用市場(chǎng)營(yíng)銷促進(jìn)內(nèi)需

　　[摘要]在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，市場(chǎng)營(yíng)銷需要突破傳統(tǒng)內(nèi)涵，由微觀的、特定企業(yè)的具體業(yè)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)楹暧^的、關(guān)乎經(jīng)濟(jì)全局的戰(zhàn)略性措施。只有使市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念和內(nèi)容與宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展任務(wù)相適應(yīng)，探索“發(fā)現(xiàn)需求——啟動(dòng)市場(chǎng)——引導(dǎo)投資”的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新方式，才能有效應(yīng)對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與擴(kuò)大內(nèi)需的目標(biāo)。
　　[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷　宏觀經(jīng)濟(jì)　擴(kuò)大內(nèi)需
　　
　　在市場(chǎng)營(yíng)銷理論由產(chǎn)生到發(fā)展、再逐步成熟的百年歷程中，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，學(xué)術(shù)界主要是從微觀層面著眼進(jìn)行認(rèn)識(shí)并展開(kāi)研究的，而如何從宏觀層面上認(rèn)識(shí)其重要性是現(xiàn)階段面臨的一項(xiàng)新課題。在當(dāng)前國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行以保持增長(zhǎng)、擴(kuò)大內(nèi)需為目標(biāo)的這一重要時(shí)期，把握宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷作用，是確保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一項(xiàng)戰(zhàn)略性措施。
　　
　　當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷的重要意義
　　
　　把市場(chǎng)營(yíng)銷放在特定的宏觀經(jīng)濟(jì)背景下進(jìn)行研究，已經(jīng)突破了傳統(tǒng)意義上它所具有的含義。在這里，它不僅是一項(xiàng)屬于微觀層面的、由特定企業(yè)或其他類型組織所從事的具體業(yè)務(wù)活動(dòng)，而且是一項(xiàng)必須從經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局統(tǒng)籌考慮的戰(zhàn)略性措施。作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性措施，它的實(shí)施主體是那些能夠引導(dǎo)各類市場(chǎng)主體經(jīng)營(yíng)行為并且在涉及行業(yè)或地區(qū)發(fā)展的重要決策中扮演關(guān)鍵角色的行業(yè)主管機(jī)構(gòu)，甚至是比這些機(jī)構(gòu)層次更高的能夠統(tǒng)籌國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展全局的計(jì)劃與決策部門。
　　從宏觀層面著手推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，是把宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況與市場(chǎng)營(yíng)銷管理特點(diǎn)結(jié)合在一起的橫跨經(jīng)濟(jì)與管理兩大領(lǐng)域的重要課題。它的重要使命并不在于實(shí)現(xiàn)某個(gè)具體企業(yè)或者某一類企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，而是在科學(xué)發(fā)展觀引領(lǐng)下形成先進(jìn)的營(yíng)銷理念，進(jìn)一步解放與發(fā)展生產(chǎn)力，把與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展緊密相關(guān)的各種資源放在保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與充分?jǐn)U大內(nèi)需這一現(xiàn)實(shí)要求之上加以有效組織和合理配置，挖掘各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)潛力，不斷提升整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的素質(zhì)與社會(huì)發(fā)展的綜合水平，使經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與社會(huì)發(fā)展能夠達(dá)到高度和諧。
　　在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下更加重視營(yíng)銷工作，有利于進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)、分配、交換、消費(fèi)等社會(huì)再生產(chǎn)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的基本問(wèn)題，并把長(zhǎng)期以來(lái)困擾中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步的深層次問(wèn)題解決好。當(dāng)前促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵在于擴(kuò)大內(nèi)需，而這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，客觀上要以開(kāi)發(fā)與發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求為前提。生產(chǎn)增長(zhǎng)和銷售增長(zhǎng)屬于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的兩個(gè)重要方面，只有把二者有機(jī)地結(jié)合在一起才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的擴(kuò)大內(nèi)需。為此，有必要從傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念中解脫出來(lái)，向現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念邁進(jìn)，認(rèn)真解決由國(guó)際經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)動(dòng)蕩所引發(fā)的生產(chǎn)增長(zhǎng)而需求不足的難題。
　　
　　與宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展任務(wù)相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容
　　
　　首先，要站在宏觀經(jīng)濟(jì)層面運(yùn)用并發(fā)展?fàn)I銷觀念，在各種資源的安排上采取更加符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)范的營(yíng)銷理論與營(yíng)銷方法，結(jié)合中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)所處發(fā)展階段和各地區(qū)、各部門的實(shí)際情況做出有針對(duì)性的安排，真正做到經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)明確、市場(chǎng)選擇科學(xué)合理、地區(qū)之間分工協(xié)作、行業(yè)之間相互促進(jìn)、各種資源有效配置，找到一條使經(jīng)濟(jì)潛力得以發(fā)揮、適應(yīng)時(shí)代特點(diǎn)并有中國(guó)特色的新的增長(zhǎng)途徑。在當(dāng)前就是要把營(yíng)銷工作的重點(diǎn)放在國(guó)際經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)的應(yīng)對(duì)上，關(guān)鍵放在保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與擴(kuò)大內(nèi)需上。
　　其次，在科學(xué)發(fā)展觀與建設(shè)和諧社會(huì)精神的引領(lǐng)之下，建立符合時(shí)代精神和社會(huì)發(fā)展要求的營(yíng)銷倫理道德體系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理思想變革與創(chuàng)新，強(qiáng)化各個(gè)行業(yè)營(yíng)銷基本準(zhǔn)則的實(shí)施與監(jiān)督，并以此指導(dǎo)微觀層面上各類企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，使廣大企業(yè)樹(shù)立正確的營(yíng)銷觀念，并不斷提升自身的價(jià)值觀念及其經(jīng)營(yíng)管理水平，從而在總體上提高微觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)運(yùn)行的質(zhì)量與效果，并在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等主要方面實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，重新樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的信心，加大企業(yè)各類品牌的監(jiān)管力度，使之能夠在全球化背景下正確做出戰(zhàn)略選擇與目標(biāo)市場(chǎng)判斷。
　　再次，在宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中正確處理投資與消費(fèi)的關(guān)系。在加強(qiáng)宏觀調(diào)控方面科學(xué)實(shí)施計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)與控制，認(rèn)真分析并準(zhǔn)確判斷中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)之間的依存關(guān)系。通過(guò)組織微觀經(jīng)濟(jì)實(shí)體的有效運(yùn)行，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)、行業(yè)經(jīng)濟(jì)等中觀層面的協(xié)調(diào)發(fā)展，系統(tǒng)地研究匯率、利率、進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)際投資、主要原材料市場(chǎng)價(jià)格變化、通貨膨脹率、就業(yè)率、財(cái)政政策、貨幣政策等因素對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的綜合影響力，科學(xué)地預(yù)測(cè)這些經(jīng)濟(jì)變量對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等構(gòu)成要素的影響。把決定宏觀經(jīng)濟(jì)走向的主要因素：如價(jià)格水平、消費(fèi)水平、信貸水平、投資規(guī)模等與市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等要素結(jié)合在一起進(jìn)行研究，加強(qiáng)對(duì)于營(yíng)銷渠道中促銷動(dòng)力的研究與探索，分析國(guó)際經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)發(fā)生變化時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的基本特點(diǎn)。促進(jìn)宏觀經(jīng)濟(jì)健康運(yùn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷具體措施
　　針對(duì)現(xiàn)階段中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本情況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷方式促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、擴(kuò)大內(nèi)需可以采取以下具體措施：
　　一是改變傳統(tǒng)的“引導(dǎo)投資——啟動(dòng)市場(chǎng)——發(fā)現(xiàn)需求”的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，探索“發(fā)現(xiàn)需求——啟動(dòng)市場(chǎng)——引導(dǎo)投資”的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新方式。要重視兩類不同性質(zhì)的需求：投資需求與消費(fèi)需求，控制那些生產(chǎn)過(guò)剩行業(yè)的投資需求，引導(dǎo)投資向瓶頸產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵領(lǐng)域進(jìn)行轉(zhuǎn)移，比如轉(zhuǎn)向交通運(yùn)輸、能源開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、教育醫(yī)療等領(lǐng)域；加強(qiáng)對(duì)于消費(fèi)需求的開(kāi)發(fā)與引導(dǎo)，建立有利于中國(guó)經(jīng)濟(jì)質(zhì)量提升的消費(fèi)需求形成機(jī)制，大力培育廣大消費(fèi)者的教育文化需求和科技創(chuàng)新需求。在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下，立足于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，結(jié)合世界經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)這些具體的需求，在行業(yè)選擇、產(chǎn)品生產(chǎn)、價(jià)格制定、渠道選擇、促銷方式等方面形成科學(xué)的體系，并運(yùn)用計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制等手段加大對(duì)于經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行態(tài)勢(shì)的把握。
　　二是繼續(xù)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，確立以“質(zhì)量為生命線”、“增進(jìn)社會(huì)福利”為宗旨的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。通過(guò)加強(qiáng)行業(yè)自律和強(qiáng)化企業(yè)自身道德素質(zhì)建設(shè)，使各類企業(yè)在為消費(fèi)者提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)，能夠充分承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)環(huán)境、增進(jìn)社會(huì)福利，不斷提高顧客的滿意度及其對(duì)于企業(yè)的信賴感。建立合理高效的渠道供應(yīng)鏈，加強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、顧客之間的聯(lián)系，建立市場(chǎng)供求信息及時(shí)反饋機(jī)制，大力降低營(yíng)銷渠道的運(yùn)營(yíng)成本，促進(jìn)商品銷售順利實(shí)現(xiàn)。通過(guò)樹(shù)立產(chǎn)品品牌、凈化市場(chǎng)環(huán)境，在經(jīng)濟(jì)方式轉(zhuǎn)變中實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。通過(guò)企業(yè)聯(lián)合兼并重組實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使困難企業(yè)能夠通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新擺脫困境。在市場(chǎng)營(yíng)銷推廣中，要同時(shí)關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并把重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的研究上。認(rèn)真分析其消費(fèi)特點(diǎn)，結(jié)合中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷工作。在世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放慢的時(shí)期，正確面對(duì)困擾中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新問(wèn)題新情況。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力源主要來(lái)自于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，而非來(lái)自于外部經(jīng)濟(jì)實(shí)體，這使我們能夠在面臨更加嚴(yán)峻的世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)時(shí)有一個(gè)非常從容的心理和行動(dòng)上的準(zhǔn)備。
　　三是立足于國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)現(xiàn)有工業(yè)加工格局進(jìn)行必要調(diào)整。確立市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)領(lǐng)域與重點(diǎn)區(qū)域，繼續(xù)加大中部發(fā)展與西部開(kāi)發(fā)的投資力度，在保持東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，加快中部地區(qū)和西部地區(qū)的發(fā)展。對(duì)于有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力或者潛力巨大的市場(chǎng)重點(diǎn)培育，建立跨區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與分工協(xié)作系統(tǒng)，建立起能夠高效聯(lián)結(jié)東中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)物流通道，使?fàn)I銷渠道向中西部廣大地區(qū)進(jìn)行輻射。大力促進(jìn)西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的發(fā)展，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷研究與開(kāi)發(fā)工作，促進(jìn)農(nóng)業(yè)等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的健康發(fā)展。促使出口加工型企業(yè)在提高質(zhì)量的同時(shí)不斷擴(kuò)大對(duì)內(nèi)銷售能力，強(qiáng)化對(duì)于外資規(guī)模及其投向的宏觀引導(dǎo)，優(yōu)化外資結(jié)構(gòu)、提高外資質(zhì)量，并在政策上做出與擴(kuò)大內(nèi)需相適應(yīng)的調(diào)整，鼓勵(lì)充分就業(yè)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，努力節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用，大力鼓勵(lì)中小企業(yè)發(fā)展，并采取與之相配套的有助于其營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的財(cái)稅、融資政