創(chuàng)業(yè)類雜志的春天—直存在

　　有人說經濟危機來了，很多人失業(yè)了，都在尋求創(chuàng)富的路徑，經濟危機中必將孕育出創(chuàng)業(yè)類雜志發(fā)展的春天。我認為，這完全是對目前期刊市場發(fā)展的錯誤理解。發(fā)展中的中國，對于創(chuàng)業(yè)類雜志來說，一直都是春天。近10年來，伴隨改革的不斷深入，國家對創(chuàng)業(yè)者的扶持力度全面加大，民眾的創(chuàng)業(yè)激情日益高漲，幾乎每天都在產生新的創(chuàng)富英雄和失敗故事，創(chuàng)業(yè)的激情不獨在經濟危機時。創(chuàng)業(yè)類雜志只要真正滿足了創(chuàng)業(yè)者的需要，它就會有較好的發(fā)展。
　　
　　解開創(chuàng)業(yè)類雜志發(fā)展的死穴
　　
　　《商界》雜志創(chuàng)辦了15年，其間親眼目睹了眾多創(chuàng)業(yè)類雜志的生生死死，前赴后繼。至今，實際發(fā)行量超過5萬份的創(chuàng)業(yè)類雜志屈指可數，10年一貫占據創(chuàng)業(yè)類雜志發(fā)行量前5位的沒有幾家。既然是市場的春天為什么又悄然地逝去?在我看來，無外乎以下五類原因：
　　瞎子摸象的視野難登大雅之堂 創(chuàng)業(yè)不是一個狹隘的概念，它既包含為了生計而出現的草根的群體，也有積累第一桶金之后企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的群體，還有企業(yè)走上正軌后的突破與堅守的群體，只要企業(yè)的雄心不死，他們都永遠在創(chuàng)業(yè)的路上。事實上，創(chuàng)業(yè)包含了所有經濟體的創(chuàng)新性行為，內容涵蓋面豐富而寬廣，任何認為創(chuàng)業(yè)只是僅限于白手起家層面的創(chuàng)業(yè)類雜志，必將走入死胡同。為什么很多人一提起創(chuàng)業(yè)類雜志，就認為是低端雜志?原因就在于此。
　　很多人問我，《商界》的讀者具體是哪類人群?我不好回答。這個群體中，既有街邊的小販，也有大集團的總裁；既有學生，也有公務員；既有專家學者，也有行將轉業(yè)的軍人。如果硬要歸納成一類人群，那就是——懷揣著財富夢想，已經行進在創(chuàng)業(yè)路上或正在準備行囊的人們。
　　空泛說教的文章很難打動人心 沒有建立在實踐和調查的基礎上，照本宣科式的創(chuàng)業(yè)理論文章，頭痛乏味而且毫無操作性，絕難留住讀者。每一個創(chuàng)業(yè)者所遇到的瓶頸和環(huán)境都千差萬別，要想給所有的創(chuàng)業(yè)者一個統(tǒng)一的程式化的創(chuàng)業(yè)解決方案，是完全做不到的。
　　怎樣才能讓創(chuàng)業(yè)者得到他們想要的東西?一般情況下，期刊的從業(yè)人員很少有創(chuàng)業(yè)的知識和經驗，我認為只有真正將經商創(chuàng)業(yè)的理論和方法融入到期刊里與可讀性、趣味性緊密地結合起來，這樣的創(chuàng)業(yè)類雜志才會有生命力。
　　在做好創(chuàng)業(yè)者“良師”的同時，我們也要真誠地成為創(chuàng)業(yè)者的“益友”。創(chuàng)業(yè)道路崎嶇難行，抱負與結果相距很遠。我們既要敲打、警示沿途的風險與陷阱，也要撫摸、分享商人的喜怒哀樂，甚至他們的情感故事、后院瑣事，我們稱之為“撫摸商人”。
　　短視浮躁的心態(tài)無異殺雞取卵 一般來說，介紹創(chuàng)業(yè)門路，推薦優(yōu)秀項目是創(chuàng)業(yè)類雜志的主要功能之一，不可避免，生意場是各類人物都有，有的廣告客戶為了企業(yè)利益，總想夸大自己的產品功能和招商作用，甚至個別企業(yè)還有虛假、欺騙的企圖。這種情況下，刊社必須嚴格審查客戶刊登廣告的各種手續(xù)，不能刊登的廣告必須堅決拒絕，絕不能只圖眼前利益，竭澤而漁，喪失媒體的最基本要求。
　　《商界》自創(chuàng)刊以來，一直采取廣告運營與編輯序列完全獨立運作的方式，從不給采編人員下經營指標，由于《商界》雜志在這方面的工作卓越，還被重慶市工商局評為十佳廣告經營單位。就是這樣，雜志社每年都還要收到幾起讀者對廣告客戶的投訴，我們都予以積極配合解決。
　　盈利模式的搖擺不定導致生存艱難 很多創(chuàng)業(yè)類雜志都沒有過贏利模式這關，總是覺得“看上去很美、摸上去很燙、做起來很難”。事實上，雜志的盈利模式無外乎是在三次銷售的基礎上建立的，第一次是發(fā)行銷售，第二次是廣告銷售，第三次是圍繞雜志延伸出的各類增值服務，比如會展、咨詢等。
　　15年來，《商界》雜志累計發(fā)行超過7000多萬冊，單本雜志閱讀率5.3人，近4億多人次從中開卷有益。隨著越來越多的創(chuàng)業(yè)者聚集在《商界》周圍，一種特殊的媒體廣告價值也迅速凸顯，那就是人們對功能性商業(yè)信息的廣告需求迅速提高，一種特有的B2B廣告功能在《商界》雜志形成。逐漸形成了以項目招商廣告為主、品牌產品廣告為輔的廣告環(huán)境，廣告效果立竿見影，出現了在中國期刊史上少有的因為廣告效果太好，而客戶暫?？菑V告的現象，也是中國期刊單期雜志出現超100版廣告的少有的幾本雜志之一。被業(yè)界公認為“中國招商第一刊”。
　　雜志的創(chuàng)新跟不上創(chuàng)業(yè)者信息需求的腳步 我認為，創(chuàng)業(yè)類雜志應是推動和引導中國民眾創(chuàng)業(yè)潮的風向標，應永遠領先而且只能領先創(chuàng)業(yè)者半步，距離遠了沒有實操性，沒有距離又毫無新意。落后于創(chuàng)業(yè)者思維的雜志基本無法生存，現在互聯網資訊如此發(fā)達，隨著國民收入水平和文化水平的提高，創(chuàng)業(yè)者更加理性而智慧，我們要做的就是如何去適應他們的需要。
　　《商界》這些年，每隔幾年都會根據市場變化，調整期刊的內容和淘汰掉一批不合時宜的創(chuàng)業(yè)項目，每期的創(chuàng)業(yè)項目，高到數億元的招商合作項目，低到幾萬元的連鎖項目，我們都認真評估其實操價值和盈利空間，從行業(yè)上分析其未來三到五年內的發(fā)展趨勢。
　　
　　創(chuàng)業(yè)類雜志與《商界》未來
　　
　　在新形勢下，創(chuàng)業(yè)類雜志要有長足的發(fā)展，我認為還應做好以下幾個方面的拓展工作。
　　1.未來期刊的真正發(fā)展一定是刊網互動，中國期刊數字化，更多的不是將其作為一種獨立產品，而是把互聯網作為一種渠道和平臺進行深度運用。所以傳統(tǒng)期刊的數字化經營，從概念上不是形態(tài)的改變和增加，而是模式的提升和更新，真正形成刊網互動和網刊促進的局面。其核心是：用互聯網的優(yōu)勢提高期刊的增值服務，形成發(fā)行和影響力的推動，最大限度覆蓋期刊讀者或具有特殊消費需求的受眾群體，形成搶灘效應和局部壟斷，彌補期刊影響力的單一效應，發(fā)揮對期刊內容的整合作用。商界財視網，旨在引導讀者從一次文字閱讀到二次視頻音頻閱讀，同時財視網更為巨量的資訊信息彌補了雜志本身時效性、新聞性不足的弱點。
　　2.隨著中國創(chuàng)業(yè)人群的日益擴大，創(chuàng)業(yè)人群出現不同層次的分化，需求也向多檔次、多樣化方向發(fā)展。同樣的內容已不能全部滿足不同層次創(chuàng)業(yè)者的需要，創(chuàng)業(yè)類雜志也需要根據這種變化，對內容做相應調整，選定專注讀者群體，兼顧上下層次讀者群體，向小眾化方向發(fā)展?！渡探纭废嗬^創(chuàng)辦了《商界評論》和《城鄉(xiāng)致富》，《商界評論》針對已經成長起來的商界精英人群，滿足其提升管理水平的需要；《城鄉(xiāng)致富》則面向層次偏低的創(chuàng)業(yè)者，滿足其較低層面的資訊需要，與旗艦刊《商界》互為犄角，平行推進，目前兩刊已完全形成良性運轉態(tài)勢。
　　3.大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)類雜志的第三次銷售，即增值服務銷售。一類是論壇會展服務：包括相應的高品質創(chuàng)業(yè)論壇、創(chuàng)業(yè)培訓會；另一類是項目孵化服務，包括咨詢、引進資金、項目對接、推廣全案等；第三類是信息篩選服務。為了引導創(chuàng)業(yè)者更加理性地規(guī)劃自己的事業(yè)，《商界》從2005年起舉辦了每年一屆的最佳商業(yè)模式中國峰會，與此同時，以“激情創(chuàng)業(yè)從容就業(yè)”為主題的《商界》企業(yè)家全國高校巡講，迄今已成功舉辦100余場，上百位國內著名企業(yè)家現身說法，數萬大學生現場聆聽，受益匪淺。這類活動既推動了中國新一波的創(chuàng)業(yè)浪潮，也培育了數以十萬計的《商界》未來的忠實讀