網(wǎng)絡(luò)加盟商機(jī)還是傷己？

“打工不如做老板”、“一年成為百萬富翁”招商聯(lián)展網(wǎng)站上誘人的廣告,猶如一針強(qiáng)心劑刺激著那些正在尋找項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者的神經(jīng)。再加上明星的忽悠以及偽加盟者的現(xiàn)身說法式的電視廣告的轟炸,這些由返鄉(xiāng)農(nóng)民工、城鎮(zhèn)失業(yè)人員和應(yīng)屆大學(xué)生組成的小投入創(chuàng)業(yè)大軍輕易地就成為他們的加盟商。

而當(dāng)這些創(chuàng)業(yè)者還沉浸在自己描繪的發(fā)財(cái)后的美好藍(lán)圖中時(shí),他們可能連做夢都沒有想到,自己正在成為項(xiàng)目策劃者們發(fā)財(cái)致富的墊腳石。

28商機(jī)網(wǎng)、U88連鎖加盟網(wǎng)和3158招商加盟致富網(wǎng)是招商聯(lián)展網(wǎng)的三巨頭,他們每月的純利潤甚至達(dá)到上千萬元,而在其快速發(fā)展的道路上卻隱藏著各種玄機(jī)。這些網(wǎng)站上的信息是否可信?網(wǎng)站又是怎么成為僅次于門戶網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)廣告的最大受益者的?招商聯(lián)展網(wǎng)站上的招商加盟項(xiàng)目又和網(wǎng)站有著怎么樣的關(guān)系?《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》記者經(jīng)過了大量的調(diào)查試圖展示隱藏在招商聯(lián)展網(wǎng)站背后的巨大經(jīng)濟(jì)利益鏈條。

內(nèi)部人士揭露加盟騙局

失業(yè)在家的張瑩(化名)偶然間在電視上看到了招商聯(lián)展網(wǎng)做的投資創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的廣告,這些廣告?zhèn)€個(gè)都說小投資可以賺大錢,這極大地激發(fā)了她的創(chuàng)業(yè)熱情。張瑩發(fā)現(xiàn)這些電視廣告和項(xiàng)目大都來自28商機(jī)網(wǎng)、3158招商加盟致富網(wǎng)和U88招商網(wǎng)等招商聯(lián)展網(wǎng)站。打開這些網(wǎng)站后張瑩有些興奮,布滿屏幕的各式各樣的招商廣告在她眼里都成了商機(jī),好像自己離財(cái)富之門越來越近了。

經(jīng)過研究,最后張瑩選中了網(wǎng)上一個(gè)兒童服裝加盟的項(xiàng)目,按照網(wǎng)站上的提示,她留下了自己的姓名和聯(lián)系方式。沒想到對方很快就打來電話向張瑩介紹項(xiàng)目。對方稱,該項(xiàng)目投資少,見效快,市場大。起初張瑩還有一些猶豫,但當(dāng)對方承諾說“我們的項(xiàng)目是零風(fēng)險(xiǎn)的,如果你賣不出去可以100%退換貨”后,張瑩徹底放松了警惕。

去實(shí)地考察完項(xiàng)目后,張瑩選擇了13800元的加盟方案。可是過了一段時(shí)間后,她發(fā)現(xiàn)貨物存在明顯的質(zhì)量問題,而之前公司承諾的事情也基本沒有兌現(xiàn)。幾個(gè)月過去了,進(jìn)的第一批服裝還沒賣出去幾件,交了13800元錢卻拿回來一堆粗制濫造的服裝積壓在店里,張瑩感覺自己被騙了。

張瑩的遭遇并非個(gè)案,據(jù)悉,有著同樣遭遇的人有很多,他們大都懷揣著小投資賺大錢的夢想,但事與愿違,他們成為招商項(xiàng)目策劃者的賺錢工具。這些加盟者少則賠光了加盟費(fèi),多則賠進(jìn)去了半生積蓄。

記者幾經(jīng)周折找到了一家服裝連鎖加盟品牌的高級招商主管,由于怕遭到報(bào)復(fù),該人士拒絕透露真實(shí)姓名,并強(qiáng)烈要求不能提及公司以及涉及的產(chǎn)品名稱。據(jù)該人士透露,如果有人想加盟,公司一般會收取幾萬元的加盟費(fèi)和首批貨款,合同中規(guī)定加盟費(fèi)是不能退的,而且首批服裝也不允許顧客自己挑選,只能由公司統(tǒng)一配給。

“公司一般是不在當(dāng)?shù)匕l(fā)展加盟商的,比如我們公司在北京一般不會找北京的加盟商,如果有人找上門來,我們就告訴他:北京成本太高,開一個(gè)店要上百萬元,而且消費(fèi)人群也和我們的產(chǎn)品定位不同等等?！痹摳呒壵猩讨鞴芊Q,為了應(yīng)付外地上門考察的人,公司還設(shè)立了樣板間,其實(shí)樣品都是從商場里買來的,只是把人家的商標(biāo)換成自己的而已。而實(shí)際發(fā)貨的產(chǎn)品則是在服裝批發(fā)市場淘的便宜貨,質(zhì)量很難保證。

當(dāng)記者詢問如果有人回來維權(quán),要求退貨或者退加盟費(fèi)怎么辦?該人士的回答讓記者幾乎不敢相信:“都是外地人,來到這里人生地不熟的他們也不敢鬧事。再說一般這樣的公司都配有專門的‘售后服務(wù)人員,其實(shí)就是打手,來對付回來討說法的人,大部分外地人都自認(rèn)倒霉不了了之了。”

招商聯(lián)展網(wǎng)是最大的幫兇

中國政法大學(xué)特許經(jīng)營研究中心副主任博士李維華在接受媒體采訪時(shí)表示:“目前,招商平臺的網(wǎng)站上比較流行的一些網(wǎng)站,上面90%以上的項(xiàng)目是具有欺詐性的項(xiàng)目?！彼J(rèn)為,目前,加盟連鎖詐騙日益泛濫,一些網(wǎng)絡(luò)媒體成了這些騙子公司的最大幫兇。

記者以國外某兒童服裝品牌中國區(qū)代理人的身份聯(lián)系了28商機(jī)網(wǎng),當(dāng)?shù)弥浾邷?zhǔn)備在其網(wǎng)站上投放廣告招加盟商時(shí),28商機(jī)網(wǎng)一位負(fù)責(zé)廣告銷售的趙女士表現(xiàn)得非常熱情。趙女士告訴記者:“只要提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證和法人身份證復(fù)印件就可以在28商機(jī)網(wǎng)上投放廣告?！?/p>

而當(dāng)記者提出目前相關(guān)的執(zhí)照在國外,能否用其他公司的執(zhí)照代替時(shí),對方并沒有明確表示不行,對于加盟項(xiàng)目是否在商務(wù)部備案等信息對方也始終沒有提及。按照中國的商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例,如果做商業(yè)特許經(jīng)營,至少具備三個(gè)條件:第一個(gè)是注冊商標(biāo);第二個(gè)是兩店一年,就是說擁有兩家直營店,并且這兩家直營店具有一年以上的經(jīng)營的歷史;第三個(gè)如果是跨省的話必須要直接到商務(wù)部備案,如果是非跨省的可以到省商務(wù)局去備案。

隨后,記者又聯(lián)系了U88連鎖加盟網(wǎng),一位韓姓員工告訴記者,如果要在U88連鎖加盟網(wǎng)上投放廣告要提供公司的營業(yè)執(zhí)照。但當(dāng)記者提出營業(yè)執(zhí)照目前不方便提供時(shí),該員工則表示:“如果現(xiàn)在你不方便提供營業(yè)執(zhí)照,那么在上了廣告半個(gè)月之后你也要把證件給我。我們這邊都有備案的,因?yàn)楣ど屉S時(shí)會來查的。但我們實(shí)際操作起來也比較靈活?！?/p>

原來要求提交相關(guān)的證件并不是要審核招商加盟公司的資質(zhì),而是應(yīng)對工商部門的檢查。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,其實(shí)所謂的審核是從去年28商機(jī)網(wǎng)、U88連鎖加盟網(wǎng)和3158招商加盟致富網(wǎng)被央視曝光之后做的表面功夫,他們不會放著錢在眼前不賺。

一位28商機(jī)網(wǎng)的前高管的話也證實(shí)了以上的說法:“只要有正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照就可以在招商聯(lián)展公司上投廣告,這符合廣告法。至于他們的真假,不是我們的事,工商部門都不管,我們管啥?央視上不是也有廣告嗎,他們怎么不查啊?還有,加盟是簽合同的,沒有人逼你,如果連合同都看不懂,你加什么盟,這是學(xué)費(fèi)!”

然而事實(shí)并非如此,根據(jù)《中華人民共和國廣告法》,廣告主自行或者委托他人設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布廣告,應(yīng)當(dāng)具有或者提供下列證明文件:“營業(yè)執(zhí)照以及其他生產(chǎn)、經(jīng)營資格的證明文件;質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對廣告中有關(guān)商品質(zhì)量內(nèi)容出具的證明文件;確認(rèn)廣告內(nèi)容真實(shí)性的其他證明文件?！?/p>

是平臺也是項(xiàng)目策劃者

在28商機(jī)網(wǎng)、U88連鎖加盟網(wǎng)和3158招商加盟致富網(wǎng)等招商聯(lián)展網(wǎng)站的首頁上大概有600多個(gè)加盟項(xiàng)目,而這些項(xiàng)目其實(shí)是由100多個(gè)彼此熟稔的湖北商人控制著的。但其中90%以上的項(xiàng)目并沒有向有關(guān)部門備案,并且項(xiàng)目存活率并不高。

一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者:“其實(shí)這些商人和28商機(jī)網(wǎng)、U88連鎖加盟網(wǎng)和3158招商加盟致富網(wǎng)都有著直接或者間接的利益關(guān)系,其中有些商人就是網(wǎng)站的投資者,有一部分項(xiàng)目其背后真正的東家卻是三大招商聯(lián)網(wǎng)站。28商機(jī)網(wǎng)的幕后老板陳嘉(原名陳漢東)出生于湖北,他手頭自己就控制著40～50個(gè)項(xiàng)目。”

“做聯(lián)展的人不厲害,真正厲害的是背后做項(xiàng)目的人,他們才是加盟招商行業(yè)的真正主角?！边@位人士表示。

據(jù)悉,這些商人都是湖北孝感和安陸人,他們沒有太多的特殊背景,最初都是普通的老百姓。但在改革開放初期,他們便做起了致富的小項(xiàng)目,最后發(fā)展成為現(xiàn)在的項(xiàng)目招商加盟之路。

到了2003年左右,已經(jīng)形成了100多位大老板掌握了大部分項(xiàng)目的局面,這些老板大致上分為三個(gè)級別。3158一位前高管在接受媒體采訪時(shí)說:“這些人基本是一兩個(gè)家族的,其中至少有十幾位到二十幾位是大老板級別,至少一年的收入是上億元的;還有一部分是一年收入幾千萬元的;剩下的是一年收入幾百萬元的?！?/p>

他們是以買斷或者策劃項(xiàng)目的方式進(jìn)行項(xiàng)目積累的,如果一個(gè)大老板看上了一些專利項(xiàng)目,那么他會花幾十萬元到幾百萬元不等的價(jià)格去購買,然后交給親戚去經(jīng)營和管理。而每一個(gè)項(xiàng)目都會單獨(dú)地成立一個(gè)公司,這個(gè)公司有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和人員配備,組織結(jié)構(gòu)相當(dāng)?shù)卣?guī)。

拿到項(xiàng)目后,他們會以類似于傳銷的形式在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商加盟服務(wù)。而招商聯(lián)展網(wǎng)的出現(xiàn)讓這種服務(wù)擴(kuò)大到了全國各地。兩者一拍即合,前者看中的是后者的品牌和推廣渠道,而后者則看重的是項(xiàng)目的巨大的商機(jī)。

以上說法也得到了某知名創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站CEO劉先生的證實(shí):“他們都是傳統(tǒng)行業(yè)里面的有錢人,有的已經(jīng)身價(jià)過億了。他們的收入確實(shí)很大,但是都是騙來的,每個(gè)老板手上都有幾百個(gè)項(xiàng)目?！眲⑾壬Q,網(wǎng)站只是一個(gè)形式而已,有網(wǎng)站不代表就做互聯(lián)網(wǎng),他們最核心的業(yè)務(wù)還是招商,其實(shí)很多招商聯(lián)展網(wǎng)上的項(xiàng)目都是網(wǎng)站自己的。

曾經(jīng)是一個(gè)暴利的行業(yè)

一位招商聯(lián)展網(wǎng)站的CEO向媒體透露,“互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域,除了門戶,只有招商聯(lián)展網(wǎng)站真正掙到了錢。28商機(jī)網(wǎng)、U88連鎖加盟網(wǎng)和3158招商加盟致富網(wǎng)這三家公司的銷售額都挺大,月營業(yè)額最少在七八千萬元,利潤兩千萬元以上,它們幾乎主導(dǎo)了招商聯(lián)展行業(yè)。最高的時(shí)候,28商機(jī)網(wǎng)一年的廣告費(fèi)就是1.2個(gè)億?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士告訴記者,起初三大招商聯(lián)展網(wǎng)站在各大門戶網(wǎng)站首頁和報(bào)紙、雜志等平面媒體上購買中縫廣告,通過這種手法推廣加盟項(xiàng)目。而近兩年他們在央視及各地衛(wèi)視臺大手筆推廣,其聲勢不亞于當(dāng)年的腦白金。其實(shí)用廣告公司來形容招商聯(lián)展網(wǎng)站更貼切,他們最初的賺錢方式就是通過賺取媒體的差額來實(shí)現(xiàn)的。

“這曾經(jīng)是一個(gè)暴利的生意,在2004年到2006年的鼎盛時(shí)期一年造一個(gè)百萬富翁并非難事,當(dāng)時(shí)的利潤非常的高。”以上人士稱,但如今隨著行業(yè)洗牌的加劇,以及媒體價(jià)格的速度增長,行業(yè)利潤率只有10%左右了。

事實(shí)上,招商聯(lián)展網(wǎng)站的廣告價(jià)格與目前大部分同規(guī)模的其他類型的網(wǎng)站相比并不貴。以28商機(jī)網(wǎng)為例,其首頁廣告位的價(jià)格從8500元每月到58000元每月不等。但是其首頁的廣告位卻將近600個(gè),這樣平均算下來每月首頁產(chǎn)生的廣告費(fèi)用就在1900萬元左右。而U88連鎖加盟網(wǎng)首頁的價(jià)格與之28商機(jī)網(wǎng)相差不大,首頁價(jià)格從12000元每月到55000元每月不等。而一個(gè)流量與之相當(dāng)?shù)钠渌愋途W(wǎng)站的廣告價(jià)格則要高出幾倍到幾十倍不等。

記者在和28商機(jī)網(wǎng)的趙女士交談時(shí)得知,大部分廣告位已經(jīng)被銷售完畢只有個(gè)別位置的還有排期。越是好位置銷售得越好,雖然價(jià)格貴一些但是效果也好得多。

然而,招商聯(lián)展網(wǎng)站的效果真的像其所吹噓的一樣好嗎?事實(shí)好像并非如此。

某些招商聯(lián)展網(wǎng)站,為了顯示自己網(wǎng)站點(diǎn)擊率高,騙取廣告主的信任,竟然雇傭別人充當(dāng)對其加盟項(xiàng)目感興趣的客戶,以此賺得更多廣告費(fèi)。一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示,“每一個(gè)招商聯(lián)展網(wǎng)站都會養(yǎng)一支或幾支專門的留言團(tuán)隊(duì),這些團(tuán)隊(duì)通過即時(shí)通訊、論壇等在全國招募兼職的‘留言者,如果可以成功瞞騙過招商企業(yè),‘留言者便可以獲得每個(gè)電話0.6元至2元的收入?！痹撊耸糠Q,目前這條產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都已經(jīng)很成熟了,他們各自分工不同,賺取錢財(cái)。事實(shí)上現(xiàn)在幾乎70%以上的留言都是假的。

記者算了一筆賬,以一條廣告33250元(28商機(jī)網(wǎng)首頁廣告的平均價(jià)格)每月計(jì)算,平均到每天的成本價(jià)格就是1108元,如果每天有20條留言,那么每條留言的平均成本價(jià)格就是55.4元。而如果每100條留言中成功一單那么成本就賺回來了,如果成功兩單就賺錢了。這就是為何明知留言有假卻任然花錢投廣告的原因。

門戶網(wǎng)站助其成長

“窮小子創(chuàng)業(yè)一年買房買車”,騰訊網(wǎng)首頁的邊角處布滿了類似的招商廣告,點(diǎn)擊后大多數(shù)鏈接跳去了招商聯(lián)展網(wǎng)站。除了騰訊之外,新浪、搜狐、網(wǎng)易首頁也均有相似板塊。正是門戶網(wǎng)站的這些位置,讓招商聯(lián)展網(wǎng)站得到了高速發(fā)展。

以新浪為例,2004年其首頁BANNER(網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式)右側(cè)文字鏈8個(gè)字以內(nèi)每天的價(jià)格9000元,而BANNER左側(cè)8個(gè)字到11個(gè)字以內(nèi)每天的價(jià)格也為9000元。這對于一個(gè)每年只有十幾萬元廣告預(yù)算的加盟招商企業(yè)來說顯然是太貴了,而招商聯(lián)展網(wǎng)站的誕生則徹底幫助這些企業(yè)解決了這個(gè)問題。它們以較低的價(jià)格包下門戶網(wǎng)站首頁某塊所有的文字鏈廣告,再分賣出去賺取其中的差價(jià)。

而該模式的首創(chuàng)者正是U88的老板呂才紅,網(wǎng)上為數(shù)不多的資料顯示他是安徽人,四川大學(xué)畢業(yè),很早就接觸網(wǎng)絡(luò)。最早做過新浪、搜狐的廣告代理商。2003年,創(chuàng)辦了U88.cn。

在招商聯(lián)展網(wǎng)站的快速發(fā)展中,門戶網(wǎng)站起到了不可替代的作用。至今28商機(jī)網(wǎng)的發(fā)展大事記中還這樣寫道:“2005年08月1日,騰訊正式授權(quán)公司為QQ招貼頻道全國總運(yùn)營商,雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?！?005年10月1日,新浪企業(yè)服務(wù)正式授權(quán)公司為新浪黃頁頻道全國總運(yùn)營商。”

2004年的3月,3158招商加盟致富網(wǎng)正式上線不久,前面有U88連鎖加盟網(wǎng),后面有28商機(jī)網(wǎng),做得比較困難。3158招商加盟致富網(wǎng)的一位前高管在接受媒體采訪時(shí)曾經(jīng)透露,“當(dāng)時(shí)如果沒有門戶網(wǎng)站的那個(gè)朋友幫忙,3158招商加盟致富網(wǎng)也不可能這么快發(fā)展起來。憑借著關(guān)系我們找到了當(dāng)時(shí)某門戶網(wǎng)站的廣告總監(jiān),簽訂了一個(gè)為期一年的排他性廣告合同。就這樣,憑借40萬元的啟動資金和該網(wǎng)站的一紙合同,到2004年的7月份,3158一個(gè)月的收入便達(dá)到了100多萬元。”

而時(shí)至今日,門戶網(wǎng)站的該處位置仍然是招商聯(lián)展網(wǎng)站的利益必爭之地,一些招商聯(lián)展網(wǎng)站的后起之秀正在復(fù)制著三大招商聯(lián)展網(wǎng)站走過的路。

電視購物式忽悠

事實(shí)上,真正對這些小成本創(chuàng)業(yè)加盟項(xiàng)目感興趣的人,大多來自四六級城市甚至是農(nóng)村。而對于這些人群來說,最有效的廣告媒體并不是門戶網(wǎng)站、報(bào)紙和雜志而是電視,于是電視臺成了招商聯(lián)展網(wǎng)站獲得利益的新途徑。

28商機(jī)網(wǎng)是最先把大量的招商廣告投放在各地上星衛(wèi)視以及中央電視臺的黃金時(shí)段的網(wǎng)站,“當(dāng)時(shí)幾乎各大衛(wèi)視都有投放,熱門電視劇和電視節(jié)目之間的廣告最受歡迎,因?yàn)橄爰用说娜硕际瞧胀ɡ习傩?大多愛看那些連續(xù)劇。當(dāng)時(shí)地方電視臺找我們談廣告都是臺長、副臺長親自來。傳統(tǒng)媒體對招商聯(lián)展公司的重視可見一斑?！币晃磺?8前商機(jī)網(wǎng)的高管告訴記者。

以上說法并非空穴來風(fēng),目前記者在各大衛(wèi)視的右下角仍然可以看到28商機(jī)網(wǎng)、U88連鎖加盟網(wǎng)和3158招商加盟致富網(wǎng)的商標(biāo)?，F(xiàn)在招商聯(lián)展網(wǎng)站又發(fā)明了新的廣告模式,他們和電視臺展開深度的合作,進(jìn)行一些軟性的宣傳。目前在各地衛(wèi)視上播出的各種致富欄目就是他們制作的一種新形勢。

28商機(jī)網(wǎng)負(fù)責(zé)廣告銷售的趙小姐告訴記者,“目前28商機(jī)網(wǎng)已經(jīng)高價(jià)拿下了湖南衛(wèi)視的資源,除此之外廣東衛(wèi)視和福建衛(wèi)視也都有資源?！?/p>

當(dāng)記者詢問在電視上播放廣告的價(jià)格和條件時(shí),趙小姐稱,電視播放主要是以專題片的形式,只要把拍攝的視頻寄給他們,或者委托28商機(jī)網(wǎng)拍攝,付款后他們會把視頻拿到電視臺做審核,如果符合要求就會播出?！暗请娨暤膬r(jià)格一般說比較貴,比如江西衛(wèi)視一個(gè)十分鐘的專題片需要的費(fèi)用大概是6萬元左右?！?/p>

而事實(shí)上在電視上的效果的確要比平面和網(wǎng)絡(luò)媒體效果要好得多,除此之外他們還利用電視購物中的拍攝手法,用心理暗示的方式不斷地向觀眾灌輸致富思想,文章開頭處受害者張瑩也正是因?yàn)榭戳穗娨暽系闹赂粰谀坎判乓詾檎娴摹?/p>

一位28商機(jī)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理在接受采訪時(shí)稱,視頻中的搞餐飲和小吃的火爆場面中的人一般都是在大街上拉來的,因?yàn)樵谂臄z的時(shí)候免費(fèi)贈送吃的所以看上去現(xiàn)場非常的火爆?！按蠹叶际沁@么來拍的,這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很成熟了,都已經(jīng)形成一個(gè)很完整的流水線了?！?/p>

事實(shí)的確如此,記者在調(diào)查的時(shí)候偶然間在某衛(wèi)視上看到了招商聯(lián)展網(wǎng)站為一款小吃車做的專題片。畫面中這位加盟者告訴大家,這個(gè)小吃車有多么的賺錢多么的火爆,并聲稱自己賺到了真金白銀,而視頻中也的確有很多人在那里圍著車吃看似非常的火爆。

有意思的是,這位推著小車的加盟者竟然在晚上21點(diǎn)北京7套播放的《大城小事》中扮演另一角色。知情人士告訴記者,“其實(shí)這些人都是臨時(shí)演員,在電影院門口就可以找到他們”。

招商聯(lián)展網(wǎng)站一般購買的都是電視上的垃圾時(shí)間段,這些時(shí)間段的價(jià)格一般每分鐘僅有三四千元左右。而如果長時(shí)間的購買,或者按照季度購買則會更便宜,因此這一塊的利潤非常豐厚,幾乎成為其新的利益增長點(diǎn)。而采用了電視購物式忽悠的手法制作的創(chuàng)業(yè)致富欄目,則更容易吸引加盟商為其賺取利潤。