技嘉顯卡重返內(nèi)地市場意欲何為?

田　東

6月10日，技嘉在北京“技高一籌，嘉顯全球”的發(fā)布會上，正式宣告時隔兩年之后，技嘉顯卡重返內(nèi)地市場。事實上，在此前一個多月，技嘉顯卡已經(jīng)出現(xiàn)在內(nèi)地市場，DIY玩家對其態(tài)度迥異，期許者有之，淡漠者有之，疑慮者亦有之。畢竟在未離開內(nèi)地市場之前，技嘉顯卡的聲音大多淹沒于顯卡市場急速發(fā)展的洪流中。如今重返，即使有技嘉在主板市場的影響力作為依仗，但兩年的空白使得多數(shù)消費者對于技嘉顯卡的認(rèn)知幾乎為零。

技嘉顯卡因何離開，因何重返?在“刺刀見紅”的今天，技嘉重返內(nèi)地市場將有多大作為?他們的依仗是什么?在發(fā)布會現(xiàn)場，技嘉科技顯卡事業(yè)群，中嘉多媒體產(chǎn)品事業(yè)處副總經(jīng)理林英宇先生接受了本刊記者的專訪。

MC：技嘉顯卡從2003年開始進入內(nèi)地市場，但在兩年前卻悄然退出，其原由是什么?又是什么原因讓你們重返內(nèi)地市場?

林英宇(以下簡稱“林”)：6年前，技嘉顯卡從一開始就以高質(zhì)量，高性能為產(chǎn)品核心發(fā)展方向，因為用料十足，自然成本也會相應(yīng)的提高。但在當(dāng)時，內(nèi)地市場卻一味地追求低價，所以我們賣得并不好。相比起技嘉在全球其它國家業(yè)績的不斷提升，于是我們選擇逐漸淡出內(nèi)地市場。最近的幾年里，內(nèi)地經(jīng)濟的成長速度之快令世界震驚，消費能力甚至可以與發(fā)達國家相比較。其次，電腦知識的快速普及也使得DIY市場發(fā)生了很大的變化，越來越多的消費者開始注重產(chǎn)品的質(zhì)量，性能，服務(wù)。這種轉(zhuǎn)變，讓我們覺得技嘉顯卡是時候開始耕耘內(nèi)地市場了。

MC：然而在如今內(nèi)地的顯卡市場，技嘉只能說是一位“后進者”，那么技嘉的優(yōu)勢在哪里?

林：今年，我們主攻兩方面，一個是超靜音，一個是超耐久。被動式散熱的顯卡在全球大概占顯卡整體份額的6～8％，而技嘉顯卡的被動式解決方案，所占的份額高達70％(除低端入門級外)，有的區(qū)域甚至更高。技嘉獨家被動式散熱的解決方案，比如我們今年的主力產(chǎn)品Silent-Cell冰核散熱技術(shù)，可降低GPU發(fā)熱區(qū)域約18℃的溫度。

至于超耐久，我們從2006年開始推廣第一代超耐久(固態(tài)電容)，2007年推第二代超耐久，到現(xiàn)在的新世代超耐久，其核心技術(shù)是高質(zhì)量，高規(guī)格和高性能。在超耐久顯卡上，采用了五大用料，包括2盎司純銅PCB板，世界一流大廠的顯存顆粒，全日系固態(tài)電容，鐵素體電感和低電阻式晶體管。此外，我們的優(yōu)勢還包括針對游戲玩家在超頻性能的提升等。相信內(nèi)地玩家對于技嘉超耐久主板已經(jīng)非常了解，這將有利于超耐久顯卡的宣傳與推廣。

MC：據(jù)《微型計算機》所了解，技嘉顯卡在全球市場有“堆料王”的稱號，對此你怎么看?

林：每個品牌都會有它所要堅持的路線，技嘉也是如此。“堆料”在某種含義上是資源的浪費，但是對于我們的顯卡來說，所謂的“堆料”，其實是我們五大用料的體現(xiàn)。選擇最好的物料來堆砌，不難，困難的是，你如何去堆。這就好比一堆積木，不同的人有不同的堆砌方法。也好比炒菜，不同的人炒出來的菜，口味也不同。一流的物料不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是如何平衡性能，散熱、成本等因素的平衡關(guān)系。

MC：在內(nèi)地市場，目前消費者對于技嘉顯卡的認(rèn)知度較低，那么移植技嘉主板在內(nèi)地市場的影響力，顯然是一條捷徑。那么你認(rèn)為，技嘉在主板市場的影響力，對于技嘉顯卡在內(nèi)地打響名號的幫助會有多大?

林：雖然目前技嘉主板在超耐久方面同樣也是備受消費者的認(rèn)可，但我認(rèn)為不管是重新推廣還是借力于主板，超耐久都會是技嘉顯卡的特色。我們相信，技嘉超耐久顯卡是極具市場競爭力的。

技嘉主板，技嘉顯卡都是技嘉科技旗下的產(chǎn)品，我們也會和主板一起做很多的活動和宣傳，市場上忠實的技嘉渠道和客戶也同樣會配合顯卡進行推廣相信消費者了解了技嘉主板，同樣也很快能夠接受與了解技嘉的顯卡的。我認(rèn)為，技嘉主板的影響力，令消費者對技嘉顯卡的初步認(rèn)知還是有一定幫助的，而且初期影響會很大，應(yīng)該在50％左右吧。但是要真正令消費者接受，還是要通過我們進一步地努力。

MC：現(xiàn)在技嘉顯卡在國內(nèi)的產(chǎn)品線的定位是怎樣的?價格會不會大幅超出同類產(chǎn)品，目前推廣的重心是什么?

林：技嘉顯卡在內(nèi)地的產(chǎn)品線定位是以中高端為主，低端為輔。其實產(chǎn)品線的定位不完全是價格的定位，我們的顯卡在規(guī)格、參數(shù)上面都要高于競爭對手同等級的產(chǎn)品，我們對質(zhì)量，規(guī)格和性能的要求很高，所以我們正常會比普通的產(chǎn)品要貴，畢竟在原材料采購方面，會比一般的要高。在售后方面，我們則啟動了全國31個城市的售后維修點，能夠在第一時間處理問題，并以全系列產(chǎn)品整卡保修三年、七個工作天返還，八大幫修等政策讓消費者無后顧之憂。我們目前的重心是在全國各地建立起我們真正的渠道銷售平臺，這將是未來我們攻城略地的第一步。

MC：內(nèi)地市場的需求和我國臺灣、歐美地區(qū)有一定差異，那么技嘉是否有針對內(nèi)地市場開展本土化研發(fā)?

林：外區(qū)的一些產(chǎn)品在內(nèi)地市場大多有一定的“水土不服”，所以在大方向上我們會以整個技嘉顯卡的特色為主軸，再針對性地開發(fā)一些符合內(nèi)地市場的產(chǎn)品。我們早在2007年已開始在深圳設(shè)立了顯卡研發(fā)中心。到目前為止，該中心已經(jīng)是一個具有包括硬件、軟件等開發(fā)實力的機構(gòu)_有很多海外的產(chǎn)品也是由這個研發(fā)機構(gòu)開發(fā)的，而且每個月都會有臺北的同事到深圳來做技術(shù)交流。

MC：對于目前內(nèi)地顯卡市場的發(fā)展趨勢，你們有什么看法?目前的混戰(zhàn)局面在未來是否會得到改變?在你們看來，決定品牌未來生存最重要的因素是什么?

林：我覺得顯卡市場會慢慢地青睞中高階產(chǎn)品，消費者對于顯卡的需求會越來越注重質(zhì)量及性能，尤其是對于DIY愛好者游戲玩家和發(fā)燒友而言。每一個行業(yè)發(fā)展到一定階段都會有混戰(zhàn)，洗牌的局面，這也是規(guī)范市場實力比拼的一個過程，這可能是一個漫長的過程，但最終還是會改變的。而內(nèi)地市場我個人覺得是正處于要改變的時期。我們認(rèn)為決定品牌未來生存最重要的因素是質(zhì)量，創(chuàng)新。

MC：你認(rèn)為衡量技嘉顯卡在內(nèi)地市場是否成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么?計劃多長時間來實現(xiàn)技嘉顯卡在內(nèi)地市場的成功?

林：初期，我們會更注重客戶實際使用的感受而不是只追求銷量，所以我希望能在一兩年內(nèi)先能夠樹立技嘉顯卡的口碑，并最終進入消費者首選顯卡品牌的前三名。

微型計算機

從超耐久主板到超耐久顯卡，加上Silent-Cell冰核散熱技術(shù)，技嘉顯卡在重返國內(nèi)市場后所選擇的先鋒不可謂沒有特色·技嘉在主板市場的知名度將有助于迅速幫助它的顯卡產(chǎn)品獲得市場的認(rèn)知，但技嘉顯卡想要獲得最終的認(rèn)同卻只能依靠自己。從目前的顯卡市場格局來看，技嘉想從多家中高端品牌中突圍，似乎并不容易。不過，還是那句老話，在紛亂的市場中，多一個創(chuàng)新進取的品牌，對于消費者而言只會有益無害。