長(zhǎng)虹365長(zhǎng)動(dòng)力手機(jī):差異性營(yíng)銷(xiāo)的最后一米

國(guó)產(chǎn)手機(jī)下一個(gè)突破口就是細(xì)分市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求。長(zhǎng)虹365長(zhǎng)動(dòng)力手機(jī)的推出正是對(duì)這一趨勢(shì)深刻洞察的結(jié)果。若能在打造差異性產(chǎn)品的同時(shí)采取差異性的媒介策略，營(yíng)銷(xiāo)效果可能更佳。

曾經(jīng)，中國(guó)共產(chǎn)黨靠“農(nóng)村包圍城市”的思想奪得天下，面對(duì)諾基亞、摩托羅拉、三星等外資品牌對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的大肆“瓜分”，長(zhǎng)虹手機(jī)按捺不住，在幾十年渠道建設(shè)的基礎(chǔ)上，借長(zhǎng)虹365長(zhǎng)動(dòng)力手機(jī)上市之機(jī)，吹響向中心城市進(jìn)攻的號(hào)角。

2008年第二季度，國(guó)產(chǎn)手機(jī)份額已經(jīng)降至20％，外資品牌市場(chǎng)份額超過(guò)80％，而幾家強(qiáng)勢(shì)的外資品牌各有所長(zhǎng)，“諾基亞的質(zhì)量、索愛(ài)的時(shí)尚、三星的重量……”成為大多數(shù)消費(fèi)者的共識(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的同質(zhì)化就成為制約其發(fā)展的一大問(wèn)題。不過(guò)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)一直沒(méi)有放棄努力。深圳市山脊信息咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)譚貽國(guó)在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)表示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)下一個(gè)突破口就是要細(xì)分品牌，以滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求。

長(zhǎng)虹曾經(jīng)對(duì)消費(fèi)者做過(guò)多方面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)70％的消費(fèi)者都希望手機(jī)的使用和待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)一些，5％的消費(fèi)者明確表示首先考慮手機(jī)待機(jī)時(shí)長(zhǎng)，長(zhǎng)虹歷經(jīng)3年努力推出的3個(gè)月超長(zhǎng)待機(jī)的365長(zhǎng)動(dòng)力手機(jī)，正是滿(mǎn)足這一消費(fèi)需求，要使“待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)”成為長(zhǎng)虹手機(jī)的品牌第一元素。同時(shí)，依靠“長(zhǎng)動(dòng)力”系列的推廣，長(zhǎng)虹手機(jī)也開(kāi)始其樹(shù)立品牌形象、爭(zhēng)取中高端市場(chǎng)的努力。

“工作就像打仗，手機(jī)就煩充電，我的365長(zhǎng)動(dòng)力手機(jī)，3個(gè)月超長(zhǎng)待機(jī)，用長(zhǎng)動(dòng)力，有戰(zhàn)斗力，長(zhǎng)虹365長(zhǎng)動(dòng)力手機(jī)?！边@是目前正在央視等媒體熱播的孫紅雷代言的長(zhǎng)虹365長(zhǎng)動(dòng)力手機(jī)電視廣告的廣告語(yǔ)。之所以選擇孫紅雷，是因?yàn)樗龅酪詠?lái)在影視劇中塑造的許多“硬漢”形象已經(jīng)深入人心，再加上2009年《潛伏》、《人間正道是滄?！返葎〉拇鬅?，更使他受到大眾的普遍喜愛(ài)，孫紅雷的“硬漢”形象吻合長(zhǎng)虹手機(jī)的“過(guò)硬”質(zhì)量。

國(guó)虹通訊數(shù)碼集團(tuán)市場(chǎng)部吳聰在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)透露，目前長(zhǎng)虹長(zhǎng)動(dòng)力手機(jī)的推廣還處在第一階段，而這個(gè)階段的重點(diǎn)就是要提升長(zhǎng)虹手機(jī)的知名度，傳播其獨(dú)特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)——長(zhǎng)動(dòng)力，計(jì)劃用半年時(shí)間完成該營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

譚貽國(guó)對(duì)長(zhǎng)虹手機(jī)尋找的差異賣(mài)點(diǎn)很認(rèn)同，他表示，超長(zhǎng)待機(jī)是目前手機(jī)渠道終端最實(shí)用的促銷(xiāo)手段，也是消費(fèi)者最基本的市場(chǎng)需求，長(zhǎng)虹手機(jī)堅(jiān)持“有容乃大”的電量傳播理念，可以堅(jiān)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的力量，統(tǒng)一傳播口徑，達(dá)到聚焦效果，容易給消費(fèi)者留下差異化的品牌印象。

為進(jìn)駐城市，長(zhǎng)虹手機(jī)做足了準(zhǔn)備。吳聰介紹道，長(zhǎng)虹手機(jī)目前的主要市場(chǎng)集中于三四級(jí)市場(chǎng)，長(zhǎng)動(dòng)力瞄準(zhǔn)的是一二級(jí)市場(chǎng)，如北京、上海等一線城市。與二三級(jí)市場(chǎng)手機(jī)消費(fèi)者易受終端影響不同，一線城市消費(fèi)者的品牌意識(shí)較強(qiáng)，大規(guī)模的廣告告知成為必要，所以，長(zhǎng)虹集團(tuán)不惜每月投入1000萬(wàn)巨資。以3個(gè)月為一個(gè)周期在未來(lái)半年內(nèi)持續(xù)廣告投放，加深消費(fèi)者的品牌印象。

除此之外，譚貽國(guó)表示，長(zhǎng)虹長(zhǎng)動(dòng)力手機(jī)在推廣時(shí)，不妨挑選跟“長(zhǎng)動(dòng)力”概念一致的媒介，如航機(jī)媒體，一來(lái)體現(xiàn)其品質(zhì)，二來(lái)引起其目標(biāo)消費(fèi)者群之一的差旅人士的關(guān)注。同時(shí)他建議，選擇一些有價(jià)值的社會(huì)新聞和事件來(lái)包裝品牌也不失為一種良策。