房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇及其約束

[摘 要] 選擇合適的聯(lián)盟伙伴和有效的約束機(jī)制是房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的關(guān)鍵。本文根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)確定選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴準(zhǔn)則，在此基礎(chǔ)上提出了戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的約束機(jī)制，從而保證成功聯(lián)盟關(guān)系的建立。

[關(guān)鍵詞] 房地產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略伙伴 約束機(jī)制

資源集中度低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，資金不足，這些已成為阻礙我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)蓬勃發(fā)展的瓶頸。越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到：?jiǎn)螒{企業(yè)自身的力量很難在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中求得生存和發(fā)展。戰(zhàn)略聯(lián)盟無(wú)疑是解決問(wèn)題的重要手段。但是，戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗率很高，原因在于對(duì)聯(lián)盟伙伴關(guān)系的影響認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有找到合適的聯(lián)盟伙伴和采取有效的約束機(jī)制，致使執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)與戰(zhàn)略目標(biāo)的偏差。

一、選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的準(zhǔn)則

合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴是聯(lián)盟成功的前提。為了保證聯(lián)盟伙伴選擇的科學(xué)性和合理性，避免聯(lián)盟伙伴選擇決策失誤，本文提出了選擇房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的以下準(zhǔn)則：

1.戰(zhàn)略目標(biāo)的匹配性

房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟各方的戰(zhàn)略目標(biāo)的匹配性要求非常高，房地產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是投資大，回收周期長(zhǎng)。投資大和回收周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，造成了在房地產(chǎn)企業(yè)投資的過(guò)程中過(guò)多的不確定性即高風(fēng)險(xiǎn)性。在戰(zhàn)略目標(biāo)不匹配的情況下組建聯(lián)盟，結(jié)果必然是失敗，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)性，無(wú)疑給房地產(chǎn)企業(yè)造成很大甚至致命的損失。

2.企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性

中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的普遍特點(diǎn)就是多而小、資源不集中，房地產(chǎn)企業(yè)很難在整個(gè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢(shì)。為此，聯(lián)盟伙伴必須具有某種優(yōu)勢(shì)或?qū)ｉL(zhǎng)，具有能夠?qū)β?lián)盟投入互補(bǔ)性資源的能力，以實(shí)現(xiàn)憑借自身?xiàng)l件無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。如果聯(lián)盟各方都不具備優(yōu)勢(shì)或優(yōu)勢(shì)不明顯，甚至有明顯的弱點(diǎn)，又都想借助于對(duì)方發(fā)展自己，那么這樣的聯(lián)盟很難擺脫失敗的命運(yùn)。

3.企業(yè)行動(dòng)的協(xié)同性

聯(lián)盟的各方付出的努力需要形成一個(gè)合力，幫助雙方實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。房地產(chǎn)企業(yè)組建聯(lián)盟時(shí)，首要的任務(wù)就是根據(jù)各自企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)制定出聯(lián)盟的戰(zhàn)略目標(biāo)，然后聯(lián)盟各方通過(guò)資源的整合實(shí)現(xiàn)資源利用的最大化。聯(lián)盟各方不能以聯(lián)盟的目標(biāo)為目標(biāo)，而是各自為戰(zhàn)，不能做到企業(yè)行動(dòng)的協(xié)同性，那么建立聯(lián)盟意義就不存在了。

4.企業(yè)文化的兼容性

企業(yè)文化是企業(yè)行為與作風(fēng)的內(nèi)核，聯(lián)盟企業(yè)間組織文化的差異，會(huì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)理念上的差異，加大管理的難度。尤其是當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)與上下游企業(yè)、行業(yè)外企業(yè)的結(jié)合時(shí)，這種企業(yè)文化差異會(huì)更大。若文化差異不能有效整合和溝通，便容易產(chǎn)生文化磨擦，導(dǎo)致企業(yè)組織的員工在理念和行為上的沖突。當(dāng)這種文化沖突無(wú)法協(xié)調(diào)時(shí)，有的企業(yè)可能將退出聯(lián)盟，最終以聯(lián)盟的失敗和解體而告終。

5.企業(yè)利益的雙贏性

房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟的結(jié)果應(yīng)該盡可能達(dá)到雙贏的效果。這里的雙贏的效果包含兩方面:一是通過(guò)聯(lián)盟使各方獲得所需資源，另一方面是使聯(lián)盟所獲收益在合作伙伴之間公平的分配。戰(zhàn)略聯(lián)盟成功不是某個(gè)企業(yè)的成功，而是聯(lián)盟各方根據(jù)自己對(duì)聯(lián)盟的貢獻(xiàn)，均獲得相應(yīng)的回報(bào)。倘若企業(yè)不能獲得和貢獻(xiàn)相對(duì)應(yīng)的收益，企業(yè)則會(huì)失去對(duì)聯(lián)盟的興趣，從而產(chǎn)生不合作行為。

以上房地產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的五條準(zhǔn)則中，戰(zhàn)略目標(biāo)的匹配性和企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性是企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的最初動(dòng)機(jī)，處于五條準(zhǔn)則的基礎(chǔ)地位。而企業(yè)行動(dòng)的協(xié)調(diào)性、企業(yè)的兼容性和企業(yè)利益的雙贏性是聯(lián)盟成功的主要因素，相對(duì)于基礎(chǔ)準(zhǔn)則處于次重要地位。

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的約束機(jī)制

房地產(chǎn)企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，其間涉及許多機(jī)會(huì)主義行為。為限制合作伙伴的機(jī)會(huì)主義行為，提出以下約束機(jī)制：

1.契約和監(jiān)控機(jī)制。房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴是不同的利益主體，有自身獨(dú)立的利益和要求。它們之間進(jìn)行交換時(shí)，透過(guò)契約方式可以體現(xiàn)出它們的平等關(guān)系。此外，契約還是規(guī)范聯(lián)盟伙伴經(jīng)濟(jì)、保證聯(lián)盟正常運(yùn)行的具體標(biāo)準(zhǔn)，使契約伙伴的權(quán)利和義務(wù)更加明確。在這樣的契約和監(jiān)控機(jī)制下，聯(lián)盟的正常運(yùn)行就有了實(shí)質(zhì)性的保證。

2.聲譽(yù)機(jī)制。在房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟建立和運(yùn)作的博弈過(guò)程中，聯(lián)盟伙伴間的博弈往往是重復(fù)的、持續(xù)的、動(dòng)態(tài)的。聲譽(yù)的作用在于，為關(guān)心長(zhǎng)期利益的聯(lián)盟伙伴提供一種隱性激勵(lì)，以保證其短期承諾行動(dòng)。另外，聯(lián)盟伙伴遵守承諾，要看遵守承諾、維持聲譽(yù)所帶來(lái)的收益大，還是不遵守承諾所帶來(lái)的收益大。因此，這就需要增大聯(lián)盟成員不遵守承諾的成本，具體措施包括完善法律制度、建立順暢的信息溝通渠道等。

3.激勵(lì)措施。在戰(zhàn)略聯(lián)盟中采取激勵(lì)的措施，就是提高聯(lián)盟成員遵守承諾所帶來(lái)的收益。如分享專用投資的所有權(quán)，目的就是為保證合作各方未來(lái)所創(chuàng)造的利益，而對(duì)機(jī)會(huì)主義行為進(jìn)行限制。

選擇合適的合作伙伴和約束機(jī)制實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟的成功，可以使企業(yè)擺脫價(jià)值鏈中薄弱的環(huán)節(jié)，把更多的資源投入到本企業(yè)的核心能力上；或者通過(guò)聯(lián)盟的成功來(lái)加強(qiáng)自己的薄弱環(huán)節(jié)，讓企業(yè)在本行業(yè)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、房地產(chǎn)企業(yè)想要做強(qiáng)做大的要求下、市場(chǎng)中的大盤項(xiàng)目越來(lái)越多的今天，戰(zhàn)略聯(lián)盟勢(shì)必有更大的發(fā)展空間，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)在最短周期內(nèi)，以最低的成本和最佳的服務(wù)，創(chuàng)造出最佳質(zhì)量的最新產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)。

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