東長集團(tuán)董事長吳育能：“新潮商”的誠信創(chuàng)業(yè)路

　　
　　東莞——我國珠三角地區(qū)的重要城市，作為中國最有競(jìng)爭(zhēng)力的城市之一，在中國改革開放的歷史進(jìn)程中，寫下了濃墨重彩的一筆。這里還是南中國財(cái)富神話的誕生地之一，造就了一大批優(yōu)秀的企業(yè)家和財(cái)富榜的“隱形冠軍”。
　　東長集團(tuán)有限公司董事長吳育能就是其中的一位。身為中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)石油流通委員會(huì)副會(huì)長、廣東省石油行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、東莞市能源行業(yè)協(xié)會(huì)理事的吳育能，外表儒雅、謙和，熱情開朗，極具親和力。與遠(yuǎn)走海外、創(chuàng)業(yè)成就的舊潮商相比，在改革開放的時(shí)代背景下，廣東涌現(xiàn)出了一批頗具本土特色的新潮商。作為潮商新生代代表，吳育能的成長經(jīng)歷，有著獨(dú)特的個(gè)性，他是從草根階層成長起來的商人，即沒有顯赫的家世，也沒有良好的教育背景。年僅34歲的他，如何能成就今天如此輝煌的事業(yè)？其中確有一段頗為傳奇的創(chuàng)業(yè)故事。
　　
　　起點(diǎn)只有50元
　　
　　1989年，年僅十幾歲的吳育能帶著自己積攢的50元零花錢，惜別父母，離開老家廣東普寧，獨(dú)自跑到了深圳。初來深圳的幾年中，他一直是在工廠打工，做過眼鏡廠的打磨工、服裝廠的燙衣工，因?yàn)槭杖氲?，僅夠維持溫飽，始終沒有積蓄，更談不上去投資創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)理想。
　　幾年的打工生涯，讓吳育能對(duì)財(cái)富的積累產(chǎn)生了強(qiáng)烈的愿望，他意識(shí)到要想改變自己的生存狀態(tài)，就必須經(jīng)商致富。于是吳育能決定不再打工，開始獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。
　　1993年，吳育能向父親的朋友借了幾千元錢，開始做水果生意。當(dāng)時(shí)他經(jīng)常往返于福建、海南等地，此時(shí)，初涉商海的吳育能，初顯了他過人的商業(yè)才華和潮汕人吃苦耐勞、敢于拼搏的意志品質(zhì)，在較短時(shí)間里很快積累起一定的財(cái)富。
　　盡管已經(jīng)有了錢，但吳育能并沒有和當(dāng)時(shí)很多“先富起來”的人一樣滿足現(xiàn)狀，他想要尋找更大的發(fā)展空間。一次偶然的機(jī)會(huì)，他聽說家鄉(xiāng)許多人都在珠三角一帶經(jīng)營燃料油生意，于是他敏銳的意識(shí)到：這將是他事業(yè)的一次重大轉(zhuǎn)機(jī)，必須毫不遲疑，好好把握。
　　
　　移師東莞二次創(chuàng)業(yè)
　　
　　1994年，吳育能毅然來到了東莞。通過由同鄉(xiāng)投入資金、他負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的合作形式，先在東莞塘廈鎮(zhèn)，租下了幾間民房，開始了新的創(chuàng)業(yè)征程。
　　吳育能之所以選擇東莞，是因?yàn)闁|莞當(dāng)時(shí)處于高速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)前景很好，而且競(jìng)爭(zhēng)還沒有深圳等地那樣激烈。創(chuàng)業(yè)初期，吳育能跑業(yè)務(wù)，每天腳都走得起了泡，夏天晚上回來時(shí)，衣服上都積了一層鹽漬。其中的艱辛，吳育能現(xiàn)在談起時(shí)依然感慨萬分。
　　很快，吳育能的企業(yè)就打開了市場(chǎng)，在東莞的燃油生意越做越紅火。但是由于沒有自己的油罐車，有時(shí)就不能保證及時(shí)供貨，在客戶中造成了一些不良影響。于是在吳育能的一再堅(jiān)持下，1998年公司購買了自己的第一輛油罐車。
　　然而，這竟成了他與合作伙伴產(chǎn)生分歧的導(dǎo)火索。隨后，在繼續(xù)加大投入發(fā)展事業(yè)的過程中，雙方連續(xù)產(chǎn)生了觀念上的沖突，合作關(guān)系逐漸無法延續(xù)。
　　之后，吳育能的眼光瞄上了實(shí)業(yè)。1999年7月，他與哥哥合作共投資400萬元，在東莞黃江開設(shè)了一家毛衣加工廠。由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn)、客戶經(jīng)常欠款等原因，工廠經(jīng)營每況愈下，最多的一次被客戶欠款跑款高達(dá)40多萬元。
　　一年多之后，在萬般無奈下，吳育能和哥哥只好把毛衣廠賤賣。投資400多萬元的毛衣廠，最后只收回18萬余元。這次投資失敗的教訓(xùn)，讓吳育能深刻體會(huì)到：做事業(yè)一定要專一、執(zhí)著，才能獲得真正的成功。
　　2000年下半年，吳育能決定東山再起，重操舊業(yè)，從事燃料油經(jīng)營業(yè)務(wù)。于是他賣掉了自己的小轎車，買了一臺(tái)油罐車，請(qǐng)了兩名司機(jī)，還招聘了幾個(gè)業(yè)務(wù)員。
　　2002年8月，他正式注冊(cè)了東莞東寶能源有限公司。因?yàn)檎\信經(jīng)營，吳育能很快贏得了客戶和供應(yīng)商的信賴，也因此獲得了很多額外的幫助——一次由于資金周轉(zhuǎn)的需要，他急需20萬元錢，他的一位朋友得知后，把自己的銀行帳號(hào)告訴他，讓他自由使用其中的全部190多萬元錢；還有一位供應(yīng)商為他提供的賒銷油品，金額高達(dá)1億多元人民幣——誠信，讓吳育能受益匪淺。
　　經(jīng)歷過失敗的吳育能，此時(shí)的事業(yè)駛?cè)肓丝燔嚨馈?007年，他買下了一座油庫；2008年又買了16畝地用于興建辦公大樓?，F(xiàn)在吳育能的東長集團(tuán)有限公司現(xiàn)有員工180多人，30多臺(tái)油罐車，2008年銷售額達(dá)8億元人民幣，預(yù)計(jì)2009年銷售額將達(dá)10億元人民幣，旗下?lián)碛校簴|莞市東長石油化工有限公司、東莞市東寶能源有限公司、佛崗縣超寶油氣供應(yīng)有限公司、東莞市東燃熱能科技有限公司等多家子公司，其中東莞東寶能源有限公司是目前東莞最大的燃料油終端配送企業(yè)。
　　吳育能介紹說，東寶能源始終本著“誠信、卓越”的服務(wù)理念、完善營銷、售后服務(wù)和內(nèi)部質(zhì)量管理體系，塑造“東寶第一”的品牌形象，“在未來力爭(zhēng)做到珠三角地區(qū)最好、最知名的品牌服務(wù)公司、服務(wù)于珠三角地區(qū)的廣大客戶、讓東寶之花在南中國大地上盛開。”他表示，東長集團(tuán)有限公司將來還會(huì)涉足煤炭等能源領(lǐng)域。
　　
　　“做事先做人”
　　
　　在吳育能看來，事業(yè)的成功不僅需要專一、執(zhí)著、頑強(qiáng)的意志力，更需要一個(gè)良好的心態(tài)。盡管他的創(chuàng)業(yè)歷程曾經(jīng)坎坷，但他都以良好的心態(tài)，坦然面對(duì)。
　　“做事先做人”，一直是吳育能的處事風(fēng)格和原則，東長集團(tuán)有限公司有一個(gè)年輕而富有朝氣的團(tuán)隊(duì)，吳育能非常重視團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、員工的培養(yǎng)。公司員工的待遇在同行中也是比較高的，因此員工的流動(dòng)性很低，從而增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。為了不斷提高自己的管理水平，吳育能還求學(xué)于中山大學(xué)。
　　功成名就的吳育能董事長，沒有忘記回報(bào)社會(huì)，在2008年的冰雪災(zāi)害、汶川大地震時(shí)，他慷慨解囊、鼎力相助，得到東莞當(dāng)?shù)孛裾块T領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。吳育能說，在無私的奉獻(xiàn)中，他能享受到莫大的幸福和快樂。“當(dāng)我有能力的時(shí)候，我一定會(huì)盡力去滿足社會(huì)的需要?！?