張國(guó)華:靠誠(chéng)信贏得銷售市場(chǎng)

“今天的誠(chéng)信就是明天的市場(chǎng)，用道德的血液筑起誠(chéng)信長(zhǎng)城，用科學(xué)發(fā)展理念生產(chǎn)有機(jī)品牌產(chǎn)品，用人品和良心接八方客戶?！边@是一個(gè)合作社的經(jīng)營(yíng)理念。這個(gè)合作社在短短幾年間已經(jīng)名聲在外，它就是在板栗業(yè)占有一席之地的河北遷西縣灤陽鎮(zhèn)喜峰口板栗專業(yè)合作社。

張國(guó)華是合作社的當(dāng)家人。他是土生土長(zhǎng)的遷西人，祖輩都是普通農(nóng)民。誠(chéng)信一直是張國(guó)華待人做事的基本原則。

1983年，張國(guó)華已經(jīng)有了自己的公司——胡子工貿(mào)公司。公司所在的鐵門關(guān)是聯(lián)結(jié)關(guān)里關(guān)外的交通要道，街道上商貿(mào)云集，不時(shí)發(fā)生一些不法商販用假冒偽劣產(chǎn)品坑害顧客現(xiàn)象。張國(guó)華第一個(gè)站出來，向同行們苦口婆心宣講：只有貨真價(jià)實(shí)，才能贏得信譽(yù)，才能贏得顧客。欺騙消費(fèi)者，就是拆自己的臺(tái)，砸自己的碗，毀自己的路。在他的積極倡導(dǎo)下，鐵門關(guān)成立了第一個(gè)“無假冒商品一條街”，店店實(shí)行“信譽(yù)卡”，設(shè)立“監(jiān)督臺(tái)”和舉報(bào)電話。這一舉動(dòng)為張國(guó)華贏得了關(guān)里關(guān)外鄉(xiāng)親們的信任和擁戴。

遷西是著名的中國(guó)板栗之鄉(xiāng)，板栗是遷西的品牌，也是遷西農(nóng)民的搖錢樹。但是，隨著市場(chǎng)的開放，板栗的價(jià)格受到市場(chǎng)影響明顯。一些不法商販?zhǔn)召彆r(shí)競(jìng)相壓價(jià)，銷售時(shí)摻雜使假，使栗農(nóng)利益嚴(yán)重受損，造成了遷西板栗銷售信譽(yù)度明顯下降，外商逐漸把生意做到了臨縣的寬城、青龍等地。遷西板栗雖然品質(zhì)好卻出現(xiàn)了賣難、價(jià)格低的現(xiàn)象。

張國(guó)華深知板栗對(duì)于遷西人的重要性，2006年6月，張國(guó)華成立了河北省第一個(gè)板栗專業(yè)合作社，他要利用誠(chéng)信挽回遷西板栗的好名聲。

人到中年的張國(guó)華一付美髯飄灑胸前，人人見之稱奇，張國(guó)華索性就以“胡子”為名，注冊(cè)了“胡子”板栗商標(biāo)。

板栗合作社制訂下了嚴(yán)格規(guī)范的章程：不管是內(nèi)銷還是外銷，都要以誠(chéng)信為合作社經(jīng)銷根本，所生產(chǎn)的“胡子”板栗必須是綠色無公害的。施肥是農(nóng)家肥，防蟲施行生物防治，銷售時(shí)嚴(yán)防一粒外地板栗進(jìn)入。臺(tái)作社不惜成立了40多人的小分隊(duì)為栗農(nóng)實(shí)施科學(xué)的綠色樹上樹下管理。這樣做的目的只有一個(gè)：堅(jiān)決保證“胡子”板栗的綠色品牌，堅(jiān)決杜絕攙雜使假、坑農(nóng)害農(nóng)的現(xiàn)象發(fā)生。

2006年5月29日開始，日本針對(duì)進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施新規(guī)《食品中殘留農(nóng)業(yè)化學(xué)品肯定列表制度》，將全面提高中國(guó)對(duì)日出口農(nóng)產(chǎn)品的門檻，對(duì)板栗出口檢測(cè)也會(huì)更加嚴(yán)格，一些日商已熱衷于經(jīng)營(yíng)有機(jī)板栗食品。張國(guó)華看到這個(gè)是恢復(fù)遷西板栗好名聲的機(jī)會(huì)，他獨(dú)自到日本開拓市場(chǎng)。他向日本板栗商展示了真正的遷西板栗，并且承諾會(huì)一直供應(yīng)同品質(zhì)的板栗給日商。張國(guó)華的真誠(chéng)打動(dòng)了日本板栗商，他們同意和張國(guó)華試著做生意看看。

回到遷西，張國(guó)華在收購板栗的過程中從嚴(yán)要求，進(jìn)庫的板栗要過“口袋、篩子、過磅”三道關(guān)，保證每一顆栗子的質(zhì)量。日本人拿到張國(guó)華的栗子連聲稱贊，以胡子為品牌的板栗在日本市場(chǎng)一炮打響。

生意越做越大，越做越好，張國(guó)華慢慢地發(fā)現(xiàn)，如果只是自己一個(gè)人守誠(chéng)信，而沒有一個(gè)健康的板栗經(jīng)營(yíng)氛圍，那么苦心經(jīng)營(yíng)的一切很容易化為泡影。張國(guó)華就與合作社所在地周邊的五個(gè)村，合作建立了1.2萬畝綠色板栗生產(chǎn)基地。每到收獲季節(jié)，張國(guó)華就出動(dòng)打假宣傳車，向栗農(nóng)宣傳真假遷西板栗的鑒別方法，要求栗農(nóng)在收獲季節(jié)不打青、不沙藏，從而保證了喜峰口產(chǎn)區(qū)遷西板栗的口味純正、貨真價(jià)實(shí)。這里出產(chǎn)的板栗已經(jīng)通過了274項(xiàng)農(nóng)藥殘留檢驗(yàn)，并且在日本獲得了有機(jī)認(rèn)證。

張國(guó)華的“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”讓他在板栗市場(chǎng)上穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品行銷國(guó)內(nèi)10個(gè)城市，與日本、新加坡、香港等地客商都有著良好的合作關(guān)系。

2009年，張國(guó)華要把板栗的區(qū)域規(guī)模建設(shè)搞好。他要對(duì)4萬畝有機(jī)板栗基地進(jìn)行生產(chǎn)流程監(jiān)控，對(duì)所有轄區(qū)板栗的產(chǎn)量、劃分區(qū)域、品牌進(jìn)行普查。另外，他還要在板栗的外包裝上噴上條碼，讓板栗的質(zhì)量有據(jù)可查。他還要把誠(chéng)信進(jìn)行到底，用誠(chéng)信爭(zhēng)做中國(guó)的“板栗老大”。