熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：你把握住了嗎？

本文雖涉及灑類(lèi)企業(yè)案例不是太多，但其中操作策略對(duì)我們酒食頗有啟發(fā)意義，愿以饗業(yè)界。

在今天這個(gè)信息紛亂、龐雜的社會(huì)里，消費(fèi)者每天被迫接收成千上萬(wàn)的商品信息，然而這些填鴨式的廣告?zhèn)鞑バ问?、充滿(mǎn)銅臭味的強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)、大同小異的同質(zhì)化產(chǎn)品，消費(fèi)者卻難于注意、識(shí)別和認(rèn)同?？梢哉f(shuō)，誰(shuí)控制了消費(fèi)者的注意力，誰(shuí)取得消費(fèi)者的歡心，誰(shuí)就控制了市場(chǎng)，掌控發(fā)展趨勢(shì)。

因此成功營(yíng)銷(xiāo)的核心是必須找到產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者最近最想關(guān)注的熱點(diǎn)相結(jié)合，將產(chǎn)品信息、賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對(duì)其的關(guān)注和認(rèn)可，成為吸引消費(fèi)者的注意熱點(diǎn)，并借用“熱點(diǎn)”大做文章，占有消費(fèi)者的注意力，最后轉(zhuǎn)化為促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的熱點(diǎn)、買(mǎi)點(diǎn)才是營(yíng)銷(xiāo)制勝的關(guān)鍵。熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)也就由此應(yīng)運(yùn)而生、應(yīng)需而出，成為把脈市場(chǎng)、開(kāi)疆拓土、搶占商機(jī)的一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)利器。

市場(chǎng)熱點(diǎn)、消費(fèi)熱點(diǎn)是消費(fèi)需求的密集點(diǎn)，是產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的機(jī)遇，也是企業(yè)及其品牌維系新魅力、培育新形象的利基，研究市場(chǎng)熱點(diǎn)、創(chuàng)造新商機(jī)對(duì)企業(yè)發(fā)展和宏觀經(jīng)濟(jì)都具有重大意義。

然而多數(shù)熱點(diǎn)畢竟受偶然因素的制約，大多酒類(lèi)企業(yè)又受資金的限制，那么當(dāng)企業(yè)揚(yáng)名迫在眉睫而無(wú)勢(shì)可依時(shí)，制造熱點(diǎn)就是一條思路、捷徑。因此酒類(lèi)企業(yè)必須打破營(yíng)銷(xiāo)老路，通過(guò)一個(gè)個(gè)實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，制造—個(gè)個(gè)體現(xiàn)核心價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，消費(fèi)者的心智就會(huì)在潛移默化中被打開(kāi)’被改變，企業(yè)品牌形象就會(huì)被消費(fèi)者列入所定位的形象價(jià)值中，從而為品牌創(chuàng)造更好的溢價(jià)能力，為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。

尤其是在今天經(jīng)濟(jì)不景氣的階段，消費(fèi)者會(huì)由于對(duì)未來(lái)不確定的判斷而改變消費(fèi)欲望、結(jié)構(gòu)，會(huì)變得更加理性，因此，此階段企業(yè)要在研發(fā)新產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣上給予更多重視，深入發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的社會(huì)心理的微妙變化，前瞻近年可能出現(xiàn)的新的流行趨勢(shì)、熱點(diǎn)和消費(fèi)行為，時(shí)刻把控市場(chǎng)脈搏，從而設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品，制定新的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以取得制勝高點(diǎn)搶占先機(jī)，才可能在經(jīng)濟(jì)危機(jī)后實(shí)現(xiàn)良好回報(bào)。

可以說(shuō)，各式各樣的熱點(diǎn)是酒類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播成功的良好基礎(chǔ)，關(guān)注度大、受眾面廣、效率高，可常被企業(yè)用來(lái)提升自身形象之需，尤其是那些涉及到百姓利益、社會(huì)形象、國(guó)家榮譽(yù)的焦點(diǎn)事件更是被企業(yè)看成百年難遇的炒作題材。