冼健岷：智富人生之路

湯佳佳　程楠婷

大概在十年前,理財(cái)在大多數(shù)人眼中還是個(gè)陌生的字眼,隨著個(gè)人財(cái)富的不斷增長,人們對理財(cái)?shù)男枨笤絹碓綇?qiáng)烈,專業(yè)理財(cái)顧問作為一個(gè)新鮮的職業(yè)也廣受歡迎。

冼健岷先生大學(xué)畢業(yè)后即從事理財(cái)行業(yè),經(jīng)過十余年的努力,已從一名普通的基層員工晉升為首席營銷總監(jiān)并成為康宏理財(cái)服務(wù)有限公司七個(gè)股東之一。他用辛勤的汗水和不懈的努力打開了理財(cái)智富之門,為更多的客戶帶來財(cái)富的同時(shí),也極大地創(chuàng)造了個(gè)人的人生價(jià)值。之外,他還熱衷社會(huì)服務(wù),現(xiàn)擔(dān)任香港快活谷獅子會(huì)會(huì)長。他不愧為智富的掌門人、廣大獅友的領(lǐng)頭人,如此,他的人生因擁有睿智的思想而精彩,他的人生因擁有高瞻遠(yuǎn)矚的規(guī)劃而奪目,他的人生亦因服務(wù)社會(huì)而爍爍生輝。

性格決定命運(yùn)

冼健岷先生畢業(yè)于香港浸會(huì)大學(xué),大學(xué)期間他主修中國研究課程,主要研究當(dāng)代中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)?？梢娝鶎W(xué)的專業(yè)與理財(cái)大相徑庭,問及他何以走上理財(cái)之路,他笑著說:“這可能與我的性格有關(guān)吧,我的性格比較外向、做事主動(dòng)、喜歡與人交談,而理財(cái)顧問這一職業(yè)恰好需要這種性格的人。當(dāng)時(shí)我看到在香港,人們普遍沒有理財(cái)意識,但是我相信十年以后,這一行業(yè)定能擁有一個(gè)廣闊的市場?！蹦昙o(jì)輕輕的他在話語中顯示出對未來人生高瞻遠(yuǎn)矚的策略與規(guī)劃,他早已清晰地將自己的人生定位好,早已清楚自己將來的發(fā)展。

在理財(cái)行業(yè)中,他能應(yīng)對行業(yè)變化的特點(diǎn)主動(dòng)地尋求突破之路——這是他性格中主動(dòng)的特點(diǎn);即使現(xiàn)在他已擔(dān)任首席營銷總監(jiān),仍會(huì)定期拜訪客戶,了解市場需求,“這樣,我教同事時(shí),就有自己理財(cái)?shù)慕?jīng)歷,不至于紙上談兵、泛泛而談”——這是他性格中親力親為的特點(diǎn);在與同事合作、溝通、交流時(shí),他懂得如何與他們相處,在相處中,他尊重、關(guān)心他們,隨著時(shí)間的推移,一些優(yōu)秀的人才慢慢沉淀下來——這是他性格中親和的特點(diǎn);在他眼中,沒有特別的上、下班時(shí)間,作為一名管理者,他絲毫沒有放松自己,十多年來,他嚴(yán)格要求自己——這是他性格中勤奮的特點(diǎn)。正因?yàn)樗男愿?他曾帶領(lǐng)的Affinity團(tuán)隊(duì)擁有600余名專業(yè)理財(cái)顧問,成為康宏理財(cái)內(nèi)最大的顧問團(tuán)隊(duì)。

如今,他已獲得公司邀請,加入了董事局,成為康宏理財(cái)服務(wù)有限公司七個(gè)股東之一。

管理之道——追求卓越成就

冼健岷先生曾管理的Affinity團(tuán)隊(duì)發(fā)展迅速,至今已擁有600多名專業(yè)理財(cái)顧問。一般來說,在金融業(yè),人員流量高、壓力大,讓人望而卻步,而Affinity團(tuán)隊(duì)卻成功地發(fā)展至今日的規(guī)模,與冼健岷先生的管理理念是分不開的。

Affinity團(tuán)隊(duì)除了積極參與公司培訓(xùn)外,還為新加入的成員提供更完善的額外培訓(xùn),內(nèi)容涉及員工心理素質(zhì)、銷售技巧、市場分析等,為新人提供更深入、更實(shí)用的培訓(xùn)?！盀樽屆课恍录尤胝吒斓貙W(xué)習(xí)與適應(yīng)工作,新同事在試用期后,可申請接受為期三個(gè)月的特別訓(xùn)練課程,期間,將獲安排經(jīng)驗(yàn)豐富的管理級業(yè)務(wù)經(jīng)理擔(dān)任指導(dǎo)導(dǎo)師,一對一教授更多銷售心得和技巧,務(wù)求令新人能夠?qū)W以致用。這一訓(xùn)練計(jì)劃推行兩年來,效果十分顯著和理想?！辟♂合壬f,“除了給員工提供全面、專業(yè)的培訓(xùn),我們有著優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)文化,即同事間互助互愛。在Affinity團(tuán)隊(duì)里,成員關(guān)系非常友好,互相尊重、和諧共處。我們不但尋求內(nèi)部團(tuán)結(jié)互助,同時(shí)要求成員具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。因?yàn)榭岛昀碡?cái)向來熱心公益,在這樣一個(gè)大的氛圍里,我們經(jīng)常組隊(duì)參與各項(xiàng)公益活動(dòng),曾前往貴州采訪當(dāng)?shù)貙W(xué)校,積極參與助學(xué)計(jì)劃。為了更好地參與公益活動(dòng),我們注冊成為慈善團(tuán)體——Affinity Service,主要以新移民單親家庭的小朋友為服務(wù)目標(biāo),現(xiàn)時(shí)主要舉辦的活動(dòng)計(jì)劃有補(bǔ)習(xí)班、足球小將訓(xùn)練計(jì)劃及成長營等。與此同時(shí),團(tuán)隊(duì)還成立了一所慈善基金,由團(tuán)隊(duì)內(nèi)有豐富經(jīng)驗(yàn)的成員成立基金經(jīng)理隊(duì)伍去管理,為更長遠(yuǎn)的服務(wù)計(jì)劃作好準(zhǔn)備,積極回饋社會(huì)?！?/p>

因?yàn)橘♂合壬?dú)特的管理團(tuán)隊(duì)的方法,Affinity團(tuán)隊(duì)發(fā)展迅速且人才濟(jì)濟(jì)。在團(tuán)隊(duì)管理中,他注重全面、專業(yè)培訓(xùn)的同時(shí),建立了優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)文化,號召員工努力進(jìn)取、互相幫助、共同進(jìn)步。一個(gè)優(yōu)秀的公司定有一個(gè)優(yōu)良的企業(yè)文化,公司如此,團(tuán)隊(duì)亦如此,正因?yàn)闋I造了優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)文化,冼健岷先生的團(tuán)隊(duì)發(fā)展越來越迅速。

在Affinity團(tuán)隊(duì)工作的員工均能發(fā)揮所長,一步步建立自己的事業(yè),他們的這些成就與冼健岷先生超凡的管理能力是分不開的。他引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)員工逐步追求卓越成就、最大限度地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

發(fā)展——循序漸進(jìn)顯神奇

面對如今席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī),作為金融行業(yè)的康宏理財(cái)服務(wù)有限公司自然不可避免地受到?jīng)_擊和影響。于此,冼健岷先生更看重理財(cái)行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展?！跋愀劬用癖容^喜歡在銀行購買一些投資理財(cái)產(chǎn)品,因?yàn)樗麄冏陨聿涣私馊绾瓮顿Y,如何理財(cái),而選擇在銀行購買投資理財(cái)產(chǎn)品,很大程度上看重的是銀行的知名度與美譽(yù)度。比如說客戶去某一銀行買投資產(chǎn)品,銀行的客戶經(jīng)理肯定推銷本行的理財(cái)產(chǎn)品。但是這一產(chǎn)品對客戶是否真正合適呢,客戶經(jīng)理不會(huì)考慮那么周全,而我們就不一樣,我們從客戶的角度出發(fā),幫他們分析不同銀行、基金公司的投資理財(cái)產(chǎn)品,從中選擇最適合他們的理財(cái)產(chǎn)品?！辟♂合壬f,“或許短時(shí)間內(nèi),客戶不太認(rèn)同我們,但隨著時(shí)間的推移,他們會(huì)轉(zhuǎn)為理性投資,這樣我們就能不斷開辟市場?！?/p>

面對挑戰(zhàn)時(shí),冼健岷先生說:“任何事物是一分為二的,有挑戰(zhàn)、有危機(jī)定有機(jī)遇、有商機(jī)。當(dāng)時(shí)我投身理財(cái)這個(gè)行業(yè)時(shí),很多人說香港人不買基金、不喜歡投資理財(cái),認(rèn)為‘沒得做。事物的發(fā)展都是由低谷逐漸走向上升的,現(xiàn)在看來,投資理財(cái)這一行業(yè)已初具規(guī)模,人們漸漸認(rèn)識到理財(cái)?shù)闹匾?那么再經(jīng)過幾年、十幾年的發(fā)展,理財(cái)行業(yè)會(huì)逐步成為社會(huì)的主流、流行的趨勢?！薄癝ARS來臨時(shí),是公司的低谷期,當(dāng)時(shí)公司剛起步不久,但是‘非典之后,人們紛紛注重理財(cái)投資,以減少風(fēng)險(xiǎn),可以說SARS后對我們是一個(gè)機(jī)會(huì)。去年下半年席卷全球的金融危機(jī)對我們公司影響很大,但是危機(jī)之后就會(huì)迎來機(jī)遇,今年的第二季度我們就做得很好?！辟♂合壬a(bǔ)充說。

睿智的話語中,包含著深刻的哲學(xué)道理。正因?yàn)樗钪C(jī)之后必有機(jī)遇,在危機(jī)到來時(shí),才能運(yùn)籌帷幄、成竹在胸,沉著、冷靜地面對危機(jī),并積極、主動(dòng)地迎接危機(jī)之后的挑戰(zhàn)。他深信一分為二的道理,因而面對危機(jī)時(shí),他不自怨自艾、不意志消沉,而是信心十足、斗志高昂地迎接挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

服務(wù)——竭盡全力展熱心

作為一名年輕的智富掌門人,在智富道路上,冼健岷先生一直不忘服務(wù)社會(huì)。在Affinity團(tuán)隊(duì)中,他即將熱心公益定義為團(tuán)隊(duì)文化之一,在他的帶領(lǐng)下,Affinity團(tuán)隊(duì)成員上下一心、眾志成城地幫助弱勢群體,以更好地回饋社會(huì)。

冼健岷先生除了在團(tuán)隊(duì)中呼吁成員積極投入公益事業(yè),他還是香港快活谷獅子會(huì)會(huì)長,“獅子會(huì)沒有特別的區(qū)域,在全世界有140多萬會(huì)員,在每個(gè)國家都有不同的區(qū),香港屬于三零三區(qū),有60多個(gè)屬會(huì),而快活谷獅子會(huì)即是其中之一?！闭劶昂我约尤氇{子會(huì)時(shí),冼健岷先生笑著說:“介紹我加入獅子會(huì)的是我的一個(gè)客戶,我加入獅子會(huì)后,又廣泛地介紹我的朋友們加入?！彼诜?wù)社會(huì)的同時(shí),不忘讓更多的人加入獅子會(huì)的隊(duì)伍中,于服務(wù),他不愧竭盡全力。

值得一提的是冼健岷先生在汶川地震中熱心的表現(xiàn),地震發(fā)生后,三零三區(qū)即成立了指揮中心以統(tǒng)籌賑災(zāi)工作,冼健岷先生作為香港獅子會(huì)賑災(zāi)第一隊(duì)第二小隊(duì)的成員于5月27日前赴四川賑災(zāi)、考察。“第一站是物資中心,在物資中心,幫忙卸貨的是四川農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)生,他們說我們是第一批來這里支持的香港人,并說看到香港同胞關(guān)心災(zāi)情,很感動(dòng)。我們和四川人民是一家人,家人遭受災(zāi)難,我們可以出一分力時(shí),一定義不容辭,何況獅子會(huì)的精神更是以直接參與服務(wù)為本。”冼健岷先生說,“去年在四川考察后,我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)亟須在三個(gè)方面給四川人民以支持和鼓勵(lì),一是,當(dāng)時(shí)災(zāi)區(qū)最需要軍用帳篷、 藥物、污水處理設(shè)備、流動(dòng)廁所等物資;二是預(yù)計(jì)整個(gè)重建需時(shí)5-10年, 其中學(xué)校、住宿的需求龐大;三是災(zāi)民心理上的康復(fù)不容忽視(尤其是孤兒的問題)。鑒于這三方面的考察結(jié)果,我積極呼吁廣大獅友伸出援助之手、積極參與到四川地震重建工作中?！?/p>

真情無價(jià)、大愛無疆。在災(zāi)難來臨時(shí),體現(xiàn)了獅子會(huì) “一方有難、八方支持”的精神。而冼健岷先生作為獅子會(huì)的一員,時(shí)刻銘記“服務(wù)為本”的宗旨,在四川地震中,積極奔赴災(zāi)區(qū)現(xiàn)場,號召廣大獅子會(huì)成員積極投入到災(zāi)后重建工作,他用實(shí)際行動(dòng)體現(xiàn)了作為一名獅子會(huì)成員、一名熱心服務(wù)的香港市民最真誠、最樸實(shí)的愛國情懷。

后 記

冼健岷先生為了讓更多的人了解投資理財(cái)、熟悉理財(cái)顧問這一行業(yè),還特意訪問了Affinity團(tuán)隊(duì)里的一些成員,把他們多年來從事理財(cái)顧問這一職業(yè)的心得與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來,這就是《智富掌門人——踏上理財(cái)顧問成功路》這本書的主要內(nèi)容。書中描寫的理財(cái)顧問,有轉(zhuǎn)職自其它領(lǐng)域的專業(yè)人士、有兼顧家庭的事業(yè)女性、有初出茅廬的畢業(yè)生,通過他們的分享,對外,可得知如何為不同背景的客戶設(shè)計(jì)貼身的理財(cái)計(jì)劃;對內(nèi),可了解如何團(tuán)結(jié)下屬,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)邁向成功的目標(biāo)。

冼健岷先生既是一名策略家,擁有高瞻遠(yuǎn)矚的能力,同時(shí)也是一位高明的策動(dòng)者,無時(shí)無刻不在鼓動(dòng)人心。他曾帶領(lǐng)的Affinity如今已有600多名成員,可見他獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)能力。因?yàn)樗錾念I(lǐng)導(dǎo)才能,目前,他已是康宏理財(cái)首席營銷總監(jiān)。HP行政總裁Carly Fiotina曾說過,領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具有3E的藝術(shù),包括Encouraging、Enabling和Empowering。這正好印證了冼健岷先生作為一位優(yōu)秀的領(lǐng)袖,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)邁向成功的不二法門,同時(shí),他用自己辛勤的汗水打開了智富人生的大門,不愧為“智富掌門人”。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,在智富人生路上,相信冼健岷先生將繼續(xù)運(yùn)用理財(cái)行業(yè)獨(dú)有的睿智頭腦、縝密思維,踏上更加成功、更加光明的理財(cái)之路。(湯佳佳 程楠婷)

【人物簡介】

冼健岷先生,畢業(yè)于香港浸會(huì)大學(xué),主修中國研究課程(社會(huì)專業(yè)),1998年加入康宏理財(cái)服務(wù)有限公司,兩年后晉升為聯(lián)席董事,2005年晉升為副總監(jiān),入行十年來,旗下專業(yè)理財(cái)顧問團(tuán)隊(duì)高達(dá)600多人,現(xiàn)任康宏理財(cái)服務(wù)有限公司首席營銷總監(jiān),管理1200多人,并成為康宏理財(cái)服務(wù)有限公司股東之一。在服務(wù)社會(huì)方面,亦盡心盡力,現(xiàn)擔(dān)任香港快活谷獅子會(huì)會(huì)長。