林清發(fā)：見證兩岸經(jīng)濟(jì)繁榮

　　在北京奧運(yùn)村南大門旁的辦公樓里，身為北京市臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、捷安特北京商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)的林清發(fā)回顧了自己十多年的北京生活。他認(rèn)為自己選擇來北京創(chuàng)業(yè)是非常明智的，也是很幸運(yùn)的。“我很榮幸，我參加了1990年北京亞運(yùn)會(huì)和2008年北京奧運(yùn)會(huì)，更榮幸的是，我親身經(jīng)歷了臺(tái)灣和大陸的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期?！绷智灏l(fā)對(duì)于自己的“幸運(yùn)”很是感慨。
　　2008年，很多北京的朋友去臺(tái)北。林清發(fā)跟他們說：“到了臺(tái)北，不要去看什么繁華的地方。高樓大廈什么的，還比不上北京；但可以去感受臺(tái)北的市民生活，去嘗嘗臺(tái)北的小吃?！睋?jù)他介紹，1949年后，大陸各地的小吃在
　　臺(tái)北遍地開花，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展、融合，形成了自身獨(dú)特的風(fēng)味。
　　
　　
　　“算是‘非法’來北京”
　　
　　1989年7月5日，林清發(fā)很清楚地記得20年前的那個(gè)日子，“那時(shí)我是‘非法’進(jìn)入大陸的”。雖然早在1987年11月，臺(tái)灣當(dāng)局就開放臺(tái)胞來大陸探親，但林清發(fā)在大陸沒親可探，“回臺(tái)灣后要是被知道，會(huì)有人找你麻煩的”。
　　林清發(fā)的祖輩們生活在臺(tái)灣花蓮縣，“父親要我們牢記，祖上是福建漳州的，到自己這輩已經(jīng)是第8代”。推算起來，林清發(fā)的祖上是在清朝時(shí)遷臺(tái)的?！爸袊?guó)人講究傳承嘛。我兒子算是第9代了，我也這么告誡我那兩個(gè)孩子?！彼f。
　　1989年，林清發(fā)來北京也是迫不得已，因?yàn)樗獛ьI(lǐng)中華臺(tái)北自行車隊(duì)參加1990年北京亞運(yùn)會(huì)。“不來不行，需要拿到一手資料，要了解北京的場(chǎng)地、氣候、相對(duì)濕度等。”林清發(fā)回憶著，“其實(shí)當(dāng)時(shí)跟大陸很多自行車教練、賽手很熟，在海外經(jīng)常接觸，大家都是好朋友。”
　　在北京期間，林清發(fā)考察過昌平南口、懷柔等自行車比賽場(chǎng)地，“那時(shí)老山自行車練習(xí)場(chǎng)地都還沒完工”。林清發(fā)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象：北京晚上9點(diǎn)多，天還很亮。“當(dāng)時(shí)還以為自己手表有問題。”他爽朗地說，“問起朋友，才知道那是夏令時(shí)間?！?br/>　　1990年，林清發(fā)以領(lǐng)隊(duì)的身份參加了亞運(yùn)會(huì)。那時(shí)北京三環(huán)路還沒通，還很荒涼?！皬膩嗊\(yùn)村騎車到城里，感覺很遠(yuǎn)，要騎好久好久。”林清發(fā)笑了笑說，“出租車也很少?！?br/>　　1991年、1992年林清發(fā)來北京參加亞洲自行車錦標(biāo)賽等賽事。1993年，他已有意將捷安特自行車賣到北京來，開始考察北京的自行車市場(chǎng)。
　　創(chuàng)業(yè)往往都是艱難的。林清發(fā)在北京創(chuàng)業(yè)之初，還是經(jīng)歷了些許磨難。他不太習(xí)慣北京冬天的氣候。“到處都是光禿禿的，灰蒙蒙的，一片荒涼的感覺。”他說，“而臺(tái)北一年四季都有綠色?！痹谏钌弦灿龅讲簧倮щy。“只能住專供外商下榻的星級(jí)飯店，根本不允許租住民房。”林清發(fā)說，“最麻煩的是打電話，要先轉(zhuǎn)香港，有些地方還是手搖的電話，每分鐘要三十多元?！闭f到電話費(fèi)，他說，當(dāng)時(shí)大陸剛發(fā)行百元大鈔，“拿著百元鈔去坐出租，司機(jī)根本無法找開錢”。在當(dāng)時(shí)百元大鈔還是“很值錢”的時(shí)候，林清發(fā)每次給家里打電話都要花一百多元，“還不敢多說，只是跟老婆、孩子分別問個(gè)好”。
　　
　　
　　一次次解釋“為什么去北京”
　　
　　剛來北京的幾年中，每次回臺(tái)灣，都有朋友問林清發(fā)“為什么去北京”。一次次解釋都似乎難以令朋友信服。2008年回臺(tái)灣，老朋友不再問林清發(fā)“為什么去北京”?！斑@不是他們問煩了，而是他們知道我抓住了大陸經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。而同時(shí)，作為亞洲“四小龍”之一的臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)一直徘徊不前?！绷智灏l(fā)說。
　　回顧過去的幾十年，林清發(fā)認(rèn)為，臺(tái)商進(jìn)入大陸有一定的軌跡可循。上世紀(jì)80年代，尤其是1988年之后，臺(tái)商云集珠三角；上世紀(jì)90年代初，北上長(zhǎng)三角；北京基本上1995年之后甚至是1997年香港回歸之后，臺(tái)商才逐漸多起來。在臺(tái)商心中，北京是政治中心，在兩岸關(guān)系不是那么明朗的歲月里，去北京發(fā)展“很難搞啊”；另外，臺(tái)商們多是做制造業(yè)的，北京相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈并不完善?！氨绕鹬槿恰㈤L(zhǎng)三角，在北京的臺(tái)商確實(shí)不多，其中75％是從事服務(wù)行業(yè)?！绷智灏l(fā)說。
　　當(dāng)記者也問起“為什么來北京”時(shí)，林清發(fā)道出了當(dāng)時(shí)內(nèi)心的想法：首先，大陸是個(gè)自行車王國(guó)，面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，捷安特不可能不動(dòng)心；其次，相比珠三角、長(zhǎng)三角的城市來說，我比較喜歡北京，雖然當(dāng)時(shí)北京人生活條件稍差，但文化底蘊(yùn)很厚，也很有人情味；再次，在北京沒有方言的障礙，“剛開始時(shí)，珠三角人都講粵語，上海講的是吳儂軟語，只有北京話我聽得懂”；還有當(dāng)時(shí)自己來往北京與臺(tái)北多次，對(duì)北京已經(jīng)很熟悉了，也積累了一定的人脈關(guān)系。
　　北京是首都，是人口眾多的大城市，自行車市場(chǎng)廣闊，這是林清發(fā)認(rèn)定的事。他認(rèn)為，做經(jīng)銷不像制造業(yè)，存在某些政策束縛，也不需要相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。
　　現(xiàn)在回顧起來，林清發(fā)常常感慨北京的發(fā)展太快了：“雖然自己確信這種榮景一定會(huì)到來，但有時(shí)確實(shí)不敢相信這種榮景來得這么快?！?
　　
　　自行車成就了他的一生
　　
　　1994年，林清發(fā)在北京開了第一家捷安特專賣店，店址在交道口一帶。當(dāng)時(shí)大陸市面上的自行車幾乎都是“鳳凰”、“永久”、“飛鴿”三種牌子的，大街上常常是黑壓壓的一片。“大陸的這三大品牌后來被業(yè)內(nèi)稱之為‘黑媽媽’。”林清發(fā)說。
　　外觀時(shí)尚、類似汽車的氣門芯是捷安特自行車引以為傲的兩大特點(diǎn)?？删褪沁@兩點(diǎn)讓當(dāng)時(shí)初來乍到的林清發(fā)頗為發(fā)愁。“剛開始，北京人都說‘你們?cè)趺窗褬悠焚u給我’、‘我這怎么打氣啊’。”林清發(fā)回憶著，“頭一兩年我們都是一遍遍地向顧客解釋。”大陸人的自行車消費(fèi)觀念讓林清發(fā)吃盡苦頭。
　　
　　在上世紀(jì)，大陸的自行車都是包裝好的賣，自行車搬到家還裹著一層塑料泡沫。氣門芯是那種簡(jiǎn)易型的，每家每戶自己就可以打氣，根本不需要到銷售店進(jìn)行打氣等售后服務(wù)。這種長(zhǎng)時(shí)間形成的觀念，一時(shí)要扭轉(zhuǎn)過來確實(shí)不易。每來一個(gè)顧客，林清發(fā)都要如此解釋著：“我們的自行車都是撕掉包裝紙賣的，放在展臺(tái)上多漂亮啊，就如自家女兒長(zhǎng)那么漂亮，為何非要給遮掩起來？我們這種氣門芯對(duì)車胎是一種保護(hù)，也不容易漏氣，一般一年半載根本不需要打氣?！?br/>　　不要打氣的自行車，這對(duì)當(dāng)時(shí)的北京人來說，算件稀奇事。但當(dāng)時(shí)昂貴的價(jià)格確實(shí)嚇退了不少顧客。隨著人們生活水平的逐步提高，捷安特逐步打開了大陸市場(chǎng)。
　　2000年左右，大陸各大商場(chǎng)陸續(xù)撤走了自行車，覺得占地方。而捷安特卻自己專門包下場(chǎng)地，而且專賣店越開越多。同行對(duì)此很懷疑：“這么多牌子分?jǐn)傋饨鸲假嵅坏藉X，你就賣一個(gè)牌子還能賺？”殊不知，正是眾多品牌同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)使大家都不得不撤出商場(chǎng)。而對(duì)捷安特的品質(zhì)和定位非常自信的林清發(fā)并不擔(dān)心同行的質(zhì)疑：“品質(zhì)成就專業(yè)，專業(yè)人到專業(yè)地方去買?！?br/>　　十幾年下來，捷安特在北京經(jīng)營(yíng)得很好。尤其是2003年的“非典”，對(duì)于捷安特來說，是一次很好的機(jī)遇。“‘非典’讓大家都看重休閑運(yùn)動(dòng)了，而我們正好以戶外自行車見長(zhǎng)?！绷智灏l(fā)說。在新世紀(jì)，捷安特逐步成為大陸自行車第一品牌。“這多少得歸功于小偷，”林清發(fā)打趣道，“小偷們無形中給我們打了廣告，在一排排的自行車?yán)?，小偷們專挑捷安特偷。為什么？貴啊?！?br/>　　剛剛過去的2008年，林清發(fā)圓了自己的一個(gè)夢(mèng)——參加奧運(yùn)會(huì)。1982年，高中畢業(yè)后的林清發(fā)就在花蓮縣開店賣捷安特自行車，同時(shí)著手訓(xùn)練自行車選手。5年后，臺(tái)灣第一屆自行車環(huán)臺(tái)賽，他訓(xùn)練的選手拿到了冠軍。這樣，林清發(fā)被請(qǐng)到了臺(tái)北給捷安特自行車隊(duì)當(dāng)教練，開始了他的自行車運(yùn)動(dòng)生涯。1988至1993年的5年中，林清發(fā)參加了3次亞洲錦標(biāo)賽、4次世界錦標(biāo)賽、1次亞運(yùn)會(huì)。于是參加奧運(yùn)會(huì)，成了1994年退出自行車運(yùn)動(dòng)生涯的林清發(fā)的一個(gè)夢(mèng)。
　　“北京市奧組委讓我圓了這個(gè)夢(mèng)?！绷智灏l(fā)拿起一張照片說。那是去年8月6日，作為奧運(yùn)火炬手的林清發(fā)從故宮端門跑到天安門后與圍棋國(guó)手常昊交接的照片。林清發(fā)不僅是唯一的臺(tái)灣籍火炬手，在奧運(yùn)期間還擔(dān)當(dāng)起中華臺(tái)北隊(duì)的聯(lián)絡(luò)員。
　　談起北京奧運(yùn)會(huì)，林清發(fā)感概道：“這是整個(gè)中華民族的榮光，自鄭和下西洋后，中華民族就沒有過這么大的世界影響力?！彼J(rèn)為，從來沒有一個(gè)城市，像北京這樣傾全國(guó)之力來辦奧運(yùn)，這也說明中華民族是個(gè)好客的民族，“家里辦喜事，會(huì)傾其所有招待客人?！?br/>　　2008年起，林清發(fā)有了另一個(gè)身份——北京市臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。為在京的和準(zhǔn)備來京的臺(tái)商做好服務(wù)是協(xié)會(huì)的重要工作。比如針對(duì)目前金融危機(jī)對(duì)兩岸影響的加深，協(xié)會(huì)成立了金融業(yè)服務(wù)小組，為臺(tái)商搭好金融服務(wù)平臺(tái)?！跋裨鯓由暾?qǐng)大陸銀行的貸款這類事情，這些協(xié)會(huì)可以去溝通聯(lián)絡(luò)?！绷智灏l(fā)說。