中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí) 搜狐矩陣營(yíng)銷助力

在“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型的浪潮滾滾而來(lái)時(shí)，品牌制勝成了，海西地區(qū)眾多知名企業(yè)的共識(shí)，眾多成長(zhǎng)型企業(yè)正在面臨從優(yōu)秀到卓越的關(guān)鍵發(fā)展階段。然而，金融危機(jī)導(dǎo)致的消費(fèi)意愿下降，市場(chǎng)萎縮，何以逆勢(shì)求生?國(guó)外高端品牌融入，品牌歷史積累不足，如何能夠后發(fā)先至?

搜狐公司聯(lián)席總裁兼首席營(yíng)銷官王昕女士表示：“深入品牌的內(nèi)在和顧客的內(nèi)心，是服裝營(yíng)銷的未來(lái)，也是現(xiàn)在。對(duì)于個(gè)人來(lái)講，衣食住行，事事關(guān)情一從這個(gè)角度看，不必去等中國(guó)品牌的國(guó)家背書成熟，作為服裝品牌，我們就代表中國(guó)心理和中國(guó)文化。從11年前的創(chuàng)始期，從1年前的奧運(yùn)會(huì)，搜狐一直走在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文化的前沿；我們更將伴隨本土服裝品牌，開拓中國(guó)時(shí)尚文化和體育文化更加廣闊的營(yíng)銷陣地?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)品牌

當(dāng)下，中國(guó)人均GDP超過(guò)了3000美元，中國(guó)消費(fèi)者普遍已經(jīng)在服裝的各類潮流和時(shí)尚中浸泡了10多年，已遠(yuǎn)離對(duì)服裝的“量”和基本使用價(jià)值的需求，越來(lái)越多地追求品牌及其內(nèi)涵所帶來(lái)的精神滿足。

互聯(lián)網(wǎng)作為新興主流媒體助力企業(yè)品牌增值，不僅在于擁有3億多中國(guó)網(wǎng)民，更在于其抓住了中國(guó)最主要消費(fèi)群體從早上九點(diǎn)到晚上七點(diǎn)的獨(dú)特時(shí)間段，避免了同廣播、電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體爭(zhēng)搶晚間的緊迫時(shí)段。據(jù)CTR市場(chǎng)研究CNRS(全國(guó)城市居民調(diào)查)2008年1～12月份數(shù)據(jù)顯示，2008年在服裝消費(fèi)者中，互聯(lián)網(wǎng)的日到達(dá)率高達(dá)38.9％，而且2006-2008年各主要媒介在服裝消費(fèi)者中的到達(dá)率都表現(xiàn)出下降趨勢(shì)，只有互聯(lián)網(wǎng)媒體以平均每年10.8％的比例遞增。很多營(yíng)銷專家提醒海西成長(zhǎng)型企業(yè)：“對(duì)于海西地區(qū)的成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)的興起無(wú)疑給了它們千載難逢的趕超良機(jī)!”

搜狐MATRlX營(yíng)銷助力海西企業(yè)

在此次營(yíng)銷會(huì)上，針對(duì)海西地區(qū)眾多企業(yè)主更關(guān)心的“如何實(shí)現(xiàn)獨(dú)特價(jià)值主張和設(shè)計(jì)理念”，“怎么找到適合的表達(dá)方式與風(fēng)格”等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，與會(huì)專家表示：在體育鞋服領(lǐng)域，從基本的質(zhì)量角度看，中國(guó)很多體育品牌的產(chǎn)品與國(guó)際品牌相差不遠(yuǎn)。然而，從終端單品零售價(jià)看，兩者的差距很大。這不僅僅是一個(gè)品牌歷史積累和國(guó)際品牌背景的問(wèn)題，還要看：我們自己的品牌是否充分地整合利用了一些投入產(chǎn)出比高的活動(dòng)平臺(tái)資源?是否通過(guò)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新讓有限資源發(fā)揮更大效力?是否始終站在顧客體驗(yàn)的角度上管理整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程?

搜狐公司聯(lián)席總裁兼首席營(yíng)銷官王昕女士表示：“搜狐不再僅僅是一個(gè)廣告的投放媒介，而足一個(gè)營(yíng)銷策略的驅(qū)動(dòng)平臺(tái)，是廣告主進(jìn)行品牌建設(shè)、公關(guān)宣傳、產(chǎn)品行銷的動(dòng)態(tài)管理平臺(tái)。順應(yīng)這種營(yíng)銷角色的變化，搜狐也推出了自己的‘MATRIx’矩陣營(yíng)銷工具，以最大化整臺(tái)營(yíng)銷為核心，整合搜狐內(nèi)部的多層次營(yíng)銷資源，整合搜狐跨媒體傳播的多種優(yōu)勢(shì)，整合針對(duì)同一目標(biāo)消費(fèi)人群的跨產(chǎn)業(yè)客戶需求，以精準(zhǔn)營(yíng)銷、多觸點(diǎn)營(yíng)銷、互動(dòng)口碑營(yíng)銷及媒體影響力營(yíng)銷為手段，實(shí)現(xiàn)了服裝服飾的消費(fèi)人群從線上體驗(yàn)到線下體驗(yàn)，從消費(fèi)決策支持到消費(fèi)后的時(shí)尚生活分享等多個(gè)不同階段的營(yíng)銷體驗(yàn)循環(huán)?！?/p>

據(jù)悉，針對(duì)海西地區(qū)眾多以服裝行業(yè)為主的成長(zhǎng)型企業(yè)，搜狐營(yíng)銷矩陣MATRIX將在體育專線和潮流時(shí)尚線的服裝品牌傳播方面，提供各種營(yíng)銷工具組合和平臺(tái)支持，幫助企業(yè)最終達(dá)成體驗(yàn)營(yíng)銷的目標(biāo)，為品牌鋪就通往顧客內(nèi)心的坦途。

搜狐體育、時(shí)尚兩大優(yōu)勢(shì)平臺(tái)

得益于搜狐“MATRIX”矩陣營(yíng)銷工具專業(yè)的展示平臺(tái)，高效的傳播渠道，正確的傳播策略和強(qiáng)大的操作能力，搜狐體育中心和時(shí)尚文化中心的營(yíng)銷案例展示受到眾多海西企業(yè)的青睞。

2008年奧運(yùn)之年，搜狐攜奧運(yùn)贊助商之勢(shì)不僅創(chuàng)造了多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)體育報(bào)道的世界紀(jì)錄，更掀起了以網(wǎng)絡(luò)為主導(dǎo)的跨媒體營(yíng)銷風(fēng)暴。通過(guò)原創(chuàng)的《冠軍面對(duì)面》欄目在30多家省、市級(jí)電視臺(tái)的播放，與豐田、中興、國(guó)美、王老吉、海爾、長(zhǎng)安鈴木等合作伙伴實(shí)現(xiàn)了最大化品牌營(yíng)銷共贏。此外，搜狐體育與阿迪達(dá)斯攜手舉辦的“NBA球迷美國(guó)行”活動(dòng)，與馬自達(dá)睿翼汽車舉辦的“菲爾普斯2009中國(guó)行”活動(dòng)，與安踏舉辦的“火箭雙雄中國(guó)行”活動(dòng)等等，通過(guò)為各個(gè)品牌量身打造網(wǎng)民互動(dòng)活動(dòng)，令合作伙伴們的品牌形象更加深入人心。

據(jù)悉，針對(duì)2010年溫哥華冬奧會(huì)、南非世界杯以及廣州亞運(yùn)會(huì)三大體育賽事，搜狐體育中心投入的資源和報(bào)道力度絲毫不亞于北京奧運(yùn)會(huì)。搜狐體育中心總監(jiān)金航表示，搜狐體育將通過(guò)一系列新穎的欄目和營(yíng)銷創(chuàng)意為企業(yè)打造更優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷舞臺(tái)，和眾多企業(yè)一道實(shí)現(xiàn)品牌增值。

針對(duì)海西眾多服裝品牌，搜狐集成門戶網(wǎng)站最專業(yè)的男性頻道——搜狐男人，最強(qiáng)大的女性頻道——搜狐女人，以及搜狐文化頻道共同組成了“男裝品牌傳播平臺(tái)”，從使用者、決策者和文化內(nèi)涵的角度深刻影響服飾時(shí)尚潮流和消費(fèi)者的購(gòu)買趨向。搜狐男裝品牌產(chǎn)品矩陣擁有“型男打造”、“品牌試穿”、“出發(fā)：中國(guó)服裝現(xiàn)在時(shí)”、“中國(guó)超模報(bào)告”、“時(shí)尚盛典”等定位不同、風(fēng)格各異的產(chǎn)品組合，再加上十年的互聯(lián)網(wǎng)和時(shí)尚營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，搜狐時(shí)尚文化中心對(duì)網(wǎng)民熱衷的表達(dá)方式和互動(dòng)手段把握精準(zhǔn)，可以清晰準(zhǔn)確地向消費(fèi)者傳遞品牌形象和產(chǎn)品信息，拓展和鞏固用戶忠誠(chéng)度。