百度：“探索”與發(fā)現(xiàn)

百度和Discovery表示，這只是戰(zhàn)略合作的一部分，后續(xù)兩家公司將有更多公益項目展開。

前不久，百度與Discovery傳播股份有限公司的分支機構(gòu)Discovery亞太電視網(wǎng)走到一起，正式開通Dis-covery中文網(wǎng)站discovery.baidu.com。百度將全面負責Discovery中文網(wǎng)站的建設(shè)、運營、管理；Discovery則為該網(wǎng)站提供最新的科教知識內(nèi)容，兩家公司將分享廣告收入。百度和Discovery表示，這只是戰(zhàn)略合作的一部分，后續(xù)兩家公司將有更多公益項目展開。

百度和Discovery的聯(lián)姻對這兩家公司有怎樣的戰(zhàn)略意義?

發(fā)力網(wǎng)絡(luò)視頻市場

互聯(lián)網(wǎng)視頻用戶規(guī)?？焖贁U大，傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的融合成為趨勢。網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用迅猛發(fā)展，視頻資源需求日益提高。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)7月發(fā)布的《第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻已成為中國最為普及的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一，截止2009年6月，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶已達到2.22億，使用率保持在65％以上。

面對這一趨勢，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體紛紛觸網(wǎng)，另一方面專業(yè)的視頻網(wǎng)站的視頻內(nèi)容也由UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)逐漸向?qū)I(yè)影視節(jié)目傾斜。早期以UGC為主的視頻分享網(wǎng)站如優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等，紛紛加大對影視節(jié)目頻道的建設(shè)和投入，一方面是由于國家對版權(quán)問題的監(jiān)管逐漸加強，另一方面視頻用戶最大的需求是專業(yè)的影視節(jié)目，而非原創(chuàng)節(jié)目。百度和Discovery的聯(lián)姻是新舊媒體的又一次融合。

情投意合

一直以來，百度希望依托自身的渠道優(yōu)勢，吸引優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供商，打造網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域強大競爭力。面對日益擴大的視頻資源需求，百度一方面完善視頻搜索服務(wù)，以搜索技術(shù)與各在線影視網(wǎng)站廣泛合作。伴隨網(wǎng)絡(luò)視頻的廣泛應(yīng)用，視頻搜索的需求也日益增大，百度通過借力其搜索技術(shù)與各視頻網(wǎng)站合作。另外，2007年發(fā)布的《視頻搜索開放協(xié)議》統(tǒng)一了視頻格式，有利于梳理、整合分散的視頻資源，在視頻搜索領(lǐng)域樹立領(lǐng)先地位。

另一方面，百度也直接進軍網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域，與優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)內(nèi)容提供商合作，提升其視頻內(nèi)容，提高流量和用戶黏度。

而對于Discovery來說，其業(yè)務(wù)發(fā)展一直受制于渠道，借百度亦可實現(xiàn)曲線救國。Discovery頻道在中國采取多渠道營銷，品牌形象已樹立，并培養(yǎng)了一定的用戶群。Discovery亞洲探索頻道于1994年1月在亞洲開播；1994年4月，在臺灣試播，節(jié)目附以繁體中文字幕；1995年5月，開始在新加坡播放附以中文字幕的節(jié)目；同年11月，在香港直接嘗試以廣東話啟播8小時的節(jié)目方塊。

此后為了開拓內(nèi)地市場，探索頻道定位于打“科技牌”，并選擇首先與官方媒體合作輸出節(jié)目的方式。為了提高品牌影響力，Discovery頻道連續(xù)六年(2003-2009)在中國舉辦“新銳導演計劃(FTFM)”。

但由于無法建立自有頻道，且節(jié)目播放時間短，Discovery業(yè)務(wù)難以在中國全面鋪開，受眾數(shù)量也比較有限，對廣告主的吸引力不夠大，收入十分有限。Discovery頻道的贏利主要來自兩個方面——觀眾的頻道訂閱費用和頻道的廣告，但由于政策規(guī)定，外資企業(yè)無法進行“頻道經(jīng)營”，因而這兩個盈利模式都很難在中國找到著力點。

各取所需

對百度來說，與Discovery的合作有利于提升其知識品牌形象，打造互動型知識分享社區(qū)。百度目前的定位已經(jīng)不再是簡單的搜索引擎，而是知識品牌。知道、百度百科等產(chǎn)品是成長最快的、也是最能區(qū)別于Google等競爭對手的。從內(nèi)容提供商的角度來說，Dis-covery頻道是全球領(lǐng)先的知識內(nèi)容品牌，其專業(yè)定位有利于提升百度的知識品牌；另外Discovery能進一步延展了信息廣度，滿足了網(wǎng)友對多樣化、專業(yè)化信息的需求。

對Discovery來說，百度可以整合百度知道、影視、貼吧、百科、圖片等強勢互動產(chǎn)品，以及百度聯(lián)盟、搜索等推廣資源，最大程度地提升Discovery中文網(wǎng)站的品牌和影響力。百度提供的知道等互動問答知識平臺能為Discov-ery的觀眾提供很強的參與性，“線上線下”雙渠道有利于Discovery進一步理解中國市場的需求，拓展?jié)撛谟脩?，同時又能最大程度地提升忠誠度，有利于今后業(yè)務(wù)的深度發(fā)展。(作者系中國三星經(jīng)濟研究院戰(zhàn)略組研究員)