廣告招商季:廣告主最看重什么

廣告主在廣告招商會(huì)上最最看重的，是媒體廣告價(jià)格、內(nèi)容資源和新的廣告經(jīng)營(yíng)政策的介紹。

一到年末，媒體廣告部的工作人員就已經(jīng)忙得不亦樂乎，抓緊完成今年的任務(wù)，安排明年的廣告計(jì)劃，聯(lián)絡(luò)客戶，答謝有關(guān)部門……在這當(dāng)中，組織廣告招商會(huì)是其中的重頭戲，因?yàn)閺V告招商會(huì)的成功與否，直接決定著媒體來年的廣告收入。

廣告招商會(huì)的目標(biāo)人群自然是廣告主，要想辦好，套用電影《大腕》的話講，“得研究廣告主的心理”，那么廣告主在廣告招商上究竟會(huì)看重哪些內(nèi)容呢?

廣告價(jià)格

“我當(dāng)然會(huì)關(guān)注廣告價(jià)格，看是不是物有所值。”DHL中外運(yùn)敦豪中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)李佩青在接受《廣告主》記者采訪時(shí)這樣說道。

持有李佩青女士觀點(diǎn)的廣告主并不在少數(shù)。這是因?yàn)槠髽I(yè)在安排下一年的營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，往往都會(huì)精打細(xì)算，“把錢花在刀刃上”是共有的心態(tài)。所以在廣告招商會(huì)上，廣告價(jià)格歷來都是廣告主重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容之一。

當(dāng)然，也并不是廣告價(jià)格越低廣告主就越買賬。以電視廣告為例，在同一時(shí)段同一節(jié)目的條件下，與其說廣告主看重哪個(gè)廣告價(jià)格更便宜，不如說這一廣告價(jià)格的性價(jià)比究竟如何。

內(nèi)容資源

山東魯花集團(tuán)公司品牌總監(jiān)初志恒在接受《廣告主》記者采訪時(shí)認(rèn)為，廣告價(jià)格并非他們考慮的最重要指標(biāo)，重要的還是節(jié)目資源，包括它的受眾、節(jié)目時(shí)段等是否符合自己產(chǎn)品的定位等等。

初志恒的觀點(diǎn)不無道理。媒體廣告經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)，表面上是廣告客戶之爭(zhēng)，實(shí)際上是受眾“注意力”之爭(zhēng)。媒體賣給廣告主的最終產(chǎn)品，是媒體內(nèi)容所帶來的受眾注意力。而廣告主之所以購(gòu)買廣告，最終也是為了得到目標(biāo)消費(fèi)者的注意力瓷源。

雖然近年央視廣告招標(biāo)價(jià)格年年穩(wěn)中有升，但眾多廣告主依然對(duì)央視廣告招標(biāo)會(huì)趨之若鶩，其看中的就是央視的品牌影響力和節(jié)目?jī)?nèi)容資源。

波司登企劃總監(jiān)嵇萬青在接受《廣告主》記者采訪時(shí)就這樣說道：“能夠進(jìn)中央臺(tái)的廣告主都不是沖著省錢而去的，因?yàn)閷?duì)于大企業(yè)來講，錢已經(jīng)不是最重要的了，重要的是找到適合自己的節(jié)目資源?！彼硎救绻渌拿襟w也能有優(yōu)秀的、創(chuàng)新的節(jié)目資源，那么自然能吸引更多廣告主的關(guān)注。

另外，有無創(chuàng)新節(jié)目?jī)?nèi)容出現(xiàn)也是廣告主另一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。李佩青就認(rèn)為，創(chuàng)新的節(jié)目應(yīng)該是每個(gè)電視臺(tái)在廣告招商會(huì)上推出的拳頭產(chǎn)品。就像湖南衛(wèi)視在“超女”之后又推出了“快女”節(jié)目一樣，只有不斷有新內(nèi)容產(chǎn)品出現(xiàn)，廣告主才有很高的興趣點(diǎn)去關(guān)注。

廣告經(jīng)營(yíng)政策

近日國(guó)家廣電總局頒布的61號(hào)令規(guī)定，從2010年元旦起播出機(jī)構(gòu)每套節(jié)目每小時(shí)商業(yè)廣告播出時(shí)長(zhǎng)不得超過12分鐘，電視劇插播廣告每次時(shí)長(zhǎng)不得超過1分30秒。媒體如何對(duì)照規(guī)定調(diào)整自己的廣告經(jīng)營(yíng)政策，也是廣告主們?cè)谡猩虝?huì)上比較關(guān)注的焦點(diǎn)。

立志美麗(南京)有限公司廣告部經(jīng)理?xiàng)顙I媛在接受《廣告主》記者采訪時(shí)就表示，如果公司已經(jīng)對(duì)某家媒體有了廣告投放的意向，那么在廣告招商會(huì)上留意廣告價(jià)格和節(jié)目資源外，有關(guān)媒體廣告經(jīng)營(yíng)的新政策會(huì)予以特別關(guān)注。

對(duì)于目前媒體廣告招商會(huì)的這種形式本身，多數(shù)廣告主都持肯定的意見。楊婭媛認(rèn)為，現(xiàn)在媒體已經(jīng)在廣告招商會(huì)的形式和內(nèi)容上挖空心思去求得最好，廣告主能夠在招商會(huì)上獲取足夠多的信息，因此她感到很滿意。