胖人服裝店的開店實(shí)戰(zhàn)分析

李　玲

一、項(xiàng)目介紹

對(duì)于女性來說，逛商場(chǎng)從來就是一種享受，但是。也有不少女性，因?yàn)樯聿奶值木壒?。逛商?chǎng)卻成了一種痛苦的經(jīng)歷?？粗敲炊嗥恋囊路?，穿在別人身上婀娜多姿。而自己卻怎么也穿不了，真是一件難堪的事情。令人更加遺憾的是，逛遍了整個(gè)商場(chǎng)，壓根兒就找不到自己能穿的衣服，有時(shí)試穿衣服時(shí)還會(huì)引來異樣的眼光，這讓胖女士感到尷尬，自尊心受到很大的傷害。如果開一家專門為胖入服務(wù)的服裝店，不僅可以制作適合她們的衣服，而且還能讓她們從中找回逛商場(chǎng)的快感的話，其生意定會(huì)不差。

今年南京出現(xiàn)了一家專門為胖人服務(wù)的服裝店，雖然店面地段比較偏僻，但是從開張至今，生意特別火爆。家住南京寧工新寓的陸女士因肩膀、小腹都很胖，在商場(chǎng)買不到合適的衣服，胖人服裝店總算讓她圓了夢(mèng)。來自大廠區(qū)的一位女士則抱怨說：“這個(gè)店早該開了!為什么胖人服裝店不早點(diǎn)開?為什么只此一家?”可見胖人服裝店的確是深受胖人喜愛的。

二、實(shí)施方案

服務(wù)人群：體形胖的人。

店面的選址：租一間30—50平方米的店鋪。

店面的裝修：店面進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修，將店鋪一分為二，前間作為招徠顧客、接受訂單的門面房，后面作為加工衣物的工作間。

購(gòu)置設(shè)備：縫紉機(jī)及有關(guān)設(shè)備。

人員的招聘與培訓(xùn)：招聘4—5名員工。其中2名是服裝設(shè)計(jì)師，要求是設(shè)計(jì)方面的行家，且有特別體形人員服裝的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)：其他員工要精通衣服的制作，心靈手巧，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

準(zhǔn)備材料：很多人認(rèn)為胖人穿的衣服，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。而一位服裝設(shè)計(jì)師認(rèn)為，其實(shí)用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做出款式新穎的衣服給胖人穿。只是沒有大規(guī)模地開發(fā)這片市場(chǎng)而已。適合胖人穿的顏色也是多種多樣的。

廣告宣傳：可印刷一批傳單在人流量大的地方散發(fā)。

制作程序：先為體胖者量尺寸，并且按照肥胖部位即“胖點(diǎn)”的不同分成幾大類，再一點(diǎn)一點(diǎn)地按類別“摳”服裝款式。需注意的是：“摳”款式特別費(fèi)丁夫，可能衣服領(lǐng)子是這個(gè)號(hào)。袖子卻是那個(gè)號(hào)，一旦縫錯(cuò)衣料就報(bào)廢了。也可以自己承接業(yè)務(wù)，然后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)匾恍┯袑?shí)力的、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設(shè)備的費(fèi)用，利潤(rùn)更為可觀。

經(jīng)營(yíng)之道：胖人服裝店，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，目標(biāo)顧客一目了然。但在經(jīng)營(yíng)上還得下點(diǎn)工夫，可以著眼于一個(gè)“情”字：一是請(qǐng)胖人當(dāng)服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù)，情感上易溝通，在心理上顧客也能達(dá)到平衡：二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號(hào)，避開“肥胖”二字。尊重胖人。與胖人的消費(fèi)心理一拍即合；三是建立自己的顧客檔案，定期與老顧客聯(lián)絡(luò)，提供一些額外的服務(wù)，從而建立固定的消費(fèi)群體。

三、投資預(yù)算

1店面的租金：一次性交完一個(gè)月租金和兩個(gè)月押金9000元左右。

2店面的裝修：5000元左右。

3購(gòu)置設(shè)備：一次性投資5000～10000元。

4進(jìn)貨材料及自制材料：大約需要20000元的流動(dòng)資金。

5人工開支等：每月10000元左右。

6啟動(dòng)資金：55000元左右。

四、收益分析

給胖人做服裝用料多，做一件特大號(hào)的短袖衫，用料就是普通服裝的好幾倍，再加上胖人體態(tài)各異，無法在流水線上統(tǒng)一生產(chǎn)，生產(chǎn)上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通服裝廠家，所以其成本略高于普通服裝。服務(wù)對(duì)象是具有特殊體形的白領(lǐng)階層，他們手頭都有一些閑錢，而且非常渴望穿上適合自己的衣服，所以在花費(fèi)上不會(huì)太斤斤計(jì)較。作一個(gè)保守的估算：每天有10人前來訂做衣服，訂做的費(fèi)用平均為每件100元，每件的平均成本為40元，則每天的毛利潤(rùn)為60x10=600元，年毛利潤(rùn)為600x12x30=216000元。減去年水電費(fèi)3000元，年房租費(fèi)36000元，交稅及其他開支40000元，年純利菊137000元，月利潤(rùn)達(dá)10000元以上。