二手寄賣：兼具環(huán)保與實惠的生意

一時沖動買錯了東西怎么處理?不再想要的東西怎么打發(fā)?上哪里找價廉物美的名牌貨?上哪里淘自己念念不忘的舊物品?聰明人終于想出了個互通有無、各取所需的聰明辦法：二手寄賣，循環(huán)再利用，既環(huán)保又實惠。

因環(huán)保之名

說起“二手”，人們很容易想到破舊的市場、陳舊的“二手貨”。但正在悄然興起的二手寄賣店打破了這種概念，到二手寄賣店消費已經(jīng)成為時尚達人熱捧的生活方式。香奈兒、路易-威登、普拉達、古奇……這些國際奢侈品牌的價格在二手寄賣店中開始變得親民，不再高高在上。

二手寄賣，指的是將自己不再需要的舊物品，拿到寄賣店低價出售，寄賣店在物品售出之后收取一定比例的傭金。它最大的特色在于，一是環(huán)保，二是經(jīng)濟。想想看，物品一旦售出，賣的人落了個“干凈”，買的人撿了個“便宜”，商家賺了錢，最關(guān)鍵的是社會資源得到了循環(huán)再利用，既環(huán)保又經(jīng)濟，怎么看都是個多方共贏的局面。難怪乎，在環(huán)保意識甚濃的歐美國家，二手寄賣店鋪一出現(xiàn)，便受到了一眾愛環(huán)保、愛地球人士的歡迎。

瑪麗是紐約某公司的銷售總監(jiān)，是一名“環(huán)境保護論者”，換季的時候整理衣柜，被滿滿的一衣柜衣物嚇倒，“這個衣柜究竟是怎么被塞滿的?好像隨時都有可能被擠爆!”看著那層層疊疊的衣物，她不得不承認，自己原來是個巨大的購物狂，而這顯然不符合她逐漸培養(yǎng)起來的環(huán)保意識。

為了抑制自己的無節(jié)制購物欲望，她改變了自己的購物方式，先是將不再需要的衣物拿到寄賣店寄賣，爾后是不再去買那些昂貴的當季貨，改為去二手寄賣店淘一些自己喜歡的東西，價格便宜倒是其次，關(guān)鍵是這種行為本身讓她感到自己為保護地球盡了力。 小林是中國某高校的一名大學生，同時也是一個數(shù)碼狂，幾乎將所有的錢都花到了各種各樣數(shù)碼產(chǎn)品的更新?lián)Q代上?？吹匠閷侠镆欢讯验e而不用的數(shù)碼產(chǎn)品，他發(fā)了愁， “送人吧，有些拿不出手，扔了吧，又實在太可惜，網(wǎng)上拍賣吧，又實在有些麻煩?！?/p>

恰好，學校旁的一間數(shù)碼產(chǎn)品銷售店推出了寄賣服務(wù)，幫他解決了大麻煩。他將不用的數(shù)碼產(chǎn)品拿到店里寄賣，居然賣出了個七七八八。雖然回收的資金不多，但想到那些產(chǎn)品能物盡其用，也算是自己為節(jié)約資源這一基本國策盡了力。

正是在這群環(huán)保人士的有力推動下，去二手寄賣店淘東西逐漸變成了一種時尚，以至于那些時尚愛好者，甚至那些絕對有實力炫耀自己奢侈裝備的人，也開始重新評價自己的購物心態(tài)。越來越多的人學會了在二手寄賣店淘東西，也有越來越多的人覺得需要審視一下自己的衣柜、抽屜、房間，來一番“大清洗”，將多余的東西通過寄賣店賣出去。

對他們來說， “清洗”衣柜和購買低價物品都能夠“清洗靈魂”。在一位寄賣店的店主看來， “整個的環(huán)保潮流和節(jié)約能源的趨勢打動了我們的消費者?！倍晃活櫩蛣t表示，自己逐漸被周邊的環(huán)境保護言論搞得非常敏感，并一天一天加劇這種焦慮，而“寄賣店變成了一個緩解這種焦慮的平臺?！?/p>

對于迷戀古舊的時尚達人來說，他們更是把淘二手貨當做一種樂趣。在巴黎二手衣店內(nèi)所擁有的衣服，有許多都是上世紀六七十年代設(shè)計大師的作品。像麥當娜、夢露、戴安娜王妃的舊衣裳、舊首飾都賣到天價。即使不是明星，有些名牌服飾過去的款式，特別是限量版的服飾，甚至會超過新品的價格。

因經(jīng)濟之名

除了環(huán)保之外，二手寄賣能夠走俏，也在于它是一種相當經(jīng)濟、劃算的消費方式，尤其是面對價格高高在上的奢侈品時。

“為什么一雙當季的新款鞋要那么貴?與其這樣，不如去買二手的?！绷者_是紐約的一名律師，收入不菲，但面對價格多多的標價簽，她常常也會覺得不值，“從實用的角度來說，去買一輛二手車其實挺好的，如果買的是一件二手衣，那無論從實用角度還是趣味角度，都更棒。”她逐漸養(yǎng)成了定期去二手寄賣店淘東西的習慣，這對她來說，不僅經(jīng)濟，而且也是一種相當有意思的消遣方式。

像琳達這樣愛上二手寄賣店的人還有很多。譬如，在巴黎，就幾乎沒有哪個女孩不知道Chercheminippes。這家位于拉丁區(qū)的老店逐漸變成巴黎血拼族交流寄賣服飾的據(jù)點，在那里你可以找到近兩年中各位大師的作品以及新銳設(shè)計師上一季的所有服裝。

而對于那些喜歡名牌又囊中羞澀的人來說，二手寄賣店無疑是他們接觸名牌的好途徑。去那里買東西，可以為他們省下40％到50％的開銷——在那兒，買九成新的YSL手袋、StellaMcCartney的運動休閑裝和Louboutin的高跟鞋，價格只要原價的1／4到1／3。而一條鑲嵌著寶石項鏈的二手Lanvin裙子售價才1000美元，這與它的原售價8000美元形成了鮮明的比照。 Ricky’s Exceptional Treasures是一家開在eBay的網(wǎng)絡(luò)奢侈品寄賣店，擁有每天15萬次的點擊率和4000名訪客。店主瑞奇·塞賓對自己的優(yōu)質(zhì)顧客有一些了解，“這些人不一定需要在eBay上買東西，她們都很有實力，但是她們會說，‘我正在尋找一條價值13000美元的裙子，但我只想付2000—3000美元的錢’，這種價格對她們而言才是能夠安心負擔的?！?/p>

莉莉就是一個這樣的顧客。在她生活的圈子里，人人都為了參加一次派對而一擲千金地買禮服。但在幾個月前，就像迎接一個節(jié)日般，她在eBay的Ricky店鋪買了一條Chanel長裙，只花了原價10000美元的三分之一。突然之間她意識到自己之前是多么的荒唐， “我只穿著它出席一個場合，卻要花那么多的錢?！蓖炊ㄋ纪粗?，她成為二手寄賣店的?？?。

近一年來，受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，人們的消費預算日益緊縮，高端品牌設(shè)計師產(chǎn)品寄賣店在北美頻頻新開，出奇地受歡迎?！叭藗円呀?jīng)開始對專賣店里設(shè)計師產(chǎn)品的高價感到憤恨，”紐約一家寄賣店Ina的店主艾娜-伯恩斯坦坦率地說，“我覺得這是我們的業(yè)務(wù)增長的一個原因。”她經(jīng)營的五家店鋪在2008年年初的4月間營業(yè)總額已經(jīng)增長了15％。

開個二手寄賣店

中國的二手寄賣出現(xiàn)得并不比發(fā)達國家晚，早在網(wǎng)絡(luò)購物興起之初，就有人在網(wǎng)上拍賣自己的二手衫?，F(xiàn)如今，用百度搜索一下，也能找出好多個專攻二手買賣的網(wǎng)站來。一些實體的二手寄賣店也在各大城市出現(xiàn)。

如南京就有一家名叫“舊愛”的寄賣行，店主利用互聯(lián)網(wǎng)打廣告，宣稱所售的東西便宜低至1折，鼓勵一眾時尚MM們將平時沖動買下的東東、收到的禮物等閑置物品拿到該店寄賣。廣州也有很多精明的商家，在店鋪的一角開個小小的專柜，做起了兼職寄賣的生意。國內(nèi)二手店發(fā)展最快的當屬上海，米瀾坊、桔梗中古屋、巴黎站、聚賢閣、再格Cycle……經(jīng)常光顧其中的時尚達人對這些名字可以如數(shù)家珍，而且哪家賣什么，哪家的東西能最快與潮流接軌都摸得一清二楚。這些二手名牌店有一個共同的特點，就是裝修考究有品，擺放位置、燈光等等都仿效奢侈品專賣店的風格。置身其中，恍若以為真的身在專賣店內(nèi)。

當然，比起歐美的漸成氣候，中國的二手寄賣還是停留在小打小鬧的原始階段，規(guī)模小不說，最關(guān)鍵的是還沒有形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。其中的一個原因，或許就是國人對買二手東西、用二手東西始終有芥蒂。據(jù)媒體報道，2007年浙江湖州的一家寄賣店開張不到半年便因生意不好關(guān)門大吉。店主在采訪中表示，前來寄賣的市民雖然很多，但不少顧客認為這些東西都是二手貨，出價與報價相差太多，生意難以成交，以至店鋪難以維持。 不過，隨著國人環(huán)保意識的日漸增強以及寄賣市場的逐漸培育，二手寄賣應當在中國大有可為。這門生意不需要很大的投資，也沒有入貨與倉儲的麻煩，成本基本上只剩下房租。趁目前市場空白期入手，未必不是個好主意。

至于究竟寄賣什么，那就得看個人興趣了。就目前來看，大致有汽車、數(shù)碼產(chǎn)品、藝術(shù)品、衣飾等幾種。雖然理論上說，二手寄賣什么都可以賣，大到房子、汽車，小到玩具，文具，但俗話說世界上最好賺的是女人和孩子的錢，再參考國外的經(jīng)驗，最保險的還是開一間名牌衣飾寄賣店。只要寄賣的衣飾夠檔次、夠水準，就不愁沒有生意上門。畢竟，即使再環(huán)保、再節(jié)約的女人，也同樣喜歡漂亮的衣服、漂亮的飾品。

要注意的是，在寄賣市場，高級服裝反不如經(jīng)典配飾單品受歡迎。那是因為高端服裝品牌總是頻繁地更換產(chǎn)品目錄，衣服很容易隨著季節(jié)和潮流過時，而手袋、鞋履、圍巾、太陽鏡這些單品就更趨實用，對潮流和時間流逝不是那么敏感，過了一兩季，哪怕降價了，還是能夠賣出一個對雙方來說都合理的價錢。

另外，中國的整體信用環(huán)境不好，假冒商品猖獗，二手貨價格優(yōu)勢固然讓人動心，但是貨品的真?zhèn)胃窍M者關(guān)心的問題。因此二手寄賣店需要貨品的原主人提供相應發(fā)票等資料，并經(jīng)過專業(yè)人士的鑒定，根據(jù)貨品的折舊程度、產(chǎn)地、版型、年份等不同而評估出相應的價位。只有讓消費者放心，生意才能夠做下去。