輝煌水暖:小產(chǎn)品\\大營銷

在央視重金投放廣告是輝煌水暖從產(chǎn)品競爭走向渠道競爭和品牌競爭的重要一步，但若僅靠廣告、價格和龐大的渠道優(yōu)勢生存 品牌拉力仍嫌不夠。

“輝煌水暖，品質(zhì)鑄就輝煌”，相信這個秋冬，輝煌水暖在各大媒體黃金時段投放的廣告將會高密度、多頻次出現(xiàn)在你的眼前，這是繼輝煌水暖牽手知名節(jié)目主持人陳魯豫作為其形象代言之后，向全球市場進(jìn)軍做出的又一重大營銷舉措。

從最初的一個手工作坊到現(xiàn)今擁有多個控股公司、集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售為一體的多元化實業(yè)公司，從一個默默無聞的民族小企業(yè)到如今的中國衛(wèi)浴行業(yè)龍頭企業(yè)，輝煌水暖集團(tuán)歷經(jīng)20年的拼搏?！按舜螖y手鳳凰衛(wèi)視著名節(jié)目主持人陳魯豫、央視等媒體，是希望以更強(qiáng)大的實力和氣勢應(yīng)對新一輪的挑戰(zhàn)，目的是用來彰顯輝煌人‘創(chuàng)民族百年品牌，做國際知名產(chǎn)品’的精神，”輝煌水暖的營銷總監(jiān)胡著高在接受《廣告主》記者采訪時說道。7000萬打造“品牌風(fēng)暴”

“我們今年所推出的廣告是全方位的，上半年，輝煌水暖集團(tuán)著重于平面廣告的投入，主要是高速公路路牌、建材市場和終端門店等大型戶外廣告的投入，下半年，我們的廣告重心將集中在央視、重慶衛(wèi)視等高端的電視資源，”胡著高介紹說，預(yù)計2009年全年輝煌水暖在平面和電視廣告的總投入將超過7000萬元。

2009年，輝煌水暖一直在忙于線上線下的市場推廣，從全國金牌店長神州五大區(qū)成功巡回演講到輝煌藝術(shù)團(tuán)品牌文化中國行，輝煌水暖打造的“中國龍頭，輝煌造”的品牌魅力，在某種程度上已經(jīng)對消費(fèi)者形成一種心理暗示，讓輝煌水暖的水龍頭成為此品類的代表性品牌，拉近與消費(fèi)者的心理距離；而10月起開播的廣告，“無論是一大步，還是一小步，輝煌水暖潔具的每一次進(jìn)步，總能引領(lǐng)人們生活的腳步”的品牌意念，品牌系統(tǒng)的整體規(guī)劃，已經(jīng)形成了一股強(qiáng)大的“品牌風(fēng)暴”引領(lǐng)人們家居裝修的新理念。

三因素為品牌信仰保駕護(hù)航

胡志高介紹，輝煌水暖在近幾年里有兩個目標(biāo)，一是2010年爭取實現(xiàn)公司上市，二則爭取在2015年打造出世界性的衛(wèi)浴品牌。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，除了保證銷售業(yè)績的不斷上升，同時也要從品質(zhì)、渠道和品位這三個層次加深品牌的建設(shè)，形成消費(fèi)者穩(wěn)定的品牌信仰。其一，用品質(zhì)換品牌，利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和消費(fèi)；其二，用渠道換品牌，不管是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，還是像商超、家裝公司、工程連鎖等，都要積極開拓；“輝煌水暖新一輪的招商面向縣市級市場，尤其是針對二三級發(fā)達(dá)縣市和中西部一些較發(fā)達(dá)縣市進(jìn)行推廣，招募了對當(dāng)?shù)厥袌隽私?，有一定的?jīng)營思路的經(jīng)銷商，為輝煌水暖以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)，”胡志高補(bǔ)充道；其三，要用品位換品牌，在消費(fèi)者心目中贏造出一個高品質(zhì)、高品位的品相形象。

贏道營銷策劃機(jī)構(gòu)的總策劃鄧超明說，在央視重金投放廣告是輝煌水暖從產(chǎn)品競爭走向渠道競爭和品牌競爭的重要一步，是其擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的一個重要方式，但如果僅靠廣告、價格和龐大的渠道優(yōu)勢生存，品牌拉力仍然是不夠的。如何更好地定位企業(yè)的形象產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的時尚設(shè)計理念，做好營銷策劃的系統(tǒng)工程，也是包括輝煌水暖在內(nèi)的國內(nèi)衛(wèi)浴品牌進(jìn)軍國際市場，爭做高端衛(wèi)浴品牌需要不懈去努力的地方。