蝸牛網(wǎng)游的電視之旅,前景未明

網(wǎng)游公司選擇網(wǎng)絡進行推廣是常態(tài)。與其和財大勢宏的《征途》、《傳奇》、《魔獸世界》在網(wǎng)絡世界比誰的聲音強弱高低，不如另覓蹊徑，蝸牛網(wǎng)游此次冠名遼寧衛(wèi)視綜藝節(jié)目《唱游中國》，便是一次勇敢的冒險之旅。

當今中國，潛力最大的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最賺錢的是網(wǎng)絡游戲，這已是普遍的共識。研究一年一度的胡潤富豪榜就會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象：陳天橋、丁磊、史玉柱，這些榜上有名的富豪都能與網(wǎng)游行業(yè)扯上關系。網(wǎng)游行業(yè)儼然一座金礦。

然而，十年發(fā)展之中，網(wǎng)游轉(zhuǎn)型、瓶頸之聲也不絕于耳。中國網(wǎng)游營銷模式的探索也從未停止。2009年，來自廈門的蝸牛網(wǎng)游冠名遼寧衛(wèi)視的一檔綜藝類節(jié)目《唱游中國》，開始了借助傳統(tǒng)媒體品牌、提升自身影響力的電視之旅。

其實，網(wǎng)絡游戲與傳統(tǒng)媒體的合作早有先例。昔日，營銷奇人史玉柱曾將他的《征途》送上了央視的黃金時間。一時間，網(wǎng)絡征途，《征途》網(wǎng)絡，成為億萬人關注的焦點?！墩魍尽返某晒σ矠槭酚裰霓D(zhuǎn)型，開啟了一個完美的大幕。

珠玉在前，蝸牛網(wǎng)游此次登陸遼寧衛(wèi)視，自是有備而來。蝸牛網(wǎng)游市場營銷總監(jiān)汪武洲在接受《廣告主》采訪時表示，公司在選擇通過傳統(tǒng)媒體做推廣之前，已經(jīng)做過詳細的市場調(diào)查。結(jié)果顯示，新老媒體之間的受眾，至少有50％的重合。也就是說，同樣看電視的兩個人，其中之一就可能是網(wǎng)游的玩家。

網(wǎng)游公司選擇網(wǎng)絡進行推廣是常態(tài)，但是，市場競爭格局注定蝸牛網(wǎng)游要想在品牌傳播上盡可能地放大自己的音量，必須另覓蹊徑。雖然，蝸牛網(wǎng)游有九年的歷史，是中國較早的網(wǎng)絡游戲公司，也曾經(jīng)創(chuàng)造輝煌。但是現(xiàn)如今，蝸牛的處境是前有《傳奇》、《魔獸世界》的阻擊，后有《勁舞團》等游戲的追趕，頗為尷尬?！墩魍尽?、《傳奇》、《魔獸世界》等游戲占據(jù)了中國網(wǎng)游市場的大部分份額，雄厚的資金支持也使得這些游戲在網(wǎng)絡市場上占據(jù)先機。即便是同樣的資金投入，蝸牛能否撼動他們的地位尚不可知，更遑論蝸牛的資金鏈無論如何也不能與財大氣粗的丁磊和朱駿比了!

汪武洲也頗為無奈地坦陳，如果蝸牛想要在網(wǎng)絡市場上爭得自己的一席之地，那么投入的金額將是巨大的，雙方爭奪的結(jié)果很可能是兩敗俱傷。而為了避免這樣的損失，另辟蹊徑就是上上之策。傳統(tǒng)的電視媒體最終成為汪武洲的救命稻草。

汪武洲和蝸牛網(wǎng)游選擇了北上。汪武洲的解釋是，東南沿海是蝸牛的大本營，目前，《舞街區(qū)》在東部地區(qū)的玩家忠誠度非常高，而北方市場這樣大的藍海，蝸牛的觸角尚未觸及。與當?shù)氐膹妱菝襟w展開合作，自然有利于品牌傳播和推廣。這同時也是蝸牛市場戰(zhàn)略的重要組成部分。

看起來很美的，并不一定是真的。精準營銷專家、華文傳播機構(gòu)董事齊淵博就認為，這是一個想當然的策略，并不能起到預期的作用?！冻沃袊窓谀康亩ㄎ皇菚r尚的年輕人，這一點是與網(wǎng)游玩家群體相契。但是50％的重合并不能說明什么。有沒有具體研究這50％是哪一些人群，是尚未有經(jīng)濟能力的中小學生，還是已經(jīng)成熟的網(wǎng)絡玩家?這一部分人群的網(wǎng)絡接觸習慣是怎樣的?這一切都是未知數(shù)。

而另一方面，既然進軍電視媒體在網(wǎng)游行業(yè)并不多見，而且，此次品牌推廣計劃也是蝸牛的營銷重點之一，就應該抓住此次機會大做文章，將這一營銷傳播資源盡可能地放大。單憑電視臺自身的推廣是遠遠不能達到預期的。