月評(píng)

3G落地上網(wǎng)本?“傷亡本”?

吳曉燕

近日，有媒體報(bào)道稱，由于渠道銷售遇冷，中國移動(dòng)上網(wǎng)本像空氣。回想年初3G發(fā)牌時(shí)，為了搶占領(lǐng)先優(yōu)勢，各大運(yùn)營商都使出渾身解數(shù)發(fā)展移動(dòng)上網(wǎng)用戶。特別是中國移動(dòng)，更是花大價(jià)錢定制了8個(gè)廠商。無奈上網(wǎng)本在性能、便攜性、待機(jī)時(shí)間等四個(gè)方面，都沒有特別突出的表現(xiàn)，綜合素質(zhì)并不比傳統(tǒng)的筆記本電腦有多大優(yōu)勢，而且市場的混亂也讓上網(wǎng)本銷售遇挫。目前，一些上網(wǎng)本廠家也紛紛放棄上網(wǎng)本項(xiàng)目，部分廠家甚至感嘆：是上網(wǎng)本還是“傷亡本”?

《中國經(jīng)營報(bào)》：很不幸，上網(wǎng)本被運(yùn)營商當(dāng)作了撬動(dòng)3G市場的墊腳石。不到半年，這塊墊腳石就面臨著慘遭遺棄的危險(xiǎn)。

《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》：上網(wǎng)本要想實(shí)現(xiàn)盈利，要重點(diǎn)考慮兩個(gè)方面的因素：一方面，要看今后上網(wǎng)本用戶在3G寬帶用戶中所占的比例。所以，運(yùn)營商現(xiàn)在的頭等要?jiǎng)?wù)是爭取用戶和市場份額，有了用戶，才有贏利空間。另一方面，運(yùn)營商應(yīng)該制定合理的價(jià)格策略，運(yùn)營商應(yīng)該在培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣上下功夫，所以資費(fèi)不能太高。

《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》：上網(wǎng)本和3G融合是大勢所趨，可是現(xiàn)在似乎還不到火候，一方面運(yùn)營商定制上網(wǎng)本需要運(yùn)營商傳統(tǒng)手機(jī)渠道和資費(fèi)說明，另一方面，上網(wǎng)本更多的筆記本特色則要求其更多地倚重傳統(tǒng)IT渠道。

《成功營銷》：3G運(yùn)營商不能盲目求快，在求快的同時(shí)更要求穩(wěn)。對(duì)于一些諸如資費(fèi)偏高、服務(wù)不夠完善的問題，要及時(shí)彌補(bǔ)短板。在細(xì)分市場上，要發(fā)掘目標(biāo)消費(fèi)群的切實(shí)需求，開發(fā)最適合的產(chǎn)品。

爆炸力★★☆☆☆

影響力★★★★☆

傳播力★★★☆☆

總評(píng)★★★☆☆

家樂福瘦身反“家樂福模式”

趙向陽

以大賣場業(yè)態(tài)“橫掃”全球多個(gè)國家和地區(qū)的家樂福終于拖不動(dòng)其龐大的身軀了。家樂福集團(tuán)首席執(zhí)行官拉爾斯，奧洛夫松7月1日宣布，考慮到市場的變化，家樂福將改變超大型超市的營銷模式，爭取創(chuàng)建新的超市模式，并對(duì)一些超大型超市實(shí)行“瘦身”。

據(jù)媒體報(bào)道，家樂福推出小型門店的原因之一居然是“油價(jià)上漲，增加了購物成本”。在法國，大賣場通常指位于郊區(qū)、一般營業(yè)面積在2500平方米以上，有些更是超過1萬平方米。由于規(guī)模過大，要想買齊所需商品要走很多“冤枉路”。此外，超大超市大都建在郊外，需要駕車前往，然而油價(jià)上漲的實(shí)際成本讓顧客更愿意就近購物，有“便利店”之稱的小型超市逐漸受到人們的青睞。

上海輔訊咨詢公司總經(jīng)理王濤：家樂?！笆萆怼被乇芰伺c大賣場的競爭。同時(shí)相對(duì)大賣場，它的店鋪資源比較多，并避開了城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的限制，可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場快速的擴(kuò)張。此外，這類布局在人口密集區(qū)域的“小型大賣場”彌補(bǔ)了社區(qū)商業(yè)的不足。

上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建：大超市小型化是一個(gè)新的發(fā)展方向，小型化的大型綜合超市的營業(yè)面積一般會(huì)在3000～5000平方米之間，更類似于綜超。此外，小型化的大型綜合超市會(huì)更接近社區(qū)和目標(biāo)顧客，因此在商品結(jié)構(gòu)上要強(qiáng)化生鮮食品和快速消費(fèi)品。

《成功營銷》：嘗試經(jīng)營小型門店固然是家樂福一個(gè)很好的嘗試。但小型門店也有其弊端：過于分散的門店對(duì)商品管理和供應(yīng)鏈系統(tǒng)是極大的挑戰(zhàn)。因此，其“瘦身”計(jì)劃適合在它的“老窩”法國嘗試。

爆炸力★★★☆☆

影響力★★★★☆

傳播力★★★★☆

總評(píng)★★★★☆

長虹式幽默“老”企業(yè)新嘗試

張可慕

最近，搞笑視頻《上海女雷倒北京男?》在網(wǎng)上紅得如日中天，一名長虹歐寶麗等離子電視促銷員以他特有的幽默語言、搞笑動(dòng)作、調(diào)侃風(fēng)格打動(dòng)了刁蠻難纏的上海女顧客，也讓成千上萬的網(wǎng)民瘋狂轉(zhuǎn)載。有媒體表示，這種新型促銷方式是長虹公司針對(duì)促銷員工作壓力過大、傳統(tǒng)營銷規(guī)則過于死板而推出的“幽默式營銷”。

天極網(wǎng)：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促銷行業(yè)也在迅速發(fā)展壯大，他們的銷售方式花樣百出，為了能夠成功推銷商品使出了渾身解數(shù)。長虹歐寶麗等離子電視促銷員的幽默式營銷，不僅給營銷行業(yè)帶來7新的方式。

博銳管理在線：雖然從企業(yè)營銷的角度，長虹的頻頻過度炒作情有可原，但從行業(yè)地位來說，長虹的幼稚炒作思維卻極不尋常，這反映了長虹這個(gè)昔日的老大在新市場競爭面前所遇到的困境，或者說面對(duì)市場發(fā)展的壓力，長虹已陷入一種難以自控的發(fā)展焦躁癥，希冀以短、平、快的市場營銷策略，迅速一夜成名。

《成功營銷》：以視頻為表現(xiàn)形式的娛樂營銷已經(jīng)成為很多國外企業(yè)廣泛采用的行之有效的營銷方式，如力士邀請凱瑟琳-澤塔瓊斯拍攝的《金純魅惑》視頻廣告，比如依云礦泉水的旱冰寶寶廣告，這些廣告不但有效吸引了人們的注意力，還與企業(yè)自身高端品牌定位相匹配。作為傳統(tǒng)企業(yè)的一次創(chuàng)新嘗試，此次長虹視頻搞笑有余，品位不足。如何在把握網(wǎng)絡(luò)流行文化的同時(shí)彰顯自我品牌?傳統(tǒng)企業(yè)還需學(xué)習(xí)。

爆炸力★★★☆☆

影響力★★★☆☆

傳播力★★★★★

總評(píng)★★★★☆

蘇寧“LAOX”之路走進(jìn)日本市場

趙向陽

6月24日，一場“特別”的新聞發(fā)布會(huì)在南京舉行——這是中國企業(yè)對(duì)日本上市公司的首個(gè)收購案。發(fā)布會(huì)上，蘇寧電器宣布將投8億日元(約5730萬元人民幣)持有LAOX公司27.36％的股權(quán)，成為其第一大股東。據(jù)了解，LAOX公司創(chuàng)立于1930年，近年來公司經(jīng)營狀況日趨嚴(yán)峻，截至上一財(cái)年已經(jīng)連續(xù)9年虧損。

蘇寧電器總裁孫為民：一方面蘇寧可以通過LAOX引進(jìn)目前國內(nèi)市場還缺少的動(dòng)漫游戲、玩具模型、樂器以及大量的3C家電周邊配套產(chǎn)品；另一方面LAOX可以通過蘇寧將物美價(jià)廉的中國產(chǎn)品引入到日本，為中國制造更多進(jìn)入國際市場開創(chuàng)更廣闊的渠道空間，同時(shí)還可以通過聯(lián)合規(guī)模采購共同以更具有競爭力的價(jià)格采購商品。

《南方日報(bào)》：并購控股LAOX，蘇寧不僅成為首個(gè)并購日本上市公司的中國企業(yè)，還讓蘇寧在跨入成熟日本家電零售市場時(shí)就搶了個(gè)頭彩。而且5700萬元僅占蘇寧凈資產(chǎn)的0.65％，占蘇寧市值的0.079％，可以說實(shí)在是一筆劃算的買賣。

《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》：這次并購有很多挑戰(zhàn)。LAOX是一家連續(xù)多年虧損的企業(yè)，蘇寧參與其中的決策，無疑將會(huì)得到豐富的材料。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)的累積過程，還包括對(duì)日本市場的進(jìn)一步熟悉和7解。

《成功營銷》：中國家電零售業(yè)經(jīng)歷了跑馬圈地的瘋狂和大打價(jià)格戰(zhàn)的血拼之后，開始進(jìn)入理性思考階段。一方面企業(yè)通過門店的挖潛來提升單店盈利能力，而另一方面橫向發(fā)展，尋找海外商機(jī)，也是陷入“紅海”的家電零售企業(yè)擴(kuò)張之道。

爆炸力★★★★☆

影響力★★★☆☆

傳播力★★★☆☆

總評(píng)★★★☆☆

ITAT玩弄“輕資產(chǎn)”跑丟了自己

趙向陽

2008年上市未果后，債務(wù)纏身的ITAT終于找到了新的投資方。今年7月初，有消息稱，山東如意集團(tuán)將出資5億元入主ITAT，并將對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面調(diào)整，力爭兩三年內(nèi)上市。

2008年明，ITAT被曝首次上市聆訊被否。原因是其對(duì)商業(yè)模式描述不清，使港交所對(duì)其模式產(chǎn)生質(zhì)疑。同年，ITAT創(chuàng)新的鐵三角模式開始備受爭議。同年底，ITAT被曝資金鏈緊張，拖欠供應(yīng)商貨款的投訴開始出現(xiàn)。春節(jié)過后，ITAT供應(yīng)商們?nèi)匀粵]有盼到現(xiàn)金到賬單的曙光。面對(duì)艱難的局面，ITAT不得不出讓股權(quán)，山東如意集團(tuán)適時(shí)接手，從而對(duì)ITAT架構(gòu)進(jìn)行大刀闊斧改革。與此同時(shí)，確切信息表明，包括集團(tuán)CEO、營運(yùn)、采購總監(jiān)在內(nèi)的主要高管悉數(shù)離職。

連鎖行業(yè)資深觀察家沈志勇：由于模式和定位所限，ITAT合作商大多無品牌或小品牌，很難吸納有實(shí)力的服裝品牌。此外，ITAT缺乏產(chǎn)品的控制權(quán)，使得產(chǎn)品滯后于市場，產(chǎn)品缺乏生命力，上述兩個(gè)原因直接導(dǎo)致了ITAT的失敗。

《北京商報(bào)》：在上市為目的的驅(qū)使下，ITAT耗費(fèi)巨資打造知名度。而更可以稱之為“騙局”的是，自稱為“國際品牌會(huì)員店”的ITAT所售國際服裝知名品牌不過是其集團(tuán)董事局主席歐通國在法國、美國以及中國等注冊的100多個(gè)英文品牌，讓服裝外貿(mào)生產(chǎn)商挑品牌去生產(chǎn)，在其所謂的“鐵三角”模式中自己就充當(dāng)了供貨商的角色。

《成功營銷》：在一定時(shí)期，模式的創(chuàng)新與資本支撐可以使企業(yè)贏得短暫爆發(fā)，如果沒有對(duì)市場、品牌、定位進(jìn)行深入研究，那么規(guī)?；澈蟮膲毫⒈粺o限放大，最終成為ITAT不能承受的“生命之輕”。

爆炸力★★★☆☆

影響力★★★★☆

傳播力★★★★☆

總評(píng)★★★★☆

百事“草本”妙點(diǎn)庸招?

吳曉燕

7月4日，百事公司高調(diào)宣布在國內(nèi)推出首款草本飲料草本樂。百事大中華區(qū)副總裁瑞貝嘉表示：“經(jīng)過縝密的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場對(duì)功能健康飲料的需求每年增長速度約為28％?！敝袊鴤鹘y(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生概念背后，蘊(yùn)含著巨大的市場空間。

除了草本飲料，百事還將加大對(duì)其他非碳酸飲料的投資力度。據(jù)了解，從2009年至2012年，百事將為此在中國投資1O億美元。

《南方都市報(bào)》：令人納悶的是，綜觀百事可樂在草本飲料上的營銷，并沒有超出當(dāng)年可口可樂推廣茶研工坊的力度。當(dāng)年，可口可樂曾斥重金聘請國際巨星梁朝偉和舒淇代言男版和女版系列產(chǎn)品，而百事可樂聘請的昊彥祖分量明顯不如前者。而百事草本樂的兩款飲料配方，與當(dāng)初可口可樂的茶研工坊上有較多相似之處。難道時(shí)隔兩年，同樣的概念，同樣的明星策略，相似的配方，會(huì)帶來不同的市場驚喜嗎?

成美營銷總經(jīng)理耿一誠：品牌定位是“兩樂”植物飲料市場開發(fā)上的最大缺失。飲料的營銷要比汽車營銷難得多，通過有關(guān)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者選擇飲料消費(fèi)通常只需幾秒鐘，而汽車的購買者往往有周密的邏輯思考。從這個(gè)角度看，飲料的營銷成敗決定于能否把握消費(fèi)者的心態(tài)。而“預(yù)防上火”的訴求，剛剛好夠消費(fèi)者作快速判斷。太多產(chǎn)品概念，反而令消費(fèi)者混淆，阻礙判斷。

《成功營銷》：市場雖然夠大，但是百事還得強(qiáng)練爭食這塊蛋糕的功夫。一款定位模糊的飲料是難以吸引眼球的，更何況它的營銷手法還如此老套，聘請所謂有“養(yǎng)生秘訣”的吳彥祖做形象大使。即使明星再炫，產(chǎn)品若缺乏功能定位而只有情感定位，也是無本之源。

爆炸力★★★☆☆

影響力★★★☆☆

傳播力★★★☆☆

總評(píng)★★★☆☆