“我們培養(yǎng)的是高端農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人”

曹 杰 高瑞霞

記者：上海大宗農(nóng)產(chǎn)品市場提出了“中國第一農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上市場”的概念，如何描述這種現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的模式?

費建：我們將“電子商務(wù)、特許經(jīng)營和創(chuàng)業(yè)就業(yè)”等信息時代的元素融入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)之中大宗農(nóng)產(chǎn)品交易體系的建立，有利于促進大宗農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)化貿(mào)易，有利于合理配置我國大宗農(nóng)產(chǎn)品資源，有利于按照市場經(jīng)濟規(guī)律調(diào)整中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為中國大宗農(nóng)產(chǎn)品在國際上行使定價權(quán)，促進中國由農(nóng)業(yè)大國向農(nóng)業(yè)強國轉(zhuǎn)變創(chuàng)造必要的市場機制條件。

記者：什么算是大宗農(nóng)產(chǎn)品?

費建：從概念上講，沒有具體的說法。從實踐中看，大宗的概念就是量大、有標(biāo)準(zhǔn)，社會公眾認可的大批量產(chǎn)品。量大是第一位的。但同時，有五大類我們不做，比如棉花、玉米、水稻、小麥，也就是最大宗的農(nóng)產(chǎn)品，我們并不參與。所以，實際上，做的是大宗里面的中小宗期貨產(chǎn)品。

記者：大宗農(nóng)產(chǎn)品期貨和農(nóng)業(yè)有直接關(guān)系嗎?

費建：關(guān)系很大。大宗農(nóng)產(chǎn)品市場的交易模式和期貨很相似，但主要有兩個不同，保證金比例不同。大宗農(nóng)產(chǎn)品不低于20％。期貨就很低了，風(fēng)險容易放大。第二個，交易總量要控制，必須在商務(wù)部備案。比如，全中國的羅漢果產(chǎn)量只有1億6千個，那么你的網(wǎng)上訂貨量最多不能超過這個總量。你不能炒作概念。本來這個你只有一個，你把它炒到11個，還有10個你交不出貨來，那買方就通著你9月份交貨，那就被人逼死了。大宗農(nóng)產(chǎn)品則必須交貨，這個和期貨不同。期貨，本來按照國家定位，是一個金融概念，而我們這個是商品流通中交易的最高模式，也就是中遠期交易合同。

記者：怎么體現(xiàn)這個最高?

費建：最高就在于交易的標(biāo)準(zhǔn)化。首先，交易的合約標(biāo)準(zhǔn)化，這方面類似于中華全國供銷合作總社的棉花交易市場。只不過，我們的農(nóng)產(chǎn)品品種多。而交易基礎(chǔ)、法規(guī)模式都是一模一樣的。其次，由于合約標(biāo)準(zhǔn)化，必然會要求交易的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，從流通追溯而上，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化。交易的模式電子化，可以借助網(wǎng)絡(luò)撮合交易。

記者：網(wǎng)絡(luò)撮合交易是否可實現(xiàn)全國聯(lián)網(wǎng)?

費建：目前，我們還做不到全國聯(lián)網(wǎng)，但是兩三年后就可以了。市場有這個潛在的需要，這個是最根本的。我舉個例子，比如油菜籽的主產(chǎn)地在湖北、安徽，今年產(chǎn)量可能是200萬噸，本地消費了150萬，剩下50萬噸流出原產(chǎn)地。問題來了，浙江要20萬噸，江蘇15萬噸，上海5萬噸，但流轉(zhuǎn)的時候誰也不知道這個確切的需求量，會在幾個地域出現(xiàn)重復(fù)流通，造成浪費。如果通過網(wǎng)上充分交易，把區(qū)域需求確定下來，就可以真正實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

現(xiàn)在的地市縣都在建我們交易商服務(wù)中心，增長速度很快，最多的一天，全國有14個交易商服務(wù)中心開業(yè)。2009年年底，全國總體的網(wǎng)點建設(shè)將突破1000家。我們計劃全國性網(wǎng)點布局將在2012年全部完成。

記者：這種現(xiàn)代農(nóng)業(yè)能在多大程度上影響當(dāng)下的農(nóng)民群體和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人?

費建：我們網(wǎng)點主要的工作就是培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人怎樣用好互聯(lián)網(wǎng)進行撮合交易。我們培養(yǎng)的都是高端農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，我們把很多大學(xué)生、有經(jīng)營頭腦，甚至很多有經(jīng)營實體的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)出來。能夠引導(dǎo)一方經(jīng)濟發(fā)展，不是簡單的將農(nóng)民的東西收上來，販賣出去。我們可以讓農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人真正穿上皮鞋。實際上，我們這個網(wǎng)絡(luò)平臺是經(jīng)紀(jì)人的得力助手，通過這個市場，看出了全國的市場需求是什么樣子的。為有效服務(wù)全國近千萬農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，我們規(guī)劃在全國2861個縣和333個經(jīng)濟中心城市區(qū)建立交易商服務(wù)中心，并探索將交易商服務(wù)中心實行特許經(jīng)營，幫助更多的農(nóng)民創(chuàng)造平等的貿(mào)易機會。

記者：農(nóng)產(chǎn)品大宗市場的交易模式能在多大程度上解決三農(nóng)問題呢?

費建：訂單農(nóng)業(yè)為何失敗?“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”模式搞產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后服務(wù)，看上去能抓住農(nóng)民，但實際上，市場價格高了，農(nóng)民就私下賣了，價格低了，才會賣給你，根本不尊重訂單合同。而通過中遠期交易合同，再發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的信用中介模式，問題就迎刃而解了。比如，某村的一個經(jīng)紀(jì)人在網(wǎng)上進行交易，可以在生產(chǎn)季節(jié)就提前把最終的產(chǎn)品賣出去了。而這種關(guān)系是有資金做保障的，首先雙方的身份有保證，20％的保障金：另外一端，和農(nóng)民之間，經(jīng)紀(jì)人憑借的是自己的信用，將經(jīng)紀(jì)人的信用證券化了，開發(fā)了新的資源。而農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人從交易中得益，很大一快來自于自身信用收益。長此以往，這種高端農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人就可以振臂一呼，你們今年都給我種油菜籽。因為他可以通過中遠期合同，在生產(chǎn)之前，就把銷路通過網(wǎng)絡(luò)撮合交易的合同確定下來。這樣能從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品的賣難。