擺地?cái)偼衅鸬膭?chuàng)業(yè)夢(mèng)

07年春天，因?yàn)槭伲以诠ぷ魃项l頻出錯(cuò)，這時(shí)公司業(yè)務(wù)也開(kāi)始滑坡，正好要裁員，我自然而然成了被裁員中的一份子。因?yàn)閯偣ぷ鞑痪茫腋揪蜎](méi)有什么積蓄，很快就面臨著財(cái)政赤字，那段時(shí)間是我長(zhǎng)這么大經(jīng)歷的最痛苦、最難熬的時(shí)期。

半個(gè)月后，我的工作仍然沒(méi)有著落。那日晚飯后，我下樓散步，走到小區(qū)的入口處，看到有兩個(gè)十八九歲的女孩子在擺地?cái)傎u手機(jī)掛件，兩個(gè)穿著樸素的女孩不停地用河南口音吆喝：“看手機(jī)掛件啦，一元一個(gè)，漂亮又便宜!”看上去她倆的生意很好，周圍圍了很多買東西的人。我也蹲下去，在樣式繁多的掛飾里挑選了一個(gè)可愛(ài)的中國(guó)娃娃，在付錢(qián)的時(shí)候，我說(shuō)：“你們的生意真好?！逼渲幸粋€(gè)女孩一臉快樂(lè)地說(shuō)：“還可以，比打工的收入好一些。”

回到租住的單間，我反復(fù)想著那兩個(gè)擺地?cái)偟呐?，她倆雖然臉被曬黑了，但是看上去很快樂(lè)，也有不錯(cuò)的收入。我就想第二天不去找工作了，擺地?cái)偘伞?/p>

我這樣想了一晚上，第二天沒(méi)有再去找工作，而是去了批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠。小商品批發(fā)最多的在三樓，以前我也去過(guò)，但都是零買一些小飾品。整個(gè)上午我都在三樓的小商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，想挑選一種小飾品拿去賣。剛開(kāi)始想批布娃娃賣，但是本錢(qián)又多，想了一下，打消了這個(gè)念頭。當(dāng)走到飾品的配件攤位時(shí)，我看著那些整串掛著的五顏六色的石頭，一下子有了靈感，我想批一些這樣的石頭和配件，自己設(shè)計(jì)加工，是不是可以與眾不同呢?因?yàn)槲抑袑W(xué)的專業(yè)就是工藝美術(shù)設(shè)計(jì)，于是我馬上批了幾串紅色、藍(lán)色和綠色的石頭，又批了幾種連接石頭的配件和一把工具尖嘴鉗子，然后又去二樓買了一米絨布。

回到租住的小屋，我把串在線上的石頭全部打開(kāi)，然后設(shè)計(jì)出不同款式的耳環(huán)、項(xiàng)鏈和手鏈，再用金屬小配件一一連接起來(lái)。每一款手工做好的飾品，我都要戴一下，看效果如何。一個(gè)下午我一共設(shè)計(jì)制作了十五套首飾。

第二天中午，我在學(xué)生放學(xué)前趕到了大連外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，看到側(cè)門(mén)門(mén)口的兩邊早已經(jīng)被先來(lái)的商販占滿了，我就在他們的后邊找了個(gè)位置，把新買的絨布鋪在地上，然后把手鏈、項(xiàng)鏈和耳環(huán)一一擺好，同時(shí)在心里給每件飾品定了價(jià)格，比如做工簡(jiǎn)單一點(diǎn)的耳環(huán)十元一對(duì)，復(fù)雜的二十元一對(duì)，手鏈每條十五元，項(xiàng)鏈三十元一條。11點(diǎn)30分，學(xué)生放學(xué)了。我的小攤在漢學(xué)院的出口附近，而在漢學(xué)院讀書(shū)的都是外國(guó)學(xué)生，他們陸陸續(xù)續(xù)地走出來(lái)，看到我的攤子上的手工飾品后，便呼啦一下子圍了上來(lái)。第一次出攤，我也來(lái)不及多想，馬上進(jìn)入角色，一邊回答價(jià)格，一邊給他們拿東西，搞得手忙腳亂的。那些留學(xué)生的漢語(yǔ)說(shuō)得不是太好，但是價(jià)格還是可以聽(tīng)懂的，實(shí)在聽(tīng)不懂，我就給他們講英語(yǔ)或者用手指頭比劃。一個(gè)中午下來(lái)，除掉成本，我竟然賺了350元，我興奮得心跳加速。周周的小販們也對(duì)我刮目相看，有的人說(shuō)，“這小姑娘厲害，我賣三天水果也沒(méi)她一個(gè)中午賺得多!”

從這天開(kāi)始，我堅(jiān)定了擺地?cái)偟臎Q心。我想我一個(gè)女孩子，要在這樣一座大城市里好好地生活下去，擺地?cái)偩褪俏曳e蓄財(cái)富的一個(gè)選擇，一個(gè)起點(diǎn)。

有了利潤(rùn)，就有了動(dòng)力，從那以后，我每天白天輾轉(zhuǎn)在不同的大學(xué)或者繁華的街道兩邊，面帶微笑地接待每一位駐足挑選或彎下腰把錢(qián)遞到我手里的顧客；晚上就在燈下全神貫注地設(shè)計(jì)制作新的款式，一般都要忙到夜里十二點(diǎn)多才能睡覺(jué)。我的生活充實(shí)了起來(lái)，也忘記了前男友，對(duì)他不堪生活的壓力，就選擇逃跑的做法，不再有切齒的怨恨。

從2007年春天到2009年，我持續(xù)著擺了兩年多的地?cái)?。兩年里除了下大雨，下大雪，其他的時(shí)間我都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出門(mén)擺攤。我的皮膚從淺黃色變成深黃色，再?gòu)纳铧S色回到淺黃色，但是都不會(huì)回到原來(lái)細(xì)嫩的膚色。我并不覺(jué)得這樣的自己就不好看了，在擺地?cái)偟娜兆永镂覍W(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)了忍耐。在擺地?cái)偟膬赡昀?，也與城管相遇過(guò)無(wú)數(shù)次，在管理嚴(yán)格的時(shí)候，差不多每天要飛快地拎起攤布后迅速地逃跑五次以上。

2009年初，我?guī)е鴥赡昀锓e攢的錢(qián)，只身來(lái)到了拉薩做生意，在八廓街上有了一家真正的工藝品店，也為自己實(shí)現(xiàn)了一個(gè)五彩斑斕的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

擺攤經(jīng)驗(yàn)：

一、每天都盡量在一個(gè)位置上。這樣你的老顧客很容易找到你。

二、只賣一個(gè)大類別的商品。比如紡織品類、玩具類、襪子類。這樣在這一類商品里面，你的貨品最全，品種最多。

三、如果你不擅長(zhǎng)應(yīng)對(duì)砍價(jià)。就在每個(gè)樣品上都明碼寫(xiě)出銷售價(jià)格。寫(xiě)明是這個(gè)城市最低的價(jià)格。堅(jiān)決不還價(jià)。

四、賣得便宜需要讓大家都知道。根據(jù)同類地?cái)偤蜕痰昀镆话愕馁u價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低。

五、復(fù)制別人的成功?？吹絼e人的商品賣得好，就換一個(gè)地方，賣同樣的商品。