巨頭年終勁刮促銷風(fēng)

欣　雯

[寒風(fēng)刮落的不僅是樹(shù)葉,還有商品的價(jià)格。各商家的促銷不僅一浪高過(guò)一浪,促銷的力度也是一折更比一折低。在降價(jià)的商家中,麥當(dāng)勞降價(jià)了,其推行的套餐號(hào)稱“比10年前的價(jià)格還低”;必勝客也不示弱,新推出的優(yōu)惠午餐最高降幅達(dá)47%;連沃爾瑪都開(kāi)始了進(jìn)入中國(guó)以來(lái)力度最大的降價(jià)活動(dòng)。]

入冬時(shí)節(jié),寒氣襲人。在全球金融海嘯肆虐的冬天,消費(fèi)者信心指數(shù)受挫而走低,很多人開(kāi)始捂緊錢(qián)包謹(jǐn)慎消費(fèi)。面對(duì)消費(fèi)頹勢(shì),零售商一方面積極開(kāi)源,一方面盡力節(jié)流,紛紛推出“過(guò)冬”之計(jì):打折促銷、深挖會(huì)員消費(fèi)潛力、爭(zhēng)開(kāi)網(wǎng)上商城、推出節(jié)能店、農(nóng)超對(duì)接減少成本、積極購(gòu)物營(yíng)造氣氛……金融危機(jī)當(dāng)前,商家應(yīng)對(duì)奇招頻出。

巨頭紛紛讓利促銷

最后一個(gè)黃金期,各大超市相繼推出各種形式的年貨促銷。

“12月17日物美所有系統(tǒng)將啟動(dòng)元旦促銷活動(dòng)。除與廠商合作讓利促銷外,此次物美還投入了3000萬(wàn)元現(xiàn)金,將通過(guò)購(gòu)買(mǎi)滿一定數(shù)額贈(zèng)送商品的形式回饋顧客,刺激消費(fèi)?！蔽锩兰瘓F(tuán)公關(guān)總監(jiān)富宇在接受媒體采訪時(shí)透露。

“59.9元的整理箱,特價(jià)39.9元,降幅達(dá)33.4%;179元的床上四件套現(xiàn)在賣(mài)139元,降幅達(dá)22.3%”,這是沃爾瑪一分店的商品降價(jià)信息。沃爾瑪方面表示,在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下,推出大幅降價(jià)促銷,是針對(duì)現(xiàn)實(shí)而進(jìn)行的策略調(diào)整。

以往沃爾瑪一直不允許其旗下店面出現(xiàn)促銷的信息。但2008年以來(lái),沃爾瑪開(kāi)始越來(lái)越多地利用打折促銷方式,秋季學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí)嘗試文具促銷,這次促銷則集中在民生商品上。

另一外資零售巨頭表示,將逐步完善的基地直采商品,為春節(jié)期間的商品供應(yīng)提供更多優(yōu)惠。

世紀(jì)聯(lián)華超市也將推出顧客消費(fèi)滿就送活動(dòng),購(gòu)物達(dá)到一定金額的顧客可以額外獲得一些日常用品。

洋巨頭接二連三的降價(jià)信息對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不啻是“喜訊”,不過(guò)其透露出的消費(fèi)需求下降訊息卻不容樂(lè)觀。

洋快餐變相降價(jià)

不單是零售巨頭,此番希望通過(guò)降價(jià)刺激居民消費(fèi)的還有快餐巨頭。2008年12月10日開(kāi)始,麥當(dāng)勞以廣州、深圳和南京為試點(diǎn)推出超值套餐,平均降幅為三成。麥當(dāng)勞坦承,此次“優(yōu)惠”幅度之大,前所未有。如果試行效果好,將向全國(guó)推廣。

它的老對(duì)手肯德基則開(kāi)始派發(fā)新年優(yōu)惠券和早餐優(yōu)惠券,產(chǎn)品組合的最高降幅達(dá)35%。與肯德基同屬百勝中國(guó)的必勝客則推出了系列優(yōu)惠商務(wù)午餐,優(yōu)惠幅度同樣可觀。

雖然麥當(dāng)勞和肯德基都否認(rèn)“降價(jià)”一說(shuō),不過(guò),其優(yōu)惠活動(dòng)甫一推出,就被媒體看作是變相降價(jià)。

“洋巨頭降價(jià),肯定有成本下降的因素,但是更重要是消費(fèi)者出于對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的悲觀預(yù)期,不敢消費(fèi)導(dǎo)致了消費(fèi)需求下降,商家只能通過(guò)降價(jià)刺激消費(fèi)?！敝袊?guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)包明華分析。

沃爾瑪?shù)谋響B(tài)證實(shí)了包明華的判斷。沃爾瑪市場(chǎng)部副總裁徐淑芳表示,目前消費(fèi)市場(chǎng)受到了一定的抑制,沃爾瑪希望史無(wú)前例的大降價(jià)能刺激消費(fèi),帶動(dòng)市場(chǎng)需求。

消費(fèi)下降的反作用

巧合的是,麥當(dāng)勞等洋巨頭的降價(jià)活動(dòng)都趕在了中國(guó)最新的居民消費(fèi)價(jià)格(CPI)數(shù)據(jù)出臺(tái)的前后幾天。2008年12月11日,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了11月的CPI,數(shù)據(jù)顯示,CPI同比漲幅從10月的4%回落到2.4%。

“從CPI運(yùn)行規(guī)律看,漲幅在正負(fù)3%都是正常的。2.4%的漲幅沒(méi)有問(wèn)題,問(wèn)題在于,CPI的下降速度太快了。”在包明華看來(lái),CPI漲幅在一個(gè)月內(nèi)下降了1.6個(gè)百分點(diǎn),是消費(fèi)需求下降的一個(gè)信號(hào)。

而麥當(dāng)勞的降價(jià)活動(dòng)表明,消費(fèi)需求走弱已經(jīng)成為事實(shí)。

包明華擔(dān)心,消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的預(yù)期有一個(gè)慣性,也就是說(shuō),消費(fèi)需求下降一旦出現(xiàn),按照慣性會(huì)持續(xù)一段時(shí)間,反過(guò)來(lái)很有可能會(huì)推動(dòng)CPI進(jìn)一步走低。

“照這個(gè)趨勢(shì)下去,2009年三四月份,CPI有可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)?！卑魅A說(shuō)。

CPI持續(xù)走低,業(yè)界關(guān)于“中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨通縮的風(fēng)險(xiǎn)”的聲音越來(lái)越多。

不過(guò),包明華認(rèn)為,不能據(jù)此就判斷中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨通貨緊縮的壓力。因?yàn)镃PI漲幅下滑的主要因素不在于供求關(guān)系結(jié)構(gòu)出現(xiàn)根本性變化,而是消費(fèi)者不敢花錢(qián)。

北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)洪濤也持相同觀點(diǎn)。洪濤認(rèn)為,CPI大幅回落,表明中國(guó)出現(xiàn)了通縮的跡象。但CPI是消費(fèi)品價(jià)格指數(shù),很多因素都沒(méi)有包含在內(nèi)。從目前的各項(xiàng)數(shù)據(jù)看,中國(guó)經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較平穩(wěn)。有些波動(dòng),就像11月份外資直接投資額出現(xiàn)下降,也屬正常。“金融危機(jī)出現(xiàn),肯定要受影響”。

來(lái)自中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),受各種因素影響,零售企業(yè)2008年下半年的銷售增幅有所放緩。雖然多數(shù)超市反映,當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)下滑還沒(méi)有影響到超市的銷售,因?yàn)槌薪?jīng)營(yíng)的商品以生活必需品為主,抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。

然而,相關(guān)專家預(yù)測(cè),2008年年底的銷售高峰過(guò)后,零售業(yè)將在2009年2至4月份遭遇淡季。到那時(shí),經(jīng)濟(jì)危機(jī)的效應(yīng)將會(huì)顯現(xiàn),消費(fèi)者的理性消費(fèi)會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)力出現(xiàn)一定程度的下降。

在美國(guó),第一大消費(fèi)電子零售商百思買(mǎi)突然表示,公司遇到了歷史上前所未有的困境。百思買(mǎi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“電路城”也申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)。歷史悠久的梅西百貨則稱,第三財(cái)季虧損4400萬(wàn)美元。

分析人士指出,即便包括奢侈品商在內(nèi)的不少美國(guó)零售企業(yè)已提前采取打折策略吸引顧客,但美國(guó)消費(fèi)者,特別是白領(lǐng)階層,絕不會(huì)像過(guò)去一樣豪爽地采購(gòu)大量節(jié)日用品和禮物。