小火柴點(diǎn)燃大夢(mèng)想

高靈芝 王麗君

沈子凱自幼學(xué)習(xí)美術(shù),畢業(yè)后先后從事漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)和廣告等工作。 2007年,沈子凱用不到10萬(wàn)元的原始資金創(chuàng)立了純真年代藝術(shù)火柴品牌,開(kāi)始了藝術(shù)品創(chuàng)業(yè),短短一年時(shí)間,先后開(kāi)發(fā)出200余種產(chǎn)品,并在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了近30家專賣店。在沈子凱的這條職業(yè)生涯曲線中,始終貫穿了一個(gè)詞眼,那就是“夢(mèng)想”。

“這個(gè)年代談夢(mèng)想似乎有些老套,但這個(gè)詞匯是我內(nèi)心一個(gè)非常重要的詞匯,以至于潛移默化地影響了我的人生

選擇。”80后沈子凱說(shuō)。

走進(jìn)沈子凱的吉卜力藝術(shù)創(chuàng)造社,工作室中彌漫著濃濃的懷舊味道。紅軍帽、搪瓷杯、火柴盒擺放得琳瑯滿目,墻上貼著有關(guān)毛主席的年畫(huà)和“向雷鋒叔叔學(xué)習(xí)”的標(biāo)語(yǔ)。這些曾經(jīng)是上世紀(jì)七八十年代最具代表性的東西,而正是這些早已被人們淡忘的老物件讓沈子凱尋覓到了新的商機(jī)?！笆袌?chǎng)是變化的,潮流和時(shí)尚也隨著變化。但是歷史沉淀下來(lái)的東西,卻成為了我們文化中的經(jīng)典部分,甚至是可以永恒的。”沈子凱向記者介紹道。

“畫(huà)畫(huà)是我唯一的寄托”

初中時(shí)代的沈子凱是個(gè)頑皮淘氣的男孩,學(xué)習(xí)成績(jī)不甚理想,只有一件事能讓他找到自信:“我的美術(shù)成績(jī)是全校第一,經(jīng)常在市里和全國(guó)性的比賽中拿到獎(jiǎng)項(xiàng),畫(huà)畫(huà)是我唯一的寄托?！?997年的寒假,沈子凱偶然看到一則美術(shù)中考培訓(xùn)班的招生信息,激動(dòng)萬(wàn)分的他仿佛看到了希望。那個(gè)冬天,沈子凱經(jīng)常冒著嚴(yán)寒踏著積雪去上課,有著國(guó)畫(huà)功底的他開(kāi)始轉(zhuǎn)入素描、水彩的系統(tǒng)學(xué)習(xí)中。俗話說(shuō)笨鳥(niǎo)先飛,沈子凱深諳此理,別人休息的時(shí)候他總是埋頭苦練。經(jīng)過(guò)半學(xué)期的努力,他考取了浙江省麗水農(nóng)校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)。

二年級(jí)的時(shí)候,沈子凱就進(jìn)入廣告公司實(shí)習(xí)。這段經(jīng)歷讓他學(xué)到了許多實(shí)踐技能,尤其是軟件應(yīng)用能力大大提高。當(dāng)別人都還在摸索windows95的時(shí)候,他已經(jīng)能很熟練地操作蘋(píng)果系統(tǒng)了。在學(xué)校里,沈子凱最大的興趣就是漫畫(huà),每天沉浸在看漫畫(huà)和畫(huà)漫畫(huà)的簡(jiǎn)單生活中,他的夢(mèng)想是做自己的動(dòng)畫(huà)片,并在畢業(yè)后順利地進(jìn)入了一家日資動(dòng)畫(huà)公司。入職以后沈子凱才發(fā)現(xiàn)動(dòng)畫(huà)行業(yè)的入行標(biāo)準(zhǔn)如此之低。很多沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的人聚在這里,沒(méi)日沒(méi)夜地畫(huà)動(dòng)畫(huà),枯燥的流水線作業(yè)很快就讓他失望了?！斑@樣的動(dòng)畫(huà)不是‘創(chuàng)造,而只是‘加工,我找不到自己的價(jià)值?！鄙蜃觿P說(shuō)。半年后,他選擇了辭職。

一根火柴點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)熱情

回到熟悉的廣告行業(yè),沈子凱開(kāi)始了重新打拼。“幾乎每天都要加班,凌晨回家是常事,但創(chuàng)意的過(guò)程是激動(dòng)人心的?！痹陂L(zhǎng)達(dá)7年的廣告人生涯中,努力、認(rèn)真的沈子凱從一個(gè)小小的印刷廠美工做到專業(yè)廣告策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)師,并在2005年和朋友合伙創(chuàng)辦了自己的廣告公司,主營(yíng)房地產(chǎn)策劃與平面廣告。公司的利潤(rùn)相當(dāng)可觀,在別人眼里,沈子凱這個(gè)創(chuàng)意總監(jiān)做得風(fēng)光體面,但他的內(nèi)心卻對(duì)自己的職業(yè)生涯產(chǎn)生了懷疑。

“好的創(chuàng)意常常被客戶否定,很多時(shí)候不得不放棄自己的原則,遵循客戶的想法。設(shè)計(jì)屈從于商業(yè),這是一個(gè)非常痛苦的狀態(tài)?！鄙蜃觿P坦言,那段日子每天都背負(fù)著巨大的精神壓力。有一天,朋友旅行歸來(lái)送給沈子凱一盒酒店用的火柴,黑色的外殼上用UV工藝壓著漂亮的花紋,做工精致美觀。朋友笑著說(shuō),這叫“送財(cái)”。這個(gè)好彩頭讓沈子凱眼前一亮,心中的掙扎和困惑迎刃而解。直覺(jué)告訴他:藝術(shù)火柴是一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

沈子凱的想法首先遭到了合伙人的極力反對(duì)?！肮疽呀?jīng)進(jìn)入一個(gè)很平穩(wěn)的階段,突然放棄這么好的回報(bào),去追求一個(gè)還未知的東西,這樣的風(fēng)險(xiǎn)我覺(jué)得不值得?！鄙蜃觿P的合作伙伴銀狐廣告的總經(jīng)理何國(guó)斌說(shuō)。但沈子凱是執(zhí)著的,很多次他眉飛色舞地描述著自己的構(gòu)想,慢慢地打動(dòng)了何國(guó)斌。對(duì)沈子凱的選擇,家人也從最初的不理解轉(zhuǎn)為了支持?！斑€是希望能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,一個(gè)有關(guān)設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的理想?！鄙蜃觿P說(shuō)。

“創(chuàng)業(yè)必須要做有把握的事情”

其實(shí),早在2005年初,沈子凱就有過(guò)一段失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)他和同學(xué)一起創(chuàng)立開(kāi)發(fā)了一個(gè)日用雜貨為主的品牌——吉卜力。吉卜力原意是撒哈拉沙漠中的熱風(fēng),日本動(dòng)漫大師宮崎駿以此作為工作室的名字,而沈子凱的深意除了向大師致敬,無(wú)疑也是希望自己的作品在設(shè)計(jì)界掀起一陣旋風(fēng)。他在杭州租了一套小區(qū)房作為辦公室?！胺孔雍荜惻f,斑駁的白墻、瓦片屋頂、老式的木質(zhì)門窗,但是卻感覺(jué)溫暖親切,迸發(fā)了不少的靈感?！?/p>

“我們?cè)噲D通過(guò)再設(shè)計(jì)的方法,賦予普通的物品以新的內(nèi)涵和概念?！蹦嵌稳兆?沈子凱不眠不休地做出了上千幅設(shè)計(jì)圖,包羅了服裝、杯子、文具以及各類日用雜貨。但由于產(chǎn)品線太廣導(dǎo)致無(wú)法投產(chǎn)。“實(shí)際上,我們認(rèn)為很棒的設(shè)計(jì),市面上已經(jīng)很普遍地存在了,很難找到突破點(diǎn)?！睕](méi)多久,資金的壓力使得沈子凱不得不結(jié)束了短暫的創(chuàng)業(yè)。

“吉卜力”的失敗花光了沈子凱所有的積蓄,也讓他的自信心大受打擊。但這不到半年的經(jīng)歷卻讓沈子凱對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深刻的理解?！皠?chuàng)業(yè)必須要做有把握的事情,只有激情沒(méi)有理性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！?/p>

懷念純真的七八十年代

碰到藝術(shù)火柴后,沈子凱萌發(fā)了繼續(xù)做吉卜力的想法,但又總覺(jué)得時(shí)機(jī)尚未成熟。有一天他在圖書(shū)館看書(shū),無(wú)意中發(fā)現(xiàn)一張老照片。穿著中山裝的青年口袋里別著一支鋼筆,這一下子激發(fā)了沈子凱的靈感。“我的記憶突然就被勾回到那個(gè)時(shí)代。我們80年代出生的人童年都是幸福的,純真的,沒(méi)有太強(qiáng)的物質(zhì)需求,一本小人書(shū)、一支2毛錢的棒冰就高興得不得了。”

“生活節(jié)奏的加快造成了人際交往的生疏,我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊的朋友離自己都很遠(yuǎn),孤獨(dú)和空虛是每個(gè)人都會(huì)有的感受。他們需要心靈的補(bǔ)給,我們可以給他們補(bǔ)給?！贝藭r(shí),沈子凱的心中對(duì)產(chǎn)品定位已經(jīng)十分明確——將七八十年代的懷舊文化與現(xiàn)代社會(huì)的價(jià)值觀、人生觀和審美觀相結(jié)合,通過(guò)創(chuàng)意的手段,對(duì)一些曾經(jīng)在生活中不可或缺的產(chǎn)品進(jìn)行再設(shè)計(jì)與包裝,讓七八十年代那種純真無(wú)瑕、感人至深的情感感染當(dāng)今社會(huì)浮躁、孤獨(dú)的心靈。

沈子凱給他的火柴命名為“純真年代”?！啊冋婺甏且粋€(gè)心靈的庇護(hù)場(chǎng)所,是一個(gè)有趣好玩、可以勾起你美好回憶的地方。這里的商品除了本身的文化價(jià)值,更多的是提供一份美好寄托。既可以自己把玩,也可以作為小禮物送人?；鸩袢紵乃查g散發(fā)出淡淡的香味,劃火柴的人往往會(huì)露出驚喜的笑容,這是我們想要的結(jié)果?！?/p>

有了準(zhǔn)確的定位,這一次,沈子凱顯得有備而來(lái)。想法一成熟,他立刻做了一份幾十頁(yè)的商業(yè)策劃書(shū),進(jìn)行前期的市場(chǎng)考察,對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)和推廣銷售都作了細(xì)致的分析。他堅(jiān)信,這樣的文化價(jià)值、品牌價(jià)值是可以感動(dòng)消費(fèi)者的,藝術(shù)火柴將呈現(xiàn)出巨大的機(jī)遇和市場(chǎng)空間。

創(chuàng)業(yè)路上一波三折

沈子凱深入“純真年代”這個(gè)主題,開(kāi)發(fā)了《歲月如歌》《童心回放——那些記憶中的老動(dòng)畫(huà)片》等一系列火柴產(chǎn)品,并開(kāi)了一家網(wǎng)店。新穎的設(shè)計(jì)立刻吸引了很多顧客的注意,訂單不斷。可是,就在沈子凱剛剛嘗到甜頭的時(shí)候,卻意外陸續(xù)收到了買家們退貨的要求。

“有些膠水外滲,火柴盒都打不開(kāi),有些粘不牢的外盒都散開(kāi)了。”沈子凱沒(méi)有想到,小小的火柴盒也會(huì)遭遇技術(shù)難題。這么多成品都已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)了,應(yīng)該怎么辦?沈子凱一下有點(diǎn)無(wú)所適從。但面對(duì)問(wèn)題就必須去解決,他靜下心來(lái)研究發(fā)現(xiàn),外盒粘不牢主要是膠水的緣故,而膠水外滲與工作的方法有直接關(guān)系。經(jīng)過(guò)多方咨詢和嘗試,他找到了一種合適的膠水,雖然成本高點(diǎn),但卻能在零下20度都保證其牢度;又經(jīng)過(guò)一位印刷廠老員工的指點(diǎn),掌握了一種又快又好制作火柴盒的方法,原先一個(gè)人每天僅能制作幾百個(gè)火柴盒,新方法一個(gè)人每天能做3000盒以上,效率提高了近10倍,廢品率也從原來(lái)的30%降到了0.01%。

2007年10月,有個(gè)貴州的客戶一下子進(jìn)了5000元的貨,在黃果樹(shù)瀑布景區(qū)開(kāi)了一家藝術(shù)火柴的專賣店。那年底南方遭遇雪災(zāi),景區(qū)被封了近4個(gè)月,生意相當(dāng)清淡,沈子凱連貨款都沒(méi)能催回,但他毫不氣餒。2008年初,有個(gè)北京的客戶要求成為“純真年代”的代理商。“大單子來(lái)了!”激動(dòng)的沈子凱請(qǐng)來(lái)全家齊上陣,連夜趕制了20箱火柴。第二天一大早,他騎著三輪車去車站送貨,豈料在過(guò)橋時(shí)重心不穩(wěn)摔進(jìn)了河里。當(dāng)時(shí)的氣溫是零下兩三度,河水冰冷刺骨,一直沒(méi)到了沈子凱的脖子,棉衣棉褲全都濕透了。但他卻顧不上這些,拼命地把進(jìn)了水的箱子往岸上撈。幸虧一個(gè)朋友開(kāi)車經(jīng)過(guò),幫他把貨物運(yùn)回了家?！拔彘g房子里鋪滿了被泡濕的火柴,幾個(gè)生產(chǎn)員工看見(jiàn)這番情景都哭了,我當(dāng)時(shí)也覺(jué)得很心酸?！鄙蜃觿P的生辰八字主子為水,現(xiàn)在卻在賣火柴,遭受這么多挫折,他很懷疑自己選擇的這條路是不是命中注定要失敗的。但是面對(duì)這些員工和自己所堅(jiān)持的理想,他還是決定要咬牙挺過(guò)去。事后他回憶說(shuō):“這好像是唐僧取經(jīng),需要經(jīng)歷九九八十一難才能取得真經(jīng),之后我們一直都挺順利的。”

藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合

沈子凱一直把譚木匠、宜家、無(wú)印良品作為自己學(xué)習(xí)的榜樣,他說(shuō),他也要把純真年代做成一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的品牌。

“產(chǎn)品的定位非常關(guān)鍵,而我的目標(biāo)消費(fèi)人群主要是追求時(shí)尚、有懷舊情結(jié)并且追求品位的年輕人?！鄙蜃觿P說(shuō)?！捌甙耸甏碎_(kāi)始充當(dāng)整個(gè)社會(huì)中流砥柱,他們的意識(shí)形態(tài)決定了整個(gè)商業(yè)社會(huì)的價(jià)值取向,研究這群人的消費(fèi)心理是立足市場(chǎng)的考量標(biāo)準(zhǔn)?！?80后的沈子凱私下里也自詡為“潮人”,因此,除了圍繞七八十年代的懷舊文化進(jìn)行創(chuàng)意,他還將目光投向了當(dāng)代社會(huì)人們的日常生活。他從網(wǎng)絡(luò)中吸取靈感,開(kāi)發(fā)了網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)、影視海報(bào)、明星畫(huà)冊(cè)、辦公室文化等多個(gè)系列產(chǎn)品,結(jié)果這些產(chǎn)品賣得非?；鸨?。今年,沈子凱還進(jìn)行了品牌的多元化嘗試,經(jīng)營(yíng)范圍由原來(lái)單一的藝術(shù)火柴擴(kuò)展到了搪瓷杯和個(gè)性胸章?！斑@些產(chǎn)品都是品牌和文化的載體,創(chuàng)意和趣味才是本質(zhì)?！?/p>

2008年4月,純真年代正式開(kāi)始加盟連鎖,隨后在上海、蘇州、陽(yáng)朔、西塘、黃山10多家實(shí)體店陸續(xù)開(kāi)張,沈子凱的直營(yíng)店也于7月在紹興開(kāi)張營(yíng)業(yè)。目前,純真年代已經(jīng)發(fā)展了35家專賣店、近兩百多個(gè)經(jīng)銷商,遍布全國(guó)。也許在某個(gè)旅游景點(diǎn)或者商業(yè)步行街,你就能看到一家紅色裝修底色的工藝品店,懸掛著醒目的“純真年代”的招牌。許多無(wú)意中走進(jìn)專賣店的顧客后來(lái)成了新的加盟者。

為了讓藝術(shù)火柴有更廣的輻射范圍,沈子凱一直積極地拓寬銷售渠道。他設(shè)立了純真年代門戶網(wǎng)站,每天都有著破千的點(diǎn)擊率。與此同時(shí),通過(guò)洽談,他還向多個(gè)知名企業(yè)提供商務(wù)定制服務(wù)。平時(shí),凡是遇到產(chǎn)品和銷售問(wèn)題,沈子凱都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和他的經(jīng)銷商們及時(shí)溝通,使得管理成本大大降低。加盟連鎖和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作模式讓純真年代獲得了商業(yè)上的成功。目前,純真年代已經(jīng)建立起一個(gè)200多人的銷售團(tuán)隊(duì),2008年純真年代的銷售額已達(dá)到150萬(wàn)元,2009年沈子凱的目標(biāo)是再翻一番。

沈子凱在博客中寫(xiě)到:“畫(huà)畫(huà)是我的夢(mèng)想,所以為之行動(dòng)。漫畫(huà)是我的理想,所以為之行動(dòng);廣告創(chuàng)意是我的夢(mèng)想,所以為之行動(dòng);創(chuàng)業(yè)是我的夢(mèng)想,所以為之行動(dòng)?！鄙蜃觿P熱愛(ài)藝術(shù)設(shè)計(jì),是個(gè)行動(dòng)主義者,真誠(chéng)、執(zhí)著、勤奮,是他身上的閃光點(diǎn)。他的三次創(chuàng)業(yè)都為了同一個(gè)夢(mèng)想,對(duì)他來(lái)說(shuō),每一次創(chuàng)業(yè)都是一個(gè)超越。在不斷地追尋過(guò)程中,他創(chuàng)造了一種新的藝術(shù)形式,造就了一個(gè)夢(mèng)幻般的商業(yè)神話,更找到了自己的人生方向。他說(shuō),有夢(mèng)的人是幸運(yùn)的,把夢(mèng)實(shí)現(xiàn)的人是幸福的。而沈子凱深信,自己的未來(lái)絕對(duì)不是夢(mèng)。