中國(guó)安全套“套”住法國(guó)人

雨　水

當(dāng)美國(guó)的金融危機(jī)波及到法國(guó)時(shí),花心浪漫的法國(guó)男人們由于收入銳減,不得不減少在外面泡妞、滯留夜店的次數(shù),把更多的時(shí)間放在家里,陪老婆度過漫漫長(zhǎng)夜,以節(jié)省開支。一個(gè)在巴黎中餐館打工的山東小伙,敏銳地從中捕捉到了商機(jī):花心男人們回歸家庭,勢(shì)必使夫妻制造更多激情夜晚,安全套的銷量肯定會(huì)迅速增加。但昂貴的法國(guó)貨動(dòng)輒七八歐元,甚至幾十歐元一打,他們真有點(diǎn)不堪負(fù)擔(dān)!于是,他頂住法國(guó)人抵制中國(guó)商品的壓力,在巴黎大賣中國(guó)安全套。短短1年時(shí)間,竟賺了500多萬元。

靈感:巴黎男人還用得起歐洲“套”嗎?

今年25歲的車衛(wèi)東出生在山東省萊西市農(nóng)村。2002年,他從青島烹飪職業(yè)學(xué)校畢業(yè)后,便開始在一些餐廳打工,但因?yàn)橘Y歷淺,月薪只有六七百元。

2006年春節(jié)前,車衛(wèi)東的表哥杜春江從法國(guó)回來探親。他在巴黎開了一家中餐館,想找個(gè)親信做廚師,便力邀車衛(wèi)東去法國(guó)。在表哥的幫助下,車衛(wèi)東辦理了出國(guó)務(wù)工手續(xù),春節(jié)過后,便隨杜春江來到了巴黎。

表哥的“雷頓中餐館”在巴黎93區(qū),生意非?；稹＼囆l(wèi)東每天要工作10多個(gè)小時(shí),雖然很累,但杜春江給他500歐元的月薪,按當(dāng)時(shí)的匯率,換算成人民幣有6000多元,相當(dāng)于他以前打工收入的10倍,所以他很滿足。只是,法國(guó)的消費(fèi)水平很高,日用品價(jià)格是國(guó)內(nèi)的幾倍。

因?yàn)椴宛^的員工多是華人,大家都用中文交流,所以半年后,車衛(wèi)東還是一句法語也聽不懂,每次出門都要?jiǎng)e人陪著。他感到十分不便,就下決心學(xué)習(xí)法語。他發(fā)現(xiàn)餐館里的服務(wù)生法語不錯(cuò)后,就虛心拜他們?yōu)閹?。功夫不?fù)有心人,幾個(gè)月后,車衛(wèi)東就能和法國(guó)人交流了。過了語言關(guān)后,他一有空就到巴黎市區(qū)去逛,埃菲爾鐵塔、凱旋門、愛麗舍宮……這些美麗風(fēng)景,常常讓他流連忘返。

時(shí)間一晃而過。2008年初,車衛(wèi)東突然發(fā)現(xiàn)中餐館的生意一天比一天差,老板開始輪流給員工放假,工資也減了三分之一。員工們?cè)儐柖糯航?這才得知:2007年初,美國(guó)的次貸危機(jī)就開始顯露,但當(dāng)時(shí)沒有引起法國(guó)等歐洲國(guó)家的警覺;8個(gè)月后,法國(guó)的巴黎銀行卷了進(jìn)去,隨即次貸危機(jī)開始在全國(guó)蔓延;到了2007年底,次貸危機(jī)演變成了金融危機(jī),各行業(yè)受到?jīng)_擊,餐館生意也岌岌可?！弥@一情況,員工們很著急,一些人甚至做好了回國(guó)打算。車衛(wèi)東卻想:我喜歡巴黎,一定要想辦法靠自己的本事留下來!一有時(shí)間,他就滿大街尋找機(jī)會(huì)。

為了搜集信息,車衛(wèi)東很注意看新聞。一天,他聽到電視新聞中說:“金融危機(jī)爆發(fā)后,巴黎的男人們都不在外面花天酒地了,而是選擇留在家里,以節(jié)省開支……”剛看到這條新聞時(shí),車衛(wèi)東心想,法國(guó)電視臺(tái)咋連這種瑣事也播?但他繼而想到,法國(guó)男人以前喜歡滯留夜店泡美女,現(xiàn)在每天守著老婆,肯定也不甘寂寞――既然法國(guó)男人回歸家庭,性生活也會(huì)大幅增加,那安全套的銷路肯定會(huì)大增!以前,車衛(wèi)東曾替同事買過安全套――這里銷售的法國(guó)套,最便宜的1打也要七八歐元,而貴的則要幾十歐元,價(jià)格比國(guó)內(nèi)高10倍以上!他頓時(shí)閃過一個(gè)念頭:如果把國(guó)內(nèi)的安全套拿到法國(guó)來賣,豈不是可以發(fā)大財(cái)?

為了驗(yàn)證自己的想法是否可行,車衛(wèi)東向一些認(rèn)識(shí)的法國(guó)男人咨詢,對(duì)方一聽就笑著說:“你怎么也知道巴黎男人的秘密?”有人甚至坦率地說:“我和妻子現(xiàn)在每周做愛的次數(shù),比過去1個(gè)月的次數(shù)還多!”這個(gè)調(diào)查結(jié)果讓車衛(wèi)東信心大增。接著,他又在網(wǎng)上搜索國(guó)內(nèi)生產(chǎn)安全套的廠家,幾經(jīng)比較,他選擇了青島第三乳膠廠。這家乳膠廠有30多年歷史,是中國(guó)計(jì)生委定點(diǎn)生產(chǎn)安全套的廠家之一。通過越洋電話聯(lián)系,廠家對(duì)他的計(jì)劃很感興趣。原來,這個(gè)廠一直想打開歐洲市場(chǎng),產(chǎn)品已相繼獲得了歐盟CE認(rèn)證和ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證,但歐洲國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)中國(guó)安全套的質(zhì)量始終持懷疑態(tài)度,所以一直沒人愿意做代理;現(xiàn)在車衛(wèi)東愿意打開法國(guó)市場(chǎng),廠家自然求之不得,并愿意給予付款一半就發(fā)貨,及包退30%的特殊優(yōu)惠政策。有了廠家的鼎力支持,風(fēng)險(xiǎn)大大降低了,車衛(wèi)東更堅(jiān)定了在法國(guó)銷售安全套的決心。

一切準(zhǔn)備就緒后,他才把自己的想法告訴了表哥。哪知,杜春江聽后,連連搖頭說:“虧你想得出!不過,既然風(fēng)險(xiǎn)不大,你可以試試!”2008年1月底,車衛(wèi)東從中餐館辭職,在巴黎93區(qū)花100歐元租了間小房子,開始了自己的冒險(xiǎn)之旅。半個(gè)月后,第一批貨1萬打安全套就因?yàn)楦黜?xiàng)手續(xù)、檢驗(yàn)證明齊全,通過空運(yùn)暢通無阻地運(yùn)到了巴黎。

難對(duì)付啊!法國(guó)男女很挑剔

車衛(wèi)東的進(jìn)貨價(jià)1打只有1歐元左右,他便將每打的批發(fā)價(jià)定在了2歐元～3歐元之間。這個(gè)價(jià)格只有那些法國(guó)品牌的四分之一,他覺得有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),便信心百倍地到附近的便利店去推銷。這些便利店都是私人所開,進(jìn)貨靈活方便。

然而,車衛(wèi)東第一次推銷卻吃了閉門羹――當(dāng)他帶著樣品,敲開93區(qū)一家便利店的門時(shí),老板一聽他是推銷中國(guó)安全套的,便口氣生硬地說:“中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量太差,不要!”他不甘心,便向?qū)Ψ匠鍪緩S家提供的質(zhì)量認(rèn)證書,人家卻看也不看,說:“這肯定是偽造的,中國(guó)人愛造假!”接下來的幾家,態(tài)度一個(gè)比一個(gè)惡劣,這讓車衛(wèi)東又氣又急。中國(guó)商品以價(jià)格低廉著稱,而在法國(guó)人的心目中,價(jià)格低是劣質(zhì)的代名詞,他們還認(rèn)為性愛是世界上最浪漫的事,怎么能選擇“劣質(zhì)”產(chǎn)品呢?車衛(wèi)東暗下決心:我必須打消法國(guó)人對(duì)中國(guó)貨的誤解!

一天下午,他呆坐在協(xié)和廣場(chǎng)思考對(duì)策時(shí),突然看到一群鄉(xiāng)村打扮的法國(guó)人在廣場(chǎng)上到處照相留影。他不禁想:無論在哪里,鄉(xiāng)村的消費(fèi)水平肯定遠(yuǎn)比城市低,也許中國(guó)安全套價(jià)格低廉這一特點(diǎn)在巴黎市區(qū)是劣勢(shì),在法國(guó)鄉(xiāng)村卻是優(yōu)勢(shì)呢!車衛(wèi)東靈機(jī)一動(dòng),決定采用“農(nóng)村包圍城市”的方法來推銷。

鑒于前面的教訓(xùn),他沒有貿(mào)然行事,而是先到法國(guó)偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村去考察,結(jié)果有了意外發(fā)現(xiàn):和城里人相比,法國(guó)鄉(xiāng)村男子更喜歡在野外制造浪漫,如果能推出便于攜帶的安全套,肯定很有市場(chǎng)。他不由萌生了一個(gè)大膽想法:何不把安全套包裝成鑰匙環(huán)上的裝飾品,這樣就可以掛在鑰匙環(huán)上,滿足野外需求。他把這種想法向國(guó)內(nèi)廠家說明后,得到了廠家的大力支持,他們很快發(fā)來了樣品。果然,鄉(xiāng)村便利店的店主見他的貨獨(dú)樹一幟,價(jià)格又便宜,就開始進(jìn)貨試賣……很快,銷售的僵局便打開。

2008年3月的一天,一個(gè)店主打電話問車衛(wèi)東有沒有帶刻度的安全套。車衛(wèi)東非常驚訝,仔細(xì)一問才得知:由于法國(guó)男人受吹噓自己的“性器官?gòu)?qiáng)大”,一些搞怪的法國(guó)女人便想買帶刻度的安全套,在刻度的測(cè)量下,尺寸一目了然,借此打擊男人的囂張氣焰……得知法國(guó)女人這一有趣的怪癖,車衛(wèi)東當(dāng)即打電話向廠家咨詢。廠家說這很容易,只需要在成品上增加刻度即可,并且很快便生產(chǎn)了1000打帶刻度的安全套運(yùn)了過來。

果然,這種產(chǎn)品一投入市場(chǎng),便受到了法國(guó)女消費(fèi)者的歡迎。只是,令車衛(wèi)東沒想到的是,貨只銷出去三分之一,店主們就紛紛打電話退貨。原來,這種產(chǎn)品雖然迎合了女性消費(fèi)者的心理,但被測(cè)量出真實(shí)尺寸的男人不干了……不僅如此,由于刻度安全套的影響,其他常規(guī)產(chǎn)品的銷路也一路下滑。這下,車衛(wèi)東等于前功盡棄,不得不給店主們辦理了退貨。守著那些被“召回”的安全套,小伙子哭笑不得。

經(jīng)過幾天的思索,車衛(wèi)東想到了一個(gè)好辦法:法國(guó)女人搞怪,也是情侶間逗樂。既然男人們不想讓女人知道自己的真實(shí)尺寸,那么只要做到讓男人滿意,女人也就不會(huì)“寸寸計(jì)較”。想到這里,他又重新讓廠家生產(chǎn)了一批刻度安全套,這次,每只的刻度比實(shí)際尺寸多了兩厘米。接著,他讓店主們貼出致歉啟事,說明以前賣出的刻度安全套尺寸有誤,是按照中國(guó)的“寸”制訂的,屬于“中國(guó)式”錯(cuò)誤,現(xiàn)在推出標(biāo)準(zhǔn)尺寸的新產(chǎn)品,并五折銷售。這一招,很快起了作用,男性消費(fèi)者為了在妻子面前討個(gè)“說法”,紛紛購(gòu)買新刻度安全套……幾天后,店主們給車衛(wèi)東打電話說:“趕緊給我補(bǔ)貨!男人們都反映中國(guó)安全套很神奇!”

車衛(wèi)東又讓廠家把退貨的刻度安全套做了重新包裝,注明是“惡搞型”,并在旁邊說明“刻度測(cè)量出來的尺寸比實(shí)際尺寸小,僅供女性購(gòu)買,打擊男人專用”,結(jié)果同樣銷售一空……就這樣,短短2個(gè)月,車衛(wèi)東就銷售了1萬多打安全套,除去各項(xiàng)開支,獲利6000多歐元,是他在中餐館打工時(shí)1年的收入!

就在車衛(wèi)東的鄉(xiāng)村銷售計(jì)劃日漸順利時(shí),卻發(fā)生了一件意想不到的事。2008年4月7日,北京奧運(yùn)會(huì)圣火傳遞到巴黎時(shí),在法國(guó)少數(shù)政客的縱容下,藏獨(dú)分子在埃菲爾鐵塔附近上演了搶奪圣火的鬧劇,激起了全球華人的極大憤慨,國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民開始大規(guī)模抵制法國(guó)商品;同樣,法國(guó)一些政客和媒體也呼吁本國(guó)民眾抵制中國(guó)貨……車衛(wèi)東的中國(guó)安全套同樣遭到抵制,店主們紛紛退貨。

然而,就在車衛(wèi)東束手無策時(shí),一個(gè)店主突然打電話讓他送幾打貨過去,車衛(wèi)東以為有了轉(zhuǎn)機(jī),第一時(shí)間把貨送了過去。誰知,店主要貨不是為了賣,而是給朋友用。原來,店主的一個(gè)朋友不久前使用法國(guó)安全套時(shí)安全套破裂,導(dǎo)致妻子意外懷孕,鑒于當(dāng)下經(jīng)濟(jì)情況不適合生孩子,只得讓妻子流產(chǎn)。周圍的朋友聽說此事,都不敢使用法國(guó)安全套了。車衛(wèi)東意識(shí)到這是一個(gè)扭轉(zhuǎn)局面的好機(jī)會(huì),便找人制作了很多精致的、用充氣安全套做的玩偶,上面寫上“愛無國(guó)界,安全第一”分發(fā)給店主,讓他們擺在店里做裝飾,并給了店主更大的優(yōu)惠。在店主們的配合下,人們又開始購(gòu)買中國(guó)安全套了……遭遇短暫的風(fēng)波后,車衛(wèi)東的生意又走上了正軌。

奇跡!年賺巴黎500萬

在推銷安全套的過程中,車衛(wèi)東遇到過不少“尷尬”的趣事?？ǖ驴诵℃?zhèn)有一個(gè)30多歲的店主辛迪,是個(gè)漂亮的喪偶女人。拿過幾次貨后,她對(duì)車衛(wèi)東很有好感。5月的一天,車衛(wèi)東向辛迪介紹刻度安全套時(shí),辛迪貼上來挑逗說:“你的尺寸是多少?要不我們量一下?”車衛(wèi)東連忙對(duì)辛迪說:“我在中國(guó)有女朋友……”誰知辛迪一把抱住他說:“她又不在法國(guó)!”車衛(wèi)東嚇壞了,趕緊推開了她……雖然在車衛(wèi)東那里碰了壁,但好在辛迪是一個(gè)心胸開闊的女人,她后來還是幫他打開了鎮(zhèn)上的銷路。

法國(guó)人的收入平均不到2000歐元,但推銷安全套短短3個(gè)多月,車衛(wèi)東的收入?yún)s高達(dá)上萬歐元!不過,小伙子并不滿足,鄉(xiāng)村銷售穩(wěn)定后,他又把目光轉(zhuǎn)向人口集中、市場(chǎng)潛力很大的巴黎市區(qū)。

為了讓巴黎人認(rèn)同中國(guó)安全套的質(zhì)量,車衛(wèi)東決定從易于接受新鮮事物的年輕人入手。為此,他常參加一些年輕人喜歡的活動(dòng)。2008年8月的一天,他參加了《巴黎晚報(bào)》組織的在Verdon山谷舉辦的徒手野外生存比賽。誰知,他所在的那一隊(duì)迷路了,由于比賽規(guī)定不能帶任何通訊工具,而當(dāng)時(shí)火種又用完了,如果不點(diǎn)火,被人找到的機(jī)會(huì)很小。關(guān)鍵時(shí)刻,車衛(wèi)東想起自己的背包里有1只安全套,他便根據(jù)自己的野外生存經(jīng)驗(yàn),把礦泉水倒進(jìn)安全套里,放在陽(yáng)光下照射,這樣處理后的安全套如同凸透鏡,經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的照射,“凸透鏡”點(diǎn)燃了樹葉……第二天,大家終于等來了救援隊(duì)。此事經(jīng)報(bào)紙曝光后,許多巴黎民眾都覺得中國(guó)安全套很神奇。車衛(wèi)東借勢(shì)出擊,終于打開了市區(qū)的銷路。

市場(chǎng)擴(kuò)大后,車衛(wèi)東又租了一套大房子。一個(gè)人忙不過來了,他又招聘四名當(dāng)?shù)厥I(yè)人員作幫手。由于他們熟悉本國(guó)國(guó)情,推銷起來比車衛(wèi)東成功的幾率還要高。有了法國(guó)助手的協(xié)助,車衛(wèi)東的生意更紅火了。

此后,他逐步淘汰守舊的品種。在廠家的配合下,先后推出了尖頭、螺紋狀、顆粒狀等新穎安全套。這些新產(chǎn)品迎合了巴黎人獵奇、喜歡刺激的性格,大大提升了中國(guó)安全套的市場(chǎng)占有率。2008年8月,車衛(wèi)東在巴黎賣出了5萬多打安全套,獲利達(dá)10萬歐元!

2008年9月初,車衛(wèi)東在一次聚會(huì)上認(rèn)識(shí)了在巴黎第七大學(xué)醫(yī)學(xué)系讀研究生的中國(guó)留學(xué)生李杰。來自河北的李杰得知他在巴黎推銷中國(guó)安全套后,主動(dòng)提出在大學(xué)里代銷他的產(chǎn)品,沒想到效果出奇的好,僅僅1個(gè)月,李杰就賣出去上千打。

原來,法國(guó)人性愛年齡早,大學(xué)生們正處在對(duì)性愛癡迷的年齡,中國(guó)安全套質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,自然深受他們的歡迎。受此啟發(fā),車衛(wèi)東開始把目光投向大學(xué)校園,他在13所巴黎大學(xué)分別找中國(guó)留學(xué)生做代理人,很快全面打開了市場(chǎng)。隨后,他又依托學(xué)生市場(chǎng),把安全套賣到了法國(guó)的其他城市。

截止2009年2月,車衛(wèi)東在短短1年時(shí)間里,竟賺了50多萬歐元,折合人民幣高達(dá)500多萬元!現(xiàn)在,他在巴黎購(gòu)買了一輛雷諾汽車和一套90平方米的房子,并把女友接到了法國(guó)。

車衛(wèi)東的成功帶給了我們另類的啟發(fā)――“上帝關(guān)閉一扇門,必然為你打開一扇窗?！碑?dāng)前的金融危機(jī)已經(jīng)影響到全球許多尋常百姓的工作以及家庭生活,很多人恐懼、悲觀、絕望、惶惶不可終日?？绍囆l(wèi)東面對(duì)危機(jī)時(shí),卻是另一種積極的心態(tài),他懂得:“?！迸c“機(jī)”從來都是相伴相隨,人們?cè)谖C(jī)中在放棄一些高消費(fèi)支撐的生活方式時(shí),必然會(huì)重新建立一種節(jié)約型的生活方式,因此,他才從巴黎男人收斂花心的變化中,找到了銷售安全套的商機(jī)。朋友們,生活中這樣的商機(jī)應(yīng)該還很多,你會(huì)是下一個(gè)車衛(wèi)東嗎?