品牌的“四個(gè)行”理論

陳 佼

最近在復(fù)習(xí)河南大學(xué)王立群教授的“讀史記”節(jié)目，王的歷史講得生動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)、風(fēng)趣，但更讓我欽佩的是他對(duì)歷史的感悟。其中最經(jīng)典的，是他為人生成功總結(jié)了“四個(gè)行”理論——一是自己要行；二是別人要說(shuō)你行；三是說(shuō)你行的人自己本身也行；四是身體要行。

仔細(xì)對(duì)照想想，這“四個(gè)行”確實(shí)值得玩味。與著名政客李斯的“老鼠理論”相比，“四個(gè)行”講的既是成功的標(biāo)準(zhǔn)，也是成功的方法論。

于是自然聯(lián)想到了品牌的運(yùn)作，其中也能找到異曲同工之處：一是自己要行，講的是研發(fā)、制造體系，產(chǎn)品本身要行；二是別人要說(shuō)你行，講的是市場(chǎng)定位，縱然產(chǎn)品再優(yōu)秀，沒(méi)有市場(chǎng)或者市場(chǎng)定位偏差，也是徒勞；三是說(shuō)你行的人自己本身也行，講的是marketing，媒體掌握著話語(yǔ)權(quán)，占據(jù)輿論制高點(diǎn)，如果他們都說(shuō)你行，事半功倍；四是身體要行，講的是品牌的塑造需要持久戰(zhàn)，迅速躥紅而無(wú)積淀者，來(lái)得快去得也快，止增笑耳。

產(chǎn)品、定位、市場(chǎng)，再加上一點(diǎn)點(diǎn)耐心，品牌的力量將久而彌堅(jiān)。說(shuō)起來(lái)就這么簡(jiǎn)單的幾句話，但分解開來(lái)卻變幻無(wú)窮，任何一個(gè)小環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都可能全盤皆輸。

而回首過(guò)去的幾年，中國(guó)lT硬件產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生著劇烈的變化，導(dǎo)致變化的因素有來(lái)自大環(huán)境的，也有來(lái)自小環(huán)境的。這又為“四個(gè)行”增加了一絲不確定，要在風(fēng)云變故的市場(chǎng)中游刃有余，或許，還需要一個(gè)東西：運(yùn)氣。換句話說(shuō)，上帝得要說(shuō)你行。

盡管我這里說(shuō)的是“品牌”，其實(shí)和每一個(gè)人都有關(guān)系，經(jīng)營(yíng)自己其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)品牌，所以“四個(gè)行”放諸四海皆準(zhǔn)?？吹奖疚牡淖x者，不妨共勉。