一則廣告,改變了武松的人生

如果不是一則廣告，武松打虎的故事或許不會上演；《水滸傳》里最讓人神情激蕩的場面也就不會出現，“打虎武松”就沒有機會一戰(zhàn)成名。

沒有這則廣告，武松或許就不會喝酒；沒有這則廣告，武松或許就喝不了那么多酒；喝不了那么多酒，或許就不會乘夜過景陽岡。不過岡，當然不會遇見虎。遇不見虎，武松也許只能成為一個打貓英雄，機會巧了，頂多博得個打狗英雄的威名。這話聽著繞，但道理卻很淺顯：一則廣告，改變了武松的人生。

武松回鄉(xiāng)，在陽谷縣一山前看見某不知名酒店，店前酒旗招搖，上書一則流傳數百年的著名廣告語：三碗不過岡。令人感慨的是這則古老的廣告語，完全合乎現代廣告創(chuàng)意的幾項基本原則。我們站在武松和所有過客的角度，試欣賞之。

其一，目標原則。做廣告的目的是銷售，否則，廣告便沒有價值?！叭氩贿^岡”一望而知，其酒之烈，有常人不可想象之處。所以，嗜酒之人，一看酒旗，馬上就被激起喝酒的欲望：你云三碗不過岡，我偏買三碗來嘗嘗，成功地刺激了過往客商的消費心理；

其二，合規(guī)原則。在宋代，雖無禁酒之規(guī)，喝酒太過，有害身體的健康警示也沒有獲得社會共識，但作為商家來說，知其酒烈，不讓消費者過多飲用，傷害身體，也是一種“商道”，更是一種為消費者負責的做法。

“三碗不過岡”，對于商家來說，隱含功誡。一則現代中國酒類廣告“某酒雖好，也不要貪杯哦”，大約就是受了“三碗不過岡”這則廣告語的影響；

其三，吸引原則?！叭氩贿^岡”，在詞語上做了兩個限制，一，限制了酒量；二，限制了酒后行為。為什么?憑啥呢?咋這樣說話呢?凡是過往的酒客，都會如此質疑!過此店，本來喝水亦可，現在變得非喝酒不可了。用句市井之語來說就是“你把我的饞蟲勾出來了”。

這則廣告語通過限制酒客的行為，激起酒客的好奇心。廣告語明白無誤地告訴過往酒徒：此處有好酒，試君好酒量。痛飲三碗后，醉眼看山岡。

其四，簡潔原則。廖廖五字，言簡意豐。有數字—三；有量具—碗；有警告—不；有行為—過；有目標—岡。組合在一起，像一句非常實用的大白話，雖然簡潔，卻向多個消費層次，傳遞著多重信息。

對普通過客而言，這是一條消費提示；對貪杯之客，這是一則善意的勸告；對武松這樣的豪杰，則是挑戰(zhàn)!對所有的消費者而言，這是一則普遍適用的廣告語：吾家有好酒，錯過很可惜。

其五，情感原則。對于不同類型的消費者來說，這則廣告隱含著不同的情感。

關懷，是面向普通消費者，坦言相告，咱家的酒烈了一點，您不勝酒力的話，聞一聞，然后抿幾小口，滿足一下好奇心，暖暖胃，消消乏，足矣；

關心，是面向一般酒客。酒大傷身，咱家的烈酒，您悠著來。三碗就是極限了，您別超了。超了，就是玩命了。酒再好，也不值得拿命來享受，是不?三碗?三碗您就倒了，我們有無數的消費案例了。您?也聽勸吧。

更深層的關心是，喝了三碗，咱不過山岡了，出門您醉了，路邊摔了，誰管您啊?在店里歇了，洗洗睡吧。

關愛，是面向武松這樣的豪俠之士。您真能過三碗?十碗?天啊，這位大爺，您喝了十八碗?行，您酒量太牛了，成了我們店里的紀錄了。我們把您的記錄寫在店里的墻上，承認您牛，但您就在店里過夜吧，別走了。

更深層的關愛是，山岡上有老虎，您真是牛人，喝酒行，打虎怕是不行啊!，您也在店里歇了，洗洗睡吧。三碗不過岡。喝了十八碗，更得不過岡。

就這么一則廣告，成就了武松英名。武松看了，喝了，醉了，過了，打了，0了。

結局：打虎武松因此廣告天下聞名，從逃亡江湖的閑漢，躍升為世人聞之如雷貫耳的超級英雄。

一則廣告，改變了武松的人生，此言不虛也!