上篇：西部往事

縱觀中國葡萄酒業(yè)的發(fā)展，一直到新天橫空出世，人們的目光一直都在東部，西部的普通酒企業(yè)甚至很難進(jìn)入媒體關(guān)注的視線。

成立于1998年的新天酒業(yè)，其大規(guī)模的基地葡萄種植開始于1997年，在國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略下，新天走“公司+農(nóng)戶，產(chǎn)業(yè)一條龍”的運(yùn)營模式，利用新疆建設(shè)兵團(tuán)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，一舉拿下了天山北坡幾乎全部的葡萄種植基地，2000年左右規(guī)模達(dá)到了10萬畝。隨后，新天先后成立或者兼并了4家酒廠其中瑪納斯酒廠迄今為止依然是亞洲最大的單體酒廠。

以上這些其實(shí)都沒有引起行業(yè)的重視。因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)在90年代其實(shí)是處在一個(gè)高速發(fā)展期，在這個(gè)階段，張?jiān)?、長城、王朝、通化等企業(yè)脫穎而出，一舉奠定了自己的市場(chǎng)地位。而中國的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)也從1994年的130家猛增到目前的600多家，魚龍混雜。

但就是在這樣的高速增長過后，中國葡萄酒業(yè)的盤子還是小得可憐，年產(chǎn)量不足30萬噸，和白酒、啤酒相比，微不足道。就是在這樣的太背景下，加上新天在遙遠(yuǎn)的新疆，其大手筆運(yùn)作并沒有引起東部幾家大企業(yè)的重視。未能引起重視的主要原因還是因?yàn)樾绿煸谑袌?chǎng)上的表現(xiàn)，2002年以前，盡管新天成立6個(gè)銷售大區(qū)，但新天除了在新疆銷售開始逐步有起色、在浙江聯(lián)手浙江商源開始實(shí)現(xiàn)突破外，在其他地方并沒有引起多大的波瀾。

在2002年底新天拿下央視“標(biāo)王”后。行業(yè)對(duì)新天的關(guān)注度開始增加，在2003年3月的春季糖酒會(huì)上，在被新天酒業(yè)董事長賈伯煒稱作新天“夢(mèng)開始的地方”的城市——成都，新天才算真正走進(jìn)了行業(yè)的視野。

亮劍

有意思的是，從頭到腳都是新聞點(diǎn)的新天，真正被媒體關(guān)注居然是因?yàn)轳娜A和他的印象酒業(yè)。覃文華，香格里拉·藏秘創(chuàng)始人，印象干紅創(chuàng)始人，新天｀印象推動(dòng)人，被譽(yù)為“紅酒江湖的一匹黑馬”——在媒體眼中，覃是個(gè)不折不扣的“大師”。

今天看來，新天和印象酒業(yè)的合作，無疑是一個(gè)失敗的案例，但當(dāng)年在成都，憑借覃的三寸不爛之舌，新天·印象還是讓很多人看到了改變中國紅酒業(yè)格局的希望，而新天及其自身的優(yōu)勢(shì)也開始被行業(yè)所關(guān)注。

新天的最大優(yōu)勢(shì)無疑是其天山北麓的10萬畝優(yōu)質(zhì)葡萄園。

“英雄不問出處，好酒要看產(chǎn)地”。2002年底，張藝謀的大片《英雄》公映，片中的兩位主演張曼玉、梁朝偉繼《花樣年華》后再次攜手，張、梁在華語影壇的影響力一時(shí)間無人能及——而張、梁正是新天葡萄酒的形象代言人，善于借勢(shì)的新天營銷團(tuán)隊(duì)很快推出了自己的新的廣告：“英雄不問出處，好酒要看產(chǎn)地”。盡管這則應(yīng)景的廣告后來被淹沒在“葡萄故鄉(xiāng)、燦爛陽光”、“好酒是種出來的”等廣告語中，但新天對(duì)產(chǎn)地訴求的渴望可見一斑。

毫無疑問，產(chǎn)地牌是新天手中的王牌。盡管七分原料、三分工藝是業(yè)界的共識(shí)，但當(dāng)時(shí)的葡萄酒行業(yè)，人們聽?wèi)T了東部企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)區(qū)的宣傳，對(duì)西部產(chǎn)區(qū)的認(rèn)識(shí)幾乎為零。而新天的出現(xiàn)讓很多人知道了西部也能釀出好酒。當(dāng)時(shí)新天的想法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，“吞西域，滅樓蘭，敢叫長城換新天?！眲偝龅赖男绿煲恍南氪蛟煲粋€(gè)“紅酒新世界”，就像一個(gè)既年輕又有才華的搖滾歌手，一出道便傲視天下，睥睨群雄，這種態(tài)度在給行業(yè)、媒體帶來興奮點(diǎn)的同時(shí)，或多或少地對(duì)新天的成長產(chǎn)生了不利影響。

在新天熱炒西部概念的同時(shí)，2003年，香港梁氏集團(tuán)收購了甘肅的武威莊園，成立了百納酒業(yè)，開始主推當(dāng)然干紅，打的也是西部產(chǎn)區(qū)牌。2004年莫高上市，西部葡萄酒業(yè)新三強(qiáng)似乎具備了向東部企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)的資本。

東西之爭(zhēng)

僅就新天而言，似乎就有足夠的資本向張?jiān)?、長城、王朝等葡萄酒行業(yè)的老大們叫板：15萬畝優(yōu)秀的葡萄種植園、現(xiàn)代化的釀酒設(shè)備和國內(nèi)頂尖的釀酒師，加上背后有新天國際集團(tuán)提供強(qiáng)大的資金支持?！靶绿鞗]有理由不成功”，這是當(dāng)時(shí)包括新天高層在內(nèi)的大多數(shù)新天人都確信無疑的觀點(diǎn)。

而這場(chǎng)“東西對(duì)抗”發(fā)起的時(shí)機(jī)似乎也不錯(cuò)。2002～2003年正是中國葡萄酒內(nèi)憂外患的時(shí)期：加入WTO后，隨著關(guān)稅的逐步下調(diào)，進(jìn)口葡萄酒開始蠢蠢欲動(dòng)，而國內(nèi)假冒偽劣、三精一水橫行，由于標(biāo)準(zhǔn)的缺失，這種混亂的局面一時(shí)間難以得到改變。

2002年，一直潛藏在東部企業(yè)中的一些非正?，F(xiàn)象終于逐步被曝光。

4月，假山(野)葡萄酒事件引起了整個(gè)行業(yè)的口誅筆伐。

11月，業(yè)內(nèi)人士曝光所謂的“洋垃圾事件”，葡萄酒行業(yè)一片嘩然。

12月，通化地區(qū)小酒廠的“三精一水”勾兌葡萄酒真相被央視揭開，中國葡萄酒業(yè)的又-_片遮羞布被扯下——中國葡萄酒業(yè)幾乎被打回原形。

在中國葡萄酒業(yè)亟須重新贏得消費(fèi)者信任的時(shí)候，新天領(lǐng)銜的西部葡萄酒企業(yè)走向了前臺(tái)，而2003年4月爆發(fā)的“進(jìn)口葡萄酒泄露”事件最終成了“東西之爭(zhēng)”的導(dǎo)火索。同年，某媒體聯(lián)合了幾家西部葡萄酒企業(yè)欲舉辦“中國葡萄酒業(yè)東西對(duì)話”高峰論壇，西部企業(yè)和一些政府部門聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛要求參與，雖然活動(dòng)最終因?yàn)橹鞴軉挝坏母深A(yù)被迫流產(chǎn)，但西部產(chǎn)區(qū)渴望被認(rèn)可的熱情并沒有停止：2003年底，梁氏集團(tuán)旗下的百納酒業(yè)在廣州召開媒體會(huì)，對(duì)東西產(chǎn)區(qū)的一些指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，得出了西部產(chǎn)區(qū)比東部產(chǎn)區(qū)更適合釀造高品質(zhì)葡萄酒的結(jié)論。

標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)

標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是東西產(chǎn)區(qū)之爭(zhēng)的延續(xù)，也被一些媒體看做是新天對(duì)東部企業(yè)的“公然宣戰(zhàn)”。

2003年，借承辦中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的葡果酒年會(huì)的機(jī)會(huì)，新天宣布要在會(huì)上就新的國家標(biāo)準(zhǔn)草案來征求意見，其實(shí)，這次由新天國際葡萄酒業(yè)承辦的葡果酒年會(huì)其實(shí)與往年并沒有多大差別，但新天要定國家標(biāo)準(zhǔn)的消息一經(jīng)傳出，除了吸引了大批媒體的眼球，也遭到東部一些企業(yè)或明或暗的抵制一一標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)的背后是利益之爭(zhēng)。8月16日下午，在食品工業(yè)協(xié)會(huì)組織專家對(duì)新天的標(biāo)準(zhǔn)研究草案進(jìn)行意見征求時(shí)，來自東部的幾家大企業(yè)和協(xié)會(huì)的有關(guān)負(fù)責(zé)人就對(duì)新天承制標(biāo)準(zhǔn)的資格提出了疑問，而當(dāng)天的發(fā)布會(huì)，標(biāo)準(zhǔn)問題更是“喧賓奪主”，成了全場(chǎng)幾乎唯一的問題。

當(dāng)年的新天，借助標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)，將自己推向了行業(yè)的“風(fēng)口浪尖”，新天名聲大噪。今天看來，標(biāo)準(zhǔn)問題并沒有像當(dāng)年想象中的那樣，成為新天開疆拓土的“利器”，但在東西產(chǎn)區(qū)之爭(zhēng)的較量中，新天贏得了一個(gè)回合。

市場(chǎng)之爭(zhēng)

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最終還要落實(shí)在市場(chǎng)的較量上。西部企業(yè)在東西產(chǎn)區(qū)之爭(zhēng)上的勝利并沒有改變市場(chǎng)的格局，東部長期以來形成的網(wǎng)絡(luò)渠道、品牌、銷售隊(duì)伍等等這些優(yōu)勢(shì)都是西部這些新銳企業(yè)所不具備的。

盡管新天、當(dāng)然干紅(梁氏集團(tuán)百納酒業(yè)主打品牌)、莫高等企業(yè)隨后在市場(chǎng)開始大規(guī)模投入，但網(wǎng)絡(luò)、品牌、人才的劣勢(shì)使得這些企業(yè)并沒有真正得到市場(chǎng)的認(rèn)可，無論是新天的創(chuàng)新營銷思路，還是當(dāng)然干紅的特殊渠道模式，最后都被證明是失敗的，盡管失敗的原因各不相同，但失敗的結(jié)果是相同盼——這些品牌始終沒有能真正被消費(fèi)者所接受。

2005年，百納酒業(yè)宣布解散，隨后梁氏集團(tuán)的武威莊園被東部的威龍所收購，2008年，新天成了中信國安的全資子公司，中國葡萄酒業(yè)的東西對(duì)抗以東部企業(yè)的完勝而宣告結(jié)束。盡管在這輪東西對(duì)抗中，以新天為首的西部葡萄酒企業(yè)全面落敗，但一個(gè)不容回避的事實(shí)是，在2004～2008年期間，東部的大型葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)幾乎都采用過新天的原酒。而東部葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)也意識(shí)到了自己必須加強(qiáng)的短板，近年來紛紛在西部尋求合作，建立自己的葡萄酒基地——2003年夭折的“中國葡萄酒東西對(duì)話”成了現(xiàn)實(shí)。

賈伯煒：少帥傳奇

歷任新天期貨經(jīng)紀(jì)有限公司董事長、新天國際葡萄酒業(yè)有限公司董事長、新天國際經(jīng)貿(mào)股份有限會(huì)司董事長等職務(wù)，2005年11月，離開新天，現(xiàn)在香港從事房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作。

2001年雄心勃勃的賈伯烯帶著一瓶好酒和“建立一個(gè)紅灑新世界”的夢(mèng)想從遙遠(yuǎn)的新疆殺到上海，以中國最成熟的葡萄酒消費(fèi)基地為中心，劍指全國，真正開始了自己的新紅酒之旅。

相比于新天的咄咄逼人，賈們煒對(duì)外界一直相當(dāng)?shù)驼{(diào)，“合縱連橫”是賈伯煒貫徹始終的戰(zhàn)略思想，而賈伯煒的最后無奈離開，則被認(rèn)為是新天衰亡的前兆。關(guān)于賈伯煒爭(zhēng)議最大的地方應(yīng)該是他的用人，很多人認(rèn)為正是賈在用人方面的瞻前顧后導(dǎo)致了新天在銷售方面沒有最終取得應(yīng)得的市場(chǎng)份額，卻忽略了一個(gè)事實(shí)：相對(duì)于新天集團(tuán)，賈只是一個(gè)操盤手。

毫無疑問，少帥賈伯煒是…個(gè)目標(biāo)遠(yuǎn)大的人，大家只看到新天在國內(nèi)的打打殺殺，很少有人清楚賈伯煒的抱負(fù)：把新疆產(chǎn)區(qū)打造成和美國加州相媲美的優(yōu)秀葡萄酒產(chǎn)區(qū)。

事實(shí)上，以資本運(yùn)作見長的賈伯煒曾有機(jī)會(huì)力挽狂瀾于既倒，從2004年開始，賈伯煒一直在和美國的一些同行業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資談合作，而且一度很接近目標(biāo)，但最終由于新天自身和建設(shè)兵團(tuán)千絲萬縷的聯(lián)系，合作最終沒能通過，隨后，賈伯煒萌生去意。