掘金藍(lán)海市場,誰來領(lǐng)航

每年7、8月份是東風(fēng)小康汽車的銷售淡季，但今年在川渝地區(qū)卻實現(xiàn)了600％的銷售增長，甚至比傳統(tǒng)旺季銷量還增長了20％，其總經(jīng)理李智勇在總結(jié)營銷經(jīng)驗時，對墻體噴繪膜廣告所做的貢獻(xiàn)進(jìn)行了特別褒獎。

有個段子在業(yè)界流傳甚廣，話說60年前國民黨敗退臺灣，痛心疾首的蔣介石召開高層會議分析失敗根源。有人說是戰(zhàn)略失當(dāng)，有人說是戰(zhàn)術(shù)失誤，老蔣皆搖頭稱否。待眾人發(fā)言完畢，老蔣深吸一口氣，緩緩?fù)鲁觯骸拔釘≈凑?，在于墻體廣告也!若早得共軍墻體傳播之道，吾等何至于斯!何至于斯!”言畢，掩面而泣。

這個因不懂墻體廣告而丟掉江山的段子固然有調(diào)侃的意味，但也從側(cè)面說明了一個道理：在信息資源相對稀缺的農(nóng)村市場，墻體是一種成本低、達(dá)到率高、傳播效果好的廣告媒介。(墻體廣告5-10元／CPM、報紙廣告50-120元／CPM、電視廣告150 280元／CPM)在戰(zhàn)爭期間墻體廣告被廣泛運(yùn)用于政治宣傳，在企業(yè)營銷下沉的今天，墻體廣告為企業(yè)創(chuàng)造了不勝枚舉的銷售奇跡。比如出現(xiàn)在大量墻體的廣告語“華龍面，天天見”，無可抵擋的信息達(dá)到和消費(fèi)暗示使華龍面牢牢占據(jù)三四級市場，取得了驚人銷量。近年來一直高度重視墻體廣告的創(chuàng)維電視，也在相應(yīng)地區(qū)銷售表現(xiàn)良好，鑒于巨大的消費(fèi)市場，創(chuàng)維電視在去年宣布增加3000個農(nóng)村市場液晶電視銷售點。北京藍(lán)色海洋廣告公司憑借自身對農(nóng)村營銷傳播特點的深入研究，為企業(yè)的農(nóng)村市場拓展提供了全面、優(yōu)質(zhì)的整合營銷傳播服務(wù)，逐漸成為企業(yè)決勝三四級市場終端的最佳戰(zhàn)略合作伙伴。

新產(chǎn)品突破行業(yè)瓶頸

盡管墻體廣告在三四級市場的終端營銷上具有不可替代的巨大價值，然而傳統(tǒng)墻體廣告內(nèi)容簡單、形象粗糙，表現(xiàn)力較差；尤其是廣告制作后沒多長時間就會被另一個產(chǎn)品的墻體廣告所覆蓋，大大縮短了廣告發(fā)布周期。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查表明：一般墻體廣告的保留期僅為1—3個月，很多墻體廣告不到1個月就已被部分或全部覆蓋，嚴(yán)重影響了廣告發(fā)布效果，同時對品牌形象和品牌美譽(yù)度也是一種傷害。時代的發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)和受眾對廣告品質(zhì)的要求不斷增強(qiáng)，傳統(tǒng)墻體廣告因其自身特點具有無法克服的弊端，遭遇發(fā)展的行業(yè)瓶頸。

歷史告訴我們，人類的每一次進(jìn)步都是以革命性的新材料、新工具的使用為標(biāo)志的。

首家致力于全國三四級市場拓展的藍(lán)色海洋廣告公司獨家擁有“墻體噴繪膜”，突破了行業(yè)發(fā)展的瓶頸。所謂噴繪膜，是一種應(yīng)用于戶外墻體上的高分子聚合材料，由噴繪機(jī)加工畫面后，用聚醋酸乙烯乳液直接粘貼到墻面上。有營銷專家認(rèn)為，“相較于傳統(tǒng)的墻體廣告，墻體噴繪膜廣告可以噴繪任意色彩和圖案，廣告畫面構(gòu)成更加豐富、更有視覺沖擊力，從而使廣告的檔次和形象更好，而且不怕日曬雨淋，不易被涂料覆蓋；對比傳統(tǒng)的墻體噴繪掛布廣告，它最大的優(yōu)勢在于不易招致破壞，因為即使有意去揭，一次也只能揭下很小的一片，沒有任何利用價值。由此看來，這種新型的墻體廣告作為傳統(tǒng)墻體廣告的升級換代，有效解決了企業(yè)品牌形象和廣告不能持續(xù)傳播上的困擾?！?/p>

初推廣彰顯宣傳奇效

新產(chǎn)品具有強(qiáng)大的生命力，然后被實踐廣泛接受也需要一個過程。例如哈飛汽車在去年認(rèn)識到這種噴繪膜的優(yōu)越性后，便采取試探性投放，2008年底到2009年上半年，哈飛的材料策略是堅持新老并舉，也就是說墻體涂料廣告和墻體噴繪膜廣告共同投放，隨著廣告營銷實踐的不斷深入，哈飛汽車在去年下半年已經(jīng)徹底拋棄了涂料廣告，全部墻體預(yù)算投入到性價比更高、發(fā)布效果更好的墻體噴繪廣告上去了。

隨著墻體噴繪膜廣告價值的不斷凸顯，越來越多的廣告主開始研究這種新型廣告產(chǎn)品，并表現(xiàn)出濃厚的投放興趣。除了哈飛汽車，很多行業(yè)廣告主都逐漸拋棄傳統(tǒng)墻體廣告，以實現(xiàn)廣告品質(zhì)和銷售力的雙重提升。這些廣告主遍布汽車、電動車、家電、太陽能、飲料食品、通訊、油漆化工等各個行業(yè)。以汽車為例，墻體噴繪廣告受到低價快速策略廣告主的倍加青睞，包括昌河汽車、長安汽車、東風(fēng)小康汽車、比亞迪汽車、奇瑞汽車、中興汽車等等。

廣告的目的是營銷，北京藍(lán)色海洋秉承服務(wù)的理念，堅持用效果說話。墻體噴繪膜廣告在三四級市場廣告宣傳助推廣告主創(chuàng)造了近乎奇跡的銷量。如每年7、8月份是東風(fēng)小康汽車的銷售淡季，但今年在川渝地區(qū)卻實現(xiàn)了600％的銷售增長，甚至比傳統(tǒng)旺季銷量還增長了20％，其總經(jīng)理李智勇在總結(jié)營銷經(jīng)驗時，對墻體噴繪膜廣告所做的貢獻(xiàn)進(jìn)行了特別褒獎。針對一些傳統(tǒng)墻體廣告被覆蓋的情況，東風(fēng)小康也給予了重點研究，加大了對新型噴繪膜廣告的投入力度。

高起點開啟整合傳播

如果說“墻體噴繪膜”是藍(lán)色海洋制勝幫助企業(yè)制勝三四級市場的“硬實力”的話，它的資源整合力和傳播策劃力則是它的“軟實力”。公司負(fù)責(zé)人肖業(yè)成和邢瑞強(qiáng)皆性情豪爽，廣交朋友，在他倆人格魅力的吸引下，本著互惠共贏的原則，北京藍(lán)色海洋整合了多家省級強(qiáng)勢墻體廣告公司，授予他們墻體噴繪膜在各自省份的獨家代理權(quán)。這樣公司就能夠為企業(yè)提供面向全國的墻體廣告服務(wù)，大大完善了墻體廣告的傳播渠道，保證了廣告信息的快速準(zhǔn)確達(dá)到。

北京藍(lán)色海洋廣告公司在仔細(xì)研究三四級市場營銷傳播特點和消費(fèi)者心理特征后，運(yùn)用舒爾茨的整合營銷傳播理論，在三四級市場展開點面結(jié)合，廣告、公關(guān)、促銷等各種手段并用的傳播策略，幫助企業(yè)快速占領(lǐng)目標(biāo)市場。在廣告的具體發(fā)布點上也有講究，

“我們建議汽車產(chǎn)品廣告應(yīng)該放到國道和省道沿線，而化肥、農(nóng)藥廣告則宜放在農(nóng)村進(jìn)出村莊的地點?！贝送?，公司還整合相關(guān)資源，為企業(yè)開展形式多樣的對調(diào)促銷活動直接拉動銷售，有力地配合了硬廣的宣傳，在藍(lán)海市場創(chuàng)造了一個又一個的營銷奇跡。多種傳播渠道整合，多營銷手段并用，藍(lán)色海洋正以她獨有的實力和魅力，領(lǐng)航三四級市場整合營銷傳播機(jī)構(gòu)，成為企業(yè)掘金藍(lán)海不可或缺的戰(zhàn)略伙伴。