許國慶：中國員工讓外企刮目相看

建國60周年，我所感受到的職場(chǎng)最大的變化，是外企看中國本土員工時(shí)的有色眼鏡被逐漸摘掉了。

——北京誠迅金融培訓(xùn)公司董事長許國慶

一個(gè)秋風(fēng)漸起的午后，在北京東四環(huán)遠(yuǎn)洋天地的星巴克咖啡屋里，記者見到了傳說中儒雅而內(nèi)斂的許國慶先生——北京誠迅金融培訓(xùn)公司的董事長。就著空氣中飄起的星星點(diǎn)點(diǎn)音樂和咖啡的迷香，一場(chǎng)更像是閑聊的采訪展開了。

“國慶這個(gè)名字給我?guī)砗眠\(yùn)”

說起自己名字的由來，許國慶先生自豪地笑了。因?yàn)閲鴳c這個(gè)名字，所以他已經(jīng)前后接受了中央電視臺(tái)和北京電視臺(tái)等多個(gè)媒體的采訪。

1960年10月1日，許國慶出生在福建省泉州市。當(dāng)時(shí)沉浸在巨大幸福中的父親靈機(jī)一動(dòng)，給孩子取了這個(gè)名字。

和建國六十周年一樣喜慶的是，許國慶先生的求學(xué)、職場(chǎng)歷程看起來一路金光閃耀，讓無數(shù)職場(chǎng)年輕人艷羨。在全國恢復(fù)高考的第三年，也就是1979年考上了北京大學(xué);1986年來到了當(dāng)時(shí)是美國第四大銀行的漢華銀行，也就是現(xiàn)在的美國摩根大通銀行北京代表處;1991年去了美國哈佛大學(xué)商學(xué)院深造，獲得MBA學(xué)歷;1993年畢業(yè)后加入了華爾街的美國雷曼兄弟證券公司，擔(dān)任紐約及香港債券部副總裁。1998年，他回到北京，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成立誠迅金融培訓(xùn)公司，擔(dān)任董事長至今。

“我?guī)椭蕾Y銀行做成第一筆在華貸款業(yè)務(wù)”

金光燦爛的背后是艱辛和努力。當(dāng)年作為一名初到外企的職場(chǎng)新人，許國慶用執(zhí)著和汗水幫助漢華銀行北京代表處做成了當(dāng)時(shí)的第一筆在華貸款業(yè)務(wù)，金額超過上千萬美元。

1986年9月，從北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)的許國慶來到了當(dāng)時(shí)是美國第四大銀行的漢華銀行北京代表處。當(dāng)時(shí)駐華外企簡(jiǎn)直是鳳毛麟角，美國銀行對(duì)中國市場(chǎng)持非常保守的態(tài)度，對(duì)于中國內(nèi)地的貸款非常謹(jǐn)慎，一旦有什么信貸項(xiàng)目上報(bào)，不管好壞，項(xiàng)目還沒有報(bào)到美國紐約，中途就被攔截砍掉了。雖說是駐北京多年的代表處，但當(dāng)時(shí)只有幾個(gè)員工，也沒有做過國內(nèi)的任何一筆大的信貸業(yè)務(wù)，平時(shí)也只是處理一些單據(jù)、信用證而已。

初到外企，許國慶是絞盡腦汁想辦法跟不同的人聯(lián)系，翻書找報(bào)紙查資訊，看看有什么機(jī)會(huì)，能夠經(jīng)常跟客戶聯(lián)系。入職的第二個(gè)月，恰逢快年底，許國慶開始積極給銀行的客戶送掛歷。很多大客戶門衛(wèi)森嚴(yán)，有時(shí)候在傳達(dá)室就被攔下了。而碰到運(yùn)氣好的時(shí)候，許國慶就可以上樓親自把掛歷送到客戶手上，于是爭(zhēng)分奪秒地介紹一下自己以及銀行業(yè)務(wù)，加深對(duì)客戶的了解和溝通，費(fèi)盡唇舌。終于有一次在給中國航空技術(shù)進(jìn)出口公司送掛歷的時(shí)候，許國慶無意中獲知客戶正在談一筆英國出口信貸業(yè)務(wù)，回來一匯報(bào)，當(dāng)時(shí)代表處的美國老板立馬潑冷水，這么多年了代表處都沒有人做成一筆信貸業(yè)務(wù)，一個(gè)新人瞎折騰什么吶。許國慶最后還是說服了北京代表處的美國老板，經(jīng)過艱難的交涉，終于辦成了漢華銀行在內(nèi)地的第一筆貸款業(yè)務(wù)，金額超過上千萬美元。緊接著，許國慶又幫助做成了北京吉普的出口信貸業(yè)務(wù)。作為一個(gè)新人，許國慶業(yè)績(jī)連連，讓不少老外對(duì)中國市場(chǎng)以及中國員工豎起了大拇指。

初戰(zhàn)告捷的許國慶改變了過去漢華銀行的美國銀行家們對(duì)中國大陸市場(chǎng)過于謹(jǐn)慎的立場(chǎng)，上司也看到他在營銷方面的勤奮和兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，但是告誡他光會(huì)拉業(yè)務(wù)只能算是一名不錯(cuò)的銷售員，要成為一名優(yōu)秀的銀行家還需要具備很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)分析能力，否則將給銀行帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)，因此安排他參加銀行組織的信貸培訓(xùn)。最終他憑借出色的業(yè)績(jī)升任漢華銀行北京代表。

許國慶說，在漢華的五年是他職業(yè)生涯的重要奠基石，時(shí)隔多年他體會(huì)到在職業(yè)生涯早期進(jìn)入正規(guī)企業(yè)接受正規(guī)的訓(xùn)練是多么重要。

“中國崛起令外企摘掉有色眼鏡”

在上個(gè)世紀(jì)80年代前的中國職場(chǎng)，幾乎沒有外企這一說，到了80年代，駐華外企還是屈指可數(shù)，籠罩著一層神秘的光環(huán);到了80年代末、90年代初，駐華外企是最受職場(chǎng)人追捧的香饃饃，是高薪、金領(lǐng)的代名詞;而步入21世紀(jì)之后，外企基本上是透明的，不再受求職者的盲目追隨。在中華英才網(wǎng)舉辦的“大學(xué)生心目中的最佳雇主”的調(diào)查及評(píng)選中，人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，名列第一的是國企，而外企威風(fēng)不再。

許國慶告訴記者，他對(duì)外企在中國職場(chǎng)的巨大變化感觸很深。

首先變的是薪酬。在80年代前后相當(dāng)長的一段時(shí)間里，外企員工都拿著高出本地員工一大截的薪酬，這也就無形中增加了外企的魅力。而現(xiàn)在，很多內(nèi)地企業(yè)的薪酬水平已經(jīng)與駐華外企的持平甚至超越。

其次變的是用人。回想1986年自己入職之初，當(dāng)時(shí)在華的外企中高層管理者都是清一色的外籍人員，戴著有色眼鏡看中國員工。在他們看來，別說是提拔，中國本土員工不偷懶、不盜竊就算不錯(cuò)的了。而二十年后的今天，中國不再是貧窮、落后的代名詞，中國員工也不再是小偷、懶鬼的代名詞，無數(shù)的華人走上了外企的中高層管理崗位，在外企擔(dān)任的職位越來越高。

最后變的是外企與國內(nèi)市場(chǎng)的合作關(guān)系。從高高在上到平起平坐，從遙不可及的公主到鄰家小妹，外企在華地位的變遷也反映了這幾十年來中國職場(chǎng)的發(fā)展和壯大，中國職場(chǎng)人的成長和成熟。

三個(gè)關(guān)于成功的心得

當(dāng)記者問到是否覺得自己是一個(gè)成功人士時(shí)，許國慶謙虛地笑著說:“我不認(rèn)為自己是職場(chǎng)的成功人士。但是我可以作為一個(gè)能走到今天這一步的職場(chǎng)老人，與職場(chǎng)新人們一起分享一些對(duì)于成功的看法?！痹S國慶告訴記者，要獲得職場(chǎng)成功，他認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)。

首先，要做一個(gè)有追求的人。在早期就要樹立堅(jiān)定的職業(yè)理想、職業(yè)目標(biāo)，為之進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，踏踏實(shí)實(shí)為這個(gè)目標(biāo)付出行動(dòng)。

其次，做事情要認(rèn)真、刻苦。吃苦耐勞仍舊是現(xiàn)在很多人所缺失的。

最后，要養(yǎng)成在細(xì)小之處樂于與人分享的好習(xí)慣。不僅僅要在大災(zāi)大難中奉獻(xiàn)愛心，在平時(shí)的生活和工作中，也要常常幫助有困難的人，學(xué)會(huì)與他人分享。

★人物檔案:

許國慶，誠迅金融培訓(xùn)公司董事長，為中外銀行、券商、基金及金融監(jiān)管部門提供金融培訓(xùn)，曾擔(dān)任美國雷曼兄弟證券公司紐約及香港債券部副總裁。自1998年以來每年為北大、清華、上海交大和復(fù)旦等數(shù)十所高校舉辦求職技巧講座，被聘為北京高校畢業(yè)生就業(yè)促進(jìn)會(huì)專家委員會(huì)專家以及多所院校的職業(yè)指導(dǎo)顧問，并主編了銀行、基金、期貨等從業(yè)資格考試的8本習(xí)題集，著有職場(chǎng)工具書《無領(lǐng)到白領(lǐng)》。