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新產(chǎn)品“太新”好不好

很多新品在上市前已經(jīng)做過了大量宣傳，可銷售份額為什么仍如此之低呢?杜克大學三位校友的最新研究也許能解釋這個問題，在不久前他們共同發(fā)表的論文中發(fā)現(xiàn)，高曝光率、極具創(chuàng)新價值的產(chǎn)品反而有可能因為它的過于新穎而讓消費者放棄購買，尤其是在使用這種新產(chǎn)品時還要求他們改變已有的行為習慣。

在研究中，2692名受調(diào)查者要求購買28種通訊和娛樂方面的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品包括仍未上市的新品，也有已經(jīng)逐漸被人們了解的產(chǎn)品，當真正需要作出購買決定時，林奇和他的同事們發(fā)現(xiàn)，調(diào)查者選擇并非完全新品的概率高出真正新品的三倍。

林奇解釋道，人們總是很自然地用抽象的思維去想象新產(chǎn)品，然而他們越是想要用這種意識假想來驅(qū)動其購買欲求，越有可能因為想象時間的推移最終選擇放棄。這即意味著產(chǎn)品到了銷售階段，仍一味來呈現(xiàn)產(chǎn)品的新穎特征并非好事，產(chǎn)品的新鮮感雖然會使消費者在一定時間里更為關注它，但時間長了它會造成消費者心里的一種陌生感。營銷一種新品就好比組織一項活動，首先，你必須突出自身的不同和新意，但是如果你想要他人更加深入地認識并購買這個產(chǎn)品，你必須給出更為實質(zhì)的內(nèi)涵和減少消費者心理的陌生感。

上網(wǎng)打混時間不超過20％反而有利于提供工作效率

在上班的時間能偷偷地瀏覽一些與工作內(nèi)容無關的網(wǎng)站的人，通俗理解為有條件“上網(wǎng)打混”的人，相比起那些只能上公司網(wǎng)站的人，工作效率反而高出9％，這是墨爾本大學管理與行銷學院教授Brent Coker在最新的一項研究成果。

在調(diào)查中，研究者發(fā)現(xiàn)，打混時間不超過20％的上班族，工作效率往往能提升9％，這也就是說，一天工作8小時，只能上網(wǎng)打混1小時36分才可以享有效率提升9％的好處。Brent Coker解釋道，人們工作一陣子，就往往希望往后站一步，找一些其他可用來消遣的方式來讓自己稍微放松一下，再次投入工作中來的時候，反而能更為專注。

但是他也提醒，在打混的過程中有必要看看別人在做什么，以便提醒自己不要影響工作的進度。他建議，辦公室文化也要轉(zhuǎn)彎，最后讓市場來決定，反正公司的效率不好，自然就會裁員，會對公司的員工提出一定的要求。

網(wǎng)絡廣告尺寸，并非越大越好

早在2002年，長橫幅大尺寸廣告已經(jīng)取代傳統(tǒng)的普通按鈕廣告成為廣告主采用最多的網(wǎng)絡廣告形式，因為它不會干擾頁面內(nèi)容，從形式上來講也更為符合瀏覽者的常規(guī)閱讀習慣，但這并不意味著廣告尺寸越大效果就越好。

Dynamic Logic的新近研究成果則表明，對廣告效果影響最大的硬性指標，要算廣告的形狀和位置，而不是尺寸，并且廣告創(chuàng)意也會對廣告效果有著比較明顯的影響。在網(wǎng)絡世界里，廣告很多的時間都被花在優(yōu)化定向和營銷頻率上，但是事實上最重要的因素應該是以一個好的創(chuàng)意形式作為開端，創(chuàng)意差的廣告不僅影響廣告的效果，而且會讓人對品牌造成負面的印象。

眾多廣告主之所以會選擇大尺寸的廣告形式，也正是因為它的創(chuàng)意空間更大些，能放置更多的營銷內(nèi)容，但是越多的內(nèi)容，越容易分散關注者的注意力，到最后，反而會削弱了廣告的傳播效果。所以，在做廣告創(chuàng)意時，我們除了考慮廣告的形式位置和用戶體驗之外，還要從心理學的角度出發(fā)，考慮廣告是否能突破消費者的生理過濾層，吸引其注意力；其次，我們還應在廣告里傳達出吸引消費者購買需求的信息。