百度聯(lián)盟峰會：分享成功的盛宴

一場陣雨過后，三亞的清晨更顯清新，陽光燦爛。北緯18度的海面送來涼爽的海風，挺拔的椰樹在海邊輕輕搖曳……5月14日，以“盟聚四海，擎動萬千”為主題的百度第四屆聯(lián)盟峰會，在海南三亞正式拉開序幕。

百度聯(lián)盟峰會，更像是百度給聯(lián)盟合作伙伴送上的一道思想與經(jīng)驗分享的盛宴。從2006年開始，每年一度的百度聯(lián)盟峰會都保持了這樣的傳統(tǒng)：以網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)鏈的生存與發(fā)展為基礎(chǔ)，以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共贏為目標，成為業(yè)界具有影響力的溝通平臺。

本屆峰會上，百度董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏、百度首席運營官葉朋、百度首席技術(shù)官李一男、百度商業(yè)運營副總裁沈皓瑜等百度高層齊齊亮相，與來自國內(nèi)外知名網(wǎng)站、流行軟件、調(diào)研機構(gòu)以及VC界的200多名互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界精英共聚一堂，共同探討全球經(jīng)濟危機背景下網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟的行業(yè)發(fā)展趨勢。

平臺之道

2009年是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。全球金融危機引發(fā)的實體經(jīng)濟調(diào)整，對所有行業(yè)都提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。幸運的是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為了少數(shù)保持增長的行業(yè)之一。在今天，互聯(lián)網(wǎng)這個20世紀末最偉大的發(fā)明正在將制造者和消費者變成統(tǒng)一的整體?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶既是內(nèi)容的生產(chǎn)者，又是內(nèi)容的消費者，這種特點必將促使互聯(lián)網(wǎng)成為世界經(jīng)濟發(fā)展的下一個驅(qū)動力。

百度聯(lián)盟峰會，更像是百度給聯(lián)盟合作伙伴送上的一道思想與經(jīng)驗分享的盛宴。在經(jīng)濟危機的背景下，百度聯(lián)盟的平臺升級，是否會為合作伙伴描繪出一個更具戰(zhàn)略意義的美好未來?

峰會多方專家認為，2009年中國互聯(lián)網(wǎng)將迎來一個新的爆發(fā)點?；ヂ?lián)網(wǎng)將在兩個方面挖掘增長潛力：一是互聯(lián)網(wǎng)資源整合能力上的提升：目前互聯(lián)網(wǎng)承載了多種應用和海量信息，但這些信息卻面臨缺乏有效整合的困境，這就為互聯(lián)網(wǎng)的平臺化整合提供了機會，另一個則是運營和服務的提升，過去的經(jīng)營模式比較粗糙，容易導致效率和質(zhì)量的下降，而這直接決定著互聯(lián)網(wǎng)價值的高低，這方面仍將有很大的挖掘空間。

本屆峰會的最大亮點，也與這種趨勢一脈相承，即百度聯(lián)盟的角色升級，一個盟友更多、客戶更多，收益更大的優(yōu)質(zhì)的媒體平臺呼之欲出。

沈皓瑜為記者解讀了百度聯(lián)盟在百度媒體平臺上的主要作用：“首先，將進一步挖掘那些較少嘗試搜索推廣的新廣告主；幫助他們在聯(lián)盟伙伴上找到有效的投放通路；第二，平臺戰(zhàn)略有利于聯(lián)盟發(fā)展更多的高質(zhì)量合作伙伴，從而帶來更多高質(zhì)量的用戶和流量，第三，平臺通過復雜的技術(shù)手段，將更好地嫁接網(wǎng)民用戶、推廣客戶，和合作伙伴的價值，從而最大化挖掘百度及百度聯(lián)盟的媒體價值?！?/p>

在經(jīng)濟危機的大背景下，將峰會選擇在有著海景風光的三亞，似乎也透露著這樣的意味：也許你并不清楚海上的風浪有多大，但基于強大引擎動力與堅實構(gòu)造的艦船一定可靠、穩(wěn)定，它可以讓你在平臺上安心、專注地做著自己的事情。這正是百度聯(lián)盟為合作伙伴打造的“簡單，可依賴”的平臺形象。

蛻變之道

從2002年成立到現(xiàn)在，百度聯(lián)盟經(jīng)歷了三個階段的蛻變。第一個階段是搜索聯(lián)盟，也就是把搜索人口植入到合作伙伴上面，既提升了合作網(wǎng)站或軟件的用戶體驗，又直接促進了百度搜索市場份額的增長；第二個階段集中在通路建設，除了細分網(wǎng)站與軟件，百度聯(lián)盟還深度挖掘了網(wǎng)吧、電信等具有特殊媒體屬性的通路，實現(xiàn)了廣告輸出與流量媒體價值的轉(zhuǎn)換；第三個階段，是從兩年起持續(xù)推進的深度融合，為合作伙伴提供幫助其成長的解決方案。

回首百度聯(lián)盟走過的歷程，百度聯(lián)盟總經(jīng)理蔡虎也有著自己的見解：“在2002到2004年成立初期，百度聯(lián)盟的作用像是一只大手，那時候加入聯(lián)盟的多是一些草根站長，借力百度強大的搜索引擎獲得成長，這可以說是‘大手拉小手’；伴隨著一些行業(yè)領(lǐng)導性的網(wǎng)站、軟件的加入，百度聯(lián)盟的角色逐漸變成了直立在中央的一只強壯的手，不斷地有大手、小手靠攏過來，以百度聯(lián)盟為核心和主線向上攀升?！?/p>

目前百度聯(lián)盟的平臺定位，就像是托在眾多合作伙伴下面的“平臺之手”?！敖?jīng)歷了搜索聯(lián)盟，通路建設與深度融合的發(fā)展歷程，百度聯(lián)盟現(xiàn)在應該起到平臺的作用。我們低調(diào)而務實地打造平臺，外行事，內(nèi)修功，用我們愈發(fā)寬厚的手掌做依托，可以讓更多大大小小的手承載其上，幫助他們快速、健康成長?！辈袒⒄f。

他同時表示幫助合作伙伴在各自領(lǐng)域獲取成功，讓伙伴更強。這是其一貫的理念，也意味著百度聯(lián)盟與伙伴并不是簡單的分成關(guān)系，而是需要提供可持續(xù)成長的業(yè)務合作，卓越有效的運營服務，和富有影響力及美譽度的品牌，達到共贏的局面。

聯(lián)盟之道

隨著金融危機的進一步顯現(xiàn)，廣告商對于ROI的重視與日俱增，基于百度聯(lián)盟的營銷模式也表現(xiàn)出了逆勢上揚的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

艾瑞年度統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年中國網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟市場總體規(guī)模為21.7億元，預計2009年中國網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟市場的總體規(guī)模將達到29.7億元，同比增長36.7％。2008年，在以搜索引擎應用為核心的廣告聯(lián)盟中，百度聯(lián)盟以50.2％的市場份額保持第一，遙遙領(lǐng)先于其它同類型聯(lián)盟競爭對手。

DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主任胡延平也表達了自己對于百度聯(lián)盟的發(fā)展模式的看法：“把關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)和互動營銷概括成十六個字，就是集中采購、分布投放、效果聚合、精準營銷。沒有一個網(wǎng)站可以為用戶提供所有的服務，也沒有一個網(wǎng)站可以在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里獨立存在，網(wǎng)站無論大小，只有連人到整個互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境里才能得到更好的發(fā)展。這種網(wǎng)站的連接性不僅僅在于實現(xiàn)網(wǎng)站的受眾之間的連接性，而且在于進駐像聯(lián)盟這種廣告合作的網(wǎng)絡，這樣每一個網(wǎng)站價值才可以得到充分的兌現(xiàn)，包括網(wǎng)站的本身的售賣也會更加方便?！?/p>

作為網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟的領(lǐng)跑者，2008年百度聯(lián)盟為合作伙伴創(chuàng)造的商業(yè)價值

比2007年增長了一倍。出色的業(yè)績，凸顯了百度聯(lián)盟的業(yè)務模式得到市場的認可，并受到越來越多合作伙伴和廣告主的信任和青睞。

目前，百度聯(lián)盟已經(jīng)擁有近30萬家合作伙伴，甚至不乏CBSi、澳信傳媒、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)酷、51com、迅雷、優(yōu)視瀏覽器等國內(nèi)外知名互聯(lián)網(wǎng)和軟件企業(yè)的加入。

超越之道

提出平臺定位之后，百度聯(lián)盟的核心戰(zhàn)略隨之而出：打造一個簡單可依賴的平臺，實現(xiàn)合作伙伴、推廣客戶和用戶的價值融合和利益共贏。

百度聯(lián)盟的平臺價值源于百度搜索引擎強大的動力。蔡虎表示，“如果沒有百度在中國遙遙領(lǐng)先的市場地位，我覺得百度聯(lián)盟也不可能發(fā)展到今天這樣順利、這樣快。正是基于搜索引擎強大的動力，我們才可以提供給合作伙伴搜索推廣、網(wǎng)盟推廣、知道內(nèi)容、百度TV、CPA／CPS等整體的產(chǎn)品解決方案，這是最根本的。除此之外，百度聯(lián)盟也在關(guān)注和嘗試新的業(yè)務合作，例如移動互聯(lián)網(wǎng)，期望找到更多的成長模式?！?/p>

“我們還希望通過運營服務體系的不斷優(yōu)化，和品牌影響力的日益提升，實現(xiàn)百度聯(lián)盟的最終目標：幫助合作伙伴挖掘互聯(lián)網(wǎng)流量的媒體價值，幫助推廣客戶找到精準有效的投放通路，讓人們更便捷地獲取信息，找到所求?！辈袒⒀a充道：“這樣，才能打通合作伙伴與推廣客戶之間的需求，實現(xiàn)價值對接，同時更好地滿足用戶的搜索需求，實現(xiàn)平臺融合?！?/p>

目前百度聯(lián)盟緊鑼密鼓策劃的“常青藤計劃”，突出了百度為聯(lián)盟成員輸出資源的獨特優(yōu)勢，對于高潛力和高成長性的伙伴，百度聯(lián)盟將向他們提供一系列的培訓和服務，解決他們成長中的煩惱。

與百度聯(lián)盟有著多年合作經(jīng)驗的UCWEB CEO俞永福對此深有體會，“百度聯(lián)盟能把一個個小的孤島連通起來，最終形成一個大的平臺，但整合起來的統(tǒng)一媒體平臺要擺脫‘攢雞毛，湊撣子’的短板，就必須增強聯(lián)盟成員的內(nèi)功，百度聯(lián)盟輸出經(jīng)驗與資源的方式，提供的正是這種造血能力，這些舉措將更大地提升百度聯(lián)盟的平臺價值?！?/p>

源于搜索，又不止于搜索，百度聯(lián)盟頗有“超越”的意味。“baidu，coin”管理的是百度的流量，而百度聯(lián)盟可以說是在管理非百度的幾乎整個互聯(lián)網(wǎng)的流量，互聯(lián)網(wǎng)上任何一個用戶都可以在百度聯(lián)盟幾十萬家合作伙伴上應用百度的技術(shù)找到信息所求，同時也滿足了百度客戶的推廣需求。

蔡虎為《互聯(lián)網(wǎng)周刊》描述了他未來理想中的百度聯(lián)盟：“百度聯(lián)盟是一個簡單可依賴的平臺，它可以幫助百度‘由點及面’，攫取互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應。百度聯(lián)盟不僅僅是百度的一個業(yè)務模式，還可以擔當推動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的角色，透過其影響力和美譽度，將極大地促進互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的進化?！?/p>