“克隆”創(chuàng)意引財源菏澤牡丹變“黃金”

牡丹是產(chǎn)于中國的名貴花卉，被譽為花王、國花等。以往全國各地的人們要觀賞牡丹，必須千里迢迢到山東菏澤和河南洛陽，不久的將來這一現(xiàn)狀可能被改變，因為一個被稱作菏澤“花王”的農(nóng)民正在進行著一項雄心勃勃的計劃:將菏澤牡丹園“克隆”到全國各地，讓全國各地的老百姓家蹲在家門口都能欣賞到牡丹!

靠花吃花:菏澤“花王”賺千萬

今年48歲的李允強雖然自小生活在牡丹“窩”里，但是直到上世紀90年代初，他還對家鄉(xiāng)遍地的牡丹沒有多少好感，更對那些以牡丹產(chǎn)業(yè)為生計的老鄉(xiāng)不以為然，他的“高論”是:一個大老爺們，整天“鼓搗”這些花花草草，太沒出息!可是幾年過后，那些“沒出息”的老鄉(xiāng)一個一個的都發(fā)達了，而他這個“純老爺們”卻仍原地踏步。

一天晚上，李允強和靠種植牡丹成為村里首屈一指的“大款”胡李顯坤聊天了解到，家鄉(xiāng)現(xiàn)在種植的牡丹已經(jīng)達到飽和，銷售開始成為本地牡丹產(chǎn)業(yè)的“瓶頸”，并且流通環(huán)節(jié)的利潤要遠遠高出牡丹種植，他一拍腦瓜，說:“好啊，我今后就當你們的銷售大使吧!”

從此，李允強開始走南闖北賣起家鄉(xiāng)的牡丹來，由于他頭腦靈活，不怕吃苦，又講究信譽，很快就打開了銷路，并在北京、上海等全國70多個大中城市建立了穩(wěn)固的銷售渠道，成為菏澤牡丹在外地最大的一個銷售代理商，成為響當當?shù)摹昂蕽赡档せㄍ酢?，每年的凈收入都在一二百萬元。到2000年底的時候，李允強的銀行存款已經(jīng)達到了1000萬元，成為全菏澤第一個靠“吃”牡丹“吃”出來的千萬富翁。

李允強賣牡丹賺了“金山”，家鄉(xiāng)人哪個不眼饞?于是，本地從事牡丹銷售代理的人便“蜂擁而起”，其中自然少不了比李允強能量更大的人，李允強的市場“蛋糕”便被人越“切”越小。再說，多年風里來雨里去的奔波也讓李允強感到萬分疲憊，他開始尋思著開辟新的戰(zhàn)線了。

2002年4月25日，在菏澤國際牡丹花會開幕式上，精明的李允強挖空心思地“巧遇”了中國科學院研究員花卉博士、中國牡丹協(xié)會副秘書長劉政安先生，并同他進行了一次長談。

劉政安博士說:“我曾在日本看到一個牡丹園，人家只有五十畝大，四十幾個人，由于管理得當，你猜人家每年的營業(yè)額是多少?12.5億日元!相當于人民幣一億多元。他們的所有收入其實就是靠這個牡丹園內(nèi)的區(qū)區(qū)5000棵牡丹?！?/p>

劉政安博士感慨地說:“整個中國只有菏澤和洛陽兩個地方有比較大的牡丹園，菏澤每年的牡丹花會都吸引幾十萬人來，到這里后擁擠得不得了，并且住不下，吃不上。如果把花栽到其他地方，在全國各地多建幾個牡丹園，讓人們在家門口就能欣賞到菏澤牡丹，大家還用千里迢迢來受這份洋罪嗎?”

哇，專家就是專家!李允強高興地一拍大腿，原來還有比單純賣牡丹更賺錢的方法，一個嶄新的創(chuàng)業(yè)計劃馬上在他的腦海中形成了。

破釜沉舟:拍出家底異地“復(fù)制”牡丹園

李允強可不是那種“一點火就爆”的人，沒有十拿九穩(wěn)的把握，他是不會“出手”的。自“巧遇”劉政安博士的那天起，他就仔細研究起本地的牡丹園來，發(fā)現(xiàn)高潮時曹州牡丹園的門票哪一天也能賣個幾十萬元，并且建牡丹園一次投資，終身受益。

李允強又對牡丹的栽培種植仔細研究了一番，發(fā)現(xiàn)牡丹在我國的大多數(shù)地方都適合栽植，對水土和氣候的要求不是很高，因為它屬于多年生草本植物，壽命可長達一二百年，自己建個牡丹園后，不僅給自己，就是給子孫也等于造了個“金飯碗”。

經(jīng)過十多天的全方位“考察”，李允強終于下定了決心，要將菏澤牡丹園“克隆”到外地。至于這個“外地”究竟選在何地，精明的李允強自有自己的主意，他想，這個地方首先要適合牡丹栽植這一點自不必說，另兩點要求是必不可少的，一是必須地處旅游勝地，二是必須地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。

于是，他開始考察適合發(fā)展牡丹園的城市，不久就把目光盯在了青島市，并且得知青島市城陽區(qū)剛剛設(shè)為開發(fā)區(qū)，正在對外招商引資。李允強試著跟青島市城陽區(qū)有關(guān)部門聯(lián)系了一下，他們對李允強這個項目也非常感興趣，一下子就給予了許多優(yōu)惠政策。李允強估算了一下，在青島建上一個上規(guī)模的牡丹園，至少應(yīng)該投資1000萬元，這正是他的“家底”，用不著求爺爺告奶奶地找別人借錢。

2002年9月，李允強在主意打定之后，召開了一個家庭決策最高會議，說出了自己要在青島投資建設(shè)牡丹園的打算。沒想到，妻子兒女們?nèi)客读朔磳ζ保f咱們已經(jīng)有了千把萬，中國農(nóng)民有幾個能有千把萬的，該知足了!萬一投資失敗，一家老小不又“回到了解放前”!

萬般無奈之下，李允強悄悄將家中所有的銀行存折和自己的身份證一古腦兒卷走，然后開車直奔青島。等到家人幾天后發(fā)現(xiàn)“不對勁”再找存折時，李允強此時已經(jīng)端坐在青島市城陽區(qū)牡丹園開工建設(shè)新聞發(fā)布會的主席臺上了。

在一個還沒有多少人氣的青島新開發(fā)區(qū)建設(shè)一個以旅游觀光為主的牡丹園，前景如何，誰也無法預(yù)測。李允強硬是在這里租用了100多畝土地，動工興建一個幾與菏澤牡丹園規(guī)模相當?shù)男履档@。

李允強先后在他的園子里移栽了600多個品種20多萬株牡丹，并聘請菏澤曹州牡丹園技術(shù)總監(jiān)趙孝知為技術(shù)總顧問，按照趙孝知版塊種植的建議，他把牡丹按花色、高中矮和早中晚的不同品種分開栽植，以充分提高牡丹的觀賞效果。他還為自己的牡丹園起了一個好聽的名字——“天香園”。

2005年春，“天香園”的規(guī)模、品種和花色已經(jīng)僅次于菏澤曹州牡丹園，穩(wěn)穩(wěn)坐上了山東省內(nèi)牡丹園的“第二把交椅”。

花香南北:“克隆”園成為“鐵飯碗”

2005年4月20日，春暖花開的季節(jié)到了，李允強的“天香園”終于羞答答地揭開了她的“紅蓋頭”。自此，李允強的“天香園”內(nèi)每天都是游客滿園，后來不僅青島本地的，連附近煙臺、日照、臨沂等市的許多游客也都慕名而來。牡丹的盛花期雖然只有半個月左右，但就是這短短的十幾天，李允強就將30多萬元的門票收入揣進囊中。

俗話說:“花有花開花落時”，當牡丹花盛開的時候，李允強點票子點得手都疼，但是牡丹花敗落后，“天香園”內(nèi)復(fù)又陷入沉寂。雖然“天香園”每年僅這半個月的“輝煌”就已經(jīng)了不得了，但是精明過人的李允強是不會讓自己和“天香園”閑上剩余的那十一個半月的，他繼續(xù)尋找新的經(jīng)濟增長點。

2005年12月，李允強到大連市園林局談一筆業(yè)務(wù)時，又發(fā)現(xiàn)了新的商機。大連市園林處綠化部的工作人員說，現(xiàn)在所有公園都免費開放了，他們?yōu)榱嗽黾有б?，想搞一些菊花展，但菊花展已?jīng)搞過多次，恐怕對人們的吸引力不大。李允強就建議他們不如改做牡丹展，他說:“牡丹是中國十大名花之首，老百姓對它很認可。”

李允強的建議正中對方的下懷，大連市勞動公園決定購買李允強的1100株牡丹，次年“五一”舉辦牡丹花展。

2006年“五一”過后，賣給大連的1100株牡丹如期開花了，李允強美滋滋地應(yīng)約到大連做技術(shù)指導，才發(fā)現(xiàn)這區(qū)區(qū)1100盆牡丹，在大連市勞動公園的綜合運作下，竟然讓他們足足凈賺了100多萬元，而自己的青島“天香園”里有20多萬棵牡丹，也開得很好，兩周的收入才40多萬元，李允強的臉紅了，精明的他馬上將這次指導改成了“取經(jīng)”。

2007年剛開春，李允強就照葫蘆畫瓢了，他先后出重金請了青島市的幾家策劃咨詢公司到他的牡丹園做專題策劃，然后制定了一套切實可行的綜合運作方案。2007年4月18日，他在“天香園”正式開園的前幾天，將青島市及其周邊縣市的大小新聞媒體全部請到“天香園”，隆重召開了一個別開生面的現(xiàn)場賞花新聞發(fā)布會。會后，青島市的幾乎所有媒體都對他和他的“天香園”進行了宣傳，這么一來，大大提高了他和“天香園”的知名度。與此同時，李允強還在這年的花展期間，增加了現(xiàn)代歌舞、相聲小品、民間戲曲、象棋比賽、畫展等，在“天香園”的空隙處建起了兒童游樂設(shè)施，并特意引進了10余種小吃，方便游客就餐。為了紀念“天香園”的“生日”，凡9月9日出生的游客均可憑身份證免費游園。這一系列的精心運作起到了非常好的效果，“天香園”從4月23日開展以來，一直人滿為患，兩周的門票收入已經(jīng)達到了90多萬元，比上一年增加了將近一倍。

2008年4月，李允強發(fā)現(xiàn)游客在賞花之余，臨走也想買盆牡丹花，但花不方便帶。于是李允強就設(shè)計了特別的花盆，牡丹的根系可以往外長，即使五年生牡丹也能帶走。為降低價格，李允強研制成功了微型盆景牡丹，嫁接了5000棵，三天時間就全部賣光。從此，這個產(chǎn)品成為老李的招牌，幾乎每個游客到了牡丹園都會帶走一棵。這么一來，“天香園”的收入又有了成倍增加。

有了在青島建牡丹園的成功經(jīng)驗后，雄心勃勃的李允強放眼全國，2009年初在蘇州靈巖與人合作，成功建造了一座江南最大的牡丹園，開園后也是游客云集，收益不菲。下一步，他還準備在全國各地將他的牡丹園一座座建下去。2009年6月起，李允強開始遠赴全國各地考察菏澤牡丹在全國的推廣種植情況，收集有關(guān)資料，為他的“菏澤牡丹花開全國”的夢想做準備。