲得更多的有效展現(xiàn)。