同方電腦:從厚重向時(shí)尚轉(zhuǎn)身之道

面對品牌老化的問題，同方電腦深刻地認(rèn)識到唯有改變和創(chuàng)新才能有機(jī)會(huì)重新贏得市場。

作為一個(gè)曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的國產(chǎn)PC廠商，同方電腦一直給人的感覺就是嚴(yán)肅厚重，也正因?yàn)檫@個(gè)原因，它一度被認(rèn)為是政府公務(wù)員和教師兩類消費(fèi)者的首選辦公電腦，換句話說，同方電腦就像一個(gè)頗具學(xué)識的老學(xué)者，不管性能如何，在感覺上就不是適合年輕人的產(chǎn)品。

近年來，在大多數(shù)IT廠商針對消費(fèi)類市場轉(zhuǎn)變營銷策略的過程中，同方電腦也表現(xiàn)得慢了一拍。雖然一直以來同方都在不懈努力于研發(fā)適合市場需求的新產(chǎn)品，但是在品牌印象的改變方面收效甚微。同方電腦的品牌影響力開始受到市場的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)，并面臨著被追求時(shí)尚潮流的主力消費(fèi)者邊緣化的危險(xiǎn)。面對品牌老化的問題，同方電腦深刻地認(rèn)識到唯有改變和創(chuàng)新才能有機(jī)會(huì)重新贏得市場。

于是，同方電腦掌門人李健航親自掛帥，一方面在筆記本電腦的研發(fā)設(shè)計(jì)上狠下功夫，融入更多流行時(shí)尚元素，甚至將筆記本事業(yè)部搬遷到深圳，以便加強(qiáng)信息與技術(shù)的溝通；另一方面不斷豐富原有的市場營銷手段，力圖在娛樂營銷方面實(shí)現(xiàn)新的突破。2008年，在馮小剛《非誠勿擾》賀歲片市場上進(jìn)行了首次娛樂營銷試水。而在此之前，同方就已將韓國時(shí)尚卡通形象Chicaloca成功地融入了Imini筆記本的設(shè)計(jì)當(dāng)中，借以搶占時(shí)尚先機(jī)，時(shí)尚的造型和超便攜性，使Imini與電影相親中的“股票女”形象得到了完美契合。影片上映后便引發(fā)了網(wǎng)友對主人公所使用的電腦品牌的熱烈討論，同方也不失時(shí)機(jī)地結(jié)合電影上映推出了一系列的線上線下推廣活動(dòng)，進(jìn)而激發(fā)了網(wǎng)友對同方這款筆記本的強(qiáng)烈關(guān)注。

為了進(jìn)一步塑造引領(lǐng)時(shí)尚潮流的新品牌形象，同方電腦已在今年7月份與國內(nèi)知名娛樂機(jī)構(gòu)天娛傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作，掀起了時(shí)尚消費(fèi)文化，并斥資千萬啟動(dòng)“全明星”戰(zhàn)略，全面打造同方電腦年輕化、時(shí)尚化的品牌形象。這其中就包括在《一起來看流星雨》中植入了大量的外形時(shí)尚的同方筆記本電腦產(chǎn)品，不僅如此，同方還趁機(jī)簽約該劇的兩位男女主演俞灝明和鄭爽作為其消費(fèi)類品牌代言人。這一次，同方又選對了?！读餍怯辍凡コ龊蟮谋魂P(guān)注度和影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過《非誠勿擾》等幾部戲所帶來的傳播效果，同方電腦的官網(wǎng)在《流星雨》上映期間訪問量突增過千萬，一度還曾造成網(wǎng)站托管服務(wù)器癱瘓，再加上快男俞灝明的超級人氣，成功地讓眾多時(shí)尚年輕男女知道了同方電腦有著非常時(shí)尚的設(shè)計(jì)與強(qiáng)大的功能，因此也受到年輕消費(fèi)者的熱捧。與此同時(shí)，同方也不忘與SOHU、QQ分別啟動(dòng)“愛多久”和“想愛就說出來”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，充分將網(wǎng)友自發(fā)參與性給完全調(diào)動(dòng)，使得對該影片有興趣的網(wǎng)友能夠?qū)⑵錈崆槌浞值剞D(zhuǎn)移到能夠充分表達(dá)并可激發(fā)起創(chuàng)造力的網(wǎng)絡(luò)平臺上來，進(jìn)一步加深了網(wǎng)友對同方電腦的印象。

對于企業(yè)來說，營銷實(shí)踐的成功不僅是讓更多人知道品牌，而更是需要讓更多人從情感上接受和認(rèn)可喜歡品牌，劇中出現(xiàn)的眾多同方筆記本及臺式電腦外觀炫彩靚麗、時(shí)尚的設(shè)計(jì)，徹底顛覆了同方電腦長期以來的嚴(yán)肅厚重形象。而流行元素和時(shí)尚化設(shè)計(jì)的應(yīng)用，讓更多消費(fèi)者通過劇中展示而喜歡上同方電腦。年輕、時(shí)尚，娛樂，開始成為眾多青年男女眼中新同方電腦的代名詞。