走路與找路

編者按:金融海嘯，不少人一夜之間失去很多資產(chǎn)財富，于是奧斯卡大獎片《貧民富翁》備受追捧。與此同時，一位“中國版貧民富翁”林A，也成為最近網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的人物。我們幾經(jīng)周折了解到，林A是一位企業(yè)家，其創(chuàng)業(yè)和成功經(jīng)歷頗具傳奇色彩。林A先生以自己真實的成長心路為主線，結(jié)合“發(fā)掘自己”如何去改變?nèi)松恼n程理念，寫就了一本獨創(chuàng)的“體驗式”心靈成長勵志書籍——《洗心改命——從負(fù)翁到富翁的秘密》。這本書運用看故事、悟道理和互動體驗結(jié)合的方式，讓讀者一起參與互動，從而感悟人生、改善命運。經(jīng)作者同意，本刊摘選其中的精彩內(nèi)容，以饗讀者。

當(dāng)一個人不停地想著賺錢的時候，賺錢的機會也許真的就要來了。

天堂就在你心中，找到你最強烈的欲望，并把它引入腦海，把信念帶入潛意識里，潛意識自然會幫你打開機會之門。

上次說到，我?guī)П砻玫酵瑢W(xué)阿江的塑料廠玩，發(fā)現(xiàn)了過塑商機。

那天，阿江拿出幾張過塑好的相片給我看，我感到很奇怪，塑料沒有縫，相片怎么塞進去的?相片紙張本來很軟，為什么用薄膜一裝就變得那樣硬挺呢?阿江向我解釋，那就是過塑，只要通過過塑機壓熱一遍就行了。他們廠生產(chǎn)塑料薄膜，用這種薄膜過塑出來的相片，既好看，還可以長久保存。

阿江只是想介紹他的產(chǎn)品，而我想到的是商機!

我問阿江:“過塑一張相片需要多少錢成本?買一臺過塑機需要多少錢?”

阿江說:“相片過塑1毛就夠了，但一臺過塑機需要兩千多塊錢，你買得起嗎?”

我心想:一張相片過塑成本1毛，而我?guī)蛣e人過塑，收1塊錢肯定沒有問題。于是我對阿江說:“這個生意有得做，我們買一臺吧?！?/p>

阿江相信我，決定一起合作，我們很快從浙江廠家訂購回了一臺過塑機，那可能是?？诿耖g最早的一臺過塑機，當(dāng)時?？诘幕榧喌辍z影店、復(fù)印店里都還沒有過塑機。

過塑的市場在哪里呢?難道也去電影院門口擺攤嗎?顯然不行。難道去開一間過塑店嗎?可當(dāng)時誰知道過塑是什么?顯然也不行。

好在我在學(xué)校時多年擔(dān)任學(xué)生干部，了解學(xué)生的需求，我看準(zhǔn)過塑的市場就在大學(xué)校園，因為大學(xué)生喜歡照相，喜歡新生事物?；叵肫饋?，雖然當(dāng)學(xué)生干部，占用很多課余時間為學(xué)校做大量工作，表面上沒有一分錢回報，而實際上，我的付出所帶來的回報是一輩子用不完的。

但是，如何進入大學(xué)校園，如何打開校園市場呢?我想來想去，想到讀中專搞社會調(diào)查時，先請學(xué)校黨委開封介紹信，然后拿著這封介紹信，就有人相信我們，接待我們了。

于是，我去找一個在海南電大做學(xué)生會干部的老鄉(xiāng)，請他吃飯，我告訴他有個好創(chuàng)意，叫他一起合作，我們出錢他搞關(guān)系，他可以拿到合作提成。

這樣，老鄉(xiāng)不僅與我們合作在海南電大開了一個“過塑服務(wù)部”，還用學(xué)生會名義開出了“勤工儉學(xué)實踐活動”的介紹信，這樣到各個院校聯(lián)系就有敲門磚了。

其實所謂“勤工儉學(xué)過塑服務(wù)部”，是我又拿起當(dāng)年在學(xué)校做宣傳部長的本領(lǐng)，用宣傳色在一塊硬紙上畫好招牌，掛在一樓靠近大門的宿舍門口就開起來了。凡幫忙的學(xué)生會干部、校團委干部，我都免費給他們過塑相片。在這些學(xué)生領(lǐng)袖的帶動下，相片過塑一下子在校園內(nèi)流行起來，甚至很多同學(xué)悄悄把情書、情人卡也拿來過塑。

為了做宣傳，課余時間，我們在電大學(xué)生宿舍大門口，拉起“勤工儉學(xué)過塑服務(wù)”的橫幅，擺上過塑機現(xiàn)場服務(wù)，引起很多人圍觀。

我負(fù)責(zé)拿著樣品相片展示、演講，滔滔不絕地說過塑如何如何好，幾十年上百年不發(fā)霉不褪色，可以永遠(yuǎn)留住美麗，青春不會變老。而阿江則負(fù)責(zé)過塑，電大同學(xué)負(fù)責(zé)收錢，大家默契合作。這個模式很好，效率和效益大大提高。有個星期天，我們過塑了1000多張相片，結(jié)果連過塑薄膜都不夠用，一天就賺了近千元錢。

看到海南電大的模式，我就想著要趕快復(fù)制，我們拿著打印的介紹信，蓋了電大學(xué)生會的公章，去海南大學(xué)、海南師大、海南醫(yī)學(xué)院、海南衛(wèi)校、海南農(nóng)墾中專等各大中專院校，同樣打著勤工儉學(xué)的招牌，辦起了相片過塑服務(wù)部。

我意識到，校園有著巨大的市場，廣闊的“錢”途，我想的就是如何增量做多。那時，大學(xué)生來過塑相片，我們現(xiàn)金也收，菜飯票也收。結(jié)果我收了許多大學(xué)的菜飯票，不管走到哪所大學(xué)，我都可以吃到校園的飯菜。

我生在鄉(xiāng)下，小時候家里很窮，米不夠吃，經(jīng)常吃稀飯或蕃薯飯，“吃干飯”是一種城里干部才能享受到的特別待遇。我記得我學(xué)習(xí)好，所以校長曾夸我是“吃干飯的料”!現(xiàn)在，我終于能隨時吃到各個大學(xué)的干飯了。每當(dāng)這時候，我就會暗自得意，神采飛揚。

很多人抱怨沒有機會，而我認(rèn)為，關(guān)鍵是你要突破思維框框，看到別人沒有看到的機會。做個主動的人，勇于多走些路，敢于付諸實踐，不要做個光想不做的人。

拿破侖·希爾說:“機會到處都有，就看你是否能抓得住?！?/p>

真正的商業(yè)資本是想法，而不是錢。思維具有無窮的創(chuàng)造力，因此，你完全有能力創(chuàng)造出機會。學(xué)會覺察和控制自己的思想，每個人都有能力成為自己想做的人。

當(dāng)然，那時候我最開心的莫過于過塑帶來的經(jīng)濟效益。做這種生意不要店面，店面就是大學(xué)生自己的宿舍;不要人工，人工就是大學(xué)生自己的熱心服務(wù)，而我最大的成本就是一臺過塑機。通常的情況是，我在大學(xué)校園男女宿舍里設(shè)點，找團委、學(xué)生會的老鄉(xiāng)當(dāng)“經(jīng)理”，他們在宿舍里掛一塊牌子，幫忙收集相片，預(yù)收費用，而我和阿江每天去收回來過塑好，第二天再送回去。周日就輪流到各校園宿舍門口現(xiàn)場過塑，這樣大大節(jié)省了時間，提高了效益，有時我們一天就可以賺到1000多塊錢。從月收入上萬，再到日收入上千，這種小生意帶給我們的巨大快樂是不言而喻的。

同我合作的“經(jīng)理”，不但可以享受免費過塑服務(wù)，而且還被請吃飯請看電影，他們把我看成是老板大款，我自己也覺得跟他們在一起是一種榮耀，大家都愿意主動幫忙。

那時候，因為錢賺得容易了一點，我開始飄飄然，總覺得自己是大老板，經(jīng)常帶一幫人吃吃喝喝，兩三個月內(nèi)我們?nèi)胭~幾萬元，而吃喝也花了不少，最后，我和阿江分賬的時候，每個人只分得幾千元。

好景不長，不到半年期間，海口過塑機越來越多，等攝影部、婚紗店、學(xué)校小賣部、打字店都有了自己的過塑機，校園里的過塑生意就不好做了。

生意一落千丈，我的偏頭痛突然發(fā)作，雖然也可以選擇擴大規(guī)模，開店綜合經(jīng)營，但我已經(jīng)沒有心思再做了。恰好臨高一個開攝影店的老鄉(xiāng)來?？冢胭I一臺過塑機，但新過塑機漲價了，我就把這臺舊過塑機原價轉(zhuǎn)讓給了他。

賣掉過塑機的那天，我悄悄流淚了。過塑機5個多月和我日夜相處，它曾帶給我太多的激動和快樂，那種失去它的心痛感覺就像一個家庭成員離開了。

相片過塑的生意，讓我對過塑機產(chǎn)生了深厚的感情。

也正是因為這臺過塑機，我與兩位在校女大學(xué)生發(fā)生了戀情，那是一段甜蜜而苦澀的戀情。

心靈感悟:沒有走錯路，只有走多路;要找路，先走路。先行后知，只有行動才有成果。

發(fā)掘自己:(1)為達成目標(biāo)，你是否愿意多走些路?

(2)為達成你的目標(biāo)，你曾經(jīng)做過哪些嘗試?你決定何時開始行動?

(連載四)

《洗心改命——從負(fù)翁到富翁的秘密》一書已由中國社會科學(xué)出版社出版