博客營(yíng)銷(xiāo)組合策略

[摘 要] 本文從中國(guó)博客現(xiàn)狀出發(fā)，分析了博客營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)群，并從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合角度對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了探究，在產(chǎn)品，定價(jià)，促銷(xiāo)，分銷(xiāo)方面提出博客營(yíng)銷(xiāo)組合策略。最后得出結(jié)論，博客營(yíng)銷(xiāo)是為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)的，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分。

[關(guān)鍵詞] 博客 博客營(yíng)銷(xiāo) 博客營(yíng)銷(xiāo)策略 博客營(yíng)銷(xiāo)組合策略

一、博客與博客營(yíng)銷(xiāo)

博客簡(jiǎn)稱為網(wǎng)志。是一種個(gè)人思想在互聯(lián)網(wǎng)上的共享，也是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播時(shí)代最能體現(xiàn)草根精神的傳播方式。其中，隱性知識(shí)是我們不容忽視的一個(gè)重要內(nèi)容，因此，博客才成為傳播企業(yè)理念和品牌觀念的重要利器。它的自主性則更強(qiáng)調(diào)從自我視角看待世界，符合人們追求獨(dú)立與個(gè)性的社會(huì)趨勢(shì)。博客營(yíng)銷(xiāo)則是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。它對(duì)目標(biāo)人群的定位也比較準(zhǔn)確，從而可以針對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行精準(zhǔn)傳播。它可以提供個(gè)性化服務(wù)，走的是放長(zhǎng)線掉大魚(yú)的策略，見(jiàn)效較慢。其中，利用關(guān)鍵事件進(jìn)行宣傳是博客營(yíng)銷(xiāo)的較好方式。

二、中國(guó)博客現(xiàn)狀分析

經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，博客用戶及活躍博客用戶仍然保持高速增長(zhǎng)，使用博客的用戶多數(shù)為有一定網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)的人，大部分博客主要為博客作者記錄自身生活狀況，博客作者對(duì)博客增值服務(wù)的興趣不大，博客作者學(xué)歷較高，主要為無(wú)收入的學(xué)生與高學(xué)歷的普通白領(lǐng)，其中女性偏多，他們對(duì)圖片的使用率比較高，讀者對(duì)博客的信任度很高，博客的擴(kuò)散主要是通過(guò)一對(duì)一的口碑傳播和進(jìn)行相互鏈接完成的。

可見(jiàn)，我們要瞄準(zhǔn)的目標(biāo)群體是有學(xué)識(shí)，思想獨(dú)立，注重精神食糧的經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)民，以女性為主，最好是時(shí)尚行業(yè)，并且產(chǎn)品可展示；從讀者喜歡博文的類(lèi)型來(lái)看，真誠(chéng)，真實(shí)，個(gè)性的文章更可以吸引目標(biāo)群；目標(biāo)群對(duì)博客比較信任，因此，博客在進(jìn)行觀念的傳播上有一定的優(yōu)勢(shì)，且博客是一種很好的宣傳利器，可以形成固定的目標(biāo)群。另外，目標(biāo)群很注重個(gè)性化，同時(shí)他們也存在著很強(qiáng)的好奇心，關(guān)注娛樂(lè)消遣，因此，博客在娛樂(lè)和消遣方面的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值是有待挖掘的。在博客中采用模擬現(xiàn)實(shí)，以滿足個(gè)性化需求的贏利模式值得探討。

三、博客營(yíng)銷(xiāo)組合策略

由于網(wǎng)民對(duì)博客的信任度很高，因此，博客在觀念的傳播上有一定的優(yōu)勢(shì)，它是很好的營(yíng)銷(xiāo)輔助性工具，特別對(duì)于資金有限的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種非常好的宣傳工具。它的目標(biāo)群體根據(jù)產(chǎn)品不同而不同，但目標(biāo)群最好為時(shí)尚，獨(dú)立的女性，所以在化妝品，服飾等可展示的休閑娛樂(lè)領(lǐng)域，博客營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用效果更佳。

1.產(chǎn)品。博客是很好的營(yíng)銷(xiāo)輔助性工具，博客營(yíng)銷(xiāo)的核心是傳播一組觀念，包括企業(yè)文化和產(chǎn)品觀念，比如利用博客傳播一種生活方式或一個(gè)品牌形象?？梢哉f(shuō)博客營(yíng)銷(xiāo)的核心產(chǎn)品是精神產(chǎn)品，通過(guò)傳播觀念輔助實(shí)體產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)這才是它的定位。博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是基于企業(yè)戰(zhàn)略的，是一種長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)行為。因?yàn)橛^念也是有生命周期的，要不斷的有新產(chǎn)品，新思想，并傳播出去才能使博客經(jīng)久不衰，所以博文應(yīng)該是前衛(wèi)的和符合潮流的，這樣才能吸引眼球并留住眼球。特別指出的是，博客營(yíng)銷(xiāo)還有一種好的贏利模式。在博客中加入一些模擬現(xiàn)實(shí)的個(gè)性化服務(wù)，進(jìn)而收取一定費(fèi)用，比如騰訊網(wǎng)的QQ空間，如果想進(jìn)行個(gè)性化的裝扮，就需要另外付費(fèi)，而它的凈收入一直不菲。

2.定價(jià)。由于博客營(yíng)銷(xiāo)主要是傳播一組觀念，起到輔助營(yíng)銷(xiāo)的作用，所以它一般是免費(fèi)的，不會(huì)對(duì)讀者收費(fèi)，甚至要對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行一定的補(bǔ)貼。但如果它提供的是個(gè)性化服務(wù)，并且受到目標(biāo)群普遍歡迎的話，是可以適當(dāng)收費(fèi)的。

3.促銷(xiāo)。包括事件宣傳，廣告以及人員推銷(xiāo)。事件與博客的完美結(jié)合是博客營(yíng)銷(xiāo)目前最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。車(chē)展上，奧迪A3展臺(tái)空空如也，只留下尋車(chē)啟示，隨后丟失的奧迪A3的信息和圖片在博客間廣為傳播；耐克例如博客作專(zhuān)題，宣傳“速度的藝術(shù)”的公司理念；通用利用博客化解危機(jī)。事件的形式越靈活，越是推陳出新，越是能吸引人們的眼球，越能廣泛快速的達(dá)到傳播的效果；當(dāng)大家熱衷于把博客和廣告聯(lián)系起來(lái)時(shí)，人們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在名博中還是在企業(yè)博客中粘貼廣告鏈接，都遭到了人們的冷眼。因此，直接在博客中發(fā)廣告是不明智的，有害無(wú)利。即使要發(fā)廣告也要有創(chuàng)意；由于博客主要通過(guò)鏈接進(jìn)行推廣。博客利用專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)行博客鏈接的推廣也是企業(yè)推廣博客的一項(xiàng)內(nèi)容。首先，要識(shí)別并了解目標(biāo)顧客群。通過(guò)博客平臺(tái)與目標(biāo)群進(jìn)行互動(dòng)，結(jié)合web挖掘技術(shù)，分析顧客群的需求以及怎樣才可以滿足這些需求。了解越多，越容易接近目標(biāo)群。要密切關(guān)注和目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的博客。隨后，就是讓目標(biāo)群了解自己。在互動(dòng)的過(guò)程中，多方的交流是核心。使別人認(rèn)識(shí)自己并來(lái)訪問(wèn)自己的有效方法是先去訪問(wèn)別人，經(jīng)常提出含金量高的評(píng)論，并主動(dòng)與別人鏈接，等我們?cè)u(píng)論的多了，當(dāng)大家認(rèn)識(shí)我們了，他們就會(huì)回訪，也會(huì)評(píng)論我們的，或者與我們鏈接，慢慢的會(huì)帶來(lái)更多的訪客。其中，維持老訪客是很重要的。

4.分銷(xiāo)。博客推廣主要有三種方式。包括企業(yè)在自己的網(wǎng)站上建立博客，在其他網(wǎng)站申請(qǐng)空間建立博客，或者由第三方，比如專(zhuān)門(mén)從事博客營(yíng)銷(xiāo)的工作室完成。

四、結(jié)束語(yǔ)

博客營(yíng)銷(xiāo)是為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)的。博客營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種特殊形式，反映了以人為本的時(shí)代特性，所以博客營(yíng)銷(xiāo)以銷(xiāo)售精神產(chǎn)品為主，主要作用是輔助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。信任是博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，博客營(yíng)銷(xiāo)要以真實(shí)，真誠(chéng)為出發(fā)點(diǎn)，緊密結(jié)合企業(yè)理念，靠誠(chéng)信把博客推向理想中的位置。最后，博客營(yíng)銷(xiāo)的具體形式和方法應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新，因時(shí)而變，在實(shí)踐中求發(fā)展。

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