網(wǎng)絡(luò)助推器，讓你玩成生意人

那些職場過來人，不管是資深的還是新鮮人，總愛擺出一副高高在上的樣子，給某些懵懂人群發(fā)出忠告:千萬別把愛好當(dāng)成職業(yè)!之后，便會列舉諸如“扼殺個性”、“變了味道”之類的理由，來論證自己的觀點(diǎn)是多么的合情合理。

正因?yàn)檫@樣，大多數(shù)人都不敢越雷池半步。不過，這樣的忠告似乎對英國人勞倫、美國人杰德和莎娜毫不奏效。相反，他們正兒八經(jīng)地把玩兒當(dāng)成了主業(yè)，并賺得盆滿缽滿。如何專注地玩成有錢人?特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代，他們的成功也許會給你帶來新的思考與定義。

賣多少湯，取決于我能騎多遠(yuǎn)

在美國波特蘭一家通信公司上班的艾米麗，最近喜歡和同事們到一個叫Soupcycle的網(wǎng)站去看“菜譜”。不過，這個菜譜中只有湯:馬鈴薯羽衣甘藍(lán)素湯、果醬南瓜湯、土耳其辣椒雞肉湯……如果看到有喜歡的，她和同事就會在這里提交自己的訂單申請。然后在下周三的時候，就會有一個騎著自行車的時尚帥哥，把新鮮溫?zé)岬臏偷剿齻冝k公室。

這種網(wǎng)上送湯的創(chuàng)意模式，在波特蘭已經(jīng)小有名氣。而這位騎著自行車的送湯酷哥杰德，則是這個創(chuàng)意的主謀之一。除了他，還有兩位同盟，一位是他的妻子莎娜，負(fù)責(zé)所有湯品的熬制;另外還有一位好朋友叫占，和杰德一樣負(fù)責(zé)將熱湯送到客戶手中。

在沒有開拓送湯業(yè)務(wù)之前，他們都是腳踏車的騎行愛好者，喜歡戶外運(yùn)動，熱愛有機(jī)食品。他們眼睜睜地看到全世界都在吹著這個有機(jī)食品風(fēng)潮，但他們資源有限，有機(jī)超市、網(wǎng)絡(luò)購物這樣的大手筆顯然不是他們能夠玩得起的，再說，現(xiàn)在也有太多人在做了。難道眼巴巴看著這樣的創(chuàng)業(yè)好機(jī)會溜走嗎?

當(dāng)他們感覺創(chuàng)業(yè)無門的時候，他們聽說在德州有一位創(chuàng)業(yè)家也是愛好單車運(yùn)動，用單車來送湯，生意很好，沒多久就改用貨車送了。不過，這3個年輕人并不是羨慕德州單車愛好者的成功，而是為他惋惜:為什么沒有堅(jiān)持用自行車這樣的方式呢?于是，這3位年輕人決定學(xué)那位德州人用單車送湯，他們不只把送湯當(dāng)生意，還把它當(dāng)作是玩兒和挑戰(zhàn);以前是騎單車挑戰(zhàn)環(huán)州，現(xiàn)在是騎單車在全城送湯，挑戰(zhàn)自己體力的極限!

有了想法還需要把想法向公眾傳遞出去。這3個年輕人，首先考慮到利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛影響力。他們首先開辦了一個叫SoupCycle的網(wǎng)站。SoupCycle從字面上看是湯加腳踏車的意思，cycle意為循環(huán)，也暗含著每周都有湯的循環(huán)速遞的寓意。

在他們的設(shè)想當(dāng)中，SoupCycle是宣傳他們這種創(chuàng)業(yè)理念的主陣地，更是一個電子商務(wù)平臺。在這個平臺上，客戶可以在已公布的“湯譜”當(dāng)中選擇合適的，并在網(wǎng)站上遞交定單:SoupCycle的湯都統(tǒng)一定價，每份要價9美元，可供兩個大人飽餐一頓，若還想要吃多一點(diǎn)，則可付18美元即包括湯和新鮮面包與沙拉;他們也有單買的湯，才4美元多，如果買得少，只要再加3 美元的運(yùn)費(fèi)即可。

當(dāng)然，如此高價，是有附加值的:所有的湯以有機(jī)食品作為原料，都是事先在家中廚房煮好的高湯，精心挑選當(dāng)季最新鮮的有機(jī)蔬果，而且是當(dāng)?shù)卦苑N的，卡路里低，保證營養(yǎng)又健康。而到了運(yùn)送日，負(fù)責(zé)送湯的占和杰德，就會騎著單車，后面拖著一大袋的湯和面包，照著地址挨家挨戶地將有機(jī)靚湯送達(dá)。

除了SoupCycle網(wǎng)站外，他們也善用網(wǎng)絡(luò)資源來宣傳，網(wǎng)絡(luò)就是這種怪點(diǎn)子的最佳宣傳管道。 SoupCycle有一個叫SoupCycle的Twitter帳號，創(chuàng)業(yè)家在上面稟告當(dāng)天最新的運(yùn)送狀況。他們也在Flickr上面定期更新照片，讓網(wǎng)友看到他們煮湯的照片，還有運(yùn)送的模樣。

當(dāng)販賣生活方式漸漸成為潮流，SoupCycle的創(chuàng)業(yè)模式無疑正是這種潮流的生動寫照。他們很小眾，很特立獨(dú)行，但是，他們會用自己的行動與堅(jiān)持告訴你:我們賣的其實(shí)不只是湯，而是一種生活方式!

化妝天后:沒想到臭美也能賺錢

與Soupcycle這種先有創(chuàng)意再開始行動的創(chuàng)業(yè)模式相比，英國姑娘勞倫最開始走的路子，就比較平常了——勞倫的母親在當(dāng)?shù)厥茄欧甲o(hù)膚品的店員。她便近水樓臺先得月，在ebay網(wǎng)站上開了個小店，賺零用錢貼補(bǔ)家用，專門賣各種護(hù)膚品和化妝品。

而就是這樣一個走大眾路線的人，居然能夠成為英國炙手可熱的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功的代言人?這得從她愛化妝、愛臭美的愛好說起。生活在英國南希爾茲的勞倫，是個典型的叛逆少女:15歲時懷孕，生下一個男孩后不得不退學(xué)，開始了她漫長的單親媽媽生涯。在網(wǎng)絡(luò)開店的時候，勞倫的正職是出租汽車公司的夜間電話調(diào)度員。

不過，這個問題少女從小就愛化妝，開了店之后，更是一發(fā)不可收拾。勞倫用自家經(jīng)營的產(chǎn)品，在自己的臉上實(shí)用，并且一一匯報(bào)她的使用感。這還不足夠，為了讓買家更清楚地看到化妝品的功效，這個臭美的女生拍攝了很多視頻，展示如何用她店里出售的那些眼線筆、眼影和腮紅等等畫出好看的妝容。

而正是這些化妝視頻，幾乎在一夜之間改變了勞倫的命運(yùn)。這些很生活化的視頻在youtube網(wǎng)站上吸引了超過5400萬次的瀏覽量。勞倫成了網(wǎng)絡(luò)人氣王，網(wǎng)友心中的化妝天后，甚至連《紐約時報(bào)》都大篇幅報(bào)道她，稱她是“美容大王的鄰家女”。

她教給時尚產(chǎn)業(yè)一個新的營銷高招:用普通鄰家女孩做廣告模特，再拍視頻發(fā)到網(wǎng)上，事半功倍的好主意。

勞倫在Youtube網(wǎng)站上的表現(xiàn)迅速引起商界注意。在一家化妝品公司幫助下，勞倫成立了自己的公司，生產(chǎn)以自己名字命名的系列化妝品。她今年4月與一家化妝品連鎖店簽訂協(xié)議，后者將在美國135家分店銷售她的產(chǎn)品。勞倫還與擁有Youtube網(wǎng)站的谷歌公司達(dá)成協(xié)議，從她化妝視頻的網(wǎng)頁廣告收入中分得一筆。

據(jù)英國《每日郵報(bào)》網(wǎng)站估計(jì)，事業(yè)蒸蒸日上的勞倫，身家已接近100萬英鎊。百萬寶貝就這么誕生了!

草根出身的網(wǎng)絡(luò)營銷高手

Soupcycle和勞倫的成功都令人艷羨。巧合的是，他們都最大限度地利用了網(wǎng)絡(luò)的力量，甚至可以算得上草根出身的網(wǎng)絡(luò)營銷高手。

Soupcycle的3個年輕人利用網(wǎng)絡(luò)將自己的Lifestyle傳遞給其他人，并在這個傳遞的過程中產(chǎn)生利益，他們也許不會把生意做得更大，但卻能做得風(fēng)生水起。而如果離了網(wǎng)絡(luò)，勞倫依然還是勞倫，絕不可能是什么時尚教主和化妝品公司女老板。

你的玩心，加網(wǎng)絡(luò)的助力，想好怎么做了嗎?