讓墻壁“長(zhǎng)樹(shù)開(kāi)花”精靈女孩演繹跨行的精彩

也許你也早已厭倦了千篇一律的主體墻，或看上去了無(wú)生趣的墻紙——其實(shí)，每個(gè)人對(duì)自己的住所都充滿無(wú)限想象，或如童話般夢(mèng)幻，或豪華舒適無(wú)比，除了滿足日常所需的功能要求，更多的人希望眼睛所及的空間可以帶來(lái)視覺(jué)的美感和享受。鑒于此，一位叫李笠的女孩成功推出墻體彩繪——人們對(duì)視覺(jué)生活越是講究，她的生意越是紅火!

意外發(fā)現(xiàn):墻體比人體更需要彩繪

2006年夏天，李笠應(yīng)聘到上海市黃浦區(qū)一家會(huì)計(jì)事務(wù)所任文秘。第一天上班，李笠便看見(jiàn)女主管臂上“戴”著一只精巧艷麗的蝴蝶。那是李笠第一次見(jiàn)到人體彩繪，一下子便被它迷住了。出于好奇與愛(ài)美，幾天后，李笠也成為了附近那家彩繪店的一員顧客。

2006年8月，李笠辭職專門(mén)學(xué)習(xí)起人體彩繪。掌握人體彩繪的技巧后，李笠開(kāi)始正式經(jīng)營(yíng)起自己的生意來(lái)。由于李笠收費(fèi)比一般店鋪要低，且省去了開(kāi)店的諸多開(kāi)支，因此每月下來(lái)能進(jìn)賬幾千元。雖然不多，但李笠很滿足于這份自由自在的工作，尤其是當(dāng)自己為顧客繪出精彩的彩繪作品時(shí)，心中的自豪感油然而生。而且，通過(guò)與一些老顧客的數(shù)次接觸，李笠還與她們交上了朋友。

2007年3月的一天，家住大運(yùn)盛小區(qū)的林小姐就房屋裝潢的話題與李笠聊了起來(lái)。林小姐開(kāi)玩笑道:“好幾個(gè)朋友來(lái)我家都說(shuō)我們家客廳的墻壁太空了。昨天去藝術(shù)街，原本希望買(mǎi)回幾幅畫(huà)掛在客廳的墻壁上，結(jié)果逛了一天也沒(méi)選到中意的，油畫(huà)太濃，水墨畫(huà)又太素，要是我們家墻壁上也能繪上漂亮的彩繪圖案就好了。”林小姐的話引起了李笠的思考:同樣是彩繪，為什么只能繪在身體上就不能繪在墻壁上呢?

此后的工作中，李笠開(kāi)始有意識(shí)地注意起各家的客廳墻壁來(lái)，除了少數(shù)人家墻壁的裝飾與室內(nèi)搭配得體外，更多家庭的墻壁或凌亂，或空蕩，缺乏整體規(guī)劃的感覺(jué)。偶爾遇到貼有墻紙的，但其精致程度遠(yuǎn)沒(méi)法跟彩繪相提并論。想著想著，思路逐漸清晰了起來(lái):如果自己能夠?qū)⑵恋牟世L繪到墻壁上，肯定大受歡迎。而且，墻體彩繪的受眾遠(yuǎn)比人體彩繪高!想到這些，李笠有些難以抑制內(nèi)心的興奮與激動(dòng)，并堅(jiān)定了跨行開(kāi)展墻體彩繪業(yè)務(wù)的決心。

讓墻壁“長(zhǎng)樹(shù)開(kāi)花”:添美，絕不添亂

有了墻體彩繪的念頭后，李笠開(kāi)始琢磨起其中的門(mén)道來(lái)，并將自己居住的房間作為了實(shí)驗(yàn)室(彩繪對(duì)墻面沒(méi)有特別的要求，只要刷過(guò)乳膠漆就可以)。通過(guò)近一個(gè)月的揣摩與訓(xùn)練，面對(duì)不同面積的墻壁，李笠終于可以按照心中的意圖加以繪制。為了保證長(zhǎng)年如新及人體健康，李笠特意購(gòu)買(mǎi)了環(huán)保的丙烯顏料，不含甲醛等毒害物質(zhì)及任何氣味，具有防水功能，且能使圖案保持5～10年不褪色。

當(dāng)李笠打電話給林小姐，告訴她自己已掌握墻體彩繪的技巧后，她當(dāng)即下了“訂單”。第二天，李笠?guī)е按笮汀辈世L工具來(lái)到了林小姐的家，就圖案交流起來(lái)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的奮戰(zhàn)，一幅清新典雅的青花瓷墻體彩繪終于全面“竣工”。林小姐興奮地尖叫起來(lái):“哇，簡(jiǎn)直太美了!這是我見(jiàn)到的最漂亮、最富有意境的墻壁!”按照之前協(xié)商好的每平米200元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，林小姐大方地給了李笠1200元。

初戰(zhàn)告捷，使李笠信心百倍。接著，李笠將墻體彩繪的信息發(fā)到了自己所熟知的幾個(gè)家居論壇上:“根據(jù)業(yè)主的裝飾風(fēng)格、色彩搭配和主人喜好，在墻面上繪出的生動(dòng)畫(huà)面猶如將一幅幅流動(dòng)的風(fēng)景定格在墻壁上。墻畫(huà)不但具有很好的裝飾效果，獨(dú)有的畫(huà)面也體現(xiàn)了主人的時(shí)尚品位……”經(jīng)林小姐的允許，李笠將她家的那幅青花瓷作品拍成照片，一并貼在了網(wǎng)上。很快，便引來(lái)了好幾位跟帖者，并陸續(xù)接到了咨詢電話……

接下來(lái)一個(gè)月內(nèi)，李笠先后接到了17筆墻體彩繪業(yè)務(wù)，所繪面積從2平米到10多平米不等。除了業(yè)務(wù)量，李笠的另一收獲是，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，得到了許多寶貴的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

李笠的顧客，基本上都是中產(chǎn)家庭，具有一定的消費(fèi)實(shí)力，且對(duì)生活品質(zhì)有著頗高的講究，因此對(duì)于墻體彩繪十分熱衷。在彩繪客廳墻壁之余，有的家庭甚至要求將書(shū)房等房間的空白墻壁也加以改造。不過(guò)，為了保證室內(nèi)整體審美效果，李笠還推掉了部分業(yè)務(wù)。比如有的戶主為了一味地追求氣派，要求將一整面墻都填滿圖案，或是要求采用與室內(nèi)家具風(fēng)格完全不符的主色調(diào)，對(duì)于這樣的請(qǐng)求，李笠都婉言回絕了，或是修改方案，其原則只有一個(gè):添美，絕不添亂。

正是本著審美效果至上的原則，保證了每幅墻體彩繪作品的質(zhì)量，李笠也獲得了顧客們的信任。而通過(guò)他們的口碑相傳，李笠的墻體彩繪事業(yè)更是做得風(fēng)生水起。最繁忙的一段時(shí)間，訂單排到了一周以后!

團(tuán)隊(duì)出擊:讓更多空間綻放美麗

隨著業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，顧客的要求也相應(yīng)提高。為了有更多的風(fēng)格供大家挑選，李笠將大量時(shí)間花在了設(shè)計(jì)圖案上。通過(guò)數(shù)月的積累，圖案多達(dá)近百個(gè)，而后李笠又將它們分成中華風(fēng)情、北歐簡(jiǎn)約、田園色彩、卡通動(dòng)漫、富貴等多個(gè)系列……但即便如此，李笠偶爾還是聽(tīng)到一些“埋怨”的聲音:“你的備選圖案的確很豐富，但我總感覺(jué)有點(diǎn)大眾化的感覺(jué)，放在任何一個(gè)家里都可以，如果有一幅個(gè)性圖案供我家專用就更好了?！崩铙易⒁獾?，發(fā)出類似感嘆的人不在少數(shù)，可一幅圖案一旦成為獨(dú)家專用，其設(shè)計(jì)成本無(wú)疑會(huì)上升。有沒(méi)有更好的解決辦法呢?

2007年12月的一天，趙先生在清水灣剛購(gòu)買(mǎi)了一套新房，希望李笠能將他們家的墻壁打點(diǎn)一番，不過(guò)他明確提出:“如果你能將我家的全家福肖像彩繪到客廳墻壁上，出多少錢(qián)我都愿意。”這可讓李笠犯了難，雖然有現(xiàn)成的照片供李笠參考，從而省去設(shè)計(jì)圖案的麻煩，但勾勒肖像圖案卻并非李笠的專長(zhǎng)，尤其按比例臨摹使之達(dá)到傳神的效果，更是難上加難。無(wú)奈之下，李笠只好向趙先生說(shuō)出了實(shí)情，希望得到他的理解。趙先生卻向李笠建議道:“你不會(huì)肖像繪畫(huà)，可以請(qǐng)會(huì)的人合作啊!”沒(méi)想到自己做生意，卻讓顧客幫李笠出點(diǎn)子，李笠既感激又有些不好意思。

通過(guò)聯(lián)系、商談，李笠請(qǐng)美術(shù)學(xué)院的兩位高材生負(fù)責(zé)在墻壁上打底稿，然后由李笠負(fù)責(zé)填色及后期加工。這樣一來(lái)，既滿足了顧客的個(gè)性化需求，同時(shí)也保證了墻體彩繪質(zhì)量。2008年3月，李笠又招聘了幾位全職員工，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)后，成立了“墻體彩繪工作室”。有了團(tuán)隊(duì)出擊，接活兒更為便捷，加之有了專業(yè)分工與協(xié)作，效率也大為提高，李笠再也不像之前整天忙得暈頭轉(zhuǎn)向了。這時(shí)，全家福彩繪成為顧客的首選。

有了人手的保證，李笠加大了宣傳力度。5月的一天，李笠接到一個(gè)陌生電話，對(duì)方問(wèn)李笠有無(wú)實(shí)力在一周的時(shí)間內(nèi)攬下近百套房間的墻體彩繪業(yè)務(wù)。李笠簡(jiǎn)直欣喜若狂，這可是一筆高達(dá)20多萬(wàn)元的大單啊!經(jīng)過(guò)詳談得知，原來(lái)對(duì)方是一家賓館，在了解到墻體彩繪后表示出了濃厚的興趣。結(jié)果，李笠率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)順利完成了這項(xiàng)巨大工程，而且每套房間圖案各異。對(duì)方驗(yàn)收后，非常滿意。他們專門(mén)給李笠打來(lái)了感謝電話，“有了墻體彩繪過(guò)后，顧客反響十分好，而且會(huì)員人數(shù)有了明顯的增加?！?/p>

而后，伴隨著奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi)，全國(guó)上下掀起一股狂熱的奧運(yùn)熱，李笠又適時(shí)推出了奧運(yùn)系列的墻體彩繪，將鳥(niǎo)巢、水立方及運(yùn)動(dòng)系列圖案“搬”到尋常人家的墻壁上，以這一獨(dú)特的方式表達(dá)對(duì)奧運(yùn)的支持。結(jié)果這一招將那些原本對(duì)墻體彩繪興趣不大的顧客都網(wǎng)羅了進(jìn)來(lái)，成為墻體彩繪一族。接下來(lái)，李笠打算繼續(xù)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，將業(yè)務(wù)的觸角延伸到酒吧、商鋪、幼兒園等空間，讓更多人浸淫在藝術(shù)與美的氛圍里。