極限小子：邊玩邊創(chuàng)業(yè)

采訪王渙是在一個風(fēng)和日麗的上午，整個訪談過程充滿了陽光的味道，和諧而富有激情。坐在同濟(jì)大學(xué)圖書館后面的草坪上，抬頭便可以看見右上側(cè)的一座平房，火紅色的墻壁在一片灰暗的墻體中顯得格外醒目，上面嵌著“極限運(yùn)動工廠”幾個紅色大字，那兒便是王渙夢想起跑的大本營。

很難想象，在眾多大學(xué)畢業(yè)生一職難求的情況下，面前這個年僅25歲的陽光大男孩，年薪高達(dá)50多萬元!

世上沒有懷才不遇這回事

王渙土生土長在上海。2001年，王渙以優(yōu)異的成績考入同濟(jì)大學(xué)電氣工程系。從大一開始，為了培養(yǎng)自己的組織能力，王渙特意參加了各種各樣的學(xué)生組織:學(xué)生會、社團(tuán)聯(lián)、社管會……“我得到了原本沒預(yù)料到的收獲，那就是豐富的人脈資源。在同濟(jì)，當(dāng)時基本上沒有比我認(rèn)識人更多的人了?！?/p>

兩年下來，王渙開始到校外進(jìn)行磨練。他當(dāng)過品牌電腦展銷的宣傳員，也當(dāng)過盛大游戲推廣活動的主持人，還在學(xué)校附近的一家以培訓(xùn)為主的外企找了一份兼職工作——結(jié)果王渙通過自己豐富的人際關(guān)系，超額完成了任務(wù)，第一個月下來，自己竟比公司的專職員工的業(yè)績還好。令王渙意想不到的是，兩個月后，做兼職的自己竟被公司提拔為業(yè)務(wù)部主管。王渙根據(jù)上課的作息時間，跟老板達(dá)成協(xié)議，將上班時間定為每天下午一點(diǎn)到六點(diǎn)，周一周二休息。就是通過那個平臺，王渙學(xué)到了團(tuán)隊(duì)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，這對他后來的“起跑”是非常有益的。

當(dāng)談到自己現(xiàn)在所經(jīng)營的馬道俱樂部時，王渙說得緣于“四個一”。

一張海報(bào):2001年10月，王渙在海報(bào)上看見了一個上海大學(xué)生攀巖比賽的廣告，因?yàn)榛顒右?guī)則要求是團(tuán)隊(duì)參賽，于是他和一個哥們花了一周的時間，共招募了20名隊(duì)員。經(jīng)過短暫的培訓(xùn)練習(xí)，他們便正式參加了比賽。結(jié)果，這個臨時組成的攀巖隊(duì)竟獲得女子第二、男子第二的佳績，這在同濟(jì)大學(xué)引起了不小的轟動。優(yōu)異的成績激發(fā)了王渙更大的熱情和信心，隨即他決定成立一支長期的而非臨時性的團(tuán)隊(duì)。于是，同濟(jì)大學(xué)歷史上第一個戶外運(yùn)動協(xié)會——極限協(xié)會誕生了。

一封郵件:隨著時間的推移，對極限運(yùn)動感興趣的同學(xué)日益增多，協(xié)會像滾雪球一樣越滾越大，活動范圍也越來越廣，除了攀巖，還擴(kuò)展了徒步、穿越、野營、遠(yuǎn)足、劃船、自行車等多項(xiàng)戶外運(yùn)動。但那時，整個協(xié)會連一套裝備也沒有，外出的路線也只有簡單的幾條，所以他們只好選擇通過與大的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作來壯大自己。王渙以協(xié)會的名義給中國最大的戶外拓展運(yùn)動設(shè)備供應(yīng)商之一——源天戶外用品公司發(fā)了一封郵件，介紹了自己的想法。源天的老總專程趕到上海，跟王渙等人談到晚上11點(diǎn)多。4天以后，雙方達(dá)成協(xié)議，源天向極限協(xié)會提供150套戶外裝備。

一個故事:1971年4月16日凌晨4點(diǎn)，在美國阿拉斯加州首府朱諾著名的紅狗沙龍，兩名來自加州大學(xué)圣塔克魯茲學(xué)院的學(xué)生——埃里克·雷諾茲和大衛(wèi)·亨特利在興奮的交談中決定成立一個名叫“土撥鼠”的新型戶外俱樂部，后來，這兩名愛好環(huán)保及冰川生物研究的學(xué)生把制作羽絨服裝作為俱樂部的工作內(nèi)容，在他們的宿舍制作了許多羽絨產(chǎn)品的樣品。MARMOT這個憨態(tài)可鞠的土撥鼠品牌目前已經(jīng)發(fā)展成為全美乃至全球最著名的運(yùn)動品牌。王渙看到這個故事，有一種恍然驚悟之感，不禁有了新的思考。

一次經(jīng)歷:王渙利用寒假到一個臺灣企業(yè)里負(fù)責(zé)一個培訓(xùn)項(xiàng)目的行政、企劃和對外聯(lián)系工作。當(dāng)時，校園內(nèi)其他一些協(xié)會大多陷入一條沒有生氣的死胡同。在臺企的工作經(jīng)歷，對他的影響無疑是深遠(yuǎn)的:為什么我們的社團(tuán)沒有做到石破天驚、如日中天的地步?就是因?yàn)槲覀儧]有把社團(tuán)當(dāng)作一個企業(yè)來做，缺乏企業(yè)文化。就這樣，一個絕對大膽的想法浮現(xiàn)在王渙的腦中。王渙召集了協(xié)會里“拼命三郎”中的另外“兩郎”，第一次將成立公司的議題擺上了桌案。經(jīng)過周密的探索和策劃，三人最終達(dá)成共識，決定“玩一次大的”。

最大的資本是無形的

2004年6月10日，是王渙終生難忘的日子。這天，馬道俱樂部有限公司正式成立?！榜R道”意為駿馬奔騰的道路，并含傳承茶馬古道千年文明之意，其英文名為M.A.D，為Maintain a dream(堅(jiān)持一個夢想)的英文縮寫。當(dāng)晚，兩百多人參加了慶?；顒?，狂歡至天明。那時，王渙的另一個身份差點(diǎn)被忽略——他還是一名剛滿21歲的大三學(xué)生。

為成立馬道俱樂部，王渙攜手同謀四處奔走，跑遍了同濟(jì)大學(xué)附近的所有商家，講事理，拉贊助，差點(diǎn)磨破了嘴皮。除了贊助資金，他們掏出了上大學(xué)以來積攢下的錢，不夠的再向家人或社會上的朋友借(不到半年便全部還清了)，最終湊齊了20萬元的注冊資金。當(dāng)他跟同伴去工商部門注冊的時候，工作人員無不表示欽佩。

馬道俱樂部成立后，為提高自身的知名度，展開了一系列的宣傳活動:

一切從散發(fā)傳單開始，王渙的信條是，如果連發(fā)傳單也做不好，別的就不要做了。那段時間，他一有空便背著一口袋傳單站在學(xué)校的主干道上，逢人便發(fā)，并不知疲憊地進(jìn)行解釋，以保證發(fā)送的效率。一天下來竟散發(fā)了上千張傳單。

緊接著，馬道成立了自己的官方網(wǎng)站，為各位會員提供了一個更為方便的交流平臺，同時也吸引了不少天南地北的“驢友”的熱情關(guān)注。

馬道為了將影響力擴(kuò)展到其他兄弟學(xué)校，聯(lián)手上海各大高校的各類社團(tuán)，組織過多次大型聯(lián)誼活動，反響強(qiáng)烈。2004年國慶期間，馬道舉辦了包括復(fù)旦、同濟(jì)、華理、松江大學(xué)城、南匯大學(xué)城等十幾所高校參與的“馬道·驢友”金秋高校聯(lián)合素質(zhì)拓展活動，在上海高校內(nèi)進(jìn)一步擴(kuò)大影響。

同年年底，東南亞發(fā)生特大海嘯，馬道立即拿出一套方案，聯(lián)手上海市楊浦區(qū)慈善基金會，開展義賣救助活動，好評如潮。

馬道的大本營就設(shè)在同濟(jì)大學(xué)校內(nèi)——飲食廣場右側(cè)的極限運(yùn)動工廠，這是上海一流的極限運(yùn)動場所，擁有人工巖壁、滑板設(shè)備等配置。利用場地優(yōu)勢，馬道通過和一些大品牌合作舉辦展會推廣活動，比如不久前舉行的耐克世界滑板巡回表演，吸引了不少觀賞的目光。

這一系列的活動，讓馬道在上海各大高校中“未見其人、先聞其聲”，為如日中天的馬道俱樂部打了場良好的宣傳戰(zhàn)。

避免失敗的方法只有一個

在發(fā)展與摸索中，馬道由最初的攀巖活動，發(fā)展到后來的獨(dú)具特色的商業(yè)運(yùn)作，確定了“戶外運(yùn)動+旅游+極限”這一經(jīng)營模式，在全國高校中做了獨(dú)一無二的嘗試，俱樂部的收益自然也是巨大的。

其實(shí)很多大學(xué)生都想涉足戶外，但是他們甚至不知道應(yīng)該到哪里去買攀巖鞋和登山背包，而馬道正好迎合了大家的需要，為他們提供專業(yè)設(shè)備、專業(yè)培訓(xùn)，量身定做各種特色服務(wù)，給他們提供完備的戶外運(yùn)動方案和難得的交友平臺。由此進(jìn)一步穩(wěn)定了馬道在高校學(xué)子中的地位，并拓展了收入來源。

但隨著高校學(xué)子日益成為旅游市場的一股新興力量，尤其是2008年，十多家知名旅行社先后到學(xué)校大做宣傳、招收會員，這給剛剛起步的馬道帶來了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。王渙意識到:“避免失敗的方法只有一個，那就是在失敗之前先贏得成功。”

為了吸引更多的會員，馬道在旅游線路上不斷探索新路線，從業(yè)務(wù)角度來說，目前已開辟出上百條旅游路線;從特色角度來看，馬道特色路線達(dá)到了30多條。比如最近的黃山游活動，馬道選擇后山新開辟的夢幻景區(qū)路線，那里不是旅游區(qū)，基本沒有什么開發(fā)的痕跡，從而讓大家大飽眼福，并體驗(yàn)到半夜躺在山洞里看星星的樂趣。

為了體驗(yàn)真正的野外生活，同時也為了降低成本，馬道基本上都是安排露營。白天可以進(jìn)行登山、崖降、滑雪、攀巖、攀冰、潛水、溯溪、溪降、漂流、探路、探寶、滑翔等極限和休閑活動，晚上可以參加篝火晚會，享受燒烤美味，相比隨旅行社外出逛景點(diǎn)、住賓館，自然顯得更節(jié)儉、更天然、更休閑，也更富有小資情調(diào)和浪漫色彩。

最讓王渙驕傲的是，馬道擁有一批最優(yōu)秀的領(lǐng)隊(duì)。馬道的每個領(lǐng)隊(duì)都有一個拿手絕活，甚至魔術(shù)，所以老會員到后來不是挑路線，而是挑領(lǐng)隊(duì)。

馬道還有一個顯著特色，那就是實(shí)施價(jià)格透明制度。在馬道，人性化消費(fèi)更是做到極致，其費(fèi)用不是一口價(jià)，而是菜單式自助性的，消費(fèi)者可以選擇自己要求的服務(wù)，比如裝備租借、食宿標(biāo)準(zhǔn)等，也可以什么都不選。正是如此，校外的一些企業(yè)單位主動找到了馬道，要求“點(diǎn)菜”。也有家族化的隊(duì)伍，在馬道的帶領(lǐng)下，全家老少開始其樂融融的旅行……

至于王渙，目前他正在等待去意大利的簽證。世界五百強(qiáng)企業(yè)——ABB跨國科技集團(tuán)公司的ABB passport計(jì)劃，全球共招募20人，中國有兩個名額，進(jìn)行管理精英培訓(xùn)。對于有幸成為其中一員的王渙來說，這無疑是個提升自我、進(jìn)一步做好自己事業(yè)的良好機(jī)會，并且那里正是自由登山運(yùn)動開創(chuàng)者馬諾羅·扎諾拉的故鄉(xiāng)。