搞定西門子

挑戰(zhàn)

畢業(yè)證書拿到手后，我便來到自己向往已久的西門子參加面試。由于專業(yè)對口，我順利地通過了初試。參加復(fù)試時，并不知道面試官就是公司總經(jīng)理，認(rèn)為眼前的年輕人應(yīng)該是人事經(jīng)理或助理之類的，所以心情很放松。

整個面試我說話很少，一直都是回答對方的提問。我當(dāng)時的想法是，人事經(jīng)理作不了最終決定，所以只需誠實(shí)作答，態(tài)度認(rèn)真即可，便沒作更多的進(jìn)攻性推銷。

談了半小時后，面試官最后扔出一長串的問題：“如果受到同事排擠，如果計劃受到人為阻撓等，你將如何應(yīng)付?”我沒有作任何對策答復(fù)，甚至輕松地開起了玩笑：“戴著枷鎖跳舞，本身就是一種極富意義的挑戰(zhàn)?！?/p>

“那這支舞就由你來跳吧!戴小姐，明天早上8點(diǎn)30分，請準(zhǔn)時過來上班?！痹捯袈涞財?shù)秒，我一直驚愕得說不出話來。直到這時，我才知道對面的年輕人便是總經(jīng)理李先生。

我反應(yīng)還算敏捷，趕緊換上胸有成竹的表情，表現(xiàn)出對對方的慧眼的佩服?！爸x謝總經(jīng)理的賞識，我不會辜負(fù)您的期望的!”這一句呼應(yīng)，非常及時有效地斷了對方萬一想收回成命的退路。

勇氣

同時應(yīng)聘到這家公司的還有五個人。

我們接手的第一項工作，便是為一項新產(chǎn)品做市場調(diào)查與推廣計劃。雖然跟著前輩已經(jīng)知道基本的流程，但是畢竟彼此經(jīng)驗尚淺，能否獨(dú)立順利完成，我們六個人心里不免有些擔(dān)心。

我和韓子瑜、牛莉莉為一組，大家都沉默地坐在那里：這樣做明擺著是公司對我們的第二次考核。我們在這搶占工作運(yùn)作過程中的表現(xiàn)，很可能對我們今后的發(fā)展起到很大的影響。

既然這樣。那我要怎么做才能在最開始讓別人意識到我的工作能力呢?我一邊想著這個問題，一邊快速在頭腦中過一遍以往的工作流程。要想不落人后，最簡單的辦法就是要站在潮頭。既然如此，我便用商量的口吻和他們明確任務(wù)分工，然后確定工作大致計劃，落實(shí)初步完成時間。因為我的主動，不知不覺中我被推到了組長的位置。

在我的計劃中，第一步是要求大家在一天時間內(nèi)快速瀏覽公司檔案室中以往的報告，然后交流閱讀心得，再次制定工作的詳細(xì)計劃。這時，有人告訴我，我們的對手另一組已經(jīng)上街調(diào)查市場了。

“我們繼續(xù)堅持我們的計劃。相信我，沒錯的!”我以毋庸置疑的口吻說。與其說是給他們勇氣，倒不如說是給自己信心。

論證

帶著重新制定出的詳細(xì)工作計劃，我們?nèi)齻€人分頭行動。這樣的調(diào)查工作，由于有以前前輩運(yùn)作的基本經(jīng)驗和我們擬訂的翔實(shí)工作計劃，我們的工作進(jìn)展非常順利，而這時離交工作報告的時間也越來越近了。

隨著鍵盤上的Enter鍵敲下，子瑜開心地說總算可以休息一下了。可莉莉擔(dān)心地反問：萬一他們那一組的報告比我們好怎么辦?“謀事在人，成事在天，只要我們盡力就夠了?！弊予さ幕卮鹨灿行o奈。

我的腦子快速地轉(zhuǎn)動著，他們說得都有道理，既然問題提出來了，那總該去解決吧，如何解決呢?

“你們說，我們的報告好不好，誰說了算?”我問。

“當(dāng)然是老板啦?！弊予ち⒓唇涌诨卮?。

“那老板裁決好與壞的依據(jù)是什么呢?”我繼續(xù)問。

“賺錢不?賺錢啊!不賺錢的計劃，再好也沒用呀!”

“能讓老板賺錢的，誰心里最清楚呢?”我感覺自己抓住了點(diǎn)什么，似乎我們要的答案就在眼前了。

“銷售商啊!”莉莉茫然地說。

“對啊，銷售商啊!老板的錢都是從銷售商那里賺來的，我們干脆去找銷售商，這樣不就一目了然了嗎!”

帶著我們的計劃書，我們?nèi)齻€人逐一拜訪市場上的銷售商，請對方提意見。

幾乎是每一位銷售商都對我們的計劃提出了或大或小的修改意見，并將計劃中的幾處疏漏指出來，糾正了我們因為缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗而產(chǎn)生的主觀推測。雖然很累，但實(shí)在是很有價值。

最后一個夜晚，桌子上放著打印整齊的計劃書，我卻睡意全無。在拜訪銷售商時我們不僅僅聽到中肯的計劃書修改意見，還聽到很多他們對本公司現(xiàn)行運(yùn)作方式的一些意見……這雖然不是我們應(yīng)該做的事情，但是我覺得我有必要去做。

斗智

第二天上午，我們兩組都按時遞送上了計劃書。只是我們這一組的計劃書后附帶了一份意見書。

下午的時候，公司通知開會，但每組只能去一個人。誰去?當(dāng)然是我去。因為在本次工作中，我無形中成了他們的組長。

這次面對的除了李總經(jīng)理，還有公司的其他中上層領(lǐng)導(dǎo)。在聽完另一組的報告陳述之后，我的心里基本已經(jīng)有了答案，因為我確信，我們比他們的好。答案也的確是這樣的。

會議結(jié)束后，李總便讓秘書通知我去他的辦公室。

這是我第二次獨(dú)自面對李總經(jīng)理，他的臉看不出陰晴，只是將一份報告推到我的面前。我看了一下，竟然是我附在計劃書后面的銷售商的意見匯總表，和我的個人解決方案——昨夜通宵的結(jié)果。

“你為什么要做這樣一個東西?”他問我。

為什么?難道我不該做嗎?我不禁問自己。沉思了一下。還是覺得有必要說出我的真實(shí)想法：“我覺得，我有責(zé)任將銷售商的意見如實(shí)反映給公司?！?/p>

“你沒想過，這樣的反映并不是你的工作嗎?要是公司的所有人都去做不是自己工作的事情，那公司不亂套了?”他的表情嚴(yán)肅。

當(dāng)時我感到無比委屈，怎么會這樣呢?情急之下，我也不多想了，脫口而出：“李總，我覺得身為員工，應(yīng)該去做我看到的事情。我在銷售商的面前，并不僅僅代表我自己，也代表著公司。所以，當(dāng)銷售商委托我將他們的意見轉(zhuǎn)呈上來的時候，并不僅僅是委托我個人，而是委托公司!”

他看著我，一言不發(fā)。而我那一刻，頭腦也一片空白。良久，他笑了一下，沒有說什么就讓我出去了。

分寸

一連幾天，我都不明白總經(jīng)理到底是什么意思。

一同進(jìn)公司的六個人一起坐到人事部經(jīng)理面前，這次，是等待他宣布分配我們要去的部門，只是很奇怪，分配到最后，竟然沒有我的名字。

我疑惑地看著人事部周經(jīng)理，她笑著讓我去找一下李總。我更加地不解了。

剛一落座，李總經(jīng)理開門見山地說：“戴小姐，我想知道，上次你在我這里受了委屈，為什么不找其他人尋求幫助呢?”

“我……”我想了想說，“我覺得，那是我和您之間的事情，不適合在公司里說給其他不相干的人聽?！?/p>

“為什么?”他問。

“很簡單，因為如果需要公開的話，您也會說給其他人聽的。既然您也沒說，我就更不能說了?！?/p>

李總忽然笑了，說：“難得，真是難得?！倍?，我聽到這樣一番話：“其實(shí)，讓你們?nèi)ジ氵@樣的一個計劃，是我的主意，我想給自己找一個滿意的助理。你們幾個年輕人一舉一動都被我看在眼里，你們都很杰出。但是，你比他們更好的地方是你有主動性，講究工作方法，更重要的是你有不多言的習(xí)慣，我需要這樣的人，也只有這樣的人在公司才會出人頭地?！?/p>

PS：職場新鮮人站穩(wěn)腳跟的3個招數(shù)：

——定期讓老板掌握進(jìn)度。有人說：“10個小型計劃所帶給人的工作量印象，要比一個大型計劃還要多得多?！倍ㄆ诎压ぷ鞒晒麉R報給老板，即使正在進(jìn)行的是一項長期計劃，也要定期地讓老板看到它的進(jìn)展。這樣會讓老板意識到你工作很努力，并且取得很多成績。

——守住商業(yè)秘密。不要輕易將公司的秘密外泄。留心觀察一下老板身邊的“紅人”，他們雖然健談，但在暢談之后卻不泄露一點(diǎn)消息。

——適時保持中性立場。每天工作在老板身邊，他常常需要你告訴他一些發(fā)生在公司的“八卦新聞”，這些是身居高位的他很難聽到和看到的。對這些“八卦新聞”你要始終保持中立態(tài)度，一方面不會給老板留下“是非”的印象，另一方面也不會無意中得罪同事。切記不要借此機(jī)會挑撥是非。以免害人不成反害己。