“家電下鄉(xiāng)”中的“格蘭仕現(xiàn)象”

　　
　　眼下，一掃金融海嘯陰霾，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)，熱鬧非凡。
　　這一切，可能要?dú)w功于國(guó)家相關(guān)部委為“保增長(zhǎng)、促內(nèi)需”而推出的“家電下鄉(xiāng)”政策。據(jù)悉，從2009年2月1日起，“家電下鄉(xiāng)”工作開(kāi)始在全國(guó)推進(jìn)。
　　在“家電下鄉(xiāng)”大潮中，家電巨頭格蘭仕，因其先發(fā)制人，而備受關(guān)注，據(jù)悉，早在八年前，格蘭仕就已面向全國(guó)推進(jìn)其獨(dú)創(chuàng)的“大篷車”促銷活動(dòng)，整合廠商最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、價(jià)格、贈(zèng)品、服務(wù)等資源，以“快、準(zhǔn)、狠、活”的市場(chǎng)策略，率先搶占新農(nóng)村市場(chǎng)。
　　2008年，在全球金融危機(jī)帶來(lái)的空前市場(chǎng)挑戰(zhàn)下，格蘭仕一面積極以高效能的冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)產(chǎn)品推進(jìn)國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”項(xiàng)目，一面將“大篷車”活動(dòng)大力延伸到所有產(chǎn)品品類。據(jù)了解，微波爐內(nèi)銷創(chuàng)下了同比增長(zhǎng)56%、格蘭仕小家電內(nèi)銷創(chuàng)下同比增長(zhǎng)300%的歷史新高，新增銷量主要就是在三、四級(jí)城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)。
　　格蘭仕這種大力自發(fā)推動(dòng)自主創(chuàng)新的“大篷車”活動(dòng)，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)際需求，利用“性能價(jià)格比最高”策略全面積極進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)的舉動(dòng)，被業(yè)界譽(yù)為“家電下鄉(xiāng)”中的“格蘭仕現(xiàn)象”。
　　令據(jù)最新消息報(bào)道，“家電下鄉(xiāng)”又添新軍，國(guó)家已將微波爐、電磁爐兩類產(chǎn)品納入補(bǔ)貼范圍，并將每類產(chǎn)品每戶只能購(gòu)買一臺(tái)的限制放寬到兩臺(tái)。格蘭仕在家電下鄉(xiāng)大潮中形成的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑更加明顯。
　　
　　“大篷車”搶跑“家電下鄉(xiāng)”
　　
　　據(jù)介紹，早在2000年，格蘭仕就已覺(jué)察到內(nèi)銷產(chǎn)品在城市和農(nóng)村市場(chǎng)的比例嚴(yán)重失衡的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)，格蘭仕微波爐的銷售90%在大中城市，農(nóng)村這塊潛力巨大卻幾乎是一片空白的市場(chǎng)。
　　在格蘭仕看來(lái)，如果“等、靠、要”或“將開(kāi)拓市場(chǎng)的希望一味寄托在政策上”，將失去先機(jī)，也無(wú)法甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　為此，先人一步，格蘭仕啟動(dòng)了“大篷車”全國(guó)家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，以微波爐主攻三四級(jí)市場(chǎng)，整合自身的營(yíng)銷、企劃、技術(shù)、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的專業(yè)人員，聯(lián)合代理商、分銷商的力量，將質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，以企業(yè)自主創(chuàng)新的營(yíng)銷方式——大篷車——先期送到農(nóng)村市場(chǎng)。
　　據(jù)了解，在“大篷車”活動(dòng)中，格蘭仕直接將產(chǎn)品運(yùn)送到最前線，將農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)銷商、代理商聯(lián)合起來(lái)，選擇在當(dāng)?shù)刂行牡囟?，開(kāi)展大規(guī)模的促銷宣傳活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。由于啟動(dòng)早、力量集中、成本低、折扣大、產(chǎn)品適銷對(duì)路，“大篷車”到一處火一處，不僅銷售火暴，品牌知名度也大大提升。
　　受此鼓舞，2005年開(kāi)始，格蘭仕的空調(diào)和小家電，也進(jìn)入了“大篷車”活動(dòng)的行列。
　　有家電專家表示，格蘭仕較之于其他家電企業(yè)，更早地注意到了農(nóng)村市場(chǎng)的重要性，先人一步發(fā)力農(nóng)村市場(chǎng)，為如今國(guó)家相關(guān)部委正式推出的家電下鄉(xiāng)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、積累了寶貴的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　“工商聯(lián)合”攻占農(nóng)村市場(chǎng)
　　
　　據(jù)格蘭仕集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，作為全球家電巨頭，格蘭仕盡管在生產(chǎn)、研發(fā)、渠道、品牌上實(shí)力雄厚，但對(duì)于爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)這塊未知領(lǐng)域，格蘭仕仍然不敢掉以輕心，聯(lián)合工商的力量看做是成敗的關(guān)鍵。
　　據(jù)這位負(fù)責(zé)人介紹，“大篷車”活動(dòng)的一大亮點(diǎn)就在于，以格蘭仕巨大的品牌號(hào)召力凝聚一大批商業(yè)伙伴，共同調(diào)集人力、財(cái)力、物力開(kāi)拓新渠道，以資源集約化實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的迅速、全面擴(kuò)張。
　　據(jù)悉，格蘭仕通過(guò)與渠道商合作，增加了商品實(shí)現(xiàn)銷售的幾率，為顧客創(chuàng)造的實(shí)惠也將是“1+1＞2”。另外，“大篷車”活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“名牌企業(yè)＋多家名店”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)搞堆頭促銷，渠道共用，利益共享，在宣傳和市場(chǎng)推廣成本大大降低的前提下，同時(shí)鎖定彼此的目標(biāo)顧客，而且將堅(jiān)定共同的目標(biāo)顧客的購(gòu)買信心和忠誠(chéng)度，這樣不僅節(jié)省了推廣時(shí)間，也增加了銷售幾率。
　　業(yè)內(nèi)人士表示，聯(lián)合商家力量搞“大篷車”下鄉(xiāng)，不僅減少了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)和分銷成本，為低價(jià)惠民策略打下了基礎(chǔ)，同時(shí)也拓展了產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)渠道，使企業(yè)、商家與顧客之間建立了一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系，品牌忠誠(chéng)度得以大大提升。
　　
　　
　　“快、準(zhǔn)、狠、活”成制勝法寶
　　
　　業(yè)內(nèi)專家表示，格蘭仕在家電下鄉(xiāng)方面，比起同行，足足早走了八年多，可見(jiàn)其戰(zhàn)略眼光的超前性，而“快、準(zhǔn)、狠、活”的策略，堪稱格蘭仕在農(nóng)村市場(chǎng)制勝的法寶。
　　“出手快、定位準(zhǔn)、降價(jià)狠、形式活”，是業(yè)界對(duì)格蘭仕下鄉(xiāng)戰(zhàn)略的精確描述。通過(guò)大篷車活動(dòng)，格蘭仕搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，發(fā)力農(nóng)村市場(chǎng)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，創(chuàng)造性地積極研發(fā)符合農(nóng)村特殊生活環(huán)境的家電產(chǎn)品，并最大化地?cái)U(kuò)大農(nóng)村售后服務(wù)維修網(wǎng)點(diǎn)，解決農(nóng)民兄弟的后顧之憂，在國(guó)家正式推出家電下鄉(xiāng)之前，已經(jīng)占盡優(yōu)勢(shì)。
　　據(jù)介紹，格蘭仕針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品定位有了新的要求，開(kāi)發(fā)出優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、符合農(nóng)村消費(fèi)者使用習(xí)慣的新品，比如寬電壓設(shè)計(jì)，防鼠咬性能，增設(shè)炒瓜子、烘烤中藥等“鄉(xiāng)土”功能的家電產(chǎn)品，產(chǎn)品也盡可能做到更耐用，以降低維修成本。同時(shí)，格蘭仕在售后服務(wù)上積極與社會(huì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)攜手合作，利用他們的平臺(tái)資源，減少無(wú)效的投入。目前，已經(jīng)有了5 000多個(gè)直接服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村市場(chǎng)的密集覆蓋。
　　 另外，格蘭仕還舉起“全球最大家電制造中心”屢試不爽的“物美價(jià)廉”大旗。專家表示，產(chǎn)品價(jià)格是最直接、最務(wù)實(shí)的促銷手段，格蘭仕主動(dòng)將更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以更低廉的價(jià)格通過(guò)“大篷車”活動(dòng)送到三、四級(jí)及新農(nóng)村市場(chǎng)，能讓消費(fèi)者從企業(yè)總成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)中直接獲益，對(duì)消費(fèi)者而言是一種更實(shí)惠、更便捷的“家電下鄉(xiāng)”。
　　此外，“大篷車”的形式靈活，也直接促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售和品牌知名度的提高。格蘭仕在下鄉(xiāng)過(guò)程中，很注意因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)，搜集了解當(dāng)?shù)厣碳业囊庖?jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，在有的市場(chǎng)開(kāi)展“香車寶馬式”的促銷，而在有的市場(chǎng)則展開(kāi)“聯(lián)合收割機(jī)式”的優(yōu)惠活動(dòng)，不同的地域、不同的市場(chǎng)一定有不同的“大篷車”活動(dòng)方式、不同的價(jià)格策略和不同的產(chǎn)品選擇，使其真正成為格蘭仕擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一種促銷武器、溝通武器和傳播武器。
　　
　　“政企聯(lián)動(dòng)”優(yōu)勢(shì)倍增
　　
　　據(jù)悉，微波爐在北京已成為家電下鄉(xiāng)正規(guī)軍，作為冰洗行業(yè)的新軍，格蘭仕已有多款冰箱、洗衣機(jī)，成功入選國(guó)家家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目，在近期，格蘭仕多款空調(diào)也參與了國(guó)家家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)。
　　格蘭仕集團(tuán)新聞發(fā)言人俞堯昌表示，農(nóng)村市場(chǎng)是格蘭仕的戰(zhàn)略市場(chǎng)，2009年，格蘭仕將把傳統(tǒng)的“大篷車”活動(dòng)全面升級(jí)為以“感恩中國(guó)行”為主題的一站式文化營(yíng)銷服務(wù)推廣活動(dòng)，力爭(zhēng)將貼心的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以最優(yōu)惠的形式及時(shí)送到中國(guó)的每一個(gè)市場(chǎng)。
　　
　　
　　相關(guān)鏈接：
　　格蘭仕“家電下鄉(xiāng)”進(jìn)行時(shí)……
　　1.國(guó)家擴(kuò)大家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼品種 新增微波爐電磁爐
　　2月20日消息，綜合媒體報(bào)道，國(guó)務(wù)院總理溫家寶2月19日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，審議并原則通過(guò)輕工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，決定進(jìn)一步加大“家電下鄉(xiāng)”政策實(shí)施力度。“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼品種將微波爐、電磁爐兩類產(chǎn)品納入補(bǔ)貼范圍，并將每類產(chǎn)品每戶只能購(gòu)買一臺(tái)的限制放寬到兩臺(tái)。
　　2.格蘭仕作為家電產(chǎn)品品牌已中標(biāo)的品類
　　2008年11月20日，格蘭仕作為一個(gè)冰洗行業(yè)的新軍，六款冰箱、兩款洗衣機(jī)成功入選國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”項(xiàng)目，八款中標(biāo)產(chǎn)品都是一級(jí)能效的產(chǎn)品，中標(biāo)地區(qū)為湖北、湖南、四川、重慶四個(gè)地區(qū)。
　　2009年元月，國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”推廣地區(qū)新增20個(gè)省市，格蘭仕15款冰箱、15款洗衣機(jī)中標(biāo)，其中冰箱中標(biāo)地區(qū)包括北京、河北、山西、浙江(含寧波)、江西、福建(含廈門(mén))、廣東(含深圳)、海南，洗衣機(jī)中標(biāo)地區(qū)包括海南、江蘇、廣東(含深圳)。
　　2009年，格蘭仕15款空調(diào)參與了八個(gè)地區(qū)(全國(guó)所有試點(diǎn)地區(qū)，即北京、天津、上海、浙江、湖北、江西、安徽、四川)的競(jìng)標(biāo)。
　　3.微波爐在北京成為“家電下鄉(xiāng)”正規(guī)軍
　　2008年12月31日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)文宣布家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品品類擴(kuò)容之后，商務(wù)部已經(jīng)開(kāi)始醞釀新的擴(kuò)容計(jì)劃。在北京地區(qū)，微波爐已被列入家電下鄉(xiāng)的品類之中，這也正預(yù)示著，微波爐成為“家電下鄉(xiāng)”的正規(guī)軍。這對(duì)于已連續(xù)14年蟬聯(lián)中國(guó)微波爐市場(chǎng)銷量及占有率第一的格蘭仕來(lái)說(shuō)，是一個(gè)利好消息。
　　隨著國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需及新農(nóng)村政策的落實(shí)，農(nóng)村已經(jīng)到了家電消費(fèi)大爆發(fā)的時(shí)刻。微波爐是廚房必備產(chǎn)品之一，有廚房就有微波爐。2008年，格蘭仕微波爐在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)了56%，新農(nóng)村市場(chǎng)得到開(kāi)發(fā)是重要?jiǎng)恿χ弧?br/>　　4.格蘭仕多渠道積極參與“家電下鄉(xiāng)”
　　目前，格蘭仕積極參與“家電下鄉(xiāng)”的競(jìng)標(biāo)，不單以“生產(chǎn)企業(yè)”中標(biāo)，同時(shí)還以“流通企業(yè)”中標(biāo)。
　　5.格蘭仕呼吁 “家電下鄉(xiāng)”擴(kuò)容產(chǎn)品范疇包含小家電
　　格蘭仕呼吁商務(wù)部及財(cái)政部，考慮將微波爐、電磁爐、電飯煲等小家電產(chǎn)品納入“家電下鄉(xiāng)”擴(kuò)容產(chǎn)品的范疇中。這些產(chǎn)品普及率高，在農(nóng)村市場(chǎng)具有很強(qiáng)的消費(fèi)趨勢(shì)，具有較大的市場(chǎng)空間。希望國(guó)家進(jìn)行扶持，或考慮以發(fā)放家電消費(fèi)券或其他更好的方式鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)行購(gòu)買。