出奇制勝

編者按:金融海嘯，不少人一夜之間失去很多資產(chǎn)財(cái)富，于是奧斯卡大獎(jiǎng)片《貧民富翁》備受追捧。與此同時(shí)，一位“中國版貧民富翁”林A，也成為最近網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的人物。我們幾經(jīng)周折了解到，林A是一位企業(yè)家，其創(chuàng)業(yè)和成功經(jīng)歷頗具傳奇色彩。林A先生以自己真實(shí)的成長心路為主線，結(jié)合“發(fā)掘自己”如何去改變?nèi)松恼n程理念，寫就了一本獨(dú)創(chuàng)的“體驗(yàn)式”心靈成長勵(lì)志書籍——《洗心改命——從負(fù)翁到富翁的秘密》。這本書運(yùn)用看故事、悟道理和互動(dòng)體驗(yàn)結(jié)合的方式，讓讀者一起參與互動(dòng)，從而感悟人生、改善命運(yùn)。經(jīng)作者同意，本刊摘選其中的精彩內(nèi)容，以饗讀者。

“請(qǐng)走進(jìn)M遂道，用自己的方式走自己的路，路有點(diǎn)滑，不要怕，世上沒有一生永不摔倒的人，100次摔下，就101次站起，這將使足下更風(fēng)流?！?/p>

十多年過去，我仍不能忘記我們溜冰城創(chuàng)立的企業(yè)文化。

我和老麥合伙開辦溜冰城，他做董事長，我做總經(jīng)理。我們?cè)诤？诤５閸u海南大學(xué)旁邊租了一塊空地，找到一個(gè)在建筑公司當(dāng)工程師的同學(xué)來負(fù)責(zé)工程設(shè)計(jì)施工。不到3個(gè)月，一個(gè)800多平方米的溜冰城就蓋起來了。緊接著是裝修、添置設(shè)備和宣傳策劃。那3個(gè)月時(shí)間，我白天開工，晚上也開工，幾乎沒有睡過一天舒服覺。

我們?cè)趺醋屃锉且慌诖蚣t呢?

我和老麥冥思苦想，策劃了一系列與眾不同的創(chuàng)意。

首先，我們要給溜冰城取一個(gè)很特別、能過目不忘的名字。我的名字有個(gè)字母，我對(duì)老麥說:“溜冰城的名字也要有個(gè)字母，這樣才能標(biāo)新立異，與眾不同?！?/p>

這時(shí)候電視上正播放MTV的節(jié)目，看著那個(gè)大大的M字，老麥突然來了靈感說:“那就叫M吧，M代表音樂，也代表money!”

“好!M就像一個(gè)人在溜冰，而且我們老大姓麥，也是M!”我和老麥一拍即合，老麥比我先畢業(yè)，創(chuàng)業(yè)比我早，而且他博覽群書、見多識(shí)廣，我對(duì)他特別尊重。

我們的溜冰城處在臨街鋪面的后側(cè)，進(jìn)入溜冰城，一定要先經(jīng)過鋪面中間的一條專用通道，地理位置不太好，但我們把通道裝修成“M”形，故意把溜冰城取名為“M遂道音樂溜冰城”，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。

有人對(duì)我們說:“‘遂道’的‘遂’字寫錯(cuò)了，應(yīng)該是‘隧’道才對(duì)啊?！蔽覀冋f，沒有錯(cuò)，我們要的就是這樣的“遂道”，因?yàn)樗皇且粭l具體的隧道，而是一條“遂心遂愿”的“遂道”。為此，我們把溜冰城的大門裝飾成“M”形，在隧道兩旁掛上一副木雕對(duì)聯(lián):

“遂心遂愿M遂道，友情真情M風(fēng)情?！?/p>

進(jìn)入溜冰城，可以看到正面圍墻上醒目地寫著我們溜冰城的企業(yè)文化——本文開頭那段文字。

我們的廣告語是:“青春熱浪，足下風(fēng)流，用自己的方式走自己的路?！边@些文字和廣告語，我們請(qǐng)電臺(tái)錄制成配樂廣告，除了在電臺(tái)熱播，還在溜冰城內(nèi)經(jīng)常播放，當(dāng)時(shí)M遂道的溜友是耳熟能詳。

還有一個(gè)創(chuàng)意，我們又與眾不同，我們把廁所取名為“方便山莊”，男廁所叫“須眉堂”，標(biāo)志是煙斗;女廁所叫“巾幗閣”，標(biāo)志是高跟鞋。我發(fā)現(xiàn)里面的廁所門歷來是人們喜歡涂鴉的地方，主要是如廁時(shí)無聊沒事干，所以我策劃在每間廁所門后張掛上漫畫和笑話，男女廁所門上都有笑話，而且每個(gè)蹲位前面的門上所掛的笑話都不同，每隔一段時(shí)間就全部更換一次。有人為了看笑話，特意跑多個(gè)蹲位。我不敢肯定這種廁所文化是我首創(chuàng)發(fā)明，但敢肯定在多年之后，我才在很多城市看到了類似的做法。

開張時(shí)，怎么吸引到最多的人來到溜冰城呢?

首先，我們制造一些海南第一家溜冰城的新聞，打出健康娛樂新潮流的名頭，邀請(qǐng)媒體記者紛紛前來采訪報(bào)道。

然后，我們?cè)谀贻p人喜歡的?？陔娕_(tái)贊助有獎(jiǎng)節(jié)目，獎(jiǎng)品為溜冰票、溜冰服和溜冰卡，并連續(xù)一個(gè)月熱播廣告，我們只需要提供獎(jiǎng)品贊助。

第三步，在海口兩大報(bào)做相關(guān)花邊新聞和廣告，比如《海口晚報(bào)》當(dāng)年就登了一篇《此“遂”非彼“隧”》的文章，宣傳M遂道的名字故事。

第四步，當(dāng)時(shí)?？诼穬膳远际且訕?，只要交一點(diǎn)管理費(fèi)報(bào)批，就可以在椰子樹上掛跨街橫幅廣告，既醒目又實(shí)惠。

第五步，開張前還有一個(gè)既省錢又有效的方法是，到處發(fā)宣傳單張。但關(guān)鍵是，怎樣讓拿到宣傳單張的人不隨意扔掉呢?我認(rèn)為，一定要讓讀者一眼就被吸引住。為了把宣傳單張做得有特色，我想起武俠小說里的描寫，每逢武林盟主召開武林大會(huì)，常給各路豪杰下英雄帖，我從中得到啟發(fā)，做了10000張M遂道“英雄帖”，上面寫道:

“英雄帖:M遂道道主誠邀各路溜林豪杰，11月18日速進(jìn)M遂道，一展足下風(fēng)流。”并注明:開張期間，憑“英雄帖”前來溜冰，可以當(dāng)10元現(xiàn)金使用。

通過一系列創(chuàng)意策劃，我們溜冰城開張的那一天，來了很多人，原來的200雙溜冰鞋已經(jīng)不夠用，還有顧客源源不斷進(jìn)來。我們只好找一個(gè)漂亮的服務(wù)員站在門口，高舉客滿招牌，延長英雄帖的有效期，請(qǐng)求溜友稍等或者改日再溜。同時(shí)，我們趕緊聯(lián)系增添200雙溜冰鞋。

溜冰城的生意出奇火爆，我和老麥的欲望也膨脹起來。我們先買了車子，后又買了房子。38000塊的大哥大，我們也買了一臺(tái)。那時(shí)我出入常常開著小車，身邊帶著一兩個(gè)保安，總覺得自己很牛，很了不起，每次出去喝茶或吃飯的時(shí)候，就把大哥大豎在餐桌上，內(nèi)心就以為自己真的是大哥大了。

開辦海南第一家溜冰城，我們總共投資大約80萬元，第一個(gè)月就收回了50多萬元，有時(shí)，一天的收入達(dá)三四萬元。3個(gè)多月時(shí)間，除了收回投資，我們還創(chuàng)造了超過100多萬元的純利潤。

十多年后，我的學(xué)員去?？诼糜?，他們回來告訴我，他們隨意問起當(dāng)?shù)氐睦铣鲎廛囁緳C(jī)，有的司機(jī)還記得當(dāng)年M遂道的盛況。

從讀書到現(xiàn)在，我販賣過報(bào)紙、彩電、紀(jì)念冊(cè)，擺書攤、做過塑、出租錄相帶，我賺的錢從幾塊到幾千到上百萬，我總結(jié)出最重要的四個(gè)字:

“出奇制勝!”

我們《發(fā)掘自己》課程的三階段，要鍛煉八個(gè)Q，其中一個(gè)是CQ(創(chuàng)新力商數(shù))，自己做生意或做員工都一樣，不斷地通過加、減、乘、除，做生意的將你的產(chǎn)品或服務(wù)加以改良創(chuàng)新，提供差異化的創(chuàng)意或服務(wù)，做員工的不斷為你的上司或老板多想一些新的主意和方法建議，出奇而制勝。

辭去國營企業(yè)總經(jīng)理，開辦私營溜冰城，我在海南的事業(yè)正在一步步攀上頂峰。然而，正當(dāng)我開始得意忘形的時(shí)候，挑戰(zhàn)來了。

心靈感悟:要成功，首先就得想如何成功。一定要成功，除了努力工作，還必須積極思考，經(jīng)常問自己:怎樣才能讓我的工作更有效?怎樣才能突破固定框框，出奇制勝?

發(fā)掘自己:(1)邊抄寫邊問自己十遍:“怎樣才能讓我現(xiàn)在的工作更有效?怎樣才能突破固定框框，出奇制勝?”然后不說話地去散步或做其他有氧運(yùn)動(dòng)至少1小時(shí)，回來后想到什么都一一寫下來;

(2)整理以上思想火花，找到有效的出奇制勝的創(chuàng)新或差異化方案，付諸實(shí)施。隔一段時(shí)間，經(jīng)常重復(fù)以上練習(xí)步驟，變成習(xí)慣。

(連載六)

《洗心改命——從負(fù)翁到富翁的秘密》一書已由中國社會(huì)科學(xué)出版社出版