中材國際的國際化階梯

對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合,將研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢與服務(wù)、設(shè)備制造、工程建設(shè)等各個(gè)分散環(huán)節(jié),整合為一個(gè)完備的產(chǎn)業(yè)鏈,發(fā)揮集群效能。在這一前提下,實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式再造,就實(shí)現(xiàn)了“交鑰匙一站式服務(wù)”,能為業(yè)主提供更優(yōu)服務(wù),創(chuàng)造更大價(jià)值

2009年,當(dāng)人們還在爭(zhēng)論經(jīng)濟(jì)是否復(fù)蘇的時(shí)候,中材國際發(fā)布半年報(bào),報(bào)告顯示了上半年公司實(shí)現(xiàn)了凈利潤3.17億元,同比增長了近115.52%。新簽水泥工程合同總額為94億元,其中海外合同38億元…… 在全球經(jīng)濟(jì)依然暗無天日的時(shí)段 ,中材國際一次次跳躍,一次次突破天花板,表現(xiàn)出令人驚嘆的競(jìng)爭(zhēng)力。

也許中材的案例應(yīng)驗(yàn)了經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)言中的少數(shù),即危機(jī)給企業(yè)帶來的結(jié)果是兩極分化的,大多數(shù)企業(yè)在大浪淘沙中消亡,而另一些企業(yè)則能完成超越和轉(zhuǎn)型。的確,金融危機(jī)給了中材國際——這家水泥工程建設(shè)行業(yè)的央企一個(gè)千載難逢的回旋、調(diào)整與擴(kuò)展的機(jī)會(huì)?！斑@次金融危機(jī)既有危也有機(jī),如果危機(jī)再持續(xù)一點(diǎn)時(shí)間會(huì)淘汰一些御寒能力差的企業(yè),而對(duì)于中材國際這樣的企業(yè),危機(jī)讓我們快速奔馳的國際化列車稍微放慢一點(diǎn),檢修一下,以便更好、更快地前進(jìn)。我們感謝這場(chǎng)帶給我們求變能力和深度思考的危機(jī)?！敝胁膰H董事長、全國“工程勘察設(shè)計(jì)大師”劉志江語出驚人。

事實(shí)上,羅馬不是一天建成的。這次危機(jī)只是在客觀上驗(yàn)證了中材國際走向國際化戰(zhàn)略的正確性,但在寒冬中能夠看到“白雪美景”,感覺到“萬木霜天紅爛漫”,其間的定力和信心絕不是一種偶然的機(jī)會(huì)概率所能解釋。過去5年中,和中國其他在規(guī)模上堪稱巨型企業(yè)的公司一樣,中材國際一直在苦苦思索如何突破企業(yè)自身發(fā)展邊界,解決企業(yè)“做大”之后的“做強(qiáng)”問題。國際水泥工程建設(shè)行業(yè)是一個(gè)較為成熟的市場(chǎng),在國際知名企業(yè)領(lǐng)跑行業(yè)百年的今天,要成為新的領(lǐng)軍企業(yè)、獲得三分天下的市場(chǎng)份額是一個(gè)難以企及的夢(mèng)想。不過,中材國際做到了,“即使行業(yè)一片蕭條的時(shí)候,我們也沒有停止拓展的腳步,2008年,我們甩掉了行業(yè)領(lǐng)跑者,在不包括中國市場(chǎng)的情況下國際市場(chǎng)占有率第一?！眲⒅窘恼Z氣中透露著堅(jiān)定。

其實(shí),中材國際很早就確立了自己的國際化戰(zhàn)略,試圖依靠規(guī)模和成本控制、自主創(chuàng)新技術(shù)和完整產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)模式,全力推進(jìn)公司國際化進(jìn)程,但落實(shí)到實(shí)際的工作和管理中,成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也經(jīng)歷了較為漫長的實(shí)踐和不斷試錯(cuò)的過程。“實(shí)際上,管理在手合同近500億元的企業(yè)該用什么樣的理念和平臺(tái),中材國際還在努力探索和漸進(jìn)地認(rèn)識(shí)著。”劉志江如是說。

遇到天花板前找梯子

“事物的發(fā)展總有個(gè)過程,有時(shí)過程比結(jié)果都重要。中材國際從建立之初到目前的態(tài)勢(shì),其間遇到不少瓶頸,這個(gè)瓶頸也許并非最終的極限,而是某個(gè)時(shí)期內(nèi)無法預(yù)料的未來,就像天花板一樣,唯有不斷地跳躍、觸摸,而超越的唯一途徑就是找到合適的梯子放在合適的地方?！敝胁膰H副總裁、董秘蔣中文,這位1983年畢業(yè)于武漢大學(xué),之后獲得中國人民大學(xué)EMBA學(xué)位的高材生如是詮釋中材國際發(fā)展的階段。

不斷地打破瓶頸,觸摸天花板,甚至在遇到天花板之前就找到合適的梯子,從而不斷飛躍到新的高層,這是中材國際適應(yīng)環(huán)境后的創(chuàng)新舉措,“改變才能改進(jìn),改進(jìn)成就改善”。

中材國際經(jīng)歷過兩次這樣的極限。2001年—2006年,中材國際依托國內(nèi)最雄厚的自主創(chuàng)新技術(shù),利用強(qiáng)大的資源整合能力和學(xué)習(xí)創(chuàng)造型團(tuán)隊(duì),快速地走出去并站住了腳。走出去就意味著中材國際在水泥工程業(yè)這一細(xì)分產(chǎn)業(yè)突破了市場(chǎng)的天花板?！斑@是其他對(duì)手無法比擬的優(yōu)勢(shì)?！敝胁膰H總裁王偉說,“在國內(nèi)市場(chǎng)絕對(duì)老大的優(yōu)越感,往往有自滿情緒,和國際巨頭比,我們才認(rèn)識(shí)到了自己在管理、理念、品牌、研發(fā)技術(shù)上的不足?！眴栴}是,和這些巨人比肩,如何鍛造因發(fā)展迅速而來不及認(rèn)真錘煉的核心競(jìng)爭(zhēng)力,成為經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人王偉等人這深思熟慮的課題,而突破這種極限的關(guān)鍵就是認(rèn)真制定切合企業(yè)發(fā)展需要的國際化戰(zhàn)略。

中材國際第二次極限出現(xiàn)在2007年之后,經(jīng)過走出去的國際市場(chǎng)洗禮,公司發(fā)現(xiàn)收入和利潤存在不對(duì)稱性。為了探究問題的根源 ,“中材國際想到了辦法,理論上行得通,結(jié)果卻不盡然。如果說前期資源整合、體制創(chuàng)新是中材國際獲得快速發(fā)展的根本,那么公司做大以后,由于企業(yè)改制本身存在的固有特點(diǎn),通過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)的整合解決做大以后的更深層次問題就擺在面前,同時(shí)解決EPC總包資源的協(xié)同效應(yīng)也自然隨之出現(xiàn)?！蓖鮽フf。

做大的中材國際如今正經(jīng)歷著一個(gè)新的歷程。集中精力、沉潛思考,關(guān)起門來梳理發(fā)展擴(kuò)張過程中新出現(xiàn)的問題成為當(dāng)務(wù)之急,“我們不是不想快速擴(kuò)張,而是認(rèn)識(shí)快速擴(kuò)展的同時(shí),完善的制度體系建設(shè)也必須保持著與時(shí)俱進(jìn)的匹配。”劉志江表示。

“誰能把中材國際打垮?就目前看來不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是中材國際本身。為什么這么說,簡(jiǎn)單的擴(kuò)張和數(shù)字指標(biāo)已經(jīng)不是最刺激最吸引中材國際人的目標(biāo),而如何做好企業(yè),讓自己成為一個(gè)令同行尊重的世界級(jí)企業(yè),領(lǐng)先行業(yè)速度與方向,更是讓中材國際感到慰籍和期待的事情?！蓖鮽ケ硎尽?/p>

本著這個(gè)目標(biāo),中材國際希望在擴(kuò)大國際市場(chǎng)份額的同時(shí),與國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持著一個(gè)適當(dāng)?shù)拈L時(shí)間的共生狀態(tài),不做戰(zhàn)爭(zhēng)思維,而是采取價(jià)值思維。競(jìng)爭(zhēng)的程度反映市場(chǎng)的潛在深度,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在激活了市場(chǎng)的潛能,中材國際不希望失去對(duì)手,這樣發(fā)展的方向才會(huì)更加明確;而一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、特別是世界級(jí)對(duì)手的存在,可以激發(fā)中材國際的智慧和戰(zhàn)略思考。換個(gè)角度來說,對(duì)手是中材國際的參照物。“市場(chǎng)份額最大難道就是企業(yè)價(jià)值最大化?難道就是企業(yè)的商業(yè)模式和管理模式的最佳化?難道就是企業(yè)自主創(chuàng)新能力和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的最優(yōu)化”?王偉一連用了三個(gè)‘難道說,自己沒有為中材國際的現(xiàn)在感到興奮,相反危機(jī)意識(shí)讓自己覺得工作還沒做到無暇的地步。

2008年10月,金融危機(jī)下的中材國際依然長袖善舞,驕立賈林,第三季度凈利潤還同比增長了144.91%。“當(dāng)然讓人喜出望外”,中材國際的眼里處處依舊山明水秀;然而一個(gè)月后,身著“御寒厚衣”的中材國際也感受到危機(jī)的侵襲:沙特阿拉伯南方水泥公司項(xiàng)目業(yè)主索賠1680萬美元,繼而尼日利亞DANGOTE集團(tuán)口頭通知,將變更中材國際2008年簽訂的32.54億美元的部分合同?！氨M管我們通過一些公平、合理、合規(guī)的方法及時(shí)穩(wěn)定了投資者信心,甚至還強(qiáng)化了中材國際在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌的美譽(yù)度,但我們的工作畢竟出現(xiàn)一些缺陷,而后清查海外合同的風(fēng)險(xiǎn)行動(dòng)只是我們憂患意識(shí)在具體行事過程中的處理表象”。

“生于憂患,死于安樂?！蓖鮽フf,現(xiàn)在中材國際的決策層都充滿了危機(jī)意識(shí)和強(qiáng)烈的壓力感,“我們的工作肯定會(huì)有一些疏漏的地方,特別是企業(yè)高速成長的過程中,過分關(guān)注了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而疏于過程控制,現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)持續(xù)健康,該是認(rèn)真總結(jié)、加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識(shí)、提升品質(zhì)的時(shí)候了”。

眼下中材國際在制度建設(shè)和體系完善方面仍然還有很多工作要做。比如,推進(jìn)裝備制造營銷一體化和售后一體化,改變重復(fù)勞動(dòng)、技術(shù)研發(fā)和設(shè)計(jì)體系存在間隙、部分研發(fā)遠(yuǎn)離項(xiàng)目的問題,此間有些措施甚至面臨質(zhì)疑。“這是好事,至少說明大家具有憂患意識(shí),在用心關(guān)注這個(gè)企業(yè)的發(fā)展,不然,不是在麻痹中死亡就是在狂歡中迷失方向?！?/p>

2001年至今的中材國際在每一次飛躍時(shí)都遇到一些天花板,然后在合適的地方放上合適的梯子就解決了發(fā)展的極限。那么在平穩(wěn)、持續(xù)的發(fā)展時(shí)期,中材國際還會(huì)遇到什么樣的天花板呢?有一點(diǎn)可以肯定,“我們一直渴望出現(xiàn)天花板,因?yàn)閼n患意識(shí)為我們準(zhǔn)備了合適的梯子?！?/p>

與高手過招

與丹麥?zhǔn)访芩?、德國洪堡和玻利鳩斯的競(jìng)爭(zhēng)力不同,中材國際除了擁有核心工藝和研發(fā)設(shè)備的強(qiáng)項(xiàng)之外,其差異化競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略也備受關(guān)注?！皩?duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合,將研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢與服務(wù)、設(shè)備制造、工程建設(shè)等各個(gè)分散環(huán)節(jié),整合為一個(gè)完備的產(chǎn)業(yè)鏈,發(fā)揮集群效能。在這一前提下,實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式再造,就實(shí)現(xiàn)了‘交鑰匙一站式服務(wù),能為業(yè)主提供更優(yōu)服務(wù),創(chuàng)造更大價(jià)值?！蓖鮽ソ榻B,“與頂級(jí)同行選手博弈,中材國際采取競(jìng)合的手段,發(fā)揮對(duì)手無法復(fù)制的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和工期優(yōu)勢(shì),因?yàn)樵谒嗌a(chǎn)技術(shù)非常成熟的條件下,價(jià)格和工期就成為對(duì)手木桶的最短板。”

在保質(zhì)保量的條件下,中材國際的總承包競(jìng)標(biāo)價(jià)比對(duì)手低,工期比國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短。“在動(dòng)輒數(shù)億美元的工程面前,中材國際的優(yōu)勢(shì)利器不發(fā)揮都難,這種結(jié)果是我們只能做世界第一,但問題也來了,做世界第一已經(jīng)不能使中材國際興奮了?！?/p>

中材國際需要的是什么?

拿王偉的話來說,企業(yè)做好“家庭作業(yè)”是基點(diǎn)也是境界,把“家庭作業(yè)”做好了,適時(shí)躋身并搶占國際市場(chǎng),在磨礪中應(yīng)變,在發(fā)展中求變,進(jìn)而就可以提升自身的綜合實(shí)力?！芭c高手過招是一種榮幸,也能認(rèn)識(shí)自身的薄弱和不足,然后反過來進(jìn)行總結(jié)和淬煉,有了這樣的態(tài)度和認(rèn)識(shí),企業(yè)怎會(huì)做不好”?他反問。

王偉所說的“家庭作業(yè)”是指企業(yè)的內(nèi)功,具體包括內(nèi)部管理、體制創(chuàng)新、體系完善、隨機(jī)整合、知識(shí)及技術(shù)的自主創(chuàng)新、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、風(fēng)險(xiǎn)控制及提高內(nèi)部資源配置效率等工作。“從這個(gè)方面來考量,中材國際還沒有達(dá)到卓越的世界級(jí)公司的最低標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

中材國際引以為自豪的優(yōu)勢(shì)之一,是自身擁有完整的新型干法水泥產(chǎn)業(yè)鏈資源,并據(jù)此向業(yè)主提供EPC(工程設(shè)計(jì)+裝備供貨+工程建設(shè))總承包系統(tǒng)集成服務(wù)。在歐美發(fā)達(dá)國家,同行流行外包成風(fēng)的時(shí)候,中材國際提出在全球范圍內(nèi)“交鑰匙工程”模式,既作為研發(fā)和原創(chuàng)技術(shù)的供應(yīng)商,也提供了工程設(shè)計(jì)、裝備制造與采購,土建建設(shè)工程安裝、生產(chǎn)調(diào)試、備品配件供應(yīng)及售后服務(wù),“這種一站式的方法成就了中材國際全球最大的水泥工程系統(tǒng)集成服務(wù)商的地位?！痹缒戤厴I(yè)于華南理工大學(xué),做過12年研究院院長的劉志江,回憶自己曾經(jīng)為對(duì)手“畫圖”(打工)的細(xì)節(jié)時(shí),頗有感概地說。

現(xiàn)在中材國際的海外合同,80%以上來自于這種極具市場(chǎng)思維的EPC模式,在取得巨大成就的同時(shí),中材國際的產(chǎn)品和服務(wù),順理成章地走向了高端化和精細(xì)化,隨之企業(yè)的美譽(yù)度在全球業(yè)界也得以廣泛傳播?！暗?zhǔn)访芩构镜膬?nèi)部報(bào)告對(duì)中材國際懷有尊重,這是極少見的,特別是我們占據(jù)了全球市場(chǎng)34%的份額,對(duì)國內(nèi)行業(yè)的啟示作用也在不斷加強(qiáng)?！?/p>

“EPC的服務(wù)方式在中國水泥新增產(chǎn)能的投資中,在中材國際業(yè)務(wù)中所占的比例不斷上升,進(jìn)度控制、成本控制、質(zhì)量控制三個(gè)要素的優(yōu)勢(shì)使得中材國際‘交鑰匙工程在國內(nèi)市場(chǎng)上從民營企業(yè)、外資企業(yè)向大企業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)移?！币晃凰嘈袠I(yè)資深人士如此評(píng)價(jià)中材國際的拉動(dòng)效應(yīng)。

“中材國際是2004年底進(jìn)入沙特市場(chǎng)的,這個(gè)市場(chǎng)的新建水泥訂單全部由中材國際來完成,最頂尖的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一條也沒有拿下,這說明了中材國際EPC模式的科學(xué)性和實(shí)效性。從這個(gè)角度上來看,作為公司的理念,業(yè)務(wù)模式的調(diào)整甚至優(yōu)于管理模式的優(yōu)化。”中材集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了精當(dāng)?shù)目捶ā?/p>

事實(shí)上,從幾百萬美元、幾千萬美元,到2005年與全球最頂尖的公司開展大規(guī)模的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),中材國際已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一次次質(zhì)的燮變。從當(dāng)初僅占國際市場(chǎng)份額的百分之一,到2008年高居全球水泥技術(shù)裝備和工程項(xiàng)目管理市場(chǎng)排名第一,四年的時(shí)間里,中材國際完成了第二次的飛躍。

“這種速度和規(guī)模得益于另一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新?！眲⒅窘赋?。

擁有完整自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)技術(shù)和設(shè)備以及持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)體系,中材國際在國際市場(chǎng)上就可以正面和巨人“扳手腕”。2004年,公司日產(chǎn)5000噸規(guī)模的生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了整機(jī)設(shè)備、大規(guī)模的技術(shù)都能自我供應(yīng)。作為技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備研發(fā)的原創(chuàng)者,中材國際于當(dāng)年12月進(jìn)入沙特,迄今已經(jīng)簽訂了18億美元的合同,7條線中的3條達(dá)到了世界頂級(jí)規(guī)模,上述生產(chǎn)線建成投產(chǎn)后,全部拿到了業(yè)主頒發(fā)的最終驗(yàn)收證書?！斑@意味著工程款可以百分之百的結(jié)清。令人玩味的是在過去近40年的時(shí)間里,中材國際的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在沙特沒能拿到一張最終驗(yàn)收證書?！蓖鮽サ男牢靠上攵?。

在王偉看來,最終驗(yàn)收證書比拿到訂單還要重要,這個(gè)價(jià)值就意味著中材國際真正打開了全球市場(chǎng)的“金門”,更重要的是確立了中材國際在國際市場(chǎng)上定價(jià)權(quán)和話語權(quán)的權(quán)威性。

和王偉的說法保持一致的是市場(chǎng)行為。在拿到SCC萬噸生產(chǎn)線到目前為止的50個(gè)月,全世界日產(chǎn)萬噸的生產(chǎn)線均被中材國際一家包攬,這對(duì)一個(gè)從水泥技術(shù)裝備大國到水泥技術(shù)強(qiáng)國的發(fā)展歷史有著里程碑的意義。

中材國際在鍛造自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)一直強(qiáng)調(diào):“根植于體制創(chuàng)新”,這直接推動(dòng)了中材國際新商業(yè)模式和管理模式的發(fā)展;進(jìn)行“技術(shù)創(chuàng)新和科技創(chuàng)新”,使中材國際擁有完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)創(chuàng)新的工藝技術(shù)裝備;堅(jiān)持“產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式調(diào)整”,完善了水泥產(chǎn)業(yè)鏈資源,通過EPC模式推出;實(shí)施良好的“規(guī)模和成本控制”,提高了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)和抗打擊的能力;強(qiáng)調(diào)“品牌優(yōu)勢(shì)”,吸附了市場(chǎng)的追逐性,并樹立了員工的自信心和成功感;而強(qiáng)大的“資源配置能力”則可以有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)生的任何變故。

“我們給全世界提供了一個(gè)新的投資模式?！蓖鮽フf,任何投資都有一個(gè)可行性研究報(bào)告,比如說設(shè)備價(jià)格、項(xiàng)目周期,這對(duì)公司投資成本、財(cái)務(wù)費(fèi)用有直接的影響,全世界的公司都以這個(gè)模式來判斷項(xiàng)目是賺還是賠。但是今天,中材國際以自己的設(shè)備價(jià)格,以自己的工程管理周期控制,用自己已完成項(xiàng)目的實(shí)踐,重新改寫了可研報(bào)告。比如說在北非的某個(gè)項(xiàng)目,按照歐洲公司的可行性報(bào)告來看,項(xiàng)目沒有什么經(jīng)濟(jì)價(jià)值,屬于可建可不建的項(xiàng)目,但是按照中材國際的模式衡量,發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該趕快建,越早建越好,肯定賺錢,于是市場(chǎng)就被引導(dǎo)了。所以2008年1月—10月份,公司每個(gè)月簽訂的合同額高達(dá)50億人民幣,等于三五年前一年的總簽約量。

面對(duì)四海,春暖花開

“每一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都會(huì)產(chǎn)生一家偉大的公司,希望中材國際能抓住機(jī)會(huì)?！?008年,正值全球經(jīng)濟(jì)危機(jī),中材國際的一份內(nèi)部刊物如是說?！耙粋€(gè)人不在于站的多高,而在于臉的朝向?！蓖鮽ヒ昧藙e林斯基的話說,“現(xiàn)在我們可以說面對(duì)四海,春暖花開”。

王偉所說的“四海”,其實(shí)在中材國際成立之際就已風(fēng)急浪高、兇險(xiǎn)莫測(cè)的國際市場(chǎng)。

中材國際的主體隊(duì)伍是當(dāng)時(shí)國家建材局的主要力量,集中了國內(nèi)水泥行業(yè)所有頂尖技術(shù)和研發(fā),在市場(chǎng)預(yù)期好的情況下,其競(jìng)爭(zhēng)力頃刻就爆發(fā)出來。“‘握了一把好牌,打了一場(chǎng)好牌,但是放眼全球,中材國際和國際巨頭相比也就是三流水平。在好政策引導(dǎo)下,讓一個(gè)三流歌星一天三場(chǎng)的磨練,最后達(dá)到了一流水平的實(shí)力。”王偉如此比喻當(dāng)時(shí)的中材國際。

國際化道路是一條相當(dāng)漫長也相當(dāng)艱辛的征途。中材國際有幸出生在一個(gè)偉大的時(shí)代,立足于成本優(yōu)勢(shì),從對(duì)手那里學(xué)到了很多知識(shí),然后借鑒、消化、吸收、運(yùn)用,最后在競(jìng)爭(zhēng)中提升了實(shí)力。劉志江總結(jié)道,“中材國際在國際市場(chǎng)上的不斷滲透,也印證了中國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力正不斷增強(qiáng),這得益于中國經(jīng)濟(jì)20年來的高速增長。60周年建國成就展覽上,中材國際作為央企走‘國際化道路的成功典范,展示了風(fēng)采。”

在談到中材國際國際化步驟的特點(diǎn)時(shí),王偉認(rèn)為,高起點(diǎn)進(jìn)入發(fā)達(dá)國家,勢(shì)必會(huì)和一些高水準(zhǔn)的同行遭遇,中材國際在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位,與世界上最大的水泥生產(chǎn)商拉法基等大型投資商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴;推動(dòng)技術(shù)性能高和自和主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的裝備大量出口,一改中國公司單純勞務(wù)出口形象;用最有效能的EPC模式為中材國際搶占行業(yè)的制高點(diǎn),都是實(shí)踐中重點(diǎn)實(shí)施的步驟。

與此同時(shí),“困難也不少吶,我發(fā)現(xiàn)企業(yè)走得越遠(yuǎn),困難也就越多。”王偉對(duì)記者說。中材國際當(dāng)初就是依靠強(qiáng)大的研發(fā)制造技術(shù)挺進(jìn)國際市場(chǎng)的,由于國產(chǎn)主機(jī)裝備的可靠性、穩(wěn)定性及品牌的拉動(dòng)性欠缺而受到挑戰(zhàn),反映在市場(chǎng)上,就是中材國際的成功模式不斷被克隆。如果成本優(yōu)勢(shì)、工期領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不能形成核心優(yōu)勢(shì),中材國際的擴(kuò)張步伐一定會(huì)受阻。解決這個(gè)問題,業(yè)務(wù)流程的再造就成為首當(dāng)其沖的一課,在業(yè)務(wù)流程再造的過程中,成本、效率、效益是前提,規(guī)范化是目標(biāo),統(tǒng)一質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),這樣才能建立與客戶、供應(yīng)商和承包商的利益關(guān)系。

而組織架構(gòu)的調(diào)整是王偉非常關(guān)心的事情。中材國際完整的價(jià)值鏈、業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)怯扇舾蓚€(gè)改制而成的子公司組成的,有的資源還在重復(fù)開發(fā)和投入?！半m然整合工作推進(jìn)不少,但力度還是不夠,內(nèi)部資源配置能力就成為國際競(jìng)爭(zhēng)力的瓶頸?！按怪闭{(diào)整組織結(jié)構(gòu)的工作也就顯得迫切和意義非凡?！?/p>

盡管中材國際已成為世界產(chǎn)業(yè)級(jí)的企業(yè),各類人才的匯集已成風(fēng)景 ,但是高素質(zhì)復(fù)合型人才資源的緊缺依然會(huì)成為影響公司的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“打破瓶頸的路徑很多,但適合中材國際的方法卻是有限的。為了做好在世界50多個(gè)國家的協(xié)同工作,對(duì)各地的人才培訓(xùn)就變得尤為重要?！爆F(xiàn)在,中材國際把對(duì)培訓(xùn)作為一項(xiàng)員工福利,讓大家明白培訓(xùn)就是更好地發(fā)展,力圖讓企業(yè)文化產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力,組織機(jī)構(gòu)產(chǎn)生膠合力,在員工綜合素質(zhì)得以提升的同時(shí)實(shí)現(xiàn)政令暢通,環(huán)境和諧。

2009年10月14日的早晨,“我8點(diǎn)鐘就開始業(yè)務(wù)會(huì)議了。這次中材國際新加盟了10名外籍技術(shù)人員,這些人員的加盟符合中材國際的人才戰(zhàn)略思路,對(duì)這些高技術(shù)人員,我們把他們充實(shí)到核心技術(shù)研發(fā)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中,按照國際標(biāo)準(zhǔn)加以精確定位 ,使之在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮排頭兵的作用?！?/p>

“真正的國際化是什么?”蔣中文反問,“中材國際除了擁有自己的五大核心優(yōu)勢(shì)之外,國際化的人才戰(zhàn)略其實(shí)尤為重要。“走出去,引進(jìn)來”,雖然有不同的文化背景,但只要有一個(gè)共同的愿景,就能引發(fā)共同的努力。“思想上合心,行動(dòng)上合拍,工作上合力”已成為不同國籍中材國際人的共同標(biāo)準(zhǔn)和要求,這不是最大的國際化嗎”?巢湖口音在娓娓道來的時(shí)候,顯得極有音韻的抑揚(yáng)頓挫。

擴(kuò)張后的下一步

2008年下半年正值經(jīng)濟(jì)危機(jī)狂飆之際,中材國際已完成了品牌塑造、全球化布局的準(zhǔn)備之作。雖然排在中材國際前面的巨頭們紛紛忙于應(yīng)對(duì)危機(jī),大搞裁員,但“我們已在包括發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)在內(nèi)的全球市場(chǎng)收獲了大規(guī)模訂單。彼時(shí)惟余莽莽,我卻奏響北國之春的號(hào)角”,王偉言語間頗有些意氣飛揚(yáng)。

未來幾年, 國內(nèi)水泥工程市場(chǎng)容量年增長至少在400億元以上,而全球看,一些發(fā)展中國家的市場(chǎng)前景很美好。憑借對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的大力鍛造和提升、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著以及對(duì)未來戰(zhàn)略的規(guī)劃,“中材國際一定會(huì)成為領(lǐng)跑者”。中國水泥工業(yè)協(xié)會(huì)一位資深研究員以為。

即便如此,劉志江仍表達(dá)了一位遠(yuǎn)見型企業(yè)家的深度思考:中材國際市場(chǎng)壓力不大,但隨著全球經(jīng)濟(jì)的增長,水泥投資市場(chǎng)不可能是一塊永遠(yuǎn)做下去的蛋糕,這也是投資者的擔(dān)心。中材國際會(huì)不會(huì)隨著行業(yè)的波動(dòng)而收斂自己的內(nèi)驅(qū)力呢?未雨綢繆,運(yùn)籌帷幄,中材國際的下一步將以“有限、相關(guān)、多元”的投資原則進(jìn)一步鞏固水泥工程及技術(shù)裝備等核心業(yè)務(wù),持續(xù)推進(jìn)國際化戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)基業(yè)常青。

王偉對(duì)這一新階段的發(fā)展戰(zhàn)略作了解讀。他表示,通過對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展,中材國際在國際市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)以及自身特有的發(fā)展模式可以復(fù)制,而在未來,公司將以復(fù)制自身業(yè)務(wù)模式為指導(dǎo)思想,對(duì)國內(nèi)外的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行全方位調(diào)整,向水泥裝備之外的領(lǐng)域進(jìn)行“有限、相關(guān)、多元”的審慎拓展。

“培養(yǎng)新的利潤增長點(diǎn),拓展新的增長空間是我們正在規(guī)劃的戰(zhàn)略?！彪m然劉志江對(duì)“有限、相關(guān)、多元” 的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略細(xì)節(jié)笑而不答,但他說,“我們?cè)谶@方面已在努力,希望不久就會(huì)有成效?！?/p>