《杰克遜傳》與快文化賺錢策略

6月26日，搖滾教父邁克爾·杰克遜突然去世，之后僅用了短短7天，現(xiàn)代出版社就推出了《杰克遜傳·天堂里的太空步》一書，再一次向全世界展示了中國(guó)出版界的出書速度。

抓住受眾的興趣點(diǎn)，做出好選題，是出版社推出新書成功的重要條件。現(xiàn)代出版社編撰人員用敏銳的職業(yè)眼光發(fā)現(xiàn)了關(guān)于邁克爾·杰克遜的書籍紀(jì)念市場(chǎng)的空缺。

的確，在《杰克遜傳》出版之前，市場(chǎng)上關(guān)于邁克爾·杰克遜的書很少。之前于2005年出版的《邁克爾·杰克遜私密生活相冊(cè)》，以及2003年出版的《邁克爾·杰克遜的魔力與癲狂》，都處于無貨狀態(tài)。杰克遜本人出過兩本書——自傳《月球漫步》和詩集《夢(mèng)舞》，皆由蘭登書屋所屬的道布爾戴書局出版，現(xiàn)均已脫銷。其中，《月球漫步》的版權(quán)已于1993年重歸杰克遜名下，無法再版重印。

據(jù)出版界人士介紹，上世紀(jì)80年代后期，杰克遜的歌曲進(jìn)入中國(guó)，以盒式磁帶的形式大為流行，中國(guó)出版商同時(shí)出版了多本杰克遜傳記。正宗的杰克遜自傳譯本分別由兩家出版社出版，一本叫《美國(guó)搖滾巨星邁克爾·杰克遜自傳》，另一本叫《太空步》，這兩本書均已絕版。而其他的杰克遜傳記，大多是“編譯”版本。

邁克爾·杰克遜逝世后，很多書店都設(shè)立了他的專柜，把他的唱片和這么多年陸續(xù)出版的各類傳記重新拿出來。《戰(zhàn)栗》以及天王唱片的合集等等，全部銷售一空;唯一的圖書《世界的“妖魔”:杰克遜私密生活相冊(cè)》兩冊(cè)，借著天王的死訊暢銷。此前，這兩冊(cè)書已經(jīng)在書架上落滿灰塵。

一本好的傳記，自然最好有與傳主的實(shí)際交往，如馬雅可夫斯基母親所寫的《馬雅可夫斯基的童年和青年時(shí)代》。如果沒有實(shí)際接觸，也應(yīng)該有強(qiáng)大精辟的思考，如羅曼·羅蘭的《巨人三傳》。

現(xiàn)在出版界的情況是，有條件要上，沒有條件也要上，要搶市場(chǎng)。結(jié)果是，你快，我比你還快。所以，《天堂里的太空步》這種圖書拼的不是質(zhì)量，而是速度，誰在第一時(shí)間出書，誰就能掙到錢。這樣精確的市場(chǎng)策略就奠定了成功的基礎(chǔ)!

新傳記的出版速度對(duì)于出版商而言，無疑意味著效益?，F(xiàn)代出版社要求第一時(shí)間搶市場(chǎng)。

6月26日下午，總編輯臧永清找來導(dǎo)演江小魚和詩人星漢，問他們能否用最快的速度寫一本將杰克遜生活和藝術(shù)結(jié)合起來的傳記。兩人都是天王的歌迷，當(dāng)即應(yīng)允。臧永清對(duì)兩個(gè)作者說:如果你們能在兩天內(nèi)寫完杰克遜傳記，咱們就做;寫不完，我就放棄。同時(shí)，他跟出版隊(duì)伍說:如果能在一周內(nèi)上市就做，不能上市就不做。

至于做這種選題的內(nèi)容，往往是根據(jù)網(wǎng)上現(xiàn)成的資料攢出來的，慢的一個(gè)月，快的一星期。正常情況下，寫一本傳記，從采訪到核實(shí)情況再到完成寫作，至少需要半年時(shí)間。像這樣緊跟突發(fā)性新聞的傳記作品，除非作者早有準(zhǔn)備，否則沒有資格為人立傳。

難度在此，最后的結(jié)果是兩個(gè)作者用兩天時(shí)間寫了13萬字!他們兩天兩夜沒有睡覺，打字打得昏天黑地。作者之一江小魚表示:我之前一直做音樂評(píng)論，對(duì)邁克爾·杰克遜非常熟悉，寫起來可以說得心應(yīng)手?！澳莾商鞗]睡覺，一直在趕。實(shí)際上它是一本以編為主的著作，要能在短時(shí)間內(nèi)把內(nèi)容梳理出來，里面再加上我們自己的判斷。因?yàn)樗且槐揪o跟時(shí)事的書，所以會(huì)有這樣那樣的問題，等到再版的時(shí)候，我們會(huì)把不太準(zhǔn)確的東西進(jìn)行修訂?！?/p>

這種出書速度，在當(dāng)今出版界已然不新鮮。汶川地震，有的出版社在汶川地震12小時(shí)內(nèi)就出書了。臧永清當(dāng)年在中信出版社作副總的時(shí)候，曾主持編寫過一本“超女”主題的書，超女比賽結(jié)束后僅兩天，書就放到了西單北京圖書大廈。

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在少說有十幾家出版社在策劃推出邁克爾·杰克遜的傳記。他們正在瘋狂地搜集天王的資料，并且物色統(tǒng)稿人。這些“傳記”大多沒有采訪，沒有第一手資料，靠的多為“平時(shí)的積累”。

相比之下，國(guó)外出版社則顯示了他們的嚴(yán)謹(jǐn)。英國(guó)獨(dú)立出版商約翰·布萊克，在杰克遜逝世次日就與作家艾米麗·赫伯特簽約，出版他的《流行歌王邁克爾·杰克遜:1958-2009》。但是，這書要在兩個(gè)月之后的8月末才能上市。外國(guó)的幾部杰克遜傳記或畫冊(cè)，如邁克爾·奧馬拉出版社的《邁克爾·杰克遜傳奇:1958-2009》，基本會(huì)在九、十月份亮相。

那時(shí)候，中國(guó)杰克遜傳記出版潮估計(jì)早已進(jìn)入收尾期。

出版《天堂里的太空步》的現(xiàn)代出版社只有24人，這個(gè)人數(shù)在一些大社連個(gè)部門都算不上，而在這兒卻是整整一個(gè)出版社。小出版社不好活，難以聚攏作者、無力控制下游、資金實(shí)力不足、人才配備不整，如此等等。很多小出版社在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中日漸萎縮，有些甚至被書商“包養(yǎng)”。不過，現(xiàn)代出版社活得滋潤(rùn)?，F(xiàn)代出版人說，沒有暢銷書，一個(gè)出版社很難提升自己的市場(chǎng)地位。

如今，出版業(yè)造大船之風(fēng)日盛，小出版社好像就沒有了生存的根基。其實(shí)不然?？纯慈毡?、韓國(guó)乃至我國(guó)臺(tái)灣的出版界，不是有一批小出版社生存得很好嗎?不是大量存在一個(gè)人的出版社嗎?關(guān)鍵是，小出版社要盤算好屬于小出版社的生意經(jīng)，快出書，掙大錢。

快出書，掙大錢，小出版社的經(jīng)營(yíng)必須靈活。小出版社因?yàn)橐?guī)模小，市場(chǎng)地位大都不高?！短焯美锏奶詹健芬呀?jīng)印了3萬冊(cè)。按常規(guī)來經(jīng)營(yíng)，很難被經(jīng)銷商重視，常常被書店所欺。要改變這種不利局面，除了產(chǎn)品有特色、營(yíng)銷做得好之外，在經(jīng)營(yíng)上也要靈活。面對(duì)市場(chǎng)新興的銷售樣態(tài)，會(huì)更快地作出選擇。體現(xiàn)在折扣的靈活性上，小出版社人少，成本低，只要周轉(zhuǎn)率高，退貨少，為什么非得像大社一樣死扛折扣?要知道，大社靠其產(chǎn)品規(guī)模、市場(chǎng)占有率，對(duì)書店是有控制力的，可以做到折扣高、賬期短、退貨少。而小出版社要做的，就是控制住成本，計(jì)算出利潤(rùn)，抓住一切可以實(shí)現(xiàn)銷售、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的時(shí)機(jī)和渠道，完成銷售、贏得利潤(rùn)。