家庭工業(yè)，安好？

　　家庭工業(yè)——這種平民自主創(chuàng)業(yè)的微小型企業(yè)，如何在市場激浪中爭取自己的生存和發(fā)展空間?背靠“買全球、賣全球”的義烏小商品市場，浙江省家庭工業(yè)在本次金融風暴中能否安好?
　　
　　浙江省義烏市廿三里街道聯(lián)五村。老虞家三十幾臺“503小電腦針織襪機”不停地運轉著，嗡嗡的聲音單調而沉悶，一垛垛白色毛坯襪、棉線、編織袋與黑色的院墻形成鮮明的對比，使這個本就不大的地方顯得格外擁擠。另一間屋里，三位女工坐在一堆白花花的襪子中，將襪子箍在圓機上，機器上轉過一圈之后再取下來，這樣的動作不斷重復著一遍又一遍。雖然辛苦，但對她們來說，有錢賺總比失業(yè)好，每個月1500元的收入，況且還包吃包住。
　　老虞對現(xiàn)在的生活很滿意。按照現(xiàn)在的生產規(guī)模，三十幾臺機器再加上十幾個雇傭女工，每年至少可以加工兩百萬雙襪子，雖然一雙襪子只能賺兩三分錢，但是積少成多。老虞為本村的向峰襪業(yè)做來料加工，向峰襪業(yè)是當地有名的從小作坊做起來的大企業(yè)。受去年金融危機的影響，一些小型襪業(yè)公司紛紛倒閉，向峰借機升級設備擴展產品線，市場反倒做大了，今年非但沒有裁員，還擴招了很多工人。
　　向峰襪業(yè)生意做得好，老虞家自然也不會差到哪里去?！笆怯H戚家的企業(yè)，(我們)只做這一家，”老虞說，“他們送來原料，我們粗加工好了之后就交貨，年底再結賬?！睂τ诶嫌輥碚f，來料加工的方式很省心，老虞甚至懶得記賬，成本、產值、利潤，一切都是估計，只有年底拿到手的錢是實在的。掂量掂量，扣除電費、工人工資、房租，剩下的差不多有六七萬，就滿足了。
　　廿三里街道王店村。與老虞家依托大企業(yè)的針織作坊不同，呂先生的風箏主要銷路是出口。此時呂先生正和全廠二十多個工人一起趕工一批銷往俄羅斯的風箏。一個月后，俄羅斯一年一度的“烏蘇里龍”國際風箏節(jié)就要開幕了。五月末的周末，這批風箏將在阿爾穆爾河畔上空飛翔。
　　“今年內銷的部分已經都結束了，現(xiàn)在的訂單都是發(fā)往國外的，主要是俄羅斯、中東地區(qū)”，呂先生帶我們到他的辦公室?！?000年以后就主要是出口了，國內風箏市場季節(jié)性太強，也就兩個多月時間。目前我們80％是走出口?！眳蜗壬诹x烏國際商貿城有一個攤位，總會有外商主動找上門來談生意?！安贿^我們主要還是委托外貿公司做，這樣省事。”呂先生說。
　　在浙江義烏，類似規(guī)模的家庭工場，十年前就已經非常普遍了。呂先生的哥哥就在本村經營著一家紙杯廠。除此之外，還有做圍裙、首飾、化妝品、毛絨玩具、棉棒的……，幾乎每家都有自己的“小商品事業(yè)”。以家庭為基本生產單位，以住所或者承租場地為生產場所，以家庭成員或者雇傭幫工為主要勞動力，生產資料和勞動成果歸家庭共同所有，是這些“事業(yè)”的共同特征。近些年“小商品事業(yè)”的蒸蒸日上，不僅讓村里的人都各得其所，還在吸納外地勞動力方面發(fā)揮著巨大的乘數效應?，F(xiàn)在村里常住的外地務工人員是本村人的將近三倍，家家戶戶都蓋起了小洋樓，生活得豐盈興旺。
　　廿三里，聽起來不夠響亮，來頭卻不小。這里正是中國義烏小商品市場的發(fā)源地。始建于1982年的第一代義烏小商品市場就扎根于此。這里的小作坊、小工場生產出的小商品，遠銷歐美、中東、非洲、東南亞、俄羅斯等地，搭建了義烏商貿城的大舞臺，對接了國際大市場。廿三里街道辦事處的吳江平向記者介紹，廿三里素有“撥浪鼓之鄉(xiāng)”的美稱。2008年戶籍人口42萬，外來人口10萬，以家庭工業(yè)為主的各類工業(yè)企業(yè)兩千多家，集中于襪業(yè)、織帶、化妝品、工藝品、塑料、玩具等行業(yè)。交通發(fā)達，甬金高速公路和陽光大道穿境而過，寬闊的稠廿公路使街道與城區(qū)緊緊相連，更有嶄新的商城大道直通中國國際小商品城福田市場，實現(xiàn)了與市場的短距離接軌。
　　
　　散布在“商業(yè)聯(lián)合國”周圍
　　
　　在義烏周邊，浙江省內外，共有三十多個地區(qū)為義烏市場加工配貨，幾乎遍及全中國。義烏市委宣傳部的趙品衛(wèi)主任介紹說，目前義烏市場已經是“買全球、賣全球”，市場上的商品，30％來自義烏本地，30％來自浙江省其他地區(qū)，30％來自全國其他省市，還有10％來自其他國家。韓國輕工業(yè)品，印度傳統(tǒng)工藝品，馬來西亞錫制品，以及用巴西水晶做成的頭飾，非洲烏木制成的雕塑，在這里都能看到。在義烏，共有70萬本地人口，100多萬外地常住人口，還有1萬多常住外商，每天人口流動超過二十萬。正可謂“致天下之民，聚天下之貨”。
　　目前，全球20強海運企業(yè)已有12家在義烏設立辦事處，聯(lián)合國難民署等在義烏市場建立了采購中心。沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚等20多家跨國零售集團常年在義烏采購商品。義烏因此被形象地稱為“商品聯(lián)合國”。在巨大市場的強力帶動下，長三角乃至西北、東北、西南、華中、華南等國內其他許多地區(qū)輕工企業(yè)的發(fā)展與成長過程，都與義烏小商品市場有著一定的聯(lián)系。
　　守著這樣一個聚寶盆，包括廿三里街道在內的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都可以“近水樓臺先得月”。一車風箏到義烏市場往返一次的運輸成本不過50元，這種臨近市場的便利對呂先生來說是千金難換的?！艾F(xiàn)在村里進原料、加工生產、出貨都特別方便，搬到其他地方哪有這種便利，”呂先生說，“義烏雖然是縣級市，但是我們有自己的出入境管理機關，可以直接辦出國簽證。商品可以直接出關?！?br/>　　90年代初，呂先生開始琢磨著經商。當時義烏市場上還沒有風箏，1995年他嘗試著從山東濰坊進了一批風箏，在市場上試銷，沒想到銷路特別好。“但是運費高啊，經銷利潤太低。2003年開始就拿來樣品仿照著樣子自己生產了?！币慌诖蝽懼?，生意越做越好，也積累了一些資本，呂先生就開始自己設計新樣式，擴大產量?？鐕幕慕涣靼殡S這市場的開拓，老外喜歡上了中國風箏。借著這股東風，從2000開始，呂先生的風箏在國外市場也闖出了一片天地。2005年村里拍賣公有土地，呂先生以200多萬元的價格拍到現(xiàn)在這塊一畝多的廠房，從此就形成了現(xiàn)在的規(guī)模，年產值三百萬元左右。
　　經商的初期，呂家兄弟倆也嘗試著做過別的買賣?！?997年在成都代銷過掛歷，結果在運貨途中，被當地的派出所攔住，隨便找了個理由就罰了三萬塊錢”，呂先生憤慨地說，“沒有道理的，也不解釋，一百萬的貨就被拿走三萬塊，關派出所什么事?這種事情在義烏是絕對沒有的，后來覺得生意還是要在義烏做才行。我們不需要什么政策特別的優(yōu)惠，但是總不能把企業(yè)當作肥肉你割一塊我割一塊吧。”
　　聯(lián)五村老虞的致富路也大致相仿，六七年前，老虞從諸暨進了一批襪子拿到義烏市場賣，覺得做這個有利潤，攢了些錢之后就投資十幾萬塊錢買了幾臺二手機器，租了一個大房子，雇了幾個工人，開始投產了。之后每年都添置幾臺機器，一直到現(xiàn)在形成了三四十臺機器的生產規(guī)模。市場帶動型是義烏家庭工業(yè)的主要模式。和呂先生、老虞一樣，當地很多村民都是先從經商開始，從流通領域再轉向生產領域。長期關注義烏經濟發(fā)展的浙江省特級專家陸立軍將義烏發(fā)展軌跡歸納為“市場先發(fā)——商貿主導——產業(yè)聯(lián)動——社會發(fā)展——強民富市——和諧共進”。
　　浙江省中小企業(yè)局應云進處長認為，家庭工業(yè)成為浙江民眾創(chuàng)業(yè)致富啟動點，原因在于家庭工業(yè)的進入門檻比較低，適應性較強。大多數民眾雖有追求財富過上好生活的強烈愿望，但沒有充足的資本和技術，而家庭工業(yè)正是適合技術要求不高、資金要求不多、容易創(chuàng)業(yè)的需求。浙江民眾歷來具有善于經商、勇于創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)，選擇家庭工業(yè)生產經營小商品，正可以借助自己掌握的“百工”之技，發(fā)揮拓展市場的“經商”之能，找到了走出土地與進入市場的結合點，走上了具有浙江特色的創(chuàng)業(yè)致富之路。
　　
　　聚沙成塔的神話
　　
　　“現(xiàn)在全省從事家庭工業(yè)的統(tǒng)計在冊的有64萬戶”，浙江省委政策研究室方元龍?zhí)庨L介紹說，“雖然統(tǒng)計是64萬戶，但是事實上要超過100萬家，因為很多從事家庭工業(yè)活動是季節(jié)性臨時性的，有了訂單就做一些，沒有訂單就不做，這樣的在農村也有相當大的規(guī)模。目前浙江省家庭工業(yè)占全省工業(yè)份額的10％，占全省就業(yè)16％，還有繼續(xù)發(fā)展的空間?！?br/>　　浙江家庭工業(yè)主要分為三種類型：一是最主要的類型也就是以義烏為典型的專業(yè)市場帶動型；二是資源開發(fā)利用型，這是中國千百年來家庭工業(yè)產生的最基本途徑，有礦產、林產開發(fā)利用的，有農副產品加工的，還有一些可再生資源二次開發(fā)的。青田石雕，縉云毛竹都是典型的例子；三是龍頭企業(yè)帶動型，依托大企業(yè)為其進行配套協(xié)作的零部件加工，已成為家庭工業(yè)發(fā)展的重要途徑。
　　家庭工業(yè)以家庭為基本生產單位，受初期資本、勞動力、土地等條件的限制，往往呈現(xiàn)出分散而“迷你”的態(tài)勢，脆弱得不堪一擊。但是一旦以某個或某些龍頭企業(yè)為帶動，呈現(xiàn)眾星捧月之勢，便能形成群體的博弈，開始釋放巨大能量。聚沙成塔的神話在浙江省這個小企業(yè)占到90％以上比重的省份成為現(xiàn)實。
　　在改革開放初期，民智初啟。一批“敢吃螃蟹”的人最先發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，成為當地該產業(yè)的“領頭羊”，然后憑借區(qū)位優(yōu)勢、自然資源優(yōu)勢，以及初始人力資本存量，做大做強自己的企業(yè)。而一個企業(yè)家的成功，又會引發(fā)許多人效仿，使大量類似企業(yè)接踵而至。同時，在“種子企業(yè)”和后來效仿進入的企業(yè)中，部分員工在學習積累了生產、管理和銷售經驗后，又會離開企業(yè)轉而自行創(chuàng)業(yè)，這個過程猶如細胞的裂變和分化。
　　“80后”何海瓊創(chuàng)辦的寧波鎮(zhèn)海蛟龍海和機械廠就是在這樣的過程中誕生的。二十年前，寧波鎮(zhèn)海區(qū)的國資企業(yè)“鎮(zhèn)明公司”股改后分成兩家公司。在這期間，原公司的業(yè)務員因為熟悉業(yè)務又有客戶資源就紛紛出來創(chuàng)業(yè)單干了。由于軸承加工的幾道工序比如磨外緣、搓螺紋等簡單易操作，技術含量低。就外包出去。有了這樣的需求，當地的家庭機械廠也就應運而生了。2007年夏天，何海瓊大學本科機械專業(yè)畢業(yè)，全家籌資幾十萬購買了五臺機械加工機器，十幾臺搓螺紋的設備，以每年一萬五的價格租了間二百多平米的廠房，創(chuàng)辦了小型機械廠，為駿威轉軸有限公司做配套來料加工。
　　在這之后，鎮(zhèn)海區(qū)類似的小型機械廠就如雨后春筍般都冒了出來，一年的時間就發(fā)展到了二十幾家，每家每天以一萬個左右的產量供給著寧波本地和外省市的轉軸公司。目前，鎮(zhèn)海區(qū)已經聚集了包括鋼材原料廠、家庭加工工場、軸承公司、五金公司、外貿公司在內的全套企業(yè)，再加上近海的區(qū)位優(yōu)勢，人才的聚集效應，鎮(zhèn)海區(qū)已經成為全國最密集的五金、機械配件相關產品的產業(yè)集群區(qū)。
　　“將家庭工業(yè)引入產業(yè)集群，可以有效地解決單個企業(yè)市場開拓能力差、技術含量低等個體無法克服的問題，配套的生產服務體系可以有效地降低成本，起到畫龍點睛的作用。”國家發(fā)改委產業(yè)經濟與技術經濟研究所研究員姜長云告訴記者。他長期關注農村中小企業(yè)發(fā)展問題。
　　在浙江省內，小企業(yè)搭建的大集群形成了獨特的“塊狀經濟”模式。紹興的輕紡、諸暨的襪業(yè)、臺州的模具、永康的五金、樂清的低壓電器、溫州的皮鞋、海寧的皮革、嵊州的領帶、桐廬的制筆等產業(yè)集群星羅密布。塊狀經濟對浙江省經濟增長做出巨大貢獻。
　　
　　怎樣存活，怎樣做大?
　　
　　“現(xiàn)在競爭太激烈了，業(yè)務不好拿”，二十出頭的何海瓊架副眼睛，外表斯斯文文，透著一股書卷氣，談起生意卻老練而熟稔，“去年下半年受到金融危機沖擊，最不好過。許多小型的家庭企業(yè)沒挨到年底都倒閉了。幸好我們一直撐下來了，到了今年年初反倒因為競爭對手少了好過了一些。”“不過最初加工一個軸價格是八毛錢，現(xiàn)在只有三毛錢了，而且大公司對質量的要求更加苛刻了”。何海瓊已經感到了些許隱憂，“那也沒辦法，現(xiàn)在生意不好做，每天能有括兒做就很高興了，只有維持著現(xiàn)狀，等待形勢轉變吧，”“即使沒有金融危機，也不會好過，因為做(同樣業(yè)務)的太多了。磨外緣這種活兒，沒有那么精密，只要在合格的范圍內有幾個誤差都是允許的。事實上各家做的質量不會有什么差距，就看誰有可靠的客戶資源和供貨關系了。”
　　訂單不穩(wěn)定也讓何海瓊特別頭疼，“之前都是做大單，一天只做一種規(guī)格，效率很高。現(xiàn)在都是零散的小單了，每批單子規(guī)格不同，就要來回地改車換料，效率大大降低，忙來忙去也掙不到錢”，現(xiàn)在何海瓊家雇著五個外地來的工人，每天工作八小時，計件工資。一個比較熟練的工人每月掙3000不成問題。但是工人的流動性太高了，只要這家訂單少了閑下來，他們馬上就跳槽到其他家去了?，F(xiàn)在鎮(zhèn)海區(qū)技術熟練的工人依然十分搶手，工資開價也很高。“沒辦法，一旦閑下來，工人就要走。萬一他們剛走就下來一個訂單怎么辦，臨時找人太難了，一個生手至少要做一個月才能熟練。有時為了長遠利益，沒有利潤也干?！?br/>　　今年同樣不景氣的，還有王先生在廿三里的“金亮制花廠”。由村民們純手工制作的成品基本上都銷往義烏市場。今年業(yè)務只做到往年的六成，倉庫里存貨大量積壓。王先生很發(fā)愁，“下家生意不好，沒辦法，往年一次拿100包貨，現(xiàn)在只拿60包了，他們生意不好做，我們就特別受影響?！?br/>　　“從長遠來說，家庭工業(yè)還是要往大發(fā)展”，趙品衛(wèi)主任說出了他的想法，“不然很難生存的，競爭力低。我認識一個老板，做拉鏈的，搞家庭作坊，后來倒閉了。因為他不與時俱進，設備也不更新，競爭不過人家。”，對于家庭工業(yè)來說，低門檻意味著好進入、易模仿，但同時也意味著低產業(yè)進入壁壘必然會導致的過度市場競爭，高同質性低異質性的廉價勞動必然會導致的低利潤空間。從這個意義上說，擴大企業(yè)規(guī)模提升產業(yè)集中度確實也是出路之一?，F(xiàn)實往往比理論復雜一百倍，其實家家都有本難念的經。
　　“我們沒想過要做大，”聯(lián)五村的老虞知足常樂，小富即安，“小魚吃不過大魚，只好吃蝦米”。老虞的眼里沒有市場也沒有產業(yè)鏈，只有向峰襪業(yè)。長期依賴訂單讓老虞漸漸失去了對市場的嗅覺和判斷力?！拔覀冏龅氖呛唵蔚陌氤善?，至于之后還有幾道工序，是誰來做，我就不知道了。”
　　“要做大的話，很麻煩，”王店村的呂先生說，“要請設計師，做網站，做品牌，和外商直接掛鉤，等等，很多事情，一般來說不太可能。而且目前(訂單)量已經很大了，企業(yè)做大了也不一定好處多”。呂先生說?！跋胱龃蟮脑捯矝]有地了，能拍下現(xiàn)在這塊地已經很難得了，要搬進工業(yè)園區(qū)，需要達到交稅千萬的中等規(guī)模才能批到地?！?br/>　　寧波鎮(zhèn)海的何海瓊則有著不同的擔憂，鎮(zhèn)海的工業(yè)用地目前是20萬／畝，不到義烏的十分之一。但是“軸承加工一共有十幾道工序，如果都做的話，少說也要投個百萬，工人也不好招，最關鍵的是我們是小廠，大廠不信任，很難拉到客戶”。談到未來，何海瓊感到有些迷茫，“經濟形勢還不明朗，我個人的閱歷、精力都不夠，不敢盲目投資。先度過這段難關再說?！?br/>　　“同城市企業(yè)甚至國外企業(yè)的企業(yè)家相比。多數農民企業(yè)家在文化素質和經營能力上的先天不足是比較明顯的。有些行業(yè)的企業(yè)在達到一定規(guī)模后，不愿進一步做大做強，原因是再做大做強，企業(yè)家就會感到無所適從、迷失方向。此外，營商成本(土地、資本、勞動力的成本)提高，要素可得性問題等都制約了家庭工業(yè)的發(fā)展?！苯L云研究員對記者說。
　　姜長云研究員就家庭工業(yè)發(fā)展問題提出幾點建議：第一，家庭工業(yè)企業(yè)之間應該建立良性互動、分工有序、協(xié)作密切的聯(lián)合體，而不是簡單的扎堆，以避免惡性競爭；第二，充分認識到企業(yè)家培訓的重要性。以示范為主，針對當地企業(yè)家的實際需求展開多種內容和形式的培訓?？梢圆捎檬袌龌呐嘤柗绞?，比如發(fā)放培訓券，讓企業(yè)家自主選擇接受培訓；第三，家庭工業(yè)發(fā)展到一定程度，需要行業(yè)協(xié)會，尤其是土生土長的民間行業(yè)協(xié)會，這才能辦成一家一戶想辦又辦不了的事；第四，地方政府要樹立服務意識，微觀層面給予充分的自由和靈活，宏觀層面引導和服務為主，在市場營銷、公共設計、物流、電子商務等層面建設全面的服務體系和公共創(chuàng)新平臺，引導家庭工業(yè)走向自主創(chuàng)新之路。
　　浙江省中小企業(yè)局赴意大利、美國、德國等地實地考察之后，認為國外有很多經驗也是值得借鑒的。以意大利為例：素有“中小企業(yè)王國”之稱的意大利，有些產業(yè)集群區(qū)采取了分產聯(lián)銷模式。在這種模式中，不同企業(yè)生產的產品，只要規(guī)格相符，技術含量相等，可使用同一商標，并歸口到相關銷售機構統(tǒng)一銷售，從而避免了惡性競爭，塑造了產業(yè)集群品牌。其次，一區(qū)一業(yè)的特色十分明顯，即使在行業(yè)內部，分工也十分精細，很少出現(xiàn)仿冒和侵犯專利技術的行為。比如同屬皮鞋行業(yè)，有的只生產男式皮鞋，有的只生產女式皮鞋，有的只生產兒童皮鞋。正是憑借這種專業(yè)化生產方式，許多小企業(yè)由此成了“隱形冠軍”，創(chuàng)造了一個又一個世界頂級品牌。此外，生產技術和管理的現(xiàn)代化也是突出特點。目前意大利的小企業(yè)已經普遍實現(xiàn)了生產流程的自動化和營銷市場的全球化。這些都是值得借鑒的寶貴經驗。
　　“農村傳統(tǒng)產業(yè)的勞動力需求減少，城市企業(yè)的發(fā)展勢頭放慢，整個經濟運行中存在著勞動力需求大量減少的壓力。在這個背景下，農村家庭工業(yè)在創(chuàng)造就業(yè)崗位、增強就業(yè)能力等方面，顯示出巨大的潛力。農村中小企業(yè)的發(fā)展，在促進社會公平、激勵社會創(chuàng)新精神、積累農村資本、培養(yǎng)新一代企業(yè)家等方面不可替代的重要作用也在迅速凸顯。”姜長云研究員認為，家庭工業(yè)是農村經濟發(fā)展的重要模式，但是各地應該結合自身的實際情況，同時注意處理好大、中、小型企業(yè)之間的關系。在招商引資引進大企業(yè)的同時，注意它對中小企業(yè)的帶動?！按髽渥约撼砷L，形不成森林，就不能有效帶動整個區(qū)域經濟發(fā)展