雅鹿再“跳躍”

季 節(jié)

“2009年是雅鹿厚積薄發(fā)的一年。”在雅鹿集團董事局主席顧振華看來,經過30多年的發(fā)展,雅鹿具備了可持續(xù)發(fā)展的條件。

既然條件具備了,那么雅鹿的“多品牌、四季化”發(fā)展戰(zhàn)略就成為水到渠成的一步棋。就在兩個月前,雅鹿集團正式入股南京百世吉服飾有限公司旗下品牌百芙倫,吹響多品牌運作的號角。

“也許命運的安排促成了我們和雅鹿的這次合作?！泵鎸τ浾叩牟稍L,南京百世吉服飾有限公司董事長兼總經理王薏笑言。

王薏表示,雅鹿和百芙倫結緣,是在去參加江蘇省政府舉辦的中意經濟貿易洽談會的飛機上。

由于飛往意大利的飛行時間較長,顧振華和王薏不約而同地來到飛機尾翼活動腿腳。在攀談中,顧振華得知,當時王薏正在和美國天使投資基金洽談合作的事情,投資基金希望包裝百芙倫,推動它上市。而那時,雅鹿集團也有收購女裝品牌或者和女裝品牌通過入股合作的想法。

經過更進一步的溝通,王薏覺得“顧振華能把羽絨服這樣比較難做的品類做得那么大,那么有聲有色,那么,還是和雅鹿合作比較靠譜”。

王薏表示,雙方合作的基礎是雅鹿的規(guī)模優(yōu)勢和百芙倫的差異性,以及顧振華的個人能力和雅鹿的市場競爭力。

對于介入運作女裝品牌百芙倫,顧振華表示,這只是雅鹿實施“多品牌、四季化”戰(zhàn)略的一部分。

他告訴記者,雅鹿集團從創(chuàng)立到現(xiàn)在已經有30多年了,原來給人家做加工,后來自己做品牌,再后來自己做設計,走自產自銷的道路。目前,雅鹿集團的銷售終端大概有4000家左右,但嚴格意義上講這些經銷商對雅鹿的忠誠度不是很高,因為上半年閑,下半年忙,這就造成雅鹿終端資產的大量浪費,也不利于雅鹿和經銷商之間形成緊密的戰(zhàn)略合作關系,所以雅鹿考慮要有自己品牌的四季產品,來把終端建設好。

顧振華表示,之所以與百芙倫合作,是因為它對女裝設計的研發(fā),對流行趨勢的研究和把握,對流行色彩方面的研究,還有終端建設和管理?，F(xiàn)在百芙倫已經具有一年幾千萬的銷售規(guī)模,通過5年的經營已經具備了可以復制的條件,對于雅鹿來講,這是最感興趣的事情。

對于本次合作,顧振華顯得信心十足,“我們要在2年內專賣店開到300家,銷售額達到3億元,5年達到5億元。百芙倫爭取在中國女裝少數(shù)女裝里做到第一品牌?！?/p>

在他看來,本次合作會取得“1+1大于2”的效果。

按照計劃,百芙倫將具體做產品的設計和研發(fā)、終端建設、品牌推廣,雅鹿集團發(fā)揮自己加工優(yōu)勢把生產接過來;同時,在百芙倫運營過程中,如果遇到自身能力不能解決的問題,雅鹿集團將發(fā)揮自己的規(guī)模優(yōu)勢來協(xié)助解決。

“雅鹿集團以后要持續(xù)經營長期發(fā)展,必須要有自己的商業(yè)品牌,不能老是做制造商品牌,要有自己的終端,當雅鹿有了自己的羽絨服裝、女裝、男裝等幾千家完善的終端專賣店后,那時候就是雅鹿轉型成功了?！痹陬櫿袢A眼里,“所謂轉型成功,就是要把制造商品牌做成商業(yè)品牌。”

“目前,雅鹿還是制造商品牌,通過與百芙倫的合作,結合他們在設計和終端研發(fā)方面的優(yōu)勢和經驗,把雅鹿做成一個商業(yè)品牌,真正成為一個國際大牌。”對于本次合作,顧振華寄予了很大的希望。

按照計劃,雅鹿集團將在第十一屆江蘇服裝節(jié)向業(yè)界發(fā)布這次合作的信息,而在消息發(fā)布前就已經有很多代理商要求加盟。

顧振華告訴記者,與百芙倫的合作是雅鹿“多品牌、四季化”戰(zhàn)略的起點,目前,雅鹿在男裝方面的合作正在醞釀與籌備之中。

對于選擇合作伙伴的條件,顧振華說,“選擇收購合作品牌,第一要看人,看團隊,我要上這個品牌,我的團隊在什么地方,我的領軍人物在什么地方;第二個是我有沒有足夠的資本;第三個是有沒有資源,我的各種資源能不能整合起來,能不能被我所用?！?/p>

當然,在開展“多品牌、四季化”戰(zhàn)略的同時,顧振華并沒有忽視老本行羽絨服裝行業(yè)的研究和推廣力度。

“經過30多年的發(fā)展,2009年是雅鹿厚積薄發(fā)的一年,具備了可持續(xù)發(fā)展的條件,以2008年為基數(shù),雅鹿羽絨服銷售額要3年翻一番?！泵鎸π滦蝿?顧振華早就規(guī)劃好了自己的未來發(fā)展藍圖。

當然,雅鹿羽絨服銷售額要3年翻一番的目標不是停留在口號上,而是有堅實的研發(fā)、終端基礎,以及羽絨服行業(yè)發(fā)展進入調整后的發(fā)展期的大背景。

顧振華認為,經過前幾年的行業(yè)大洗牌,有大量的羽絨服制造商會退出這個競爭,行業(yè)環(huán)境得以凈化,“羽絨服行業(yè)從無序到有序,從天下大亂到天下大治”。

“現(xiàn)在羽絨服裝行業(yè)能在全國設立網(wǎng)點的企業(yè)不會超過5個,對于羽絨服行業(yè)的領軍企業(yè)來講,未來發(fā)展空間更大?；谶@樣的分析,我個人認為我們公司3年銷售額能翻一番。”顧振華說。

然而品牌銷售額的高低,決定權還是在終端。

“中國品牌與國外品牌在終端建設方面差距很大,這阻礙了中國服裝品牌的發(fā)展,也阻礙了中國從服裝產業(yè)真正發(fā)展成為時尚產業(yè)?！鳖櫿袢A分析道。

為此,2009年雅鹿制定了詳細的計劃來完善終端建設。首先提升終端的信息化建設,加快終端信息采集速度,目前正在一些網(wǎng)點做試驗,成功后以后將大面積推廣;同時,加強渠道硬環(huán)節(jié)的建設,增加在道具、裝潢、陳列、店員培訓、品牌推廣等方面的投資。

顧振華表示,“無論以后發(fā)展怎么樣,目前我們要把自己的事情做好?！?/p>